404 Not Found
養(yǎng)豬戶們覺(jué)得很新奇,都笑嘻嘻地來(lái)圍觀。電腦打開(kāi)后,屏幕上出現(xiàn)的是雙胞胎牌豬飼料的PPT。據(jù)說(shuō),這個(gè)PPT是特意請(qǐng)“高人”制作,專(zhuān)門(mén)給銷(xiāo)售員當(dāng)“開(kāi)路法寶”來(lái)用的。
放完P(guān)PT,銷(xiāo)售員開(kāi)始問(wèn)養(yǎng)戶:小豬會(huì)不會(huì)拉稀?成活率有多少?一包豬料能長(zhǎng)幾斤肉?從小豬出生到養(yǎng)成,需要花多少錢(qián)買(mǎi)飼料?聽(tīng)完養(yǎng)豬戶介紹,銷(xiāo)售員們開(kāi)始算賬,如果使用雙胞胎的豬飼料,不僅省錢(qián),小豬長(zhǎng)肉也快。
這些銷(xiāo)售員背著電腦,來(lái)到豬圈旁,費(fèi)盡口舌,目的僅僅是為了說(shuō)服一個(gè)養(yǎng)豬戶買(mǎi)飼料而已。他們認(rèn)為,只要能拿下一個(gè)養(yǎng)戶,整個(gè)村、甚至整個(gè)鄉(xiāng)的市場(chǎng)都能拿下。這就是被雙胞胎集團(tuán)津津樂(lè)道的“按圖釘式”營(yíng)銷(xiāo)策略。靠著這樣的營(yíng)銷(xiāo)策略,雙胞胎集團(tuán)近年來(lái)步步為營(yíng),在豬料市場(chǎng)逐漸嶄露頭角。
專(zhuān)注乳豬料
中國(guó)飼料工業(yè)協(xié)會(huì)前會(huì)長(zhǎng)白美清告訴記者:“雙胞胎集團(tuán)在豬料行業(yè)算是后起之秀,尤其是乳豬料領(lǐng)域,更是佼佼者。”這個(gè)剛退居二線的飼料行業(yè)權(quán)威,稱(chēng)贊雙胞胎集團(tuán)針對(duì)乳豬生長(zhǎng)發(fā)育特征,研發(fā)出的乳豬料在全國(guó)居于領(lǐng)先地位。
2009年雙胞胎集團(tuán)銷(xiāo)售額達(dá)到76億,2010年約115億,年銷(xiāo)量360萬(wàn)噸以上。頗為特別的是,雙胞胎豬料在農(nóng)村有極好的口碑,越是基層養(yǎng)戶,口碑越好,市場(chǎng)地位越牢固。更值得一提的是,經(jīng)銷(xiāo)商從雙胞胎集團(tuán)進(jìn)貨,必須現(xiàn)款現(xiàn)貨,零售價(jià)也必須嚴(yán)格遵守雙胞胎集團(tuán)的規(guī)定。
雙胞胎集團(tuán)的前身是贛南飼料廠,國(guó)營(yíng)企業(yè),以生產(chǎn)雞鴨料為主。
1994年雙胞胎集團(tuán)董事長(zhǎng)鮑洪星任廠長(zhǎng)。當(dāng)時(shí)廠里賬上沒(méi)有一分錢(qián);無(wú)人可用,國(guó)營(yíng)體制又不允許向外招人;產(chǎn)品賣(mài)不出去,這可急壞了鮑洪星。
鮑洪星,出身農(nóng)民,身材較為魁梧。據(jù)說(shuō),他出差時(shí),曾在火車(chē)座椅下睡過(guò),曾騎單車(chē)跑過(guò)市場(chǎng),和營(yíng)銷(xiāo)員同吃同住。下市場(chǎng)拜訪養(yǎng)戶時(shí),會(huì)麻利地跳進(jìn)豬欄,打掃豬圈,親自秤豬。
1998年,贛南飼料廠改制為華利飼料公司,模仿正大集團(tuán),主攻雞料市場(chǎng)。之后,發(fā)現(xiàn)雞料技術(shù)含量低,競(jìng)爭(zhēng)激烈,路越走越窄。2000年,調(diào)研發(fā)現(xiàn)豬料市場(chǎng)很大,卻沒(méi)有領(lǐng)軍品牌,就決定進(jìn)軍豬料市場(chǎng)。
在豬料市場(chǎng),技術(shù)含量最高的是乳豬料。當(dāng)時(shí),市場(chǎng)上除了正大集團(tuán)的乳豬料,其他品牌都不成氣候,而且,大多乳豬料都很難解決拉稀問(wèn)題。
2001年,“我們投了400萬(wàn)元開(kāi)始研究乳豬料,從此開(kāi)始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。不再做雞料,把所有精力放在乳豬料的突破上。”該集團(tuán)總裁鄧書(shū)甄告訴記者,那400萬(wàn)元是公司的全部家當(dāng)。
他們把膨化技術(shù)引入乳豬料的生產(chǎn),連續(xù)做了兩年多的配方實(shí)驗(yàn),至2003年,最終篩選出一個(gè)最優(yōu)配方,解決了小豬的拉稀問(wèn)題,還使小豬皮毛更光亮了。
- 網(wǎng)易“養(yǎng)豬”多年終落戶 稱(chēng)探索食品安全新模式 2011-03-23
- 三亞回應(yīng)春節(jié)拆除窩棚事件 稱(chēng)所有窩棚均屬違章搭建 2011-02-22
- 今年養(yǎng)豬每頭盈利300元 預(yù)計(jì)明年很樂(lè)觀 2010-12-22
- 中實(shí)養(yǎng)豬:房企概念圈地? 2010-01-22
- 重慶“80后”雙胞胎黑老大被判17年 2009-11-06