太陽雨“保熱時(shí)代”的領(lǐng)導(dǎo)者

有這樣一個(gè)企業(yè)，成立初期需要老板親自拉著板車去運(yùn)材料、推銷產(chǎn)品，如今已經(jīng)發(fā)展為擁有員工2000余名，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷80多個(gè)國家和地區(qū)，產(chǎn)品出口居全國同行第一，綜合競爭實(shí)力居行業(yè)前二強(qiáng)、江蘇第一的集團(tuán)公司。
這個(gè)企業(yè)就是江蘇省明星企業(yè)——江蘇太陽雨新能源集團(tuán)有限公司（以下簡稱“太陽雨集團(tuán)”），目前它已經(jīng)成為中國最大的太陽能熱水器出口產(chǎn)品制造基地。集團(tuán)目前已在韓國、西班牙各建立了一個(gè)海外公司，在國內(nèi)也擁有多個(gè)子公司、經(jīng)營范圍涉及全玻璃真空集熱管、太陽能熱水器、光電等產(chǎn)品。
“2005年我們的年銷售總額是2億元，2008年估計(jì)要突破10億元”，太陽雨集團(tuán)總經(jīng)理萬旭昶在接受《快公司》記者采訪時(shí)表示。
現(xiàn)在，在太陽能光熱領(lǐng)域，太陽雨集團(tuán)研發(fā)推出“保熱墻”技術(shù)，打破真空管“吸熱紅海”，正引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入“保熱時(shí)代”，成為中國太陽能熱利用行業(yè)“保熱時(shí)代”的領(lǐng)導(dǎo)者。
艱難創(chuàng)業(yè)
太陽能產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)可以為之奮斗終身的產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)可以惠及子孫后代的產(chǎn)業(yè)，投身這個(gè)產(chǎn)業(yè)，我們感到無比自豪——走進(jìn)江蘇太陽雨集團(tuán)的廠區(qū)大門，一排大字讓人看起來有些熱血沸騰。這是太陽雨集團(tuán)董事長徐新建經(jīng)營企業(yè)的座右銘。
徐新建和太陽能結(jié)緣是在1996年。一次偶然機(jī)遇，徐新建去一個(gè)朋友家做客，朋友不停地向他炫耀自家新安裝的太陽能熱水器，引起了他的好奇。徐新建至今還清晰地記得，那是一個(gè)陰雨天，當(dāng)他摸著水龍頭里流出的熱水時(shí)，十分吃驚。不用電，不燒煤氣而且又環(huán)保，徐新建對于太陽能熱水器一下子產(chǎn)生了興趣。
在接下來的兩年里，通過周密的市場調(diào)研，徐新建發(fā)現(xiàn)，太陽能行業(yè)是一個(gè)具有廣闊發(fā)展前景的行業(yè)。于是，1999年1月，太陽雨公司在連云港市正式注冊，靠20萬元貸款和“占地不到十畝，職工僅僅幾十人”的手工式作坊起家，到2008年，實(shí)現(xiàn)出口80多個(gè)國家和地區(qū)，年銷售額逼近10億元，徐新建和他的企業(yè)創(chuàng)造了中國太陽能行業(yè)飛速發(fā)展的一個(gè)奇跡。
在太陽雨成立的第一年冬天，徐新建平生最嚴(yán)峻的一個(gè)考驗(yàn)來臨——在當(dāng)年銷售出的近5000臺太陽能熱水器中，因?yàn)榇嬖诖罅康馁|(zhì)量問題遭到消費(fèi)者投訴，要求退貨的電話不斷。
退，還是不退？退貨意味著企業(yè)當(dāng)年就要虧本；不退則企業(yè)的信譽(yù)從此喪失，無法在市場上立足。在兩難選擇面前，徐新建依然決定退貨，最終3000臺問題產(chǎn)品被召回，當(dāng)年虧損十幾萬元。
但是，誠信是一個(gè)企業(yè)的命脈和立足之本，一時(shí)的虧損卻迎來了長久的發(fā)展。一年后，在克服技術(shù)瑕疵之后，太陽雨熱水器重新獲得市場認(rèn)同，并在當(dāng)年扭虧為盈。而徐新建本人也因主動(dòng)召回問題產(chǎn)品而在行業(yè)內(nèi)樹立起“誠信”的口碑。
創(chuàng)新“保熱墻”
“太陽雨近年來在研發(fā)上有很大突破，擁有自行開發(fā)的具有自主知識產(chǎn)權(quán)的專利技術(shù)——‘保熱墻’。”萬旭昶對記者說，“太陽雨的保熱技術(shù)現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為行業(yè)新的標(biāo)準(zhǔn)。”
太陽雨集團(tuán)非常重視研發(fā)，注重創(chuàng)新，目前已與北京大學(xué)、東南大學(xué)、上海交大、南京大學(xué)以及一些科研機(jī)構(gòu)展開合作。而且，公司自身也有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。
“保熱墻”技術(shù)是江蘇太陽雨集團(tuán)與歐洲著名太陽能研發(fā)機(jī)構(gòu)﹑中國科學(xué)院﹑北京大學(xué)﹑上海交通大學(xué)﹑江蘇省太陽能技術(shù)研究所等科研院校強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，歷經(jīng)一年多深入研究，終于取得了重大技術(shù)突破，成功研制出水溫流失的克星——“保熱墻”高科技絕熱技術(shù)，并獲國家專利。據(jù)悉，2006年4月15日，在第99屆廣交會(huì)上，太陽雨推出的“保熱墻”技術(shù)，成為本屆廣交會(huì)太陽能熱利用行業(yè)的最大亮點(diǎn)，引起業(yè)界人士的高度關(guān)注。
“保熱墻”是由R&A高科技絕熱技術(shù)、聚氨酯高溫高壓整體發(fā)泡技術(shù)、恒溫熟化處理技術(shù)組成。具有“保熱墻”技術(shù)的“天驕”太陽能熱水器，是世界上第一款絕熱式太陽能熱水器，與傳統(tǒng)保溫層不同，“保熱墻”針對熱量散失的各個(gè)因素一一擊破，在熱水器水箱與外界之間建起了一道絕熱屏障，就像給太陽能熱水器穿了一件保暖內(nèi)衣，最大程度的將日間、晴天吸收的熱量鎖住。保溫效果能夠提升到90%以上，比一般熱水器高出近40%。 
目前，“保熱墻”成為太陽能行業(yè)“吸熱時(shí)代”的終結(jié)者，這項(xiàng)技術(shù)的誕生填補(bǔ)了太陽能產(chǎn)業(yè)的空白，使太陽能冬季好用有了新的標(biāo)準(zhǔn)，真正實(shí)現(xiàn)了一樣的陽光，更多的熱水。同時(shí)，也使熱水保持得更長久，連續(xù)4天以上陰天都有熱水使用，因而受到廣大消費(fèi)者的垂青與青睞。
值得一提的是，在保熱墻推出一年后，太陽雨又順勢高調(diào)出牌，“保熱墻A+”實(shí)現(xiàn)了保熱墻標(biāo)準(zhǔn)的升級，進(jìn)一步確立了太陽雨“中國太陽能行業(yè)保熱時(shí)代領(lǐng)導(dǎo)者”的地位。而且，隨著太陽雨保熱墻太陽能系列產(chǎn)品的不斷升級，第三代“保熱墻”系列產(chǎn)品——“保熱墻2008”的問世。隨著“保熱墻”、“保熱墻A+”到現(xiàn)在的“保熱墻2008”，在技術(shù)上打下一個(gè)又一個(gè)勝仗的太陽雨，現(xiàn)在正謀劃著市場上的布局。 
“遠(yuǎn)交近攻”戰(zhàn)術(shù)
隨著能源危機(jī)的步步逼近，可再生能源的大力推廣，中國太陽能熱水器行業(yè)迎來了一個(gè)高速發(fā)展的新契機(jī)。而太陽雨想順著這個(gè)暖風(fēng)加速發(fā)展，為此太陽雨打出了“遠(yuǎn)交近攻”的市場戰(zhàn)略。
 據(jù)記者了解，太陽雨提出了市場的“四個(gè)1/4”理念，即太陽雨的銷售要分別占到農(nóng)村市場、城市市場、工程市場、國際市場銷售總量的1/4。這四個(gè)“1/4市場”，除國際市場外，其它都在國內(nèi)，表明太陽雨不但不會(huì)舍棄國內(nèi)市場，反而會(huì)更進(jìn)一步開拓國內(nèi)市場。
為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，太陽雨開展了“千鄉(xiāng)萬村陽光熱水工程”。并把河南做為試點(diǎn)，欲通過河南市場，總結(jié)出一套通行的模式，利用這套成功模式，對全國農(nóng)村市場進(jìn)行“蠶食”。太陽雨把農(nóng)村市場作為這國內(nèi)三個(gè)“1/4”市場的重中之重，其目的是想避開城市市場的激烈競爭，以農(nóng)村為突破口，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村包圍城市的目標(biāo)。
太陽雨對“遠(yuǎn)交近攻”戰(zhàn)術(shù)的靈活運(yùn)用，避實(shí)就虛，揚(yáng)長避短，得以在短時(shí)間內(nèi)迅速成為同行業(yè)前兩強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)了其國內(nèi)外的市場份額不斷增長，市場范圍也在逐步擴(kuò)大的戰(zhàn)略目的，太陽雨未來的快速發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
據(jù)徐新建介紹，目前，太陽雨的市場網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)在以韓國、印度等國為代表的亞州市場，以土耳其、埃及、黎巴嫩等國為代表的中東市場和以西班牙、意大利等國為代表的歐洲市場全面鋪開——海外代理商超過100家，產(chǎn)品出口80多個(gè)國家和地區(qū)，目前出口占到總銷量的15%左右。
根據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計(jì)，太陽雨外貿(mào)出口在同行業(yè)中遙遙領(lǐng)先，國際市場份額是同行的幾倍，這也正是太陽雨人一直引以為豪的。在國內(nèi)自從創(chuàng)造性地推出“保熱墻”戰(zhàn)略后，不但在行業(yè)內(nèi)更具話語權(quán)，而且連續(xù)兩年銷售額以80%的速度增長，2007年更是實(shí)現(xiàn)了100%的增長，這些業(yè)績以及在走國際化路線過程中所積累下來的技術(shù)、人才、管理等諸多資源讓太陽雨對爭做行業(yè)第一充滿了信心。
“錢景”看好
“這是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，我比較看好這個(gè)產(chǎn)業(yè)的市場前景。” 萬旭昶表示，“太陽能產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)才開始起步，目前太陽能領(lǐng)域已有3家企業(yè)（太陽雨、清華陽光、皇明）擁有了自己的知識產(chǎn)權(quán)，而且在目前高油價(jià)的背景下，太陽能產(chǎn)業(yè)將會(huì)獲得一個(gè)更大的發(fā)展機(jī)遇。”
擁有自主知識產(chǎn)權(quán)是企業(yè)發(fā)展的根本。國務(wù)院參事、中國太陽能學(xué)會(huì)會(huì)長石定寰曾這樣說道：“擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，對于太陽能這個(gè)年輕的產(chǎn)業(yè)來說，是一件天大的幸事；正是這種操守，才能使中國的太陽能企業(yè)家們在創(chuàng)業(yè)之初，能夠頑強(qiáng)地抵御住舒適安逸工作的誘惑，頂住事業(yè)不利時(shí)的種種壓力。”
據(jù)萬旭昶介紹，2008年太陽能熱水器企業(yè)多達(dá)3000多家，總銷售額才300億元，而一個(gè)家電企業(yè)，如海爾集團(tuán)，一年的銷售額可達(dá)1000多億元。從以上可看出，整個(gè)太陽能行業(yè)一年的總銷售額還不如一個(gè)家電企業(yè)，可見太陽能行業(yè)的市場發(fā)展?jié)摿艽蟆?BR>尤其在提倡“節(jié)能減排”的今天，綠色、環(huán)保、清潔產(chǎn)品已成為消費(fèi)主流。太陽能熱水器必將獲得國家政策的大力扶持，市場空間的上升前景不可限量。有專家預(yù)測，21世紀(jì)太陽能產(chǎn)業(yè)將像計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)在20世紀(jì)的騰飛一樣，獲得迅猛發(fā)展，成為真正的“朝陽產(chǎn)業(yè)”。
據(jù)記者了解，徐新建對自己所奮斗的事業(yè)有著良好的愿景：希望把太陽雨建成為涉及太陽能光熱、光電領(lǐng)域的綜合性大型新能源國際企業(yè)集團(tuán)；興建集太陽能產(chǎn)、學(xué)、研于一體的大型示范基地；建設(shè)中國最大的太陽能制造和出口基地；積極爭取在資本市場上市。

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