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轉(zhuǎn)型

“在得知李向東案發(fā)后，許多涉及電信增值業(yè)務(wù)的跨國(guó)公司中國(guó)區(qū)老總紛紛選擇了出國(guó)考察或旅游。”一位SP大佬告訴《網(wǎng)商》記者，而更多的SP企業(yè)老總則惶惶不可終日。

李向東執(zhí)掌四川移動(dòng)并建設(shè)無線音樂基地的10年，剛好完整展現(xiàn)了移動(dòng)增值業(yè)務(wù)誕生、繁榮、混亂又逐步規(guī)范的過程。

截至2005年，中國(guó)的SP數(shù)量已超過4000家，且因黃色短信和短信詐騙泛濫，導(dǎo)致政府多次強(qiáng)令運(yùn)營(yíng)商整頓，很多SP生存日趨艱難。

中國(guó)移動(dòng)決定改變?cè)赟P領(lǐng)域放權(quán)地方諸侯自行發(fā)展的模式，專門成立卓望公司，統(tǒng)一規(guī)范移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展規(guī)劃，同時(shí)推出新的基地模式，由各省移動(dòng)通過競(jìng)爭(zhēng)成為某一單項(xiàng)增值服務(wù)的提供商。

中移動(dòng)音樂基地建于2006年，是中國(guó)移動(dòng)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)布局中的“四川全曲（音樂）、上海視頻、遼寧支付、浙江閱讀、“江蘇游戲”等五大基地之一。中移動(dòng)希望通過在四川全力打造面向全國(guó)用戶的無線音樂基地，以無線音樂業(yè)務(wù)全網(wǎng)統(tǒng)一運(yùn)行、統(tǒng)一管理，一點(diǎn)接入，全網(wǎng)服務(wù)方式，最終成為中國(guó)最大的數(shù)字音樂版權(quán)庫(kù)、最大的數(shù)字音樂版權(quán)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)以移動(dòng)為主導(dǎo)的無線音樂價(jià)值鏈。

“沒有核心價(jià)值”，前華友世紀(jì)CEO王秦岱屬于較早意識(shí)到問題所在的人，他這樣形容華友以及所有SP公司，自始至終處于中移動(dòng)等寡頭運(yùn)營(yíng)商的鉗制之下，中國(guó)的無線增值服務(wù)商在產(chǎn)業(yè)鏈上天生弱勢(shì)。SP必須通過運(yùn)營(yíng)商才能抵達(dá)其用戶，正源于此，SP甚至眾多互聯(lián)網(wǎng)公司都無法擺脫對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商的“人身依附”地位，幾乎不具備談判能力。

王秦岱認(rèn)為，SP的另一根軟肋來自處于產(chǎn)業(yè)鏈上游的內(nèi)容供應(yīng)商，比如世界四大唱片公司，如果它們直接與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商合作或者親自進(jìn)入SP，那么現(xiàn)在的SP就會(huì)遇到深重的危機(jī)，所以，包括華友在內(nèi)的SP都采取了大力發(fā)展自創(chuàng)內(nèi)容，打造自有品牌和發(fā)展非運(yùn)營(yíng)商用戶的措施。

華友世紀(jì)曾在2007年圖謀與光線傳媒合并的意圖就在于此，但合并最終雞飛蛋打。王秦岱所看到的是自2006年年中以來的SP行業(yè)整體性滑落，在2007年二季，華友世紀(jì)收入僅為1460萬美元，而凈利潤(rùn)則僅為20萬美元，此后的華友世紀(jì)則陷入困境之中。2009年6月，它被盛大收購(gòu)，今年8月1日，盛大以換股加現(xiàn)金的方式置換出了華友世紀(jì)的無線業(yè)務(wù)，將收購(gòu)而來的視頻網(wǎng)站酷6網(wǎng)裝入華友，并正式將華友世紀(jì)更名為酷6網(wǎng)。

在看到SP軟肋的同時(shí)，離職華友世紀(jì)的王秦岱卻在今年出任大頭無線董事長(zhǎng)兼CEO，大頭無線全稱為北京天騰時(shí)空信息科技有限公司，成立于2005年。現(xiàn)在有手機(jī)客戶端軟件“手機(jī)大頭”、大頭無線WEB站、大頭無線WAP站等業(yè)務(wù)。

王秦岱想到了四大唱片公司會(huì)直接與中移動(dòng)音樂基地合作，但他沒能想到的是，如果移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商直接成立公司做SP，那么他們這些SP依然會(huì)成為SP手下的SP。更出人意料的是，在離開華友世紀(jì)之后，他繼續(xù)在無線增值領(lǐng)域發(fā)力，業(yè)界對(duì)此的推測(cè)是，王目前尚未發(fā)現(xiàn)新的商業(yè)模式，他在無線增值領(lǐng)域并非長(zhǎng)計(jì)。

眾多的SP、CP企業(yè)也發(fā)現(xiàn)了這種依附的可怕后果，于是在2006年后，大批SP、CP企業(yè)開始轉(zhuǎn)型，如深圳匯海科技開始將主營(yíng)業(yè)務(wù)向全網(wǎng)電子商務(wù)轉(zhuǎn)型，而北京的憶美軟通則轉(zhuǎn)向手機(jī)建站，更多的SP、CP則轉(zhuǎn)向了完全不相干的領(lǐng)域。

然而，隨著3G的發(fā)牌，三大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商迎來了競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的一年，在本刊獲得的多份中移動(dòng)內(nèi)部報(bào)告中，顯示出在3G發(fā)牌之后，中移動(dòng)希望快速、規(guī)模化發(fā)展自身的增值業(yè)務(wù)體系。

2009年初，中移動(dòng)率先推出了“DO平臺(tái)”，招安WAP，這可以看出壓力下的政策松動(dòng)，移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)將不再一枝獨(dú)秀，獨(dú)立于移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)之外的WAP站點(diǎn)將會(huì)迎來長(zhǎng)足發(fā)展。中移動(dòng)同時(shí)請(qǐng)來了MYSPACE中國(guó)的羅川，推出移動(dòng)社區(qū)139.COM，目的是整合與連接因互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和手機(jī)平臺(tái)無法進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)切換所帶來的虛擬鴻溝。

在打造眾多增值業(yè)務(wù)基地之后，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商正在試圖打造基于移動(dòng)通信主營(yíng)業(yè)務(wù)形成的巨大數(shù)據(jù)庫(kù)，打造自身的營(yíng)銷數(shù)據(jù)，而中移動(dòng)的基地化運(yùn)動(dòng)正基于此，中移動(dòng)放低了更多的應(yīng)用如軟件、電子商務(wù)、手機(jī)支付、WAPM網(wǎng)站、視頻、電子閱讀等各個(gè)領(lǐng)域準(zhǔn)入的門檻，在眾多的進(jìn)入者中優(yōu)選成功項(xiàng)目，并將之推向全國(guó)應(yīng)用。

中移動(dòng)在各省市中開展3類業(yè)務(wù)的集中，而一旦該項(xiàng)目應(yīng)用受到用戶歡迎，則將之升至2類業(yè)務(wù)在多省份推廣，再成功者則進(jìn)入全國(guó)應(yīng)用，放至中移動(dòng)集團(tuán)進(jìn)行。

新的增值業(yè)務(wù)準(zhǔn)入門檻的降低，以及相對(duì)透明化與規(guī)范化的機(jī)制吸引了更多的SP、CP企業(yè)，他們以更多熱情擁抱了中移動(dòng)，加入到中移動(dòng)的江湖中來，但與2009年之前的SP、CP們不同的是，這些企業(yè)大都秉持既有的商業(yè)模式，加入到中移動(dòng)只是想多發(fā)展一項(xiàng)主營(yíng)業(yè)務(wù)，那么也就無所謂對(duì)中移動(dòng)有多高的“依附度”。

“當(dāng)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商降低流量費(fèi)的那一剎那，就注定了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將實(shí)現(xiàn)質(zhì)的突破。”林海嘯說。自去年初，中移動(dòng)在北京、上海、河南、江蘇、天津、湖北、江西等地大幅降低手機(jī)上網(wǎng)資費(fèi)，北京降幅高達(dá)70%，而以包月形式體現(xiàn)的“非流量計(jì)費(fèi)”則已吸引了眾多的手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)用戶。

8月5日，土豆網(wǎng)CEO王微宣布獲得淡馬錫控股及原風(fēng)投機(jī)構(gòu)共同投入5000萬美元的第五輪融資。此輪融資的最重要方向，就是全面發(fā)力無線業(yè)務(wù)。

王微表示，未來5年，全世界通過移動(dòng)便攜設(shè)備連接網(wǎng)絡(luò)視頻的“無線接入”，將一舉超越目前通過電腦連接的“有線接入”。

辦公軟件企業(yè)合強(qiáng)軟件則率先在全國(guó)大部分省市進(jìn)入了中移動(dòng)的全景辦公板塊，盡管在這里，它甚至沒有自己品牌的一線痕跡，但合強(qiáng)軟件董事長(zhǎng)何潔冰表示，“我們更希望做軟件供應(yīng)商而非運(yùn)營(yíng)商，故與中移動(dòng)合作仍是我們的重中之重。”

何潔冰選擇在公司創(chuàng)辦10年的時(shí)候，進(jìn)入中移動(dòng)的全景辦公、中國(guó)電信的商務(wù)領(lǐng)航和中國(guó)聯(lián)通的商務(wù)新動(dòng)力版塊。

如同中國(guó)媒體一樣，寡頭中移動(dòng)做到了一點(diǎn)，就是永遠(yuǎn)和最好的企業(yè)在一起。

3G的發(fā)牌再度吸引了那些曾在SP或CP上受過傷的大佬們，Google推出了免費(fèi)的Gphone平臺(tái)；華為則將朱波和他的團(tuán)隊(duì)合并進(jìn)了華為基于互聯(lián)網(wǎng)的增值業(yè)務(wù)的部門（朱波曾在2004年7月推出面向無線網(wǎng)絡(luò)的手機(jī)搜索引擎產(chǎn)品，是該領(lǐng)域的領(lǐng)跑者）；而百度在2008年的兩次危機(jī)，讓它或許還沒緩過神來，但它在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)搜索方面也開始布局；騰訊則通過投資愛幫生活搜索也進(jìn)軍了這個(gè)領(lǐng)域。

在移動(dòng)門戶方面，雷軍投資的優(yōu)視科技（UCWEB）現(xiàn)已擁有近億用戶的規(guī)模；鄧裕強(qiáng)與張向東在廣州創(chuàng)立了3G門戶網(wǎng)，這個(gè)苦熬多年的網(wǎng)站在7月6日剛剛獲得了數(shù)千萬美元的第三輪融資；空中網(wǎng)則與著名瀏覽器廠商OPERA合作，推出空中-OPERA；而可怕的騰訊則宣布要進(jìn)入手機(jī)瀏覽器的市場(chǎng)。更讓業(yè)界警惕的是中移動(dòng)現(xiàn)在正與日本瀏覽器廠商愛可信合作，開發(fā)3G瀏覽器。

“蘋果的ITUNES模式或許是一種模式。”曾李青這句話很耐人尋味，緊跟蘋果，諾基亞也已建立一個(gè)名為OVI的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)品牌，將手機(jī)、電腦和互聯(lián)網(wǎng)融為一體，向用戶提供包括個(gè)人導(dǎo)航、音樂、游戲、視頻等應(yīng)用。

在中國(guó)，也有ITUNES模式的翻版，那就是靠數(shù)碼產(chǎn)品的一擊而中，一躍成為中關(guān)村代表性企業(yè)的愛國(guó)者，它和蘋果一樣，推出了下載單曲每首0.99的模式，只是用人民幣的后綴代替了美元后綴。