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    江湖

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    兩組數(shù)據(jù)(見(jiàn)下圖)足以讓人看出這是怎樣的一個(gè)渠道與市場(chǎng)。

     

    中國(guó)移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)正在形成一個(gè)總收入超萬(wàn)億的市場(chǎng),而跟隨這個(gè)市場(chǎng),就算分享九牛之一毛,也將會(huì)賺得盆滿缽滿。

    緊跟中移動(dòng),或者將主營(yíng)業(yè)務(wù)緊緊抓牢中移動(dòng),是這個(gè)“江湖中人”的典型特征,其中有身懷絕技之俠客,亦有師出名門之悍將,但更多的依然是那些小魚(yú)小蝦們,他們仰中移動(dòng)之鼻息,年成好的話亦能獲得一兩次“大豐收”,在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)自己的江湖排位上升,如果能拉幾個(gè)人,自立個(gè)門戶,還可能獲得更大的回報(bào)。

    2002年1-3月,搜狐短信收入從10萬(wàn)元增至100萬(wàn)元,這家上市之后的互聯(lián)網(wǎng)門戶終于看到了盈利的曙光,“互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)”的概念深入中國(guó)網(wǎng)民,想從互聯(lián)網(wǎng)資訊、郵箱、搜索獲得收入似乎是“蜀道難,難于上青天”。

    其他幾家也沒(méi)閑著,新浪、網(wǎng)易也干著同樣的事。這促成周云帆與楊寧離職搜狐,創(chuàng)辦提供移動(dòng)通信增值服務(wù)的空中網(wǎng),這家網(wǎng)站在獲得彩信牌照后很快也登陸納斯達(dá)克。

    “如果不是時(shí)機(jī)遲來(lái)了3年,哪里還有今天的百度。”搜狐前CTO、現(xiàn)任56網(wǎng)CEO王建軍每念及此,仍唏噓不已。搜狐定名之時(shí),張朝陽(yáng)的真實(shí)預(yù)期是成為中國(guó)的GOOGLE,把搜索做成主業(yè),無(wú)奈當(dāng)時(shí)做搜索很難賺錢。

    此后,搜狐率先找到了短信收費(fèi)的捷徑,也正是這一捷徑讓搜狐搜索技術(shù)產(chǎn)品“搜狗”研發(fā)擱置。搜狗的研發(fā)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖是王建軍,現(xiàn)在能讓業(yè)界記住他的,是眼下被稱為最好的漢字錄入工具——搜狗輸入法。

    2004年6月,騰訊控股在香港上市,以每股發(fā)行價(jià)3.70港元計(jì)算,騰訊擁有了62.2億港元市值,而在最高時(shí),騰訊市值曾突破1000億港元。

    這家最初給尋呼臺(tái)做基于互聯(lián)網(wǎng)端的配套短信息系統(tǒng)的公司,在2001年找到了一條盈利的路徑——短信注冊(cè)收費(fèi),并由此推出了互聯(lián)網(wǎng)史上第一個(gè)3G產(chǎn)品:移動(dòng)QQ。

    在短信息上占據(jù)先機(jī)是很正常的,尋呼臺(tái)當(dāng)初的活兒基本上就是短信業(yè)務(wù)。時(shí)任騰訊副總曾李青的辦公室墻上是一個(gè)超大的中國(guó)地圖,那時(shí)曾的主要任務(wù)就是在這個(gè)地圖上插紅藍(lán)兩色的標(biāo)志——拿下一個(gè)省的移動(dòng)公司,就標(biāo)一個(gè)藍(lán)色的標(biāo)記;拿下一個(gè)省的聯(lián)通,就標(biāo)一個(gè)紅色的標(biāo)記。當(dāng)紅藍(lán)二色布滿地圖時(shí),騰訊在香港上市了。

    騰訊賺錢的速度正如它當(dāng)初注冊(cè)用戶瘋長(zhǎng)的速度一樣,2001年7月,騰訊實(shí)現(xiàn)正現(xiàn)金流,至當(dāng)年年底,騰訊盈利1022萬(wàn)元。

    騰訊盈利的途徑有兩個(gè):一是QQ秀道具收費(fèi)的虛擬增值服務(wù),另一個(gè)則是SP業(yè)務(wù)。后者占了總收入一半以上,在短信與移動(dòng)QQ業(yè)務(wù)上,騰訊成了移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的骨干力量,在移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)中的份額最高時(shí)占到7成。另一方面,騰訊的服務(wù)器已不能承受逼近億級(jí)的注冊(cè)量,騰訊通過(guò)中移動(dòng)渠道獲得了手機(jī)代收費(fèi)的服務(wù),那時(shí)的中移動(dòng)采取的是“二八分賬”的政策,即中移動(dòng)拿20%,80%歸SP,這使得尚無(wú)收費(fèi)通道的騰訊大獲其利。

    “中國(guó)移動(dòng)通信業(yè)給了騰訊非常大的支持”,一位前騰訊高管回憶。但騰訊馬化騰、曾李青等高管很快就認(rèn)識(shí)到了SP是個(gè)強(qiáng)莊游戲,靠天吃飯很難有大成就。

    騰訊很快調(diào)整自己的業(yè)務(wù)方向,憑借一款及時(shí)通訊IM工具QQ,騰訊成為了中國(guó)粘性最強(qiáng)的網(wǎng)站,而總量超過(guò)4億的QQ用戶,讓騰訊衍生出了現(xiàn)在的門戶網(wǎng)、即時(shí)通訊工具、QQ游戲、財(cái)付通、騰訊拍拍等一系列產(chǎn)品。“去過(guò)騰訊的人都會(huì)感到害怕而難以入眠。”江南春在一次騰訊之行后如是說(shuō)。

    在以四大門戶為代表的中移動(dòng)江湖中,還有更多的跟隨者,有脫身四大門戶自立門戶的,也有草根革命者,一時(shí)間,這個(gè)江湖風(fēng)起云涌。

    2005年能讓中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界記住的,一件事是盛大突襲新浪最終無(wú)果;一個(gè)人則是李宇春,她在湖南衛(wèi)視超級(jí)女生的歌唱比賽中獲得冠軍,至今在KTV的選歌系統(tǒng)里,她仍經(jīng)常被搞錯(cuò)性別,放在中國(guó)大陸男歌手之列。

    李宇春的背后是瘋狂的“玉米”(李宇春的粉絲群),玉米們成就了兩家公司,一是百度貼吧,此舉讓百度首度超過(guò)新浪,成為國(guó)內(nèi)流量最大的網(wǎng)站;而另一個(gè)則是負(fù)責(zé)超女短信平臺(tái)搭建的掌上靈通公司。

    讓掌上靈通總裁楊鐳大吃一驚的是最后一場(chǎng)比賽,這是一場(chǎng)沒(méi)有PK的比賽,按常理將不會(huì)有太多的短信投票,但結(jié)果讓他目瞪口呆:李宇春,3528308票;周筆暢,3270840票;張靚穎,1353906票,這只是粉絲們一周的成果。

    每條短信0.5元,龐大收入讓掌上靈通喜出望外,而后悔不迭的則是現(xiàn)在執(zhí)掌空中網(wǎng)的王雷雷,他當(dāng)時(shí)還是TOM在線的總裁,因?yàn)楦?jìng)價(jià)太高,他放棄了與湖南衛(wèi)視合作的機(jī)會(huì)。

    “超級(jí)女生”對(duì)于IT業(yè)的意義可能是提前宣告了一個(gè)多媒體的到來(lái),廣電網(wǎng)、電信網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)首度形成了強(qiáng)大的合力,三網(wǎng)融合在此后成為了股市上一個(gè)熱炒的概念。

    短信,彩信,手機(jī)報(bào),以及現(xiàn)在的視聽(tīng)內(nèi)容、手機(jī)游戲等構(gòu)成了中移動(dòng)的內(nèi)容體系。而在中移動(dòng)增值業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈上還有硬件(如華為有服務(wù)器、交換器,深圳山寨手機(jī)的生產(chǎn)者、國(guó)際品牌手機(jī)終端定制版等)、支持與基礎(chǔ)軟件(如UCWEB、WIWA等基礎(chǔ)軟件集成企業(yè),合成辦公軟件、炒股軟件等應(yīng)用軟件供應(yīng)商)、手機(jī)支付與電子商務(wù)等應(yīng)用、手機(jī)搜索、手機(jī)地圖,包括為12580提供積分獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)品的企業(yè),共同構(gòu)成了這個(gè)“水很深,也很渾”的巨型江湖。

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