先歐美再中國

邁瑞公司是國內(nèi)首家在紐交所上市的醫(yī)療器械企業(yè)，公司總部位于深圳，在中國29個主要城市以及美國、加拿大、英國、土耳其、香港等國家和地區(qū)設(shè)立了分支機構(gòu)，在全球范圍內(nèi)的銷售已擴展至120多個國家和地區(qū)，有60%的銷售收入來自海外。

在國內(nèi)市場，邁瑞是醫(yī)療器械行業(yè)的龍頭，在中低端市場占據(jù)絕對優(yōu)勢。近年來，隨著醫(yī)療改革的深入，原來占絕國內(nèi)高端市場的外資企業(yè)，也開始將觸角伸 向中低端市場。與此同時，諸如邁瑞等企業(yè)，加強研發(fā)力度，開始向高端市場發(fā)展。據(jù)了解，邁瑞每年會把銷售收入的10%投入創(chuàng)新研發(fā)，投入力度之大國內(nèi)罕 見。

據(jù)邁瑞公司2011年一季度財報，邁瑞一季度營收為為1.809億美元，同比增長24.0%；第一季度凈利潤3770萬美元，同比增長4.2%。其 中，來自病人監(jiān)測與生命支持產(chǎn)品部門營收為7810萬美元，較2010年第一季度的6170萬美元增長26.6%。來自體外診斷產(chǎn)品部門營收為4630萬 美元，較2010年第一季度的3790萬美元增長22.0%。來自醫(yī)學(xué)影像系統(tǒng)部門營收為4760萬美元，較2010年第一季度的3710萬美元增長 28.1%。

記者了解到，邁瑞上市以來，股價一度沖高到45美元，目前只有27美元，徐航稱，股價雖然跌了，但經(jīng)過5年努力，邁瑞業(yè)績是上市當年的4倍。

在醫(yī)療器械市場，美國所占的市場規(guī)模為45%，歐洲占35%，中國由原來的3%-4%，已經(jīng)上升到7%。邁瑞方面稱，要立志成為全球化企業(yè)，其策略 一是通過資源整合，推行營銷服務(wù)的本土化戰(zhàn)略。由原來的派人到海外開拓市場，到現(xiàn)在的既派人出去，又招聘當?shù)貓F隊。二是在美國采取收購的辦法來整合資源。 經(jīng)過三年的整合，邁瑞的成長遠遠高于美國同行的成長速度。三是加大全球研發(fā)資源整合，能夠更快更好推出適合全球市場的產(chǎn)品。“最近有幾款產(chǎn)品就是和美國的 團隊一起研發(fā)的，未來會看到越來越多的整合資源研發(fā)的產(chǎn)品。”

徐航表示：“我們所有的產(chǎn)品都是按照國際標準設(shè)計的，產(chǎn)品做出來后，先在歐洲賣，半年后再到美國賣，再過半年才能在中國賣。讓花先開在墻外，墻外香了，墻內(nèi)自然就香了。”