先歐美再中國
邁瑞公司是國內(nèi)首家在紐交所上市的醫(yī)療器械企業(yè),公司總部位于深圳,在中國29個主要城市以及美國、加拿大、英國、土耳其、香港等國家和地區(qū)設(shè)立了分支機構(gòu),在全球范圍內(nèi)的銷售已擴展至120多個國家和地區(qū),有60%的銷售收入來自海外。
在國內(nèi)市場,邁瑞是醫(yī)療器械行業(yè)的龍頭,在中低端市場占據(jù)絕對優(yōu)勢。近年來,隨著醫(yī)療改革的深入,原來占絕國內(nèi)高端市場的外資企業(yè),也開始將觸角伸 向中低端市場。與此同時,諸如邁瑞等企業(yè),加強研發(fā)力度,開始向高端市場發(fā)展。據(jù)了解,邁瑞每年會把銷售收入的10%投入創(chuàng)新研發(fā),投入力度之大國內(nèi)罕 見。
據(jù)邁瑞公司2011年一季度財報,邁瑞一季度營收為為1.809億美元,同比增長24.0%;第一季度凈利潤3770萬美元,同比增長4.2%。其 中,來自病人監(jiān)測與生命支持產(chǎn)品部門營收為7810萬美元,較2010年第一季度的6170萬美元增長26.6%。來自體外診斷產(chǎn)品部門營收為4630萬 美元,較2010年第一季度的3790萬美元增長22.0%。來自醫(yī)學(xué)影像系統(tǒng)部門營收為4760萬美元,較2010年第一季度的3710萬美元增長 28.1%。
記者了解到,邁瑞上市以來,股價一度沖高到45美元,目前只有27美元,徐航稱,股價雖然跌了,但經(jīng)過5年努力,邁瑞業(yè)績是上市當年的4倍。
在醫(yī)療器械市場,美國所占的市場規(guī)模為45%,歐洲占35%,中國由原來的3%-4%,已經(jīng)上升到7%。邁瑞方面稱,要立志成為全球化企業(yè),其策略 一是通過資源整合,推行營銷服務(wù)的本土化戰(zhàn)略。由原來的派人到海外開拓市場,到現(xiàn)在的既派人出去,又招聘當?shù)貓F隊。二是在美國采取收購的辦法來整合資源。 經(jīng)過三年的整合,邁瑞的成長遠遠高于美國同行的成長速度。三是加大全球研發(fā)資源整合,能夠更快更好推出適合全球市場的產(chǎn)品。“最近有幾款產(chǎn)品就是和美國的 團隊一起研發(fā)的,未來會看到越來越多的整合資源研發(fā)的產(chǎn)品。”
徐航表示:“我們所有的產(chǎn)品都是按照國際標準設(shè)計的,產(chǎn)品做出來后,先在歐洲賣,半年后再到美國賣,再過半年才能在中國賣。讓花先開在墻外,墻外香了,墻內(nèi)自然就香了。”