本刊記者 王潔露/文  公司成立時(shí)間上不到兩年，已完成三輪融資，投資人名單上的名兒都是VC圈里排得上號(hào)的。

2011年5月18日，聚勝萬合宣布完成第三輪融資，該輪投資由索羅斯（Soros Fund Management LLC）旗下的量子策略基金（Quantum Strategic Partners Ltd，以下簡稱量子基金）領(lǐng)投，光速創(chuàng)投（Light Speed Venture Partners）和紀(jì)源資本（Granite Global Venture Capital）聯(lián)合投資，融資金額為5000萬美元，這是量子基金首次在華投資，也是中國互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域最大的單筆投資。

公司成立時(shí)間上不到兩年，已完成三輪融資，投資人名單上的名兒都是VC圈里排的上號(hào)的。聚勝萬合，憑啥？

我要做后石村人

聚勝萬合（以下簡稱MediaV）成立于2009年初，公司定位于互聯(lián)網(wǎng)營銷解決方案的提供商，創(chuàng)立了一個(gè)叫MediaV的智能營銷平臺(tái)。他的創(chuàng)始人是自稱內(nèi)向的楊炯緯。

高中畢業(yè)時(shí)，楊炯緯依然認(rèn)定自己是一個(gè)十分內(nèi)向的人，所以他的高考志愿表上一溜兒的計(jì)算機(jī)專業(yè)。1991年，他考上上海復(fù)旦大學(xué)，這改變了他的命運(yùn)。

當(dāng)年考上大學(xué)的所有莘莘學(xué)子，在開始文化教育課學(xué)習(xí)之前，必須先經(jīng)過長達(dá)一年的軍訓(xùn)生活。在部隊(duì)軍訓(xùn)，大家輪著做值日班長。被逼無奈，楊炯緯只能和人打交道。真正打通他任督二脈的是一次拉練訓(xùn)練。

“我們有一次經(jīng)過一個(gè)地兒，并排有兩個(gè)村，前石村和后石村。前石村特別窮后石村特別富裕。為什么？因?yàn)楹笫宓娜撕芏嘧錾狻ｋm然沒多少文化知識(shí)，但他們和前石村人最大的差別在于他們愿意突破，而不是老老實(shí)實(shí)種地。”楊炯緯講起這經(jīng)歷，兩眼興奮地放著光。

決心做后石村人的楊炯緯軍訓(xùn)結(jié)束后，便在學(xué)校里賣起了3M、5M電腦軟盤。

大學(xué)畢業(yè)前，楊炯緯已經(jīng)是軟盤商的高級(jí)代理。復(fù)旦、財(cái)大、同濟(jì)都有他的點(diǎn)，他成了小賣家們的供貨商。他還在學(xué)校里為軟盤做廣告，想了不少推廣手段。“比如，如果你買了假盤到我這里可以換真盤。”

楊炯緯是好耶網(wǎng)的第一個(gè)員工。它是中國最大的互聯(lián)網(wǎng)廣告代理公司。

計(jì)算機(jī)和廣告，目前看來，這好像是楊炯緯的宿命。

2003年開始，在楊炯緯眼里，好耶開始變成了一個(gè)賣廣告的公司，不再堅(jiān)持以技術(shù)為導(dǎo)向。2007年好耶被賣給分眾，廣告業(yè)務(wù)已經(jīng)占到總業(yè)務(wù)的80%。銷售為導(dǎo)向的廣告代理公司的角色在成為分眾子公司以后更加強(qiáng)化。

“我喜歡的公司是一個(gè)技術(shù)、產(chǎn)品為導(dǎo)向的，我更希望它是互聯(lián)網(wǎng)公司不是廣告公司。”2009年楊炯緯離開好耶。

他和好耶時(shí)的同事鄭曉東、郭海決定創(chuàng)業(yè)，MediaV面世。

像賣軟盤一樣賣技術(shù)

MediaV以對(duì)海量用戶的行為挖掘、廣告效果評(píng)估及優(yōu)化技術(shù)作為核心，為廣告主提供個(gè)性化的營銷管理及優(yōu)化執(zhí)行支持系統(tǒng)。

楊炯緯說：“聚勝萬合首先是一家擁有技術(shù)背景的互聯(lián)網(wǎng)公司，其次才是為客戶做專業(yè)化的營銷傳播服務(wù)。”

對(duì)中國網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展的現(xiàn)狀，楊炯緯覺得很厭煩，第一年和第九年沒什么區(qū)別。“中國廣告的點(diǎn)子就是挖腦髓，挖一勺給你看，你滿意就買回去，不滿意我放回去再挖一勺出來。”這顯然是不可規(guī)模化的，是一次性的。

能不能讓廣告變得像軟盤一樣可以規(guī)模化地被生產(chǎn)和售賣呢？

所謂廣告就是找到合適的人把合適的話告訴他，點(diǎn)子是什么，是讓你聽到合適的話。大家都在想怎么去講合適的話，卻忽視了找到合適的人。楊炯緯要專做幫人找對(duì)人的事兒，通過什么方式？當(dāng)然是計(jì)算機(jī)技術(shù)，而且是固定的可重復(fù)利用的技術(shù)。

這就是楊炯緯對(duì)宓群說的“故事”。光速創(chuàng)投董事總經(jīng)理宓群，曾任谷歌大中華區(qū)投資并購總監(jiān)，楊炯緯和他是復(fù)旦校友其實(shí)是老相識(shí)。

宓群聽完故事，光速創(chuàng)投爽快地給了楊炯緯400萬美金。

這第一筆資金的作用首先是精神層面的，它讓員工對(duì)公司的未來有了信心，至少不會(huì)“分分鐘倒閉。”其次才是物質(zhì)的，他們購置了十幾臺(tái)服務(wù)器，租了比較好的辦公室。剩下的錢都投進(jìn)了研發(fā)。不過，因?yàn)閺V告是個(gè)需要不少流動(dòng)資金的生意，2009年，公司虧損了一百多萬美金。

風(fēng)投追著給錢

楊炯緯做的就是互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷。傳統(tǒng)的廣告投放方式按天計(jì)算，廣告主會(huì)按照目標(biāo)人群的大致分布買下若干網(wǎng)頁廣告位，可登錄這些網(wǎng)頁的并非都是目標(biāo)人群。MediaV的技術(shù)就是用來尋找被浪費(fèi)掉的部分，通過精準(zhǔn)投放，讓一個(gè)廣告位能承載更多的廣告主。

這不是一件容易做成的事兒，技術(shù)的門檻需要人才來踏平。所以他們歷經(jīng)艱辛挖來了前谷歌技術(shù)總監(jiān)胡寧擔(dān)任CTO。但不能把單子都?jí)阂蝗松砩希具€需要聘請更多計(jì)算機(jī)、數(shù)學(xué)方面的人才，研發(fā)費(fèi)用也需要不斷地被投入。

2009年第一輪風(fēng)投剛完成時(shí)，楊炯緯說，就有三四家公司上門表示：“你什么時(shí)候需要第二輪，我們想投。”

“他們看中的是公司的團(tuán)隊(duì)，我們有經(jīng)驗(yàn)、有理想、并且誠信。”第一次融資時(shí)對(duì)光速承諾的事情他們做到了。

第一輪融資之前楊炯緯和光速說公司預(yù)計(jì)2010年能做1億。2010年第一季度末，MediaV說預(yù)計(jì)1.6億，最終做到了2.5億。“其實(shí)我是生性保守的人，扒拉著手里的訂單有這么多才敢說1億。所以，我講出來的話基本都是超額做到的。”楊炯緯說。

二輪融資時(shí)，宓群帶來了自己的朋友紀(jì)源資本的管理合伙人符績勛。第二輪融了1200萬美金，GGV占70%，光速跟投。

流動(dòng)資金多了，基本都用來投入了研發(fā)，把研發(fā)團(tuán)隊(duì)增加到七十個(gè)人。

索羅斯投了我們

2010年MediaV沒有盈利，楊炯緯說自己愿意把投入加大，不急于盈利。

去年夏天，楊炯緯認(rèn)識(shí)了量子資本的戴霽昕先生。兩人聊了半個(gè)小時(shí)，“我和他展望了一下未來。”今年年初戴霽昕又來中國考察互聯(lián)網(wǎng)公司，所以在春節(jié)前后兩人又聊了聊。戴先生發(fā)現(xiàn)，這家公司在半年時(shí)間里發(fā)展得很快，基本翻了十倍。這燃起了對(duì)MediaV的興趣。

接著，量子資本就派來了分析師。并問楊炯緯是否有興趣再融資。“我也挺興奮的，因?yàn)樗髁_斯要投資我們。”楊炯維和核心團(tuán)隊(duì)成員本來就在探討要不要融資，計(jì)劃是下半年的。但后來，考慮了一下，沒有回絕量子，只是說正在考慮。

等了一個(gè)多月，上門來的VC越來越多，楊炯緯發(fā)現(xiàn)如果再等下去，他得把VC圈里的人得罪完了，因?yàn)橹豢赡茉龠x擇一家，他自然選擇了量子。

其實(shí)，第二輪的錢還剩了不少?zèng)]用完，再加上剛?cè)诘牡谌嗁Y金，MediaV現(xiàn)在的資金很充裕。楊炯緯的打算是，除公司正常運(yùn)營投入外，尋找并購的機(jī)會(huì)，投資一些互補(bǔ)性的公司。還得存些錢過冬。“資本市場不會(huì)一直熱，需要有些錢在手里。”

對(duì)于上市，楊炯緯覺得，一個(gè)上市公司需要具備的條件MediaV還沒有全部做到。他覺得，如果公司經(jīng)歷了挫折并且成功地站了起來，他就能比較放心公司去上市了。