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    索羅斯的“中投1號(hào)”
    導(dǎo)語:

    本刊記者 王潔露/文  公司成立時(shí)間上不到兩年,已完成三輪融資,投資人名單上的名兒都是VC圈里排得上號(hào)的。

    2011年5月18日,聚勝萬合宣布完成第三輪融資,該輪投資由索羅斯(Soros Fund Management LLC)旗下的量子策略基金(Quantum Strategic Partners Ltd,以下簡稱量子基金)領(lǐng)投,光速創(chuàng)投(Light Speed Venture Partners)和紀(jì)源資本(Granite Global Venture Capital)聯(lián)合投資,融資金額為5000萬美元,這是量子基金首次在華投資,也是中國互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域最大的單筆投資。

    公司成立時(shí)間上不到兩年,已完成三輪融資,投資人名單上的名兒都是VC圈里排的上號(hào)的。聚勝萬合,憑啥?

    我要做后石村人

    聚勝萬合(以下簡稱MediaV)成立于2009年初,公司定位于互聯(lián)網(wǎng)營銷解決方案的提供商,創(chuàng)立了一個(gè)叫MediaV的智能營銷平臺(tái)。他的創(chuàng)始人是自稱內(nèi)向的楊炯緯。

    高中畢業(yè)時(shí),楊炯緯依然認(rèn)定自己是一個(gè)十分內(nèi)向的人,所以他的高考志愿表上一溜兒的計(jì)算機(jī)專業(yè)。1991年,他考上上海復(fù)旦大學(xué),這改變了他的命運(yùn)。

    當(dāng)年考上大學(xué)的所有莘莘學(xué)子,在開始文化教育課學(xué)習(xí)之前,必須先經(jīng)過長達(dá)一年的軍訓(xùn)生活。在部隊(duì)軍訓(xùn),大家輪著做值日班長。被逼無奈,楊炯緯只能和人打交道。真正打通他任督二脈的是一次拉練訓(xùn)練。

    “我們有一次經(jīng)過一個(gè)地兒,并排有兩個(gè)村,前石村和后石村。前石村特別窮后石村特別富裕。為什么?因?yàn)楹笫宓娜撕芏嘧錾狻km然沒多少文化知識(shí),但他們和前石村人最大的差別在于他們愿意突破,而不是老老實(shí)實(shí)種地。”楊炯緯講起這經(jīng)歷,兩眼興奮地放著光。

    決心做后石村人的楊炯緯軍訓(xùn)結(jié)束后,便在學(xué)校里賣起了3M、5M電腦軟盤。

    大學(xué)畢業(yè)前,楊炯緯已經(jīng)是軟盤商的高級(jí)代理。復(fù)旦、財(cái)大、同濟(jì)都有他的點(diǎn),他成了小賣家們的供貨商。他還在學(xué)校里為軟盤做廣告,想了不少推廣手段。“比如,如果你買了假盤到我這里可以換真盤。”

    楊炯緯是好耶網(wǎng)的第一個(gè)員工。它是中國最大的互聯(lián)網(wǎng)廣告代理公司。

    計(jì)算機(jī)和廣告,目前看來,這好像是楊炯緯的宿命。

    2003年開始,在楊炯緯眼里,好耶開始變成了一個(gè)賣廣告的公司,不再堅(jiān)持以技術(shù)為導(dǎo)向。2007年好耶被賣給分眾,廣告業(yè)務(wù)已經(jīng)占到總業(yè)務(wù)的80%。銷售為導(dǎo)向的廣告代理公司的角色在成為分眾子公司以后更加強(qiáng)化。

    “我喜歡的公司是一個(gè)技術(shù)、產(chǎn)品為導(dǎo)向的,我更希望它是互聯(lián)網(wǎng)公司不是廣告公司。”2009年楊炯緯離開好耶。

    他和好耶時(shí)的同事鄭曉東、郭海決定創(chuàng)業(yè),MediaV面世。

    像賣軟盤一樣賣技術(shù)

    MediaV以對(duì)海量用戶的行為挖掘、廣告效果評(píng)估及優(yōu)化技術(shù)作為核心,為廣告主提供個(gè)性化的營銷管理及優(yōu)化執(zhí)行支持系統(tǒng)。

    楊炯緯說:“聚勝萬合首先是一家擁有技術(shù)背景的互聯(lián)網(wǎng)公司,其次才是為客戶做專業(yè)化的營銷傳播服務(wù)。”

    對(duì)中國網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展的現(xiàn)狀,楊炯緯覺得很厭煩,第一年和第九年沒什么區(qū)別。“中國廣告的點(diǎn)子就是挖腦髓,挖一勺給你看,你滿意就買回去,不滿意我放回去再挖一勺出來。”這顯然是不可規(guī)模化的,是一次性的。

    能不能讓廣告變得像軟盤一樣可以規(guī)模化地被生產(chǎn)和售賣呢?

    所謂廣告就是找到合適的人把合適的話告訴他,點(diǎn)子是什么,是讓你聽到合適的話。大家都在想怎么去講合適的話,卻忽視了找到合適的人。楊炯緯要專做幫人找對(duì)人的事兒,通過什么方式?當(dāng)然是計(jì)算機(jī)技術(shù),而且是固定的可重復(fù)利用的技術(shù)。

    這就是楊炯緯對(duì)宓群說的“故事”。光速創(chuàng)投董事總經(jīng)理宓群,曾任谷歌大中華區(qū)投資并購總監(jiān),楊炯緯和他是復(fù)旦校友其實(shí)是老相識(shí)。

    宓群聽完故事,光速創(chuàng)投爽快地給了楊炯緯400萬美金。

    這第一筆資金的作用首先是精神層面的,它讓員工對(duì)公司的未來有了信心,至少不會(huì)“分分鐘倒閉。”其次才是物質(zhì)的,他們購置了十幾臺(tái)服務(wù)器,租了比較好的辦公室。剩下的錢都投進(jìn)了研發(fā)。不過,因?yàn)閺V告是個(gè)需要不少流動(dòng)資金的生意,2009年,公司虧損了一百多萬美金。

    風(fēng)投追著給錢

    楊炯緯做的就是互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷。傳統(tǒng)的廣告投放方式按天計(jì)算,廣告主會(huì)按照目標(biāo)人群的大致分布買下若干網(wǎng)頁廣告位,可登錄這些網(wǎng)頁的并非都是目標(biāo)人群。MediaV的技術(shù)就是用來尋找被浪費(fèi)掉的部分,通過精準(zhǔn)投放,讓一個(gè)廣告位能承載更多的廣告主。

    這不是一件容易做成的事兒,技術(shù)的門檻需要人才來踏平。所以他們歷經(jīng)艱辛挖來了前谷歌技術(shù)總監(jiān)胡寧擔(dān)任CTO。但不能把單子都?jí)阂蝗松砩希具€需要聘請更多計(jì)算機(jī)、數(shù)學(xué)方面的人才,研發(fā)費(fèi)用也需要不斷地被投入。

    2009年第一輪風(fēng)投剛完成時(shí),楊炯緯說,就有三四家公司上門表示:“你什么時(shí)候需要第二輪,我們想投。”

    “他們看中的是公司的團(tuán)隊(duì),我們有經(jīng)驗(yàn)、有理想、并且誠信。”第一次融資時(shí)對(duì)光速承諾的事情他們做到了。

    第一輪融資之前楊炯緯和光速說公司預(yù)計(jì)2010年能做1億。2010年第一季度末,MediaV說預(yù)計(jì)1.6億,最終做到了2.5億。“其實(shí)我是生性保守的人,扒拉著手里的訂單有這么多才敢說1億。所以,我講出來的話基本都是超額做到的。”楊炯緯說。

    二輪融資時(shí),宓群帶來了自己的朋友紀(jì)源資本的管理合伙人符績勛。第二輪融了1200萬美金,GGV占70%,光速跟投。

    流動(dòng)資金多了,基本都用來投入了研發(fā),把研發(fā)團(tuán)隊(duì)增加到七十個(gè)人。

    索羅斯投了我們

    2010年MediaV沒有盈利,楊炯緯說自己愿意把投入加大,不急于盈利。

    去年夏天,楊炯緯認(rèn)識(shí)了量子資本的戴霽昕先生。兩人聊了半個(gè)小時(shí),“我和他展望了一下未來。”今年年初戴霽昕又來中國考察互聯(lián)網(wǎng)公司,所以在春節(jié)前后兩人又聊了聊。戴先生發(fā)現(xiàn),這家公司在半年時(shí)間里發(fā)展得很快,基本翻了十倍。這燃起了對(duì)MediaV的興趣。

    接著,量子資本就派來了分析師。并問楊炯緯是否有興趣再融資。“我也挺興奮的,因?yàn)樗髁_斯要投資我們。”楊炯維和核心團(tuán)隊(duì)成員本來就在探討要不要融資,計(jì)劃是下半年的。但后來,考慮了一下,沒有回絕量子,只是說正在考慮。

    等了一個(gè)多月,上門來的VC越來越多,楊炯緯發(fā)現(xiàn)如果再等下去,他得把VC圈里的人得罪完了,因?yàn)橹豢赡茉龠x擇一家,他自然選擇了量子。

    其實(shí),第二輪的錢還剩了不少?zèng)]用完,再加上剛?cè)诘牡谌嗁Y金,MediaV現(xiàn)在的資金很充裕。楊炯緯的打算是,除公司正常運(yùn)營投入外,尋找并購的機(jī)會(huì),投資一些互補(bǔ)性的公司。還得存些錢過冬。“資本市場不會(huì)一直熱,需要有些錢在手里。”

    對(duì)于上市,楊炯緯覺得,一個(gè)上市公司需要具備的條件MediaV還沒有全部做到。他覺得,如果公司經(jīng)歷了挫折并且成功地站了起來,他就能比較放心公司去上市了。

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