創(chuàng)投手記：聚勝萬合與Google在一個數(shù)量級上

光速創(chuàng)投1董事總經(jīng)理 宓群 口述  本刊記者 劉睿 整理

我們之所以投聚勝萬合（MediaV），是因?yàn)榭春没ヂ?lián)網(wǎng)廣告市場的發(fā)展空間和聚勝萬合公司本身。

兩年前，我們想在互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)廣告和平臺方面投一家公司。當(dāng)時這方面投資不是很熱，但以我們對互聯(lián)網(wǎng)的了解，互聯(lián)網(wǎng)廣告是互聯(lián)網(wǎng)比較核心的領(lǐng)域，我們覺得這方面國內(nèi)有很大的潛力。在國外已有很多類似的大公司。例如當(dāng)初光速曾經(jīng)投資過的Doubleclick，就是做互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺的，2008年被Google以30億美元收購，我當(dāng)時在Google也參與了這個收購項(xiàng)目。還有上市公司AQuantive被微軟以60億美元收購。其他還有像ValueClick等好多家10億美元以上的上市公司。美國這個市場更細(xì)分化。而國內(nèi)當(dāng)時還沒有這樣的公司。中國互聯(lián)網(wǎng)用戶超過美國，更多的廣告投放逐步從電視和平面媒體向互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，所以中國的互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)廣告市場應(yīng)該是個非常大的市場。

另外一個原因是，我認(rèn)識MediaV的CEO楊炯緯很多年。他以前是網(wǎng)絡(luò)廣告公司好耶的President，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富。當(dāng)時他考慮創(chuàng)業(yè)，來和我商量，因?yàn)槲覀円泊蛩阍谶@方面投資，而且對他也很了解，所以就投了。

互聯(lián)網(wǎng)廣告的市場空間非常大。現(xiàn)在越來越多的廣告投放到互聯(lián)網(wǎng)上，因?yàn)橛脩舾鄷r間花在了網(wǎng)上。中國的互聯(lián)網(wǎng)廣告，與美國相比，還是顯得比較初級，效率非常低。楊炯緯在好耶做了近十年，也看到這個問題。很多的低效率問題，需要通過技術(shù)和產(chǎn)品平臺來加以提高。他的想法和我們不謀而合——MediaV合因此誕生。

想要做好互聯(lián)網(wǎng)廣告，需要對這個行業(yè)的深刻理解。MediaV的3個創(chuàng)始人都非常強(qiáng)，有多年互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，特別是在商務(wù)和銷售方面。楊炯緯對產(chǎn)品和市場趨勢也有獨(dú)到的見解。他本科讀的是復(fù)旦計(jì)算機(jī)系。他是好耶的第一個員工，開始做銷售，后來負(fù)責(zé)好耶整個銷售團(tuán)隊(duì)。他在好耶也兼做過CTO。他的綜合能力很強(qiáng)，對營銷，產(chǎn)品、技術(shù)都有很深的理解，這樣的CEO人才很難得。

除了行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)對互聯(lián)網(wǎng)廣告公司發(fā)展是非常重要的。楊炯緯當(dāng)時離開好耶的原因也是在好耶在被分眾收購后，公司發(fā)展重點(diǎn)在代理的業(yè)務(wù)，并不重視技術(shù)和產(chǎn)品。MediaV在這方面下足了功夫。我們幫公司一起請到了資深的胡寧女士。她本科清華畢業(yè)，并獲得美國最頂尖的計(jì)算機(jī)專業(yè)之一——卡內(nèi)基梅隆大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)的博士。她在Google負(fù)責(zé)過很大項(xiàng)目的技術(shù)開發(fā)，比如在美國的Andriod有關(guān)的開發(fā)項(xiàng)目，和Google中國的音樂搜索。她擅長大規(guī)模系統(tǒng)和數(shù)據(jù)分析，提高廣告的精準(zhǔn)度，需要分析海量的數(shù)據(jù)，并對用戶和廣告做實(shí)時的最佳匹配。胡寧現(xiàn)在帶領(lǐng)的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，很多成員來自Google、微軟、Yahoo，都做過大規(guī)模系統(tǒng)的核心部分，有些新開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品在Google也沒做過。現(xiàn)在MediaV與Google全球的技術(shù)已經(jīng)是在同一個數(shù)量級上了。

除了技術(shù)優(yōu)勢，MediaV在廣告的結(jié)算方面也有優(yōu)勢。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告收費(fèi)模式是根據(jù)廣告位包位時間CPT或廣告被展示的次數(shù)CPM再或是廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)CPC來結(jié)算。現(xiàn)在MediaV和廣告主主要根據(jù)廣告的實(shí)際效果來結(jié)算CPA（Cost Per Action），比如電商廣告主，MediaV的廣告費(fèi)用結(jié)算是以用戶看了廣告后買了多少東西、下了多少訂單相掛鉤。

電子商務(wù)現(xiàn)在發(fā)展很快，很大一塊成本就是廣告。如何吸引到合適和互聯(lián)網(wǎng)客戶，如何低成本高回報(bào)地投放互聯(lián)網(wǎng)廣告，是很有學(xué)問的。現(xiàn)在國內(nèi)排名靠前的很多電商網(wǎng)站，用的都是MediaV的平臺。使用MediaV平臺和自己投放廣告，二者相比較，MediaV有較強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢，可以幫助使用者以更低的成本找到合適的互聯(lián)網(wǎng)用戶。

一方面，廣告客戶通過MediaV的網(wǎng)絡(luò)廣告平臺，能夠以更低的成本獲取用戶。另一方面，對網(wǎng)站而言，也可以增加收入。以前網(wǎng)站的廣告位很多是以時間包給一個廣告主，但放同一個或幾個廣告利用率并不高。MediaV可以根據(jù)用戶的興趣、地域、時間等多種因素，同一廣告位在同一時刻，針對不同用戶，可以實(shí)時展示不同的廣告，利用MediaV的技術(shù)，使很多廣告主同時可以投放廣告，并提高目標(biāo)客戶到達(dá)率，降低了單個廣告主的投放成本。而由于同一廣告位可以同時給多個廣告主投放，網(wǎng)站的廣告收入也會提高。

MediaV創(chuàng)業(yè)時只有3個人，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書也是我們幫他們一起修改的，團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力非常強(qiáng)，現(xiàn)在MediaV已經(jīng)超出了當(dāng)時做計(jì)劃書時的預(yù)計(jì)：2009年創(chuàng)業(yè)，2010年就已經(jīng)取得2億元的銷售收入。

我們很看好MediaV，會一直保持我們的持股比例，光速創(chuàng)投是MediaV除管理團(tuán)隊(duì)外的第二大股東。第一輪光速投后，5、6家基金要投，公司選擇了紀(jì)源資本。第三輪，有10家基金想投，公司又增加了索羅斯量子基金作為投資者。

融到的資金主要用在兩個方面：一是技術(shù)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展。目前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展很快，MediaV很多技術(shù)人員來自Google、微軟、Yahoo，做過大規(guī)模系統(tǒng)和大規(guī)模數(shù)據(jù)分析和算法。這些人才在行業(yè)里稀缺，以后MediaV會繼續(xù)擴(kuò)大技術(shù)團(tuán)隊(duì)。同時有好的技術(shù)和產(chǎn)品公司，也不排除收購。資金的另外一個使用就是使業(yè)務(wù)繼續(xù)保持高增長比例。MediaV需要做的是打好更扎實(shí)的基礎(chǔ)，不斷加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)、開發(fā)新產(chǎn)品，建立更大平臺。