《快公司》記者 朱熹妍／文 2011年入尾聲，眾奢侈品品牌紛紛曬出了成績(jī)單，中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異。意大利奢侈品集團(tuán)普拉達(dá)(PRADA)在今年前9個(gè)月內(nèi)銷售凈額為17.3億歐元,較2010年同期增長(zhǎng)了24.9%;集團(tuán)凈利潤(rùn)大幅攀升75%至2.732億歐元。報(bào)告顯示,亞太市場(chǎng)的強(qiáng)勁勢(shì)頭是銷售額增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?值得關(guān)注的是大中華市場(chǎng),該市場(chǎng)增長(zhǎng)率達(dá)42.2%。

一位奢侈品代理商對(duì)記者表示，相比北上廣等一線城市，二三線城市的銷售額增長(zhǎng)更快。“來(lái)自這些區(qū)域的消費(fèi)力將支撐未來(lái)5年中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的發(fā)展。”

他分析，一線城市的消費(fèi)者更愿意出國(guó)消費(fèi)，二三線城市受到交通、地域、語(yǔ)言等限制，其奢侈品消費(fèi)需求呈現(xiàn)急于釋放的特點(diǎn)。

除了加速在二三線市場(chǎng)開店，奢侈品開始選擇更多新的渠道進(jìn)行銷售。這位代理商告訴記者，他們正在選取電視購(gòu)物的方式將商品覆蓋到更多區(qū)域，他們?yōu)閲?guó)內(nèi)最大的家庭購(gòu)物頻道湖南衛(wèi)視快樂(lè)購(gòu)供貨。目前為其提供的手表多為歐米茄、寶格麗、浪琴等知名奢侈品牌，這些一線品牌在大眾中認(rèn)同度高，一旦電視購(gòu)物渠道能提供更好的服務(wù)和更優(yōu)惠的價(jià)格，而且保證正品行貨、售后服務(wù)，就會(huì)迅速形成銷售力。“這些消費(fèi)者認(rèn)為，電視比網(wǎng)站更為可靠。”據(jù)悉，在快樂(lè)購(gòu)一檔三十分鐘的電視直播推薦中，一個(gè)上萬(wàn)元的古奇包包賣掉了二十幾個(gè)，一件巴寶莉的風(fēng)衣銷售近千件。

來(lái)自湖南衛(wèi)視快樂(lè)購(gòu)方面數(shù)據(jù)顯示，今年奢侈品銷售增幅同比增長(zhǎng)50%以上，品類涉及珠寶、手表、包包、服飾、香水、藏品等，其中手表品類賣的最好，占快樂(lè)購(gòu)奢侈品總收入近一半；另外，皮草、包包等符合時(shí)令季節(jié)潮流走勢(shì)的品類12月份以來(lái)需求旺盛。

快樂(lè)購(gòu)負(fù)責(zé)奢侈品開發(fā)的工作人員表示，2012年快樂(lè)購(gòu)將擴(kuò)大奢侈品采購(gòu)與銷售，還會(huì)舉行更多新品發(fā)布和首秀。12月17日，快樂(lè)購(gòu)在長(zhǎng)沙面向會(huì)員舉辦奢品秀，包括愛馬仕、香奈兒、迪奧、歐米茄、浪琴、寶格麗等諸多一線奢侈品品牌，屆時(shí)還會(huì)有模特展示。“我們希望讓消費(fèi)者更加直面這些奢侈品，這是電視商務(wù)比不了的。”