（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 李靜 超過8萬個(gè)教育培訓(xùn)品牌，1萬多所中小學(xué)使用其產(chǎn)品和服務(wù)，交易流水突破400億元，這是校寶在線在過去幾年經(jīng)營發(fā)展中交出的成績單。

校寶在線方面稱，截至今年8月，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全國15%的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都在使用其產(chǎn)品，超過30%的高端國際化學(xué)校使用它的智慧校園系統(tǒng)。

2010年創(chuàng)建，2014年放棄toC轉(zhuǎn)型toB（服務(wù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、學(xué)校），營收從100.41萬、480萬到實(shí)現(xiàn)千萬元，這家教育產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)在過去5年做對(duì)了什么？

校寶在線CEO張以弛回答經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)時(shí)表示，一是，對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)的判斷沒有發(fā)生偏差；二是，得益于互聯(lián)網(wǎng)的熏陶。機(jī)構(gòu)和學(xué)校的思想觀念都在發(fā)生轉(zhuǎn)變，他們變得更為積極、主動(dòng)、開放，在與外界接觸中，知道自己想要的是什么，知道你在說什么，回去后調(diào)整學(xué)校的運(yùn)營管理。這些變化在2014年以前是難以想象的，校寶在線近幾年業(yè)務(wù)的增長，從最初服務(wù)1千家教育品牌發(fā)展到現(xiàn)在8萬家都在側(cè)面印證這一結(jié)論。

以SaaS服務(wù)（Software as a Service）為入口，面向更廣泛的教育組織，通過后續(xù)定制化服務(wù)實(shí)現(xiàn)更為可觀的價(jià)值是這家為K12全日制學(xué)校定制一站式信息化解決方案平臺(tái)作出的選擇。與此同時(shí)，這一選擇也幫助其抵御了目前教育產(chǎn)業(yè)單個(gè)教育工具類產(chǎn)品對(duì)用戶價(jià)值低，難以變現(xiàn)的難題。

張以弛認(rèn)為，教育市場(chǎng)大而分散的特質(zhì)決定了即使是頭部企業(yè)在這個(gè)行業(yè)所占份額也僅是冰山一角，無論在內(nèi)容采購、保險(xiǎn)購買、師資配置上體量的限制會(huì)導(dǎo)致教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒有議價(jià)能力。解決的辦法是，連通上下游，以聚合平臺(tái)形成規(guī)模，再讓規(guī)模帶來溢價(jià)，最終用平臺(tái)在各個(gè)環(huán)節(jié)中為機(jī)構(gòu)定制供應(yīng)鏈。

以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的思路服務(wù)教育企業(yè)，是張以弛和他的團(tuán)隊(duì)在2014那年后對(duì)其公司的定位和主張。盡管，在選擇之初，單項(xiàng)教育信息化產(chǎn)品和題庫類產(chǎn)品應(yīng)用已經(jīng)擺滿學(xué)校和教育機(jī)構(gòu)的桌面，但在一些諸如：招生、管理、運(yùn)營、收費(fèi)等連接著一個(gè)組織效率的關(guān)鍵環(huán)節(jié)上還缺乏相應(yīng)的系統(tǒng)和服務(wù)，正是這些缺口和機(jī)會(huì)，讓校寶在線和張以弛找到了切入口。

8月24日，校寶在線再次發(fā)布了面向全日制學(xué)校的升級(jí)版教育信息化綜合服務(wù)平臺(tái)——校寶智慧校園Plus版。

這一服務(wù)系統(tǒng)主要為應(yīng)對(duì)開學(xué)季來臨，學(xué)校要完成家長信息收集、分寢、選課排課等繁雜耗時(shí)的基礎(chǔ)工作。它通過智能算法優(yōu)化，打造 “1人1小時(shí)”的新學(xué)校管理模式，即排課、學(xué)雜費(fèi)收繳管理、寢室安排等各項(xiàng)教務(wù)工作均可以在上面操作——每個(gè)環(huán)節(jié)只需要1位老師花1小時(shí)即可完成。

校寶在線學(xué)校事業(yè)部總經(jīng)理鄒依依表示，校寶智慧校園Plus版不僅是一個(gè)服務(wù)系統(tǒng)，更是校寶作為教育產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)的重要載體。

在對(duì)1萬多所全日制學(xué)校的運(yùn)營情況調(diào)研后，校寶在線的工作人員發(fā)現(xiàn)，一所1000名學(xué)生的學(xué)校要完成信息收集、餐費(fèi)充值、登記保險(xiǎn)、收暑假作業(yè)等基礎(chǔ)工作累計(jì)需要耗費(fèi)耗時(shí)312個(gè)小時(shí)。教育監(jiān)管政策的不斷細(xì)化，新高考改革、素質(zhì)教育等教育趨勢(shì)的快速升級(jí)，也為學(xué)校管理的壓力和難度與日俱增，而校寶智慧校園Plus版則可以讓這些繁瑣的教務(wù)工作變得更快。

1個(gè)環(huán)節(jié)只需1個(gè)人，最多1小時(shí)就能完成。鄒依依說：“這背后是基于云端部署、用戶畫像和運(yùn)營畫像沉淀等技術(shù)基礎(chǔ)的支撐，更有遺傳算法，離散優(yōu)化算法等領(lǐng)先AI及DT技術(shù)的驅(qū)動(dòng)。”

目前，這一智慧校園的Plus版，已經(jīng)覆蓋學(xué)生在校的全生命周期和學(xué)校管理的全業(yè)務(wù)流程，主要針對(duì)不同全日制學(xué)校（國際化學(xué)校、民辦校、公辦校等）個(gè)性化管理運(yùn)營需求，在開源、節(jié)流、提效等方面提供定期升級(jí)迭代的服務(wù)。

艾瑞最新發(fā)布的《潤物有聲III 2019年中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展全瞻》顯示了這樣的趨勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)正引領(lǐng)改變著教育行業(yè)千億級(jí)的市場(chǎng)剛需：在人工智能賦能、在線教育剛需化以及資本追捧的推動(dòng)下，新載體、新模式層出不窮，整個(gè)教育市場(chǎng)呈現(xiàn)大市場(chǎng)、大機(jī)會(huì)、大競爭、大資本、大創(chuàng)新和大融合的深度姿態(tài)。

為應(yīng)對(duì)這樣的趨勢(shì)，校寶智慧校園Plus版也從單一的信息化服務(wù)產(chǎn)品升級(jí)為教育服務(wù)的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)入口。目前，這一系統(tǒng)已經(jīng)接入超20家第三方服務(wù)平臺(tái)，包括希沃、天波、曠視科技等優(yōu)質(zhì)硬件供應(yīng)商，以及浦發(fā)銀行、螞蟻金服等金融服務(wù)提供商，為學(xué)校提供全維度的增值服務(wù)。

“以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維改造教育，已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí)，而校寶則希望通過服務(wù)和技術(shù)，成為教育的‘服務(wù)中臺(tái)’。”據(jù)鄒依依介紹，在學(xué)校端，校寶智慧校園用信息化改造和產(chǎn)業(yè)化服務(wù)助力學(xué)校轉(zhuǎn)型，覆蓋學(xué)校管理全流程和學(xué)生的校內(nèi)校外，帶動(dòng)學(xué)校體制改革，承接學(xué)生、老師、家長的不同需求。在供給端，校寶在線將通過其平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，對(duì)教育產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈優(yōu)質(zhì)資源的重構(gòu)與整合，將硬件設(shè)備、第三方服務(wù)如支付、保險(xiǎn)、游學(xué)等服務(wù)接入學(xué)校，并且通過對(duì)數(shù)據(jù)、技術(shù)、流量等觸點(diǎn)賦能全日制教育，激發(fā)更多增值服務(wù)選項(xiàng)，對(duì)接教育產(chǎn)業(yè)升級(jí)需求。