宗慶后：搶競爭對手地盤的好機(jī)會
我們2009年的市場布局投資今年已經(jīng)完成。今年投了60個億，在全國各地增加工廠的生產(chǎn)產(chǎn)能。按照計(jì)劃，2009年我們的營業(yè)收入將超過500億元，比2008年同期增長100多個億，增長速度超過往年，之前兩年我們的營業(yè)收入同比增長大約70個億左右。
我們在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，把銷售渠道更進(jìn)一步地向下延伸。以前渠道的管理重點(diǎn)是經(jīng)銷商，現(xiàn)在還要加強(qiáng)對二級批發(fā)商的管理。到2008年年底，我們增加了1000多家經(jīng)銷商，二級批發(fā)商的數(shù)量翻了一番、達(dá)到4萬多家。以前我們的銷售布點(diǎn)已經(jīng)很廣，但是量還是不夠多，現(xiàn)在我們希望進(jìn)一步增加（銷售布點(diǎn)的）量，以占領(lǐng)對手的市場份額。
另外2009年還會增加新產(chǎn)品。這幾年，我們的研發(fā)中心常年開發(fā)新產(chǎn)品。2008年年底，我們已經(jīng)上市了三款新產(chǎn)品，明年還將按計(jì)劃推出。（計(jì)劃推出多少新品？）我們每年保持30%-40%的新產(chǎn)品增加率，明年必須達(dá)到這樣的速度。此外，我們舊產(chǎn)品的淘汰率也比較低，老產(chǎn)品保持銷量，新產(chǎn)品擴(kuò)大銷量，這樣才能保證娃哈哈總的盤子不斷做大。
可口可樂、百事可樂、康師傅、統(tǒng)一等飲料企業(yè)的投資力度越來越大，對我們不會有什么影響，影響大的是中小型飲料企業(yè)。而且，同行要比我們晚一步，他們現(xiàn)在還是“計(jì)劃投入”，我們已經(jīng)搶先增加了產(chǎn)能、做好了渠道布局。能夠搶先一步，還是基于我們對市場的預(yù)測，畢竟我們是土生土長的，而且我們經(jīng)常跑市場，對市場前景有一個充分的估計(jì)。
國內(nèi)的飲料行業(yè)最終將由幾大企業(yè)來主導(dǎo)，娃哈哈會在其中穩(wěn)居龍頭老大的位置。（現(xiàn)在國內(nèi)的碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料市場中，娃哈哈都還不是市場第一。）我們的優(yōu)勢是產(chǎn)品品類豐富，而且在所有飲料品類中，我們都是市場前三位。以前我們是因?yàn)楫a(chǎn)能不夠，2008年上半年我們的銷售公司都是在等工廠供貨。
現(xiàn)在我們的發(fā)展思路是：市場供應(yīng)緊張時擴(kuò)大產(chǎn)能，產(chǎn)能擴(kuò)大時進(jìn)一步抓市場份額的提高。
- ·吳堅(jiān)忠：會考慮并購機(jī)會 | 2008-12-31
- ·弘毅投資趙令歡：PE正逢難得機(jī)會 | 2008-12-31
- ·標(biāo)準(zhǔn)人壽杰瑞·格林斯：別錯過低利率中的機(jī)會 | 2008-12-31
- ·華安王國衛(wèi)：年復(fù)合8%收益機(jī)會顯現(xiàn) | 2008-12-31
- ·看到危險，更要看到機(jī)會 | 2008-12-31
