沃爾瑪正在通過其117家商場三輪大規(guī)模的促銷，來表明其應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機(jī)的決心。本報記者了解到，降價將成為沃爾瑪重要戰(zhàn)略貫徹全年。

由于美國消費的低迷，沃爾瑪將更多的注意力放在了新興市場，希望通過促銷增加份額，提升業(yè)績，而這一策略正吻合了中國刺激內(nèi)需政策。

大幅降價同時給了本來就利潤薄之又薄的國內(nèi)零售行業(yè)很大的壓力，加之目前制造業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的形勢提升了沃爾瑪?shù)淖h價能力，讓國內(nèi)零售業(yè)面臨洗牌。可見沃爾瑪開年就展開的降價之舉目標(biāo)是要達(dá)到一箭幾雕的效果。

“沃爾瑪不是第一次遇到經(jīng)濟(jì)危機(jī)，每一次都是一個契機(jī)。”沃爾瑪中國區(qū)公關(guān)總監(jiān)董玉國說。

強(qiáng)勢的議價

從2月4日到2月20日，沃爾瑪在全國所有商場里，精選數(shù)百種商品讓利降價，大部分商品折扣幅度達(dá)到20%。沃爾瑪表示，推出系列低價特惠商品主題銷售活動是為了迎開學(xué)、元宵節(jié)和西方情人節(jié)。

沃爾瑪中國區(qū)公關(guān)人員陳璐表示，沃爾瑪?shù)拇黉N降價活動由中國區(qū)自行推進(jìn)，無需經(jīng)美國總部批準(zhǔn)。

沃爾瑪希望在這場價格戰(zhàn)中，在促進(jìn)消費欲望的同時，鞏固原有消費群，并爭取新的消費群。

低廉的價格和可靠的質(zhì)量是沃爾瑪最大的競爭優(yōu)勢，為了保持這種優(yōu)勢，沃爾瑪想方設(shè)法壓低供應(yīng)商利潤。供應(yīng)商們對本報記者表示，在歷來的促銷活動中，讓利部分的利潤是由供應(yīng)商來承擔(dān)。沃爾瑪方面則表示在每次促銷前會和供應(yīng)商協(xié)商，使促銷控制達(dá)到對雙方都有利的幅度，同時給消費者最大的實惠。

深圳齊心文具是沃爾瑪文具方面最大的供應(yīng)商，沃爾瑪50%的文具來自該公司。該公司人員表示，目前公司產(chǎn)品銷量比以前少了約10%，而今年文具原材料比去年有所下降，產(chǎn)品的出廠價也比去年少了5%－10%，這才得以支撐零售運營商終端的降價。

沃爾瑪?shù)拇黉N政策仍遭到了一部分供應(yīng)商的抵制。一位長期供應(yīng)沃爾瑪和迪斯尼的玩具生產(chǎn)商表示，以前都想和這些大的零售商合作，但是現(xiàn)在自己并不期待，因為自己沒有議價能力，也沒有利潤空間。一個泰迪熊貼上迪斯尼的標(biāo)簽賣到1000多塊，但實際上才賣70多塊，基本上利潤都被大零售商拿到了。

盡管目前沃爾瑪還未向飲料行業(yè)的供應(yīng)商傳達(dá)促銷的信息，但一位知名飲料廠家商渠經(jīng)理對本報表示，如果沃爾瑪要求降價，一定會抗訴，因為公司產(chǎn)品線非常單一，一旦降價，很難再漲回來，營銷體系破壞了就很難再爭取消費者。“降價對我們公司來說是災(zāi)難性的。”

據(jù)悉，在沃爾瑪2月召開的中國區(qū)年度會議中，沃爾瑪還會就促銷和一些供應(yīng)商協(xié)商。

不過，英大證券副總劉國宏認(rèn)為，危機(jī)下那些出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷給國內(nèi)的消費市場造成了壓力，沃爾瑪?shù)拇黉N發(fā)揮的另一個作用是把庫存消耗掉。

陳璐表示，一些庫存較多的供應(yīng)商對促銷表示歡迎，比如不久前，一家巧克力供應(yīng)商庫存難以消耗，但聽說在北京一家店元宵和情人節(jié)促銷，覺得一個早上可以把庫存消耗掉，因而很樂意參加促銷。

劉國宏表示，當(dāng)供應(yīng)商大量的庫存甚至破產(chǎn)時，沃爾瑪?shù)牟少徱材芫然钜慌髽I(yè)，而沃爾瑪?shù)淖h價能力則會更強(qiáng)。

重洗零售業(yè)

渤海證券研究員陳慧認(rèn)為，未來行業(yè)洗牌在所難免。

對于一線和二線城市的本土超市而言，受到降價壓力，通常也會在價格上跟進(jìn)。但本土超市雜貨和非食品類中，主流品牌的商品因為購銷規(guī)模通常小于外資超市，得到的返點條件和采購折扣未必如沃爾瑪般優(yōu)惠；而參與促銷的往往都是一些本地品牌，對消費者的吸引力也未必高；并且這些本地品牌雖整體銷售占比較高（通常在85%-90%左右），但通常單品銷售規(guī)模小，商家毛利高，廠家利潤薄，促銷中犧牲得更多的往往是商家的毛利。

最壞的情況是二、三線市場的市場份額也逐漸向沃爾瑪轉(zhuǎn)移：從上海、深圳和廣州等一線城市的經(jīng)驗來看，市場份額逐漸向外資超市轉(zhuǎn)移是個不幸的必然。

本土超市在二、三線城市仍然占據(jù)優(yōu)勢的主要原因在于，外資超市仍未在這些區(qū)域大規(guī)模布點；商品結(jié)構(gòu)有差異。

2008年，沃爾瑪明顯加快在國內(nèi)二、三線城市布點，以“點－線－面”式布點，已基本完成在國內(nèi)的網(wǎng)狀分布，而省與省之間建立起的物流配送中心在未來網(wǎng)狀完成時將發(fā)揮更大的成本優(yōu)勢。

如果這些外資渠道還有價格優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，以及距離自己家門越來越近的門店，那市場份額的轉(zhuǎn)移應(yīng)該是個必然的趨勢。

陳璐表示，2009年沃爾瑪最主要的一個戰(zhàn)略仍是開店，在二、三線城市和沒有覆蓋到的一線城市布點。

拉動“錢包”

沃爾瑪方面表示，促銷的初衷一是考慮到圣誕節(jié)、元旦、新年形成的購物高峰，再就是中國消費者受金融危機(jī)的影響雖沒有其他國家大，但還是“把錢包捂得比較緊”。

“往年沒有危機(jī)也有促銷，但沒有這么頻繁，也沒有現(xiàn)在力度這么大。”陳璐表示，沃爾瑪整個2009年都有促銷活動。從2008年12月起，沃爾瑪根據(jù)不同的主題，會在每個月推出相關(guān)促銷內(nèi)容，選澤當(dāng)時消費者比較關(guān)注的產(chǎn)品進(jìn)行促銷。

她說，盡管這樣做單品的利潤會低一些，但會吸引更多的消費者；比如大年初一推出“8.8元商品”后，從商場的回饋可以看出促銷對銷量提升有所幫助，客流量明顯增多。

“天天平價”的低價銷售策略使沃爾瑪?shù)靡攒Q身于世界零售商第一名，但受金融危機(jī)影響，包括沃爾瑪在內(nèi)的一批零售商業(yè)績低于券商預(yù)期。

沃爾瑪公布的銷售數(shù)據(jù)顯示，截至1月2日的過去5周，沃爾瑪國際業(yè)務(wù)受累國際匯率，只取得107.06億美元的業(yè)績，同比去年下降10.4%。

劉國宏表示，中國在零售方面的消費是最直接也是最強(qiáng)勁的，中國通過各種渠道擴(kuò)大內(nèi)需、刺激消費的政策和沃爾瑪?shù)男枨笪呛希譅柆斣谥袊吹搅讼Ｍ?P>這場全球范圍的降價促銷活動從沃爾瑪?shù)拇蟊緺I美國開始，與其說是沃爾瑪拉動業(yè)績增長的一個策略，倒不如說是沃爾瑪應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機(jī)的一種手段。

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