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　　一張描繪電視、電腦、電話無(wú)線鏈接的布局圖，如同五彩油畫，占據(jù)了英特爾上海紫竹院辦公室的大半邊墻。回首25年來(lái)投資中國(guó)的歷程，戈峻總結(jié)道，“要在中國(guó)取得成功，只有把你的戰(zhàn)略和中國(guó)的國(guó)家戰(zhàn)略匹配，才能找到雙贏的要點(diǎn)。”

戈峻是英特爾中國(guó)執(zhí)行董事，亦為英特爾中國(guó)區(qū)法律總顧問(wèn)，曾經(jīng)參與其公司在中國(guó)架構(gòu)選址和設(shè)計(jì)，也曾經(jīng)代表英特爾多次與中國(guó)各級(jí)政府開展交易、競(jìng)爭(zhēng)策略的談判。

現(xiàn)在，戈峻即將帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)開始新的挑戰(zhàn)——切入三網(wǎng)融合市場(chǎng)。

對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，三網(wǎng)融合不過(guò)是技術(shù)選擇，但是對(duì)于已經(jīng)在電腦平臺(tái)領(lǐng)域占據(jù)80%以上市場(chǎng)份額的英特爾來(lái)說(shuō)，三網(wǎng)融合無(wú)疑為其已經(jīng)遇到的天花板開辟了新的空間。

潛伏

據(jù)記者確認(rèn)，目前，英特爾分管電視業(yè)務(wù)的數(shù)字家庭事業(yè)部，已經(jīng)和廣電總局多次接洽，以不同方案試探廣電總局可能采取的三網(wǎng)融合方針。而同時(shí)，亦在向中國(guó)政府表明將在中國(guó)加大投資的決心。

實(shí)際上，為了能在三網(wǎng)融合大局中分得一杯羹，英特爾已經(jīng)潛伏多時(shí)。長(zhǎng)期以來(lái)，廣電網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以地方自建、自管為主，組織層級(jí)較多，整個(gè)廣電市場(chǎng)相對(duì)比較封閉。投資主體分散。因而英特爾采用了對(duì)地方廣電逐個(gè)擊破的辦法。

據(jù)知情人士透露，三網(wǎng)融合的第一批試點(diǎn)城市可能為20個(gè)，最終的融合方案可能更有利于廣電。這20個(gè)城市中，英特爾已然成功布局的就包括了兩個(gè)。

2008年3月，英特爾為中國(guó)有線電視運(yùn)營(yíng)商華數(shù)數(shù)字電視提供多媒體處理器，為后者推出的“新一代混合機(jī)頂盒”，提供3D、2D圖形加速器以及瀏覽器功能。

第二年，英特爾又一次大規(guī)模進(jìn)入中國(guó)電視運(yùn)營(yíng)商供應(yīng)商序列。這年4月，英特爾聯(lián)合上海文廣推出互動(dòng)電視。英特爾僅作為平臺(tái)廠商，提供含有迅馳技術(shù)的方案及開發(fā)協(xié)調(diào)，而這次無(wú)線互動(dòng)電視的收發(fā)方案由凌訊科技提供，但是英特爾并沒有就此滿足，為了更深入有線電視領(lǐng)域，英特爾還向凌訊科技注入4000萬(wàn)美元。

布局浙江華數(shù)和上海文廣果然奏效。華數(shù)和上海文廣成為三網(wǎng)融合的排頭兵2009年8月叫停互聯(lián)網(wǎng)電視之后，上海文廣和杭州華數(shù)被廣電總局重新發(fā)放了互聯(lián)網(wǎng)電視牌照。中國(guó)電信內(nèi)部人士指出，浙江廣電已經(jīng)進(jìn)入寬帶領(lǐng)域，以華數(shù)為主的寬帶運(yùn)營(yíng)商對(duì)浙江電信寬帶業(yè)務(wù)沖擊較大，與電信形成平分市場(chǎng)的格局。

接近廣電總局的人士告訴記者，對(duì)于三網(wǎng)融合試點(diǎn)城市的選擇，廣電總局傾向選擇有線網(wǎng)絡(luò)整合及雙向改造較好的城市；上海文廣傾向選擇寬帶接入普及率高，ARPU高，且有線電視基礎(chǔ)相對(duì)差的地區(qū)作為試點(diǎn)地區(qū)。在三網(wǎng)融合政策明晰之前，英特爾已經(jīng)成為上海文廣的核心供應(yīng)商。

英特爾并不滿足于此。除了與運(yùn)營(yíng)商展開“團(tuán)購(gòu)”外，英特爾還跨越其熟悉的電腦行業(yè)界限，滲透至彩電領(lǐng)域。當(dāng)國(guó)內(nèi)彩電廠商刮起互聯(lián)網(wǎng)電視風(fēng)潮，英特爾先后成為TCL和創(chuàng)維的互聯(lián)網(wǎng)電視的芯片供應(yīng)商。為增加談判的籌碼，英特爾指出，目前自身已經(jīng)擁有最成熟的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)架構(gòu)經(jīng)驗(yàn)，以及多媒體優(yōu)化能力。

為了能在互聯(lián)網(wǎng)電視中領(lǐng)先，國(guó)內(nèi)電視巨頭TCL和創(chuàng)維都接受了英特爾的方案。2009年，英特爾聯(lián)合TCL，為其生產(chǎn)能錄像、可以在迅雷等網(wǎng)站直接下載的互聯(lián)網(wǎng)電視MITV。一年后，英特爾又將其3D技術(shù)升級(jí)，聯(lián)合推出升級(jí)版的TCL3D互聯(lián)網(wǎng)電視。

今年2月，英特爾又為創(chuàng)維定制芯片，用以實(shí)現(xiàn)電視聊天功能，推出COCO聊天電視。英特爾內(nèi)部人士告訴記者，這兩種技術(shù)雖然基于同一平臺(tái)，但是完全不同。由于三網(wǎng)融合政策尚不明晰，英特爾需要以不同方案來(lái)試探廣電總局的方向。

目前，電視廠商分別與獲得牌照的廠商簽署了合作協(xié)議，其中包括TCL多媒體與杭州華數(shù),海信電器與上海文廣，清華同方與CNTV，顯然彩電廠商希望與廣電系內(nèi)容商合作來(lái)?yè)屨枷葯C(jī)。根據(jù)英特爾的計(jì)劃，無(wú)論是和杭州華數(shù)還是TCL這樣的電視廠商，只要一方成為三網(wǎng)融合的受益者，無(wú)論是利益的哪一方都會(huì)使該公司進(jìn)入到穩(wěn)定供應(yīng)商行列。

出水

如同發(fā)明上網(wǎng)本，英特爾明白，需要為終端企業(yè)研制出一種能夠簡(jiǎn)單易學(xué)的盈利方式，才可能有穩(wěn)定的客戶。數(shù)字家庭部門經(jīng)理告訴記者，“除了點(diǎn)播之外，英特爾為機(jī)頂盒等產(chǎn)品開發(fā)了游戲、音樂等增值服務(wù)。”

此前華數(shù)除了有線網(wǎng)絡(luò)傳輸收入和寬帶業(yè)務(wù)費(fèi)用外，還有30%左右的收入來(lái)自于互動(dòng)點(diǎn)播等增值服務(wù)。有線網(wǎng)絡(luò)公司，例如歌華有線、天威視訊等目前開展的業(yè)務(wù)涉及集成播控，但是能夠產(chǎn)生高附加值的增值業(yè)務(wù)并不多。

英特爾內(nèi)部人士說(shuō)，“直到現(xiàn)在，由于有線電視運(yùn)營(yíng)商對(duì)用戶是免費(fèi)提供機(jī)頂盒，導(dǎo)致芯片往往都是低端的，這種方法難以使運(yùn)營(yíng)商提高附加值。”英特爾這位不愿透露姓名的人士說(shuō)，北京某電視運(yùn)營(yíng)商采用的芯片在有線電視升級(jí)過(guò)程中已經(jīng)遇到障礙。當(dāng)時(shí)由于英特爾價(jià)格過(guò)高而被拒絕。據(jù)記者了解，這家運(yùn)營(yíng)商指的就是歌華有線。歌華有線未對(duì)此置評(píng)。

而TCL多媒體中國(guó)區(qū)副總李路告訴記者，無(wú)論是3D電視還是聊天電視，互聯(lián)網(wǎng)電視目前糾結(jié)的是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題。

換言之，英特爾在廣電系統(tǒng)內(nèi)的提早布局，亦是希望在中國(guó)三網(wǎng)融合的標(biāo)準(zhǔn)制定之初，獲得話語(yǔ)權(quán)。

持有這種想法的不僅英特爾一家。據(jù)了解，目前中興通訊從業(yè)務(wù)層、傳輸層、終端層、鏈接“四路進(jìn)軍”三網(wǎng)融合。思科聯(lián)手中興展開NGN、3G以及數(shù)據(jù)領(lǐng)域的綜合解決方案合作。與廣電總局共建實(shí)驗(yàn)室，欲十年建成三網(wǎng)融合NGB。收購(gòu)天地?cái)?shù)碼（DVN）的數(shù)字電視機(jī)頂盒業(yè)務(wù)，進(jìn)軍機(jī)頂盒領(lǐng)域。愛立信與深圳廣電集團(tuán)合作展開NGB技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)下的三網(wǎng)融合、三屏聯(lián)動(dòng)解決方案及集成應(yīng)用等方面的合作。 對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者，英特爾信心滿滿地表示，“其他競(jìng)爭(zhēng)者公司可能也有這個(gè)研發(fā)能力，但是量產(chǎn)且高良率的可能較小。”

TCL多媒體中國(guó)區(qū)副總李路也表示，TCL的芯片供應(yīng)商不止英特爾一家。正是因?yàn)樵陔娨曨I(lǐng)域，英特爾尚未形成電腦領(lǐng)域類似的壟斷地位，才要在市場(chǎng)開啟之初，付出更多的努力。

就在聯(lián)合TCL、創(chuàng)維成為其互聯(lián)網(wǎng)電視芯片供應(yīng)商后，為了能更廣泛地在互聯(lián)網(wǎng)電視上占有話語(yǔ)權(quán)，英特爾遜蘇聯(lián)合了谷歌與索尼合作開發(fā)一個(gè)名為“GoogleTV”(谷歌電視)的平臺(tái)，通過(guò)新一代電視機(jī)和機(jī)頂盒把網(wǎng)絡(luò)引入到客廳。

實(shí)際上，為了能搶占用戶客廳，早在6年前，就制定了英特爾數(shù)字家庭戰(zhàn)略，2005年，它在中國(guó)曾高調(diào)推出“歡躍”平臺(tái)。但是一直未能有合適時(shí)機(jī)。“在中國(guó)將抓住‘三網(wǎng)融合’契機(jī)。英特爾的角色在‘三網(wǎng)’里面都能發(fā)揮作用，無(wú)論是終端、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)還是機(jī)頂盒方面，英特爾都可以提供相應(yīng)的技術(shù)和服務(wù)。”戈峻對(duì)記者說(shuō)。

如果能在三網(wǎng)融合大局下，分得政府采購(gòu)大單，可謂多年夙愿，一日成真。

此間，英特爾亦不斷向外界表示愿意加大中國(guó)投資的決心。由于谷歌搬至香港、惠普遭遇質(zhì)量門，常有人問(wèn)戈峻，“十五年前，只有合資企業(yè)才能進(jìn)中國(guó)，隨著越來(lái)越多獨(dú)資企業(yè)進(jìn)中國(guó)，現(xiàn)在中國(guó)似乎又要選回合資企業(yè)。是不是中國(guó)認(rèn)為，有些項(xiàng)目我不歡迎你外資進(jìn)來(lái)了？”

這時(shí)，戈峻表示會(huì)加大中國(guó)投資的決心，并說(shuō)，只要你公司的戰(zhàn)略和中國(guó)戰(zhàn)略匹配，就會(huì)找到雙贏的節(jié)點(diǎn)。