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楊陽

　　上市之后馬上進(jìn)入平板電腦領(lǐng)域會是漢王科技（002362）的一個正確選擇嗎？

發(fā)布Touchpad的做法讓人們質(zhì)疑漢王劉迎建是否又像多年前同時上馬43種項(xiàng)目時那樣——是上市之后的再度自我膨脹。那時的劉迎建剛剛賺了第一桶金，開始覺得自己什么都能做從而廣鋪攤子導(dǎo)致公司現(xiàn)金流緊張。

劉迎建顯然不承認(rèn)這樣的評論。他對上市融資來的錢有精心規(guī)劃：在近2.5億的計劃花銷中，按輕重緩急排在前兩位的都是漢王的老本行：多語種多平臺文字識別軟件系統(tǒng)及產(chǎn)品將耗費(fèi)漢王5000萬元，基于OCR（OpticalCharacterRecognition光學(xué)字符識別）技術(shù)的行業(yè)專用信息采集產(chǎn)品將投入4652萬元。電子書排在第三位，可能會花掉6300多萬元。

在劉迎建看來，如果聯(lián)想可以既做手機(jī)又做電腦，如果蘋果可以從MP3到手機(jī)再到電腦均成為行業(yè)翹楚，那漢王為什么不可以像蘋果那樣跨界？現(xiàn)在，他正試圖把電子書上的成功復(fù)制到平板電腦上，盡管平板電腦可能不會像電子書那樣不充分競爭。

拉低毛利率

看起來，漢王在硬件上發(fā)展的趨勢越來越明顯。但平板電腦可能成為拉低漢王利潤率的第二個產(chǎn)品——第一個就是電子書。

在2008年前，漢王的收入中15%是來自軟件授權(quán)，即手機(jī)或這種終端上的手寫識別技術(shù)；15%來自行業(yè)應(yīng)用，例如公安行業(yè)的證件通、會計行業(yè)的票據(jù)識別等產(chǎn)品；70%左右來自終端產(chǎn)品——漢王電子書占了60%左右，此外還有名片通、手寫板和掃描類產(chǎn)品。

2008年手寫識別市場的主流產(chǎn)品還是以漢王筆為代表的聯(lián)機(jī)手寫識別系統(tǒng)，其中漢王筆占市場份額的70%。從面向信息設(shè)備的技術(shù)授權(quán)市場來看，漢王的市場份額也超過了70%。在PDA、學(xué)習(xí)機(jī)、車載導(dǎo)航儀、公共查詢系統(tǒng)等應(yīng)用領(lǐng)域?yàn)楸姸啻笃放茝S商提供中文手寫識別技術(shù)授權(quán)。

智能手機(jī)市場開始崛起后，近70%左右的智能手機(jī)是漢王提供的授權(quán)服務(wù)。而摩托羅拉的手寫識別技術(shù)則僅限于為自有品牌手機(jī)提供服務(wù)，占據(jù)市場份額較少。

2009年，漢王最賺錢的業(yè)務(wù)仍是技術(shù)授權(quán)，這一項(xiàng)業(yè)務(wù)的毛利率幾乎是100%，但是在收入中比重不大。其次的產(chǎn)品是OCR識別產(chǎn)品毛利率達(dá)到58.49%，人像識別的毛利率有55.4%；手寫產(chǎn)品的毛利率也能在50%以上。

但是，漢王的硬件產(chǎn)品電子書的毛利率是46.89%，卻在總收入中占68.34%，這導(dǎo)致漢王在2009年的綜合毛利率下降了9.39%。

可以預(yù)測的一個未來是，在門檻沒有電子書領(lǐng)域高的平板電腦領(lǐng)域，漢王將可能面對許多此前從來未曾遇到的對手。除了蘋果公司外，眾多PC廠商也正試圖在平板電腦上分一杯羹。惠普上月宣布將以12億美元收購美國智能手機(jī)制造商Palm，并在其平板電腦中植入Palm的WebOS操作系統(tǒng)。華碩、聯(lián)想等廠商也計劃推出各自不同尺寸的平板電腦。

這些廠商的進(jìn)入將可能迅速拉低平板電腦的價格，從而使?jié)h王的毛利率進(jìn)一步降低。

“硬”是為了“軟”？

劉迎建做漢王硬件的目的是保護(hù)被植入的漢王軟件——當(dāng)初劉迎建成立了漢王制造有限公司，控股了一家在三河的漢王電子技術(shù)有限公司，專門做漢王軟件的落地產(chǎn)品，因?yàn)橹袊能浖坏┦跈?quán)就很容易被盜版。劉迎建稱，如果是帶鍵盤的電腦漢王肯定是不做的，因?yàn)槠桨咫娔X可以充分發(fā)揮漢王在手寫輸入上的優(yōu)勢，而這一輸入法上的先機(jī)不是別的公司一天兩天就可以趕上來的。

但即便漢王可以做到專注，電子書行業(yè)也與平板電腦迥然不同。漢王在電子書上的優(yōu)勢來自于上游屏幕的供貨不足，元太一家可控制下游電子書的份額比例。但平板電腦則是一個充分競爭的領(lǐng)域。上游英特爾、微軟及LED屏幕是平板電腦的核心因素，他們之間沒有哪一家會只和漢王做生意。

目前，漢王還有一條靠譜的路徑就是在終端上植入入口，未來從軟件內(nèi)容端突破。例如在電子書上，漢王已經(jīng)開始讓被發(fā)行的報紙期刊自行定價，并與之進(jìn)行分成，漢王只拿訂閱價的20%，內(nèi)容供應(yīng)商可得到80%的收益——沒有印刷費(fèi)用的情況下這幾乎是報紙期刊100%的利潤。而要想得到分成越多，僅電子書的銷量是不夠的，漢王平板電腦將被塑造為又一個增值收入的終端入口。

現(xiàn)在的TouchPad預(yù)裝了2000本期刊和400本圖書。漢王總裁張學(xué)軍試圖利用這些資源打造其移動圖書館的概念，復(fù)制電子書上的報刊發(fā)行模式，努力爭取與更多報紙期刊合作。目前TouchPad的合作伙伴已經(jīng)有時代光華、商界傳媒、中國新聞周刊等等，該公司也希望把在電子書上與之分成的十多家報社移植到平板電腦端。

但漢王并不愿意被稱為是一家硬件廠商。因?yàn)樽鳛橐患臆浖荆鶕?jù)國家規(guī)定，漢王可以享受在按17%的法定稅率征收增值稅后，對其增值稅實(shí)際稅負(fù)超過3%的部分實(shí)行即征即退政策。而漢王近三年因軟件銷售獲得的增值稅退稅金額分別為1569.67萬元、1371.00萬元和2722.01萬元。這個稅收優(yōu)惠政策從2000年6月起恰好至2010年12月31日截止。