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我沒有錯(cuò)，因?yàn)槿ド虾？隙ㄊ菍?duì)的。但是到20世紀(jì)90年代，上海恒隆廣場的一個(gè)客戶問我：“陳先生，你為什么不去沈陽，沈陽很好，我們的東西很好賣，如果你去沈陽我一定跟去。”他說了這個(gè)話六個(gè)月以后，我香港的一個(gè)朋友，對(duì)各類名牌很熟悉，他跟我說：“啟宗你為什么不去沈陽？我發(fā)現(xiàn)很多牌子在沈陽很好賣。”

在六個(gè)月之內(nèi)兩個(gè)人對(duì)我這樣說，我覺得有些后悔了，當(dāng)初我為什么不相信我的心，去上海也應(yīng)該去沈陽。但是沈陽的數(shù)據(jù)確實(shí)很不好，我相信了大腦。現(xiàn)在我們到沈陽，不得不面臨一個(gè)問題，未來沈陽肯定有一個(gè)寫字樓和商場超量的問題。

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：對(duì)于商業(yè)機(jī)會(huì)而言，直覺很重要。

陳啟宗：對(duì)的。但這并不是全部，恒隆在內(nèi)地商業(yè)地產(chǎn)的優(yōu)勢在于質(zhì)，標(biāo)準(zhǔn)就是質(zhì)。但是標(biāo)準(zhǔn)最終是由人制定的，好的人才制定的標(biāo)準(zhǔn)決定了這個(gè)商場的質(zhì)量是否是好的，怎樣的設(shè)計(jì)是好的，怎樣的管理是好的，由恒隆自己的標(biāo)準(zhǔn)決定。但是這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)要是好的就要有好的人才來制定。同樣，好的人才知道怎樣具體做好一個(gè)項(xiàng)目，更知道什么是好的機(jī)會(huì)。

我說我最喜歡的人才是那些曾經(jīng)把我打敗的人，能把我打得一塌糊涂的人就是我想要的人才。現(xiàn)在恒隆做得很好，說明我們在房地產(chǎn)行業(yè)的人才是一流的。

有人問我為什么用陳南祿做執(zhí)行董事（恒隆新任執(zhí)行董事），他是做商業(yè)的，不是做地產(chǎn)。我說，恒隆做房地產(chǎn)的人才很多，都是一流的，房地產(chǎn)行業(yè)里面不一定有比他們更好的人才，我為什么還要找房地產(chǎn)行業(yè)的人才？我需要的是做商業(yè)的人才，陳南祿很合適。我說過，恒隆不會(huì)放掉一個(gè)執(zhí)行董事。

專業(yè)人才的優(yōu)勢在于他們知道什么東西是好的，什么東西是不好的，而且知道怎樣可以做到最好。我們在內(nèi)地做了十幾年，恒隆廣場和港匯廣場被認(rèn)為是成功的。這種經(jīng)驗(yàn)積累很重要，就是說在內(nèi)地其他地產(chǎn)商還沒有開始做商場的時(shí)候，我們已經(jīng)在積累經(jīng)驗(yàn)了。我們知道怎樣在內(nèi)地的城市做到最好。人家得不到恒隆的人才，就不可能復(fù)制恒隆。

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：恒隆的模式很特別，只在成熟的城市核心區(qū)域拿地，為什么？

陳啟宗：一些二線城市符合我們要求的區(qū)域不多，很多城市的成熟的商業(yè)區(qū)域只有一個(gè)。這就是恒隆做商業(yè)地產(chǎn)最重要的標(biāo)準(zhǔn)，成熟的商業(yè)地段里最好的商場。作為開發(fā)商，必須就著某一地塊，從什么合理什么不合理來分析。這個(gè)要依靠的就是經(jīng)驗(yàn)，甚至直覺。

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：是不是所有的二線城市都有這樣的機(jī)會(huì)？

陳啟宗：內(nèi)地確實(shí)為恒隆提供了一個(gè)發(fā)展平臺(tái)，內(nèi)地的市場很大，我們可以在不同的城市做自己的恒隆廣場。但是，并不是每一個(gè)城市都適合做好的商場和寫字樓。

美國擁有甲等寫字樓的城市只有10個(gè)。就像美國一樣，內(nèi)地可以建設(shè)高檔商場和寫字樓的城市并不多，但是中國幾乎每一個(gè)省會(huì)城市都要求有甲等寫字樓。各地市政府好大喜功是常見的，甚至是可以理解的。 不過作為房地產(chǎn)開發(fā)商，若全聽他們的話，被他們牽著鼻子走，很難不失敗。恒隆永遠(yuǎn)知道自己要做什么和不要做什么。

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：你剛才說到沈陽，這樣的城市可能是有商業(yè)機(jī)會(huì)，符合恒隆的標(biāo)準(zhǔn)，但可能出現(xiàn)商場和寫字樓體量過剩，恒隆怎么面對(duì)？

陳啟宗：不同企業(yè)對(duì)同一塊地的分析與理解肯定是不一樣的，但是有好的和壞的之分，恒隆的人才優(yōu)勢在于，他們知道怎么做最好的東西。

商業(yè)地產(chǎn)和住宅地產(chǎn)的概念是不同的，同一區(qū)域的商場競爭，最好的商場的利潤可能有45%，次之30%，再次5%，之后就可能是虧本。恒隆要做的是能夠拿到45%利潤的商場。