傳統(tǒng)黃金市場(chǎng)裂變?yōu)辄S金消費(fèi)市場(chǎng)和黃金投資市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)因素和經(jīng)濟(jì)因素將成為黃金市場(chǎng)的主要?jiǎng)恿Α?nbsp;

在這樣的市場(chǎng)背景下，中國(guó)黃金集團(tuán)以“提升黃金在消費(fèi)者心目中的價(jià)值”為使命，和福來(lái)傳播緊密合作，在最傳統(tǒng)的黃金行業(yè)，突破行業(yè)傳統(tǒng)操作局限，運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念，演繹了一場(chǎng)場(chǎng)精彩絕倫的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典，引領(lǐng)中國(guó)黃金行業(yè)市場(chǎng)走向。 

中國(guó)黃金集團(tuán)，第一個(gè)由黃金生產(chǎn)商、供應(yīng)商拓展身份，進(jìn)入黃金消費(fèi)零售和投資領(lǐng)域，首次將買(mǎi)金、賣(mài)金、投資黃金三種功能集中在一個(gè)店里實(shí)現(xiàn)，喚醒了中國(guó)沉睡已久的黃金投資市場(chǎng)，當(dāng)仁不讓地成為黃金投資零售市場(chǎng)的創(chuàng)新者、領(lǐng)導(dǎo)者，在黃金行業(yè)開(kāi)創(chuàng)了以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的商業(yè)模式！通過(guò)對(duì)黃金及其相關(guān)制品、投資產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)黃金產(chǎn)品日益提高的品位和格調(diào)訴求，成立了中國(guó)第一家集“買(mǎi)金、賣(mài)金、投資黃金”于一身的BSI營(yíng)銷(xiāo)模式的黃金專(zhuān)賣(mài)店—中國(guó)黃金旗艦店，并引發(fā)了黃金零售市場(chǎng)的一陣龍卷風(fēng)：中國(guó)黃金集團(tuán)這一黃金行業(yè)的“航空母艦”以旗艦店為中心，試水黃金零售市場(chǎng)，在全國(guó)建立起一個(gè)由各級(jí)零售店組成的龐大編隊(duì)，開(kāi)拓了黃金投資和零售市場(chǎng)的新天地。 

營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造價(jià)值 

中國(guó)黃金開(kāi)拓黃金投資和零售市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例 

獲獎(jiǎng)公司：中國(guó)黃金投資有限公司 

策劃公司：21世紀(jì)福來(lái)傳播機(jī)構(gòu) 

一、營(yíng)銷(xiāo)理念及目標(biāo): 

1、行業(yè)背景 

從全球來(lái)看，受美元長(zhǎng)期貶值、全球地緣政治緊張局勢(shì)和通貨膨脹預(yù)期的影響，黃金保值、抗風(fēng)險(xiǎn)功能得以凸顯，黃金價(jià)值回歸。全球礦產(chǎn)金的供給增長(zhǎng)有限，而消費(fèi)保持強(qiáng)勁勢(shì)頭，尤其是中國(guó)、印度等地區(qū)的黃金消費(fèi)。因此，受供需關(guān)系決定，金價(jià)整體呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)；國(guó)內(nèi)黃金零售呈現(xiàn)各地諸侯割據(jù)的態(tài)勢(shì)：每個(gè)城市都有當(dāng)?shù)貧v史最長(zhǎng)、規(guī)模最大的一到兩家黃金賣(mài)場(chǎng)，比如北京的菜百、上海的老鳳祥等，這些零售商的經(jīng)銷(xiāo)品種絕大多數(shù)為傳統(tǒng)飾品，在市場(chǎng)上擁有強(qiáng)大的號(hào)召力，基本上控制了當(dāng)?shù)氐狞S金零售價(jià)格和銷(xiāo)量。 

黃金消費(fèi)市場(chǎng)中，飾品銷(xiāo)量占總銷(xiāo)量的90%以上，其余10%包括金幣、金條、金章和實(shí)物黃金投資產(chǎn)品，其中投資市場(chǎng)正在以30%的速度增長(zhǎng)； 

黃金飾品生產(chǎn)主要集中深圳東莞一帶，國(guó)內(nèi)加工水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于港臺(tái)、歐美水平。國(guó)外進(jìn)口金飾品款式、工藝都非常好，價(jià)格非常昂貴； 

黃金消費(fèi)者以年齡偏大、可支配資金較少、知識(shí)層次較低的人群為主。在年輕的、購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)的、知識(shí)層次較高的人士看來(lái)，佩戴黃金飾品代表著傳統(tǒng)、俗氣和缺乏品位，他們更傾向鉑金、玉石、鉆石等飾品。 

2、中金看到的黃金市場(chǎng) 

黃金市場(chǎng)將迎來(lái)長(zhǎng)期增長(zhǎng)：國(guó)際因素與國(guó)內(nèi)因素交織，長(zhǎng)期來(lái)看，國(guó)內(nèi)因素成為主要?jiǎng)恿Γ?nbsp;

政治軍事與經(jīng)濟(jì)因素交織，長(zhǎng)期來(lái)看，經(jīng)濟(jì)因素成為主要?jiǎng)恿Α?nbsp;

傳統(tǒng)黃金市場(chǎng)裂變?yōu)辄S金消費(fèi)市場(chǎng)和黃金投資市場(chǎng)： 

傳統(tǒng)黃金消費(fèi)市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)，（ 2006年飾品消費(fèi)需求量: 244.7噸,較2005年增長(zhǎng)1% ），但亟待在技術(shù)、工藝、題材、銷(xiāo)售模式、售后服務(wù)上大力改革創(chuàng)新； 

黃金投資市場(chǎng)作為新興市場(chǎng)存在巨大的增長(zhǎng)空間（2006年投資需求14.9噸，較2005年增長(zhǎng)27%） ，但必須有真正意義的實(shí)物黃金投資產(chǎn)品出現(xiàn)。 

編者語(yǔ)：中金看到的黃金市場(chǎng)是蛋糕加大，競(jìng)爭(zhēng)加劇，你必須打破一切條條框框，發(fā)動(dòng)一場(chǎng)全方位的黃金零售革命！ 

2006年5月份，中金黃金投資有限公司在北京正式成立，獨(dú)家經(jīng)營(yíng)“中金”(CHNGOLD)品牌的99999高純黃金系列產(chǎn)品及9999國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)黃金、白銀系列制品和投資產(chǎn)品。 

3、中金的機(jī)會(huì) 

近幾年國(guó)際黃金市場(chǎng)和中國(guó)國(guó)內(nèi)黃金市場(chǎng)的良好走向： 

中國(guó)國(guó)家外匯儲(chǔ)備高達(dá)1萬(wàn)億美元，民間外匯儲(chǔ)備高達(dá)1600億美元，隨著美元持續(xù)貶值，中國(guó)國(guó)家和人民利益面臨巨大風(fēng)險(xiǎn)，黃金的絕佳保值抗風(fēng)險(xiǎn)功能得以凸顯； 

中國(guó)大陸黃金需求量連續(xù)五年位居全球第三位， 2006年達(dá)到259.6噸(較2005年253噸增長(zhǎng)了1.02%,按價(jià)格計(jì)增33%，其中首飾消費(fèi)需求量: 244.7噸,較2005年的241.4噸增長(zhǎng)了1%)，僅位于印度和美國(guó)之后，超過(guò)土耳其。投資需求增長(zhǎng)27%, 達(dá)到14.9噸。 

中金具有強(qiáng)大品牌號(hào)召力：它是唯一黃金央企，是中國(guó)第一家黃金上市企業(yè)，號(hào)稱(chēng)“中國(guó)黃金第一股”；中金多年以來(lái)在黃金界也積累了強(qiáng)大的資源：2006年全球黃金生產(chǎn)商15強(qiáng)中排名第12位（據(jù)《黃金年鑒》）；上海黃金交易所最大的黃金供應(yīng)商；中國(guó)黃金協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)單位，世界黃金協(xié)會(huì)的唯一中國(guó)會(huì)員單位；同時(shí)，中金黃金還是國(guó)際最大的金銀交易市場(chǎng)管理機(jī)構(gòu)、最權(quán)威的金銀檢測(cè)監(jiān)督機(jī)構(gòu)—倫敦金銀市場(chǎng)協(xié)（LBMA）在中國(guó)黃金行業(yè)第一家認(rèn)證通過(guò)的黃金公司，通過(guò)它的認(rèn)證，“中金”牌金錠取得了自由進(jìn)入國(guó)際黃金市場(chǎng)參與各種交易的通行證； 

中金的科技研發(fā)能力獲得了大幅度提高，歷經(jīng)3年研發(fā)，獨(dú)家擁有生產(chǎn)99999高純黃金的技術(shù)。 

編者語(yǔ)：強(qiáng)大的品牌號(hào)召力和資源，以及日益增強(qiáng)的科技研發(fā)能力，造就了中金的行業(yè)品質(zhì)和修養(yǎng)。 

4、我們的問(wèn)題 

中金的品牌號(hào)召力雖然很大，但并未滲透入流通領(lǐng)域普通消費(fèi)者心目中，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能和菜百、老鳳翔等地方知名黃金零售企業(yè)相比；中金多年以來(lái)在黃金界積累的強(qiáng)大資源主要集中在上游（采礦、冶煉、精煉、批發(fā)），在零售終端，中金只是一個(gè)新軍；中金在產(chǎn)品加工技術(shù)方面落后于廣東加工企業(yè)，更遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國(guó)外企業(yè)。如何滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)黃金產(chǎn)品日益提高的品位和格調(diào)訴求？ 

二、營(yíng)銷(xiāo)手段 

1、中金的解決方案 

(1)樹(shù)立品牌，輸出品牌： 

最大限度挖掘中國(guó)黃金的品牌潛力，明確提出“中國(guó)黃金國(guó)家隊(duì)”的稱(chēng)謂，通過(guò)持續(xù)不斷的新聞、廣告、公關(guān)活動(dòng)給普通消費(fèi)者以明確信息，“中國(guó)黃金” 已經(jīng)從幕后走向臺(tái)前！另一方面，通過(guò)品牌輸出借各地經(jīng)銷(xiāo)商之力共同經(jīng)營(yíng)“中金”品牌。 

(2)產(chǎn)品創(chuàng)新: 

大力推進(jìn)99999高純黃金系列產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，推出“極品黃金”概念，并進(jìn)行題材、造型、包裝方面的創(chuàng)新：以“更純、更赤、更值”為買(mǎi)點(diǎn)，以“只屬于少數(shù)人的珍藏”為訴求，推出中秋、生肖、賀歲、文化、收藏、個(gè)性化定制（企業(yè)LOGO、紀(jì)念章）幾個(gè)領(lǐng)域的40多款產(chǎn)品: 

產(chǎn)品一：99999高純黃金系列產(chǎn)品 

99999極品黃金作為黃金中的黃金，給消費(fèi)者印象強(qiáng)烈；99999極品黃金既是黃金在技術(shù)上的重大突破，同時(shí)又對(duì)黃金價(jià)格體系形成沖; 99999極品黃金產(chǎn)品通過(guò)題材創(chuàng)新、造型創(chuàng)新、注重賦予其美好的寓意，并通過(guò)產(chǎn)品手冊(cè)、包裝的設(shè)計(jì)以提高其產(chǎn)品格調(diào)，為年輕、購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)、知識(shí)層次較高的商務(wù)人士所接受； 

產(chǎn)品二：中國(guó)黃金投資金條 

中國(guó)黃金投資金條由中金黃金與世界黃金協(xié)會(huì)共同推廣；金條價(jià)格緊貼實(shí)時(shí)金價(jià)，買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出差價(jià)小；金條在中金指定經(jīng)銷(xiāo)商處雙向交易，變現(xiàn)便捷；開(kāi)創(chuàng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)金錠中國(guó)版； 

產(chǎn)品內(nèi)涵: 

至尊的： 

金條本身價(jià)值昂貴，且具備 “獨(dú)立財(cái)富”和“終極資產(chǎn)”兩大特點(diǎn)，其價(jià)值不需依附于別人而獨(dú)立存在，直到永遠(yuǎn)。可見(jiàn)其至尊地位！ 

時(shí)尚創(chuàng)新的： 

“中國(guó)黃金投資金條”開(kāi)創(chuàng)性的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)金錠造型體現(xiàn)了難能可貴的創(chuàng)新精神，傳遞出高貴典雅、魅力十足的國(guó)際時(shí)尚風(fēng)范。 

睿智的： 

黃金投資產(chǎn)品傳遞出豐富的專(zhuān)業(yè)背景知識(shí)、敏銳的把握機(jī)會(huì)能力，高瞻遠(yuǎn)矚、放眼未來(lái)等性格特征，恰似一位睿智的成功人士。 

值得信賴(lài)的： 

中國(guó)黃金—中國(guó)最大的黃金供應(yīng)商，全球15強(qiáng)中排名第12位。世界黃金協(xié)會(huì)—全球最大、最權(quán)威的黃金推廣機(jī)構(gòu)，監(jiān)測(cè)的黃金市場(chǎng)占全球黃金市場(chǎng)的80%。 

編者語(yǔ)：中國(guó)黃金投資金條解決了重要問(wèn)題：銷(xiāo)售模式的創(chuàng)新；價(jià)格創(chuàng)新；服務(wù)創(chuàng)新；造型創(chuàng)新。 

中國(guó)黃金投資金條完成了全方位的創(chuàng)新：  

第一、銷(xiāo)售模式的創(chuàng)新：金條售價(jià)與實(shí)時(shí)金價(jià)同步，價(jià)格高、低、漲、跌完全透明，投資者可以象炒股一樣炒黃金； 

第二、價(jià)格創(chuàng)新：金條售價(jià)緊貼實(shí)時(shí)金價(jià)，買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出差價(jià)小。買(mǎi)進(jìn)價(jià)為實(shí)時(shí)金價(jià)＋8元/克，升值空間巨大。賣(mài)出價(jià)為實(shí)時(shí)金價(jià)－2元/克，變現(xiàn)損失最低； 

第三、服務(wù)創(chuàng)新：俗話(huà)說(shuō)“買(mǎi)金容易賣(mài)金難”，中國(guó)黃金投資金條成功解決了賣(mài)金的問(wèn)題，金條可在中金黃金指定經(jīng)銷(xiāo)商處自由購(gòu)買(mǎi)、變現(xiàn)，便捷的退出機(jī)制確保投資者隨時(shí)把握行情獲得投資利益。 

第四、造型創(chuàng)新：中國(guó)黃金投資金條采用國(guó)際T型標(biāo)準(zhǔn)金錠造型，尊貴典雅、含蓄大氣，雖為投資金條，一改傳統(tǒng)金條呆板造型，作為收藏、禮品也是絕佳之選！ 

因此，中國(guó)黃金投資金條成為當(dāng)今黃金零售市場(chǎng)上當(dāng)之無(wú)愧的革命性產(chǎn)品，每到一地都引發(fā)搶購(gòu)風(fēng)潮！截止2007年7月20日，“中國(guó)黃金投資金條”累計(jì)發(fā)貨銷(xiāo)售超過(guò)2000公斤，累計(jì)銷(xiāo)售收入達(dá)3.34億元！8月份更是創(chuàng)造了單月突破一個(gè)億的驚人業(yè)績(jī)! 

2、新聞營(yíng)銷(xiāo) 

中國(guó)黃金旗艦店開(kāi)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)傳播策略以新聞為主，以廣告為輔。媒體以“中國(guó)黃金大舉進(jìn)入零售領(lǐng)域”、“啟動(dòng)黃金投資市場(chǎng)”、“億元金福門(mén)”、“黃金售價(jià)創(chuàng)新低，傾情讓利2000萬(wàn)”為傳播點(diǎn)，成為新聞媒體的報(bào)道的焦點(diǎn)，新華社、中央電視臺(tái)當(dāng)天發(fā)稿，二十多家媒體全面發(fā)稿，100多家媒體轉(zhuǎn)載。中國(guó)黃金旗艦店開(kāi)業(yè)與央視廣告招標(biāo)會(huì)、北京國(guó)際汽車(chē)展形成當(dāng)日三大熱點(diǎn)新聞。只刊發(fā)了一次半版廣告，新聞營(yíng)銷(xiāo)達(dá)到了非常理想的傳播效果。 

3、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)：某公司在媒體上發(fā)布“侵權(quán)申明”稱(chēng)，中金黃金等公司發(fā)售的賀歲金條是侵權(quán)行為。中金邀請(qǐng)同行在媒體上作出回應(yīng)：“某公司”商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)至今2年多沒(méi)有被通過(guò)，自己都承認(rèn)，從法律上講根本就不存在所謂的商標(biāo)權(quán)，也就無(wú)所謂侵權(quán)，像“豬年賀歲”、“狗年賀歲”等這些詞匯，屬通用性詞匯，根本不可能被批準(zhǔn)用作商標(biāo)。同時(shí)向社會(huì)發(fā)出“公平競(jìng)爭(zhēng)倡議書(shū)”。公關(guān)活動(dòng)將中金賀歲金條再次做了傳播。 

2006年11月18日，中國(guó)黃金旗艦店在位于北京安定門(mén)外蔣宅口的中國(guó)黃金大廈隆重開(kāi)業(yè)。中國(guó)黃金旗艦店的開(kāi)業(yè)，改變了黃金零售業(yè)格局，震動(dòng)了中國(guó)黃金市場(chǎng)。在開(kāi)業(yè)至今短短的10個(gè)月時(shí)間內(nèi)，中國(guó)黃金旗艦店以平均日銷(xiāo)售額逾百萬(wàn)的良好成績(jī)，躋身菜百、工美之列，成為京城黃金零售行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。 

4、渠道創(chuàng)新:  

除了過(guò)去傳統(tǒng)的黃金零售商之外，中金積極開(kāi)拓了貴金屬收藏品經(jīng)銷(xiāo)商渠道和銀行渠道，取得極大成功！ 8月22日，中金和民生銀行合作推出的“民生中金投資金條”在成都隆重上市。 

三．中金的啟示 

    中金以獨(dú)有、稀缺資源極品黃金產(chǎn)品滿(mǎn)足黃金高端市場(chǎng)，以中國(guó)黃金投資金條把握中國(guó)實(shí)物黃金投資市場(chǎng)的先機(jī)，避免在飾品消費(fèi)領(lǐng)域與其它零售商展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，找到黃金消費(fèi)的藍(lán)海； 

    中金B(yǎng)SI經(jīng)營(yíng)模式為消費(fèi)者提供買(mǎi)金、賣(mài)金、投資黃金的全新服務(wù)，促使行業(yè)服務(wù)升級(jí)；推出的極品黃金產(chǎn)品改變了黃金行業(yè)的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)黃金產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)挽回了當(dāng)今社會(huì)中最具購(gòu)買(mǎi)力的消費(fèi)群體，提高了黃金在消費(fèi)者心目中的價(jià)值； 

    中金在黃金零售領(lǐng)域所開(kāi)創(chuàng)的種種創(chuàng)新，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求為目標(biāo)，對(duì)整個(gè)行業(yè)影響深遠(yuǎn)，對(duì)與黃金行業(yè)比較類(lèi)似的傳統(tǒng)行業(yè)、對(duì)與中國(guó)黃金比較類(lèi)似的傳統(tǒng)國(guó)企具有很好的借鑒意義； 

   中金通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、渠道、新聞、事件、活動(dòng)的整合營(yíng)銷(xiāo)，最大限度發(fā)揮了資源的效率，勝利完成了為中金開(kāi)拓黃金投資和零售市場(chǎng)第一階段的任務(wù)。這一切都在證明----創(chuàng)新改變格局，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造價(jià)值。 

現(xiàn)場(chǎng)陳述 

陳述人：李曉銘（中金黃金投資有限公司市場(chǎng)總監(jiān)） 

今天我跟大家分享一下，中國(guó)黃金集團(tuán)開(kāi)拓個(gè)人投資和零售市場(chǎng)的案例。這個(gè)案例主要是整個(gè)中國(guó)黃金集團(tuán)開(kāi)拓整個(gè)市場(chǎng)的案例。 

    黃金行業(yè)的背景，從全球來(lái)看，受美元貶值，政治局勢(shì)的影響，以及通貨膨脹預(yù)期的影響，黃金的價(jià)格趨于走高的一個(gè)趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)現(xiàn)在黃金零售呈現(xiàn)割據(jù)的態(tài)勢(shì)。北京的菜百占北京市場(chǎng)的50%以上，在市場(chǎng)擁有強(qiáng)大的號(hào)召力。黃金飾品生產(chǎn)主要集中深圳東莞一帶，落后于歐美的水平，進(jìn)口的黃金飾品價(jià)格非常昂貴。黃金消費(fèi)者年齡偏大，比如我們的父母，可支配的資金比較少，知識(shí)層次相對(duì)比較低，這些人是整個(gè)黃金消費(fèi)品的主要購(gòu)買(mǎi)人群。 

   黃金市場(chǎng)將迎來(lái)長(zhǎng)期增長(zhǎng)，傳統(tǒng)的黃金市場(chǎng)將分為黃金消費(fèi)市場(chǎng)和黃金投資市場(chǎng)。消費(fèi)市場(chǎng)處于一個(gè)穩(wěn)步增長(zhǎng)的階段，但是產(chǎn)品必須在技術(shù)工藝、題材，銷(xiāo)售模式，售后服務(wù)上必須進(jìn)行創(chuàng)新。但是國(guó)內(nèi)現(xiàn)在還沒(méi)有真正意義上的實(shí)物性產(chǎn)品出現(xiàn)，我們必須發(fā)動(dòng)一場(chǎng)全方位的黃金零售革命。中金公司在這樣的環(huán)境下成立的，通過(guò)對(duì)黃金及其相關(guān)的聯(lián)系，滿(mǎn)足了黃金市場(chǎng)的訴求。首先，國(guó)際和國(guó)內(nèi)黃金市場(chǎng)一路走高，國(guó)家現(xiàn)在的外匯儲(chǔ)備有一萬(wàn)億美元，這些資產(chǎn)需要一種可以抵抗風(fēng)險(xiǎn)，能夠規(guī)避通貨膨脹風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品，一種機(jī)制。還有大陸黃金的需求量連續(xù)五年居全球第三位。這個(gè)趨勢(shì)還在增長(zhǎng)。第二中金的強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，也是中國(guó)第一家上市的黃金企業(yè)。第三中金多年以來(lái)在黃金界積累了很多資源，是全球黃金15強(qiáng)中排名第12位，是黃金協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)單位，也是中國(guó)唯一的會(huì)員單位。中金具有非常強(qiáng)大的科技研發(fā)能力，我們是利用三年研發(fā)，擁有世界上最純的黃金，把四個(gè)九提高到五個(gè)九。 

在零售市場(chǎng)，我們是一個(gè)新軍。我們?cè)诋a(chǎn)品加工技術(shù)方面落后于廣東沿海地區(qū)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國(guó)外像意大利，法國(guó)非常著名的黃金加工企業(yè)。我們五個(gè)九極品黃金，雖然非常純，但在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和宣傳上面沒(méi)有跟的上去，沒(méi)有被消費(fèi)者接受。我們要開(kāi)設(shè)中國(guó)黃金旗艦店，面臨北京非常激烈的態(tài)勢(shì)，像菜百，工美，國(guó)華。我們經(jīng)費(fèi)也有限。我們將步入一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的黃金零售市場(chǎng)。第一我們要樹(shù)立品牌，要輸出品牌，高舉中國(guó)黃金國(guó)家隊(duì)的大旗，最大限度挖掘中國(guó)黃金的品牌潛力。品牌輸出跟各地經(jīng)銷(xiāo)商合作共同經(jīng)營(yíng)中金這個(gè)品牌。在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，首先大力推進(jìn)五個(gè)九的高純黃金系列產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，推出極品黃金的概念，并進(jìn)行題材、造型、包裝方面的創(chuàng)新，以更純，更赤，更值為買(mǎi)點(diǎn)，以只屬于少數(shù)人的珍藏為訴求，推出中秋，生肖、賀歲，文化、收藏等等。這是黃金月餅，這是我們推廣的時(shí)候跟馮小剛拍的《夜宴》進(jìn)行合作。經(jīng)過(guò)我們的推廣，五個(gè)九的黃金產(chǎn)品得到很好的效果，給消費(fèi)者留下很好的印象，很多人知道中國(guó)黃金。第二我們掌握五個(gè)九極品黃金定價(jià)權(quán)，技術(shù)上的突破，同時(shí)對(duì)黃金的價(jià)格體系形成一定沖擊，五個(gè)九的黃金現(xiàn)在沒(méi)有人生產(chǎn)它，我們成為了它的奠基者，通過(guò)題材創(chuàng)新，成功地把一批年輕的購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)的，知識(shí)層次比較高的商務(wù)人士，吸引到購(gòu)買(mǎi)黃金的隊(duì)伍當(dāng)中來(lái)。另外一個(gè)重大舉措，就是我們推出中國(guó)黃金投資金條。第一這個(gè)金條是由中金黃金和世界黃金協(xié)會(huì)聯(lián)合推廣的，第二是價(jià)格緊貼實(shí)時(shí)金價(jià)，買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出差價(jià)小。金條在中金指定銷(xiāo)售商處可以實(shí)現(xiàn)買(mǎi)賣(mài)。開(kāi)創(chuàng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)金錠當(dāng)中的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。我們產(chǎn)品內(nèi)涵，至尊的，時(shí)尚創(chuàng)新的，睿智的，值得信賴(lài)的。黃金作為一種禮品的功能，我們和市場(chǎng)已經(jīng)有的首飾類(lèi)的，賀歲的和奧運(yùn)的紀(jì)念幣，還有和紙黃金，還有黃金期貨業(yè)務(wù)進(jìn)行比較。中國(guó)黃金投資金條解決了幾個(gè)重要問(wèn)題，第一是黃金模式創(chuàng)新。我們和售價(jià)跟實(shí)時(shí)金價(jià)同步。第二價(jià)格創(chuàng)新，我們采用了非常低的利潤(rùn)率，來(lái)推廣這款投資產(chǎn)品，買(mǎi)的時(shí)候加八，賣(mài)的時(shí)候減二。服務(wù)創(chuàng)新，我們推出非常便捷的推出機(jī)制，可以確保金價(jià)漲的時(shí)候可以確保賣(mài)掉。然后造型創(chuàng)新，作為禮品的話(huà)，因?yàn)榉浅Ｆ粒彩且豢罘浅：玫漠a(chǎn)品。 

另外我們開(kāi)創(chuàng)了BSI的中國(guó)黃金旗艦店，通過(guò)低價(jià)的金條入市，造了一個(gè)價(jià)值一個(gè)億的黃金的“福”門(mén)，創(chuàng)造了一個(gè)新聞點(diǎn)，成為中國(guó)黃金風(fēng)的一個(gè)風(fēng)向標(biāo)。我們不光有傳統(tǒng)的黃金零售商，還聯(lián)合民生銀行推廣投資金條，推出了民生中金投資金條。 

通過(guò)我們對(duì)中國(guó)黃金的航空母艦進(jìn)入零售市場(chǎng)得到一些啟示，我們以獨(dú)有、稀缺資源，極品黃金滿(mǎn)足黃金高端市場(chǎng)，以中國(guó)黃金投資金條把握中國(guó)實(shí)物黃金投資的先機(jī)，找到黃金的藍(lán)海。我們的BSI經(jīng)營(yíng)模式為消費(fèi)者提供了非常好的模式。我們對(duì)黃金產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，挽回一大批有購(gòu)買(mǎi)力的消費(fèi)群，提高的行業(yè)的價(jià)值。我們?cè)邳S金行業(yè)的種種創(chuàng)新，以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，對(duì)整個(gè)行業(yè)影響深遠(yuǎn)，對(duì)類(lèi)似黃金的傳統(tǒng)行業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)有很好的借鑒意義。通過(guò)產(chǎn)品渠道的一個(gè)信用整合營(yíng)銷(xiāo)，說(shuō)明一個(gè)道理，創(chuàng)新改變格局，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造價(jià)值。謝謝！ 

現(xiàn)場(chǎng)答辯： 

    陳一枬（威漢營(yíng)銷(xiāo)傳播集團(tuán)主席及CEO）：你們針對(duì)的目標(biāo)對(duì)象是比較年輕的消費(fèi)者，但是金條的投資算是很傳統(tǒng)的投資模式，你用什么樣的手段來(lái)吸引年輕人？你覺(jué)得你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？前面說(shuō)的藍(lán)海，你現(xiàn)在展示的好像是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是黃金，那么黃金是一個(gè)失落的紅海，怎么樣看到藍(lán)海呢？ 

    李曉銘：我們的目標(biāo)消費(fèi)群，是那些30歲以上的，最好是已經(jīng)成家的并擁有房子的具備一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的年輕人，他們至少有一種個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品，不是說(shuō)瞄準(zhǔn)30歲以下的非常年輕的客戶(hù)。第二個(gè)問(wèn)題因?yàn)槲覀兊馁Y源和優(yōu)勢(shì)在黃金這個(gè)行業(yè)里面，我們不能生產(chǎn)鉆石，所以必須在黃金上面做文章，我們細(xì)分這個(gè)市場(chǎng)，個(gè)人黃金的投資是一片藍(lán)海，現(xiàn)在工行、中行都推出紙黃金的業(yè)務(wù)。菜百、工美大廈的黃金零售商也通過(guò)我們推出中國(guó)黃金投資金條，我們有5個(gè)9的極品黃金，目前迅速在全國(guó)各地建立自己的銷(xiāo)售渠道，聯(lián)絡(luò)一批經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)我們的極品黃金產(chǎn)品，還有投資金條的產(chǎn)品。 

    陳一枬：你們還是在黃金市場(chǎng)進(jìn)行研究，有沒(méi)有充分了解消費(fèi)者投資的意向？ 

    李曉銘：對(duì)于消費(fèi)群體的選定，一般人會(huì)認(rèn)為真正對(duì)黃金的消費(fèi)，在消費(fèi)市場(chǎng)更多的是中老年人群，菜百每天去的可能更多是45歲以上甚至退休的老人，同樣在黃金飾品上，更多的品種是手鐲，金項(xiàng)鏈，有錢(qián)的中層已經(jīng)不消費(fèi)這個(gè)市場(chǎng)。對(duì)于個(gè)人消費(fèi)品，剛才談到的黃金月餅，黃金對(duì)聯(lián)，過(guò)去這些中產(chǎn)階級(jí)不消費(fèi)這樣的產(chǎn)品，但是我們通過(guò)這樣的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，把黃金月餅和黃金對(duì)聯(lián)帶入送禮市場(chǎng)的話(huà)，可以引起這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)；還有投資領(lǐng)域，過(guò)去投資金條不是我們唯一的產(chǎn)品，也不是最早推出來(lái)的產(chǎn)品，但是大家過(guò)去對(duì)投資金條不理解，更多的去涉及基金、股票，我們通過(guò)全國(guó)市場(chǎng)的大力推廣，平均每?jī)商煲粋€(gè)會(huì)議，從3月份到現(xiàn)在，在全國(guó)的主流城市推廣，告訴大家投資金條比一般的投資產(chǎn)品，更有獨(dú)特的價(jià)值和意義。是這種推廣過(guò)去沒(méi)有這么做。這也是我們做的價(jià)值。 

    高建華：5個(gè)9的金，是不是比4個(gè)9的黃金賣(mài)的更貴一些？ 

    李曉銘：我們把4個(gè)9的黃金提煉到5個(gè)9的級(jí)別花費(fèi)很多的力氣，很多的技術(shù)在里面，我們提出更純，更赤，更值，滿(mǎn)足人類(lèi)和消費(fèi)者對(duì)某一種產(chǎn)品極致的追求。很多的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了這個(gè)產(chǎn)品以后，就會(huì)知道5個(gè)9是4個(gè)9的一個(gè)技術(shù)上的創(chuàng)新，這個(gè)產(chǎn)品的科技進(jìn)步是一種創(chuàng)新，那么我們還是以原價(jià)回收的，沒(méi)有收任何手續(xù)費(fèi)。 

     競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提問(wèn)：現(xiàn)在是開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新的投資市場(chǎng)，這個(gè)創(chuàng)意點(diǎn)非常好，在營(yíng)銷(xiāo)策略方面，第一在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上面設(shè)計(jì)了黃金月餅，是月餅里面放一點(diǎn)像月餅的黃金，還是里面放的黃金。 

    李曉銘：這不是投資產(chǎn)品，它有好幾種功能，禮品功能是很重要的功能。我們用來(lái)投資這個(gè)產(chǎn)品，是4個(gè)9的金條。 

    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提問(wèn)：如果把月餅做成禮品地話(huà)，會(huì)不會(huì)助長(zhǎng)中國(guó)不好的腐敗現(xiàn)象。 

李曉銘：商品本身是沒(méi)有錯(cuò)誤的，我堅(jiān)持這樣認(rèn)為，我認(rèn)為更能承載一種人類(lèi)之間更美好的情感，黃金一直以來(lái)傳播這種美好的情感。 

專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)： 

陳一枬：本來(lái)是一個(gè)國(guó)營(yíng)的，從市場(chǎng)化邁出巨大的一步，從零售方面在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，我們覺(jué)得他們做得非常突出的。我們也覺(jué)得另外一個(gè)創(chuàng)新我們的9999金，有那么多的九，定位也是一個(gè)產(chǎn)品的創(chuàng)新。可以再進(jìn)步的在市場(chǎng)化當(dāng)中，如果更加明確的接近消費(fèi)者的需求，產(chǎn)品、整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方面，還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，可以在市場(chǎng)方面會(huì)更完美。 

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