奇正藏藥聚焦在外用止痛藥領(lǐng)域。已經(jīng)上市的消痛貼膏，青鵬軟膏，白脈軟膏等，都是在傳承經(jīng)典藥方的基礎(chǔ)上，進(jìn)行現(xiàn)代化開發(fā)。
在西藏，做藏藥的企業(yè)有很多，記者來到當(dāng)?shù)刈钣忻囊患椅鞑刈灾螀^(qū)藏藥廠。副廠長洛桑多吉告訴記者，自治區(qū)藏藥廠，目前只有一條丸劑生產(chǎn)線，年銷售額8000萬元。藏藥廠隸屬自治區(qū)藏醫(yī)院，藏藥膏的調(diào)配及藏藥加工，依然是傳統(tǒng)方法，與奇正藏藥相比，有本土資源優(yōu)勢，卻缺乏現(xiàn)代技術(shù)的注入。
“奇正藏藥的創(chuàng)新點(diǎn)主要體現(xiàn)在工藝開發(fā)上。從藏藥中提取有用物質(zhì)，利用現(xiàn)代化技術(shù)，加工成軟膏或者貼膏，再對透皮吸收作用進(jìn)行研究，使藥效達(dá)到最大發(fā)揮。”
與中西藥不同的是，藏藥材不是人工種植，而是天然生長的，因此很多患者覺得藏藥效果好。但藏藥材有其生長周期，不是隨時(shí)可以采摘。為了可持續(xù)發(fā)展，奇正藏藥運(yùn)用先進(jìn)的粉碎設(shè)備和技術(shù)，目的是節(jié)約藥材，節(jié)能降耗。據(jù)了解，此項(xiàng)目被列為國家“十一五計(jì)劃”支持的課題之一。
目前，奇正藏藥還在做軟膏產(chǎn)業(yè)的開發(fā)，這是國內(nèi)藏藥企業(yè)中第一家做藏藥軟膏工藝的開發(fā)，此項(xiàng)目在去年順利通過了西藏自治區(qū)科技廳的成果鑒定。
除了工藝創(chuàng)新，還有設(shè)備創(chuàng)新，比如奇正自主發(fā)明的藥貼一體機(jī)、真空凍干機(jī)、超微粉碎機(jī)等。在技術(shù)創(chuàng)新方面，奇正自主研發(fā)的真空凍干技術(shù)、超微粉碎技術(shù)、低溫瞬時(shí)滅菌技術(shù)、自動(dòng)壓丸技術(shù)等，都申請了國家專利。
其中，植物滅菌一直是行業(yè)難題，滅菌技術(shù)是奇正的重頭項(xiàng)目，也是國際領(lǐng)先技術(shù)，目前，中試已完成。張櫻山說：“此項(xiàng)目一旦成功，將對整個(gè)行業(yè)帶來重大影響。”
另外，奇正還會(huì)承擔(dān)一些國家級的科研項(xiàng)目，比如國家透皮示范基地設(shè)在奇正。他們還跟國內(nèi)頂尖專家一起，共同進(jìn)行藥理機(jī)理方面的研究。張櫻山總結(jié)說：“我們創(chuàng)新的原則是，傳承藏醫(yī)藥經(jīng)典，運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，符合現(xiàn)代人群需求，節(jié)能環(huán)保，并可持續(xù)發(fā)展。”
當(dāng)日下午，記者前往奇正藏藥另一生產(chǎn)基地——位于榆中縣的甘肅奇正藏藥有限公司。
榆中距離蘭州市40公里，是國家級貧困縣，因氣候原因常年缺水，山區(qū)地帶家家戶戶都建有水窖，以儲備雨水，澄清后當(dāng)做生活用水。汽車行駛在連霍高速上，天空灰蒙蒙的，光禿禿的黃土高坡綿延不斷，由于缺乏植被，粗狂的線條勾勒出滿目的蒼涼。
隨行工作人員介紹說：“當(dāng)年建廠時(shí)，雷工很糾結(jié)，是建在成都還是榆中？成都給出了誘人的條件，扶持力度非常大，而榆中是國家級貧困縣。公司財(cái)務(wù)算了一筆賬，如果把廠建在榆中，每年將多投入600萬。雷工覺得，西部貧困地區(qū)更需要投資，最后，還是把廠建在了榆中。現(xiàn)在，這個(gè)廠已經(jīng)成為當(dāng)?shù)刂匾慕?jīng)濟(jì)力量，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)做出的貢獻(xiàn)年年在增長。”
如今，奇正藏藥在當(dāng)?shù)睾苡忻麣猓瑔T工走出去，跟別人說起自己是奇正的，倍兒有面子。
接受記者采訪時(shí)，奇正藏藥常務(wù)副總肖劍琴剛從歐洲回來，她告訴記者，奇正消痛貼膏原有的年生產(chǎn)能力是3600萬貼，通過融資擴(kuò)建生產(chǎn)線，可達(dá)到7200萬貼，完全達(dá)產(chǎn)后年產(chǎn)值將達(dá)到7個(gè)多億，基本能滿足近兩年的市場需求。
“我一來就買了奇正的股票，現(xiàn)在是個(gè)小股民，哈哈！”此次在對奇正藏藥的調(diào)查走訪中，王引是本刊記者接觸到的工齡最小的員工，他加盟奇正僅7個(gè)月時(shí)間。曾在知名外企有過任職經(jīng)歷的他，目前是奇正藏藥的市場總監(jiān)。
王引告訴記者，市場部的重頭工作是做市場調(diào)研，大到奇正在全國以及各細(xì)分市場的市場份額，與競爭對手及同類產(chǎn)品的比較，小到消費(fèi)行為和市場現(xiàn)象的調(diào)查。所有調(diào)研信息經(jīng)過整合、分類后，會(huì)反饋給研發(fā)、銷售等相關(guān)部門。
據(jù)了解，這些大量的數(shù)據(jù)采集工作，奇正藏藥是通過專業(yè)調(diào)研公司來完成的。目前，與奇正藏藥合作的調(diào)研公司多家，包括國內(nèi)的和國際化水準(zhǔn)的。平均一次調(diào)研費(fèi)用在20—30萬元之間，奇正藏藥每年的調(diào)研費(fèi)占市場預(yù)算的10%左右。在這方面如此舍得花錢，王引認(rèn)為，奇正之所以效益好，就是因?yàn)楫a(chǎn)品符合消費(fèi)者需求，來自市場一線的信息是奇正后期研發(fā)和生產(chǎn)的先導(dǎo)。
除了詳盡的市場調(diào)研，近年來奇正藏藥的穩(wěn)定發(fā)展還與其銷售渠道關(guān)系密切。銷售渠道有兩種：醫(yī)院和零售。
“市場部人員會(huì)深入醫(yī)院骨科和風(fēng)濕科，了解患者需求和用藥情況。除了廣告之外，還會(huì)參與骨科、風(fēng)濕科的年會(huì)和學(xué)術(shù)會(huì)，并在專業(yè)雜志上發(fā)表科研文章。”王引告訴記者，截至目前，奇正已發(fā)表了近百篇科研文章，是中藥外用止痛藥領(lǐng)域發(fā)表文章最多的企業(yè)。通過專業(yè)證據(jù)的推廣，來不斷驗(yàn)證機(jī)理和藥品療效，這就是奇正藏藥視為法寶的“專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣模式”。
據(jù)了解，奇正藏藥的銷售主要聚焦在一線城市的大醫(yī)院和大型藥店，并逐步擴(kuò)展到縣社區(qū)醫(yī)院和藥店。公司的31個(gè)辦事機(jī)構(gòu)和500多個(gè)人的營銷團(tuán)隊(duì)，也主要分布在各省會(huì)城市和地級市。
中國食品藥品監(jiān)督管理局南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2010年國內(nèi)外用止痛藥的市場規(guī)模是59.07億，其中外用止痛貼膏的市場規(guī)模是32.13億，奇正消痛貼膏占醫(yī)院止痛貼膏類的市場份額為40.18%，占零售市場止痛貼膏類的市場份額為15.3%。在全國外用止痛藥市場，奇正消痛貼膏已經(jīng)連續(xù)七年排名第一。
作為奇正藏藥的經(jīng)銷商，英特藥業(yè)與其合作了11年。合作期間，兩家公司都上市了。談起雷菊芳，英特藥業(yè)副總經(jīng)理姜曉麗說：“我很認(rèn)同雷董這個(gè)人，她在西藏建廠時(shí)，招了很多殘疾員工。感覺她不太像商人。”
