戰(zhàn)略變革
從差異化產(chǎn)品到綠色戰(zhàn)略再到科技服務(wù)，無(wú)論從地位的提升，還是事業(yè)的拓展，綠色價(jià)值在朗詩(shī)血脈中愈發(fā)濃烈，甚至凌駕于經(jīng)營(yíng)管理之上。 

朗詩(shī)的起步，源自官員田明的下海。“我是干部下海的最后一批人，”田明說(shuō)，自己是喜歡把事情辦成的人，而政府工作更多是不求有功，但求無(wú)過(guò)，要和諧。“但是我的性格是一定要求做成事的”。
2001年年底，40歲的田明說(shuō)服父親，從南京市政府辦公廳到南京一家國(guó)有外貿(mào)企業(yè)做副總，并向董事長(zhǎng)提出組建房地產(chǎn)公司。田認(rèn)為，首先建筑工程是其在政府期間了解的行業(yè)，其二、中國(guó)城市化進(jìn)程決定了房地產(chǎn)是個(gè)正在興起的行業(yè)。
進(jìn)入這行也有其從自身發(fā)展的考慮，田明并不諱言：“以當(dāng)時(shí)那個(gè)公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和人事狀況，我沒(méi)法有自己的意志。我不懂公司主營(yíng)的外貿(mào)。”
企業(yè)董事長(zhǎng)同意出850萬(wàn)元，田又通過(guò)老板的關(guān)系找了一個(gè)股東，湊了1000萬(wàn)，開始籌備朗詩(shī)。1000萬(wàn)只不過(guò)是申請(qǐng)一個(gè)臨時(shí)三級(jí)項(xiàng)目公司的最低門檻，除了這點(diǎn)資本金，朗詩(shī)“要地沒(méi)地，要品牌沒(méi)品牌，要技術(shù)沒(méi)技術(shù)”。籌備時(shí)，田明的身邊只有5個(gè)人，其中的王琳、金鐘和歐陽(yáng)瑞，至今仍是公司的骨干。
當(dāng)年平安夜，朗詩(shī)拿到營(yíng)業(yè)執(zhí)照。過(guò)了沒(méi)幾天，公司就開始去找地塊。田明不想做小項(xiàng)目，看中了一塊總價(jià)超過(guò)2億元的地。但手上錢不夠，田只能出去借。拆借到一些短期資金湊足3000多萬(wàn)后，他說(shuō)服出讓方先出讓給他那塊地的兩張土地證之一，再憑證向銀行抵押貸款了3000多萬(wàn)，最終獲得了整個(gè)地塊。
田明回憶說(shuō)，拿到這個(gè)項(xiàng)目，主要是自己曾是官員，出身正道，對(duì)方放心。其次，當(dāng)時(shí)對(duì)方也急于賣地套現(xiàn)。“當(dāng)時(shí)那樣幾十萬(wàn)撬動(dòng)一個(gè)項(xiàng)目的公司很多，但現(xiàn)在，房地產(chǎn)門檻高了，給我一千萬(wàn)，我也沒(méi)法做。”
團(tuán)隊(duì)用心，加上地段好，朗詩(shī)的頭個(gè)項(xiàng)目——熙園操作得很漂亮，很快就在南京市場(chǎng)上贏得了一席之地。
2004年初，熙園項(xiàng)目接近交付時(shí)，南京市公開招拍河西新城的奧體地塊。朗詩(shī)拍到一塊主要用于建超高層商業(yè)大樓的地塊，并混搭了一部分住宅用地。雖然田明認(rèn)為公司并沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)操作這個(gè)項(xiàng)目，但還是硬著頭皮拿下來(lái)。
圍繞住宅部分的定位，最終決定了朗詩(shī)的方向。田明在操作熙園項(xiàng)目時(shí)，就四處考察，思考下一步。在北京，他看到了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)鮮少見(jiàn)到的舒適度比較高的科技住宅，田明很喜歡，直覺(jué)告訴他這將是行業(yè)真正的趨勢(shì)。
但股東們認(rèn)為高成本、流程復(fù)雜的產(chǎn)品有風(fēng)險(xiǎn)，員工心里也犯嘀咕，因?yàn)閼{借低地價(jià)，新項(xiàng)目足以獲得好的利潤(rùn)。但田明堅(jiān)持自己的看法，“當(dāng)時(shí)河西地塊還有萬(wàn)科、萬(wàn)達(dá)這樣的大企業(yè)，他們成本更低，操盤能力更強(qiáng)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，朗詩(shī)的產(chǎn)品要差異化，才有競(jìng)爭(zhēng)力。”
他堅(jiān)持說(shuō)服了董事會(huì)，并堅(jiān)定地讓員工們執(zhí)行科技住宅的策略。剛剛從設(shè)計(jì)伙伴——一家軍區(qū)建筑設(shè)計(jì)院加入朗詩(shī)的建筑師謝遠(yuǎn)建，骨子里喜歡前沿技術(shù)，是田明在這場(chǎng)討論中堅(jiān)定的支持者，他被安排來(lái)具體操作河西住宅項(xiàng)目。
河西項(xiàng)目——南京朗詩(shī)國(guó)際街區(qū)在2005年的1月底開盤，寒冷潮濕的天氣給了科技住宅絕佳的展示機(jī)會(huì)。項(xiàng)目最終以相較周邊樓盤接近一倍溢價(jià)成交了七十多套，新產(chǎn)品樹立了良好的口碑。田明和伙伴們進(jìn)一步梳理了科技住宅項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)和成本，后來(lái)把它復(fù)制到了無(wú)錫、蘇州和常州等地，都獲得了不錯(cuò)的收益。
2005年~2006年間，田明對(duì)公司的戰(zhàn)略進(jìn)行了集中梳理和研究，明確了綠色產(chǎn)品戰(zhàn)略。“國(guó)際街區(qū)提出的‘聚焦差異化’戰(zhàn)略，實(shí)際上是產(chǎn)品主打‘科技、節(jié)能’牌，公司還沒(méi)完全把‘綠色’上升核心價(jià)值的戰(zhàn)略高度。”2006年進(jìn)入朗詩(shī)的郭詠海回憶說(shuō)。
那時(shí)，住建部剛推出了綠色住宅的標(biāo)準(zhǔn)，但并沒(méi)有引起中國(guó)房地產(chǎn)界大多數(shù)人的注意。開發(fā)商們把更多的精力放在研究位置、戶型、營(yíng)銷和政策周期上，買房人也只考慮這些因素，朗詩(shī)卻積極地參與到政府主導(dǎo)下的各項(xiàng)綠色示范工程評(píng)選和組織中。旗下的項(xiàng)目獲得客戶的認(rèn)可，強(qiáng)勁業(yè)績(jī)的支撐和政策導(dǎo)向，令綠色逐漸在朗詩(shī)內(nèi)部發(fā)酵、升華。
郭詠海觀察到，田明也在明顯的轉(zhuǎn)變，“以前他講話，主要是圍繞說(shuō)產(chǎn)品和項(xiàng)目的節(jié)能、科技屬性，講這些特點(diǎn)在客戶中間產(chǎn)生了怎么樣的化學(xué)反應(yīng)；后來(lái)他開始站在了戰(zhàn)略選擇、企業(yè)價(jià)值觀的層面，我覺(jué)得綠色在他心目中的位置不斷上升，直到成為他思維方式的組成部分。”
朗詩(shī)在2009年底正式把綠色寫進(jìn)核心價(jià)值觀中，并設(shè)置了一個(gè)全新的職位——首席綠色建筑規(guī)劃師，由郭詠海擔(dān)任，來(lái)梳理公司整體綠色體系的規(guī)劃。郭還負(fù)責(zé)與世博會(huì)零碳館合作，組織大力推廣綠建概念。
在公司10歲的時(shí)候，田明再一次看到了整理戰(zhàn)略的機(jī)遇。2010年至今，房地產(chǎn)業(yè)迎來(lái)十年來(lái)的大調(diào)整。“把中國(guó)房地產(chǎn)從80年代到現(xiàn)在的市場(chǎng)曲線畫出來(lái)，我們進(jìn)去時(shí)，正好開始了一個(gè)向上的曲線，這個(gè)點(diǎn)踩得好。”
田明把公司過(guò)去的發(fā)展，比作一只剛出生的小海龜，因?yàn)樾疫\(yùn)，才能爬進(jìn)大海存活下來(lái)長(zhǎng)成。趕上粗放生長(zhǎng)的黃金時(shí)期，是一種幸運(yùn)，但這已一去不返。即便是綠色住宅開發(fā)業(yè)務(wù)本身，田明也認(rèn)為需要在其到達(dá)頂峰之前，考慮好新的構(gòu)架。
他把新的增長(zhǎng)點(diǎn)，寄希望于由科技公司、能源公司、物業(yè)管理公司和養(yǎng)老業(yè)務(wù)組成的新體系上。“我希望朗詩(shī)能夠逐步變成一個(gè)技術(shù)服務(wù)型、專業(yè)多樣化的輕資產(chǎn)企業(yè)，它就超越了房地產(chǎn)行業(yè)的周期。”田明說(shuō)。