（圖片來源：全景視覺）

經(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者 任曉寧 2017年《戰(zhàn)狼2》的余威尚在，2018年的《紅海行動》和2019年的《流浪地球》接過了全年票房總冠軍的熱榜。最近三年的電影票房冠軍，有一個共同特色，都與軍事題材有關(guān)。

在文化消費領(lǐng)域，軍事題材成為當(dāng)前熱門門類；在變現(xiàn)方面，軍事相關(guān)衍生品取得的收入也正在上漲。軍事新媒體公司軍武科技電商單月收入過千萬，專注軍事游戲的空中集團最近開出的線下體驗店也早已實現(xiàn)盈利。已經(jīng)成立18年的軍事網(wǎng)站鐵血網(wǎng)創(chuàng)始人、總裁蔣磊說，這是軍事領(lǐng)域一個好的變現(xiàn)信號。

近日，空中集團董事長王雷雷，軍武科技CEO曾航，以及鐵血網(wǎng)創(chuàng)始人、總裁蔣磊，向經(jīng)濟觀察網(wǎng)記者分享了他們對軍事這個垂直領(lǐng)域的最新商業(yè)觀察。

泛軍迷有2到3億人

任何一個細(xì)分領(lǐng)域，變現(xiàn)的前提是有足夠多的垂直用戶。對于軍事領(lǐng)域，三個專注于這個行業(yè)的人并不擔(dān)心用戶數(shù)量。

曾航判斷，中國核心軍迷人數(shù)3000萬左右，泛軍迷規(guī)模達(dá)到2至3個億。他解釋數(shù)據(jù)的來源時表示，自建國以來，全國退伍軍人總數(shù)差不多7500萬，根據(jù)他對軍武科技粉絲的研究，家里如果父親或是哥哥、舅舅當(dāng)過兵，該用戶成為軍迷的概率很大。

據(jù)了解，在今日頭條每天看軍事相關(guān)內(nèi)容的人有三四千萬。再加上其他平臺軍事頻道、傳統(tǒng)媒體、電視臺加起來，用戶規(guī)模是一個不小的數(shù)字。

蔣磊告訴記者，軍迷群體的最大特征是以男性為主，90%以上都是男性。與女性消費相比，男性消費弱一點，但也有自己的特色，并且忠誠度較高。

靠游戲和電商變現(xiàn)

目前軍事細(xì)分領(lǐng)域，各有不同變現(xiàn)方式，空中集團旗下有《坦克世界》等多款軍事游戲，依靠游戲可以線上變現(xiàn)。此外，空中集團線下VR游戲體驗店也是重點布局的方向，王雷雷告訴記者，將在今年6月份開100家直營店、50家加盟店，年底開到300多家，他說，目前線下VR店已經(jīng)盈利。

游戲也是曾航看好的變現(xiàn)方向。他提到，軍武科技之后可能會探索與游戲公司合作定制道具等變現(xiàn)方式。

目前對于媒體屬性較強的軍武科技以及鐵血網(wǎng)而言，最大的變現(xiàn)渠道是電商。

軍武電商平臺目前超過15萬人在線上商城消費，單月可達(dá)1000萬電商收入。電商平臺主要賣男性消費品，其中服裝是最重要的商品，復(fù)購率很高，三個月復(fù)購率在50%以上，并且退貨率很低。

鐵血網(wǎng)目前切入的也是男性服裝電商。“男性消費里面，毫無疑問服裝是最大的消費，無論是虎撲體育賣的球鞋、知乎推的男性潮流等”。蔣磊認(rèn)為，服裝是一個萬億市場，又是一個非常碎片化、細(xì)分化的一個行業(yè)，目前還沒有哪個品牌有非常強的絕對優(yōu)勢，所以，從男裝市場里面切出一塊，是軍事媒體在電商變現(xiàn)方面的突破口。

變現(xiàn)機會正增大

粉絲眾多，并且用戶基礎(chǔ)不小，但軍事題材此前一直未能大規(guī)模變現(xiàn)。蔣磊告訴記者，這主要源于兩個瓶頸。

瓶頸之一是，軍迷90%以上是男性，消費力相對較弱。另一個瓶頸是，由于刀槍等軍事類武器受管制的原因，導(dǎo)致軍事內(nèi)容在變現(xiàn)上沒有體育、動漫二次元等細(xì)分領(lǐng)域簡單。

不過從去年開始，隨著軍事熱潮的興起，有了一些不一樣的變化。比如軍武科技，2017年，電商變現(xiàn)月均僅300萬元，到2018年，月均收入1000萬元，實現(xiàn)了翻倍增長。

資本也看到了軍事題材的潛力。今年1月，軍武科技完成5000萬元的B輪融資，融資金額一部分將投入男性消費領(lǐng)域的自主品牌建設(shè)。今年4月，云游控股發(fā)布公告稱，擬以1.3億元收購空中集團VR游戲體驗店“頭號玩咖”的62.3%股權(quán)，日前雙方已經(jīng)簽訂投資意向書。 “頭號玩咖”于近日推出自研戰(zhàn)術(shù)反恐VR游戲《紅海突擊》。

曾航告訴記者，伴隨著物質(zhì)生活的滿足，當(dāng)前已逐漸進(jìn)入以精神消費為主的階段，但目前，并沒有企業(yè)能夠滿足2到3億人泛軍迷這種精神消費需求，“現(xiàn)在滿足的還是很初級的，提供給他們的服務(wù)非常少，這個市場開發(fā)的還不夠充分。”他認(rèn)為，這些都是專注軍事題材的企業(yè)的機會，“軍事絕對是一個很大的市場，在電影等領(lǐng)域已經(jīng)被證明了。”

王雷雷認(rèn)為，高荷爾蒙男性身上有很大的潛力，無論是現(xiàn)在的電商變現(xiàn)，內(nèi)容變現(xiàn)，還是游戲變現(xiàn)，都還有很多軍事題材的付費形式有待挖掘。