（圖片來(lái)源：壹圖網(wǎng)）

經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 錢玉娟 8月27日晚，寶寶樹(shù)集團(tuán)（1761.HK）發(fā)布了2019年中報(bào)，數(shù)據(jù)顯示，其上半年總收入達(dá)2.41億元人民幣，相較去年同期的4.08億元下滑了40.9%。盡管營(yíng)業(yè)成本支出相較去年同期減少了30%達(dá)0.66億元，但因?yàn)闋I(yíng)收跌幅巨大，導(dǎo)致寶寶樹(shù)的毛利相較去年同期的3.13億元，下滑了44.3%達(dá)1.75億元。

業(yè)務(wù)放緩致?tīng)I(yíng)收不佳

經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者從財(cái)報(bào)中看到，寶寶樹(shù)的中報(bào)大不及預(yù)期，上半年經(jīng)調(diào)整期內(nèi)產(chǎn)生虧損達(dá)人民幣0.98億元。對(duì)此，寶寶樹(shù)方面解釋稱，“由于我們的總收入減少及所產(chǎn)生的開(kāi)支增加所致”。

對(duì)于總收入減少，寶寶樹(shù)將其歸因于廣告、電商及知識(shí)付費(fèi)業(yè)務(wù)放緩，經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者從財(cái)報(bào)看到，寶寶樹(shù)的廣告、電商、知識(shí)付費(fèi)三大業(yè)務(wù)板塊分別獲得了2.12億元、0.19億元和0.10億元的收入，相較去年同期分別下滑了29.0%、78.5%和48.9%。

收入本就縮減，為增加市場(chǎng)份額，寶寶樹(shù)在品牌推廣及流量指引方面支出，“銷售及營(yíng)銷開(kāi)支增加。”記者了解到，為使業(yè)務(wù)多元化，寶寶樹(shù)不僅增加研發(fā)開(kāi)支以升級(jí)創(chuàng)新產(chǎn)品，同時(shí)相關(guān)新業(yè)務(wù)部門的技術(shù)和產(chǎn)品人員也都增加。另外，財(cái)報(bào)中表明，寶寶樹(shù)為支撐戰(zhàn)略收購(gòu)項(xiàng)目的咨詢費(fèi)用，以及因部分客戶延遲付款帶來(lái)的信貸虧損撥備，都存在不同程度的增加。

需要提及的是，今年中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境下滑及地緣政治的不確定性，導(dǎo)致寶寶樹(shù)的主要廣告客戶削減預(yù)算，廣告業(yè)務(wù)營(yíng)收放緩。

為應(yīng)對(duì)上述現(xiàn)狀，寶寶樹(shù)加大了泛母嬰家庭消費(fèi)品牌的新增，相較去年同期的品牌量增長(zhǎng)超68.5%，同時(shí)采取線上線下聯(lián)動(dòng)的廣告營(yíng)銷模式，既與惠氏、雀巢、尤妮佳等母嬰品牌合力打造科學(xué)育兒解決方案“寶寶樹(shù)研究院”，在線上聯(lián)動(dòng)天貓打造IP“全球?qū)?rdquo;，為母嬰家庭人群搜羅世界各國(guó)的原產(chǎn)母嬰好貨。

用戶流量獲取增勢(shì)明顯

一面火焰，一面海水。盡管寶寶樹(shù)正處于虧損面之中，但過(guò)去的半年里，用戶流量增勢(shì)明顯。數(shù)據(jù)顯示，寶寶樹(shù)上半年的平均月活達(dá)1.56億，相較去年同期增長(zhǎng)了8.5%，其中App端的平均月活躍用戶2760萬(wàn)，較去年同期的平均月活漲幅達(dá)21.6%。

值得關(guān)注的是，綜合社區(qū)寶寶樹(shù)孕育App的平均月活躍用戶及家庭記錄平臺(tái)寶寶樹(shù)小時(shí)光App的平均月活躍用戶分別為2010萬(wàn)和750萬(wàn)，較2018年分別增長(zhǎng)了9.2%及74.4%。

財(cái)報(bào)顯示，寶寶樹(shù)自2019年就通過(guò)投資并購(gòu)來(lái)拓深流量護(hù)城河。為了整合全球目標(biāo)流量，它不僅在海外投資布局了母嬰育兒紅利市場(chǎng)——美國(guó)及印度，相繼投資了科學(xué)育兒品牌Parent Lab、AI兒童陪伴機(jī)器人品牌Zoetic以及起源于硅谷的AI在線英語(yǔ)啟蒙教育公司Littlelights。同時(shí)，還投資了國(guó)內(nèi)微信流量生態(tài)中的頭部年輕家庭服務(wù)品牌爸媽營(yíng)和Momself，甚至還增持小星醫(yī)生來(lái)拓展用戶流量。

實(shí)際上，寶寶樹(shù)了解用戶增長(zhǎng)與產(chǎn)品體驗(yàn)之間存在強(qiáng)關(guān)聯(lián)之道，今年將核心產(chǎn)品寶寶樹(shù)孕育App從內(nèi)容、工具、社交、技術(shù)四個(gè)維度進(jìn)行優(yōu)化，通過(guò)提升算法與AI等技術(shù)能力，將內(nèi)容與工具、社交及服務(wù)進(jìn)行用戶和需求的精準(zhǔn)匹配，使內(nèi)容服務(wù)分發(fā)效率及消費(fèi)服務(wù)轉(zhuǎn)化能效得以提高。

經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者注意到，寶寶樹(shù)將其知識(shí)內(nèi)容聚焦于母嬰健康、兒童教育發(fā)展與女性自我成長(zhǎng)三大方面，使其知識(shí)付費(fèi)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了從一個(gè)內(nèi)容與渠道提供商向提供優(yōu)質(zhì)母嬰及女性相關(guān)知識(shí)內(nèi)容的綜合內(nèi)容平臺(tái)轉(zhuǎn)變。

“以往的思路是要把用戶吸引進(jìn)來(lái)。但作為一個(gè)平臺(tái)型的母嬰家庭服務(wù)企業(yè)，用戶在哪里，寶寶樹(shù)的產(chǎn)品和服務(wù)就應(yīng)該去到哪里。”寶寶樹(shù)創(chuàng)始人兼CEO王懷南如是表示。

據(jù)悉，寶寶樹(shù)還將核心產(chǎn)品的主要功能以小程序形式布局微信、百度、今日頭條等流量生態(tài)中，目的是對(duì)全域流量進(jìn)行收割。數(shù)據(jù)顯示，今年7月，寶寶樹(shù)各小程序合計(jì)平均月活用戶達(dá) 267萬(wàn)。

如今已經(jīng)大體完成了與阿里的體系整合，寶寶樹(shù)的電商業(yè)務(wù)已初步完成了與天貓的對(duì)接與打通。財(cái)報(bào)顯示，寶寶樹(shù)在今年“618”期間的電商銷售總額與去年同期持平。這讓其透露，下半年除與天貓同備戰(zhàn)“雙11”外，寶寶樹(shù)還會(huì)和阿里共建母嬰達(dá)人體系，并將自身的熱門工具入淘，尋找私域流量變現(xiàn)與知識(shí)變現(xiàn)的新模式。

王懷南希望，通過(guò)輸出內(nèi)容、社交、技術(shù)等核心優(yōu)勢(shì)及能力，“寶寶樹(shù)可以與投資人和戰(zhàn)略伙伴相互賦能”。