經(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者 鄭一真 始于2015年的知識付費平臺，經(jīng)過4年多的發(fā)展與沉淀，已經(jīng)形成了多元化的競爭格局。 

艾媒咨詢數(shù)據(jù)預計，2019年知識付費用戶規(guī)模將達3.87億人，到2020年市場規(guī)模將達到235億，年復合增速68.55%。安信研報數(shù)據(jù)則顯示，目前頭部TOP3知識付費平臺占據(jù)35%產(chǎn)業(yè)規(guī)模，腰部TOP4-10玩家占據(jù)25%產(chǎn)業(yè)規(guī)模，此外眾多長尾參與者分享其余的40%份額。

在這樣一個市場競爭格局之下，知識付費下半場的新玩家如何玩轉(zhuǎn)長尾市場？一個專門針對女性的知識付費平臺如何破局？從最近發(fā)布的專注于女性的知識付費平臺——天下女人研習社或許可以窺見一二。天下女人研習社由知名支持人、陽光媒體集團董事長楊瀾創(chuàng)始成立，根據(jù)自我成就、情感修通、健康心理以及興趣審美四個維度，提出了一款關注女性成長為導向的“小而美”的知識服務平臺。這也是首個專注于針對中國25-45歲職場女性的陪伴性成長智庫。

破局之道之一在于找準市場的空白點。據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，中國職場女性群體總量已超4億，然而與龐大的職場女性群體不相匹配的是，知識付費市場中專門針對這類女性的實用平臺卻并不多見。

楊瀾在接受媒體采訪時表示，其平臺，第一針對女性，第二針對職場女性，這樣的目標感和對象感使得其編輯平臺的課程體系的時候要體現(xiàn)出這種差異性。其編輯團隊也是把女性需求提給這些專家。在平臺上有相當一部分課程和訓練營已經(jīng)是獨家的，即使不是獨家的也是差異性的。

當下，知識付費平臺面臨的一個共同困境是，到課率低、完課率低和復購率低。對此，天下女人研習社的解決之道是線上與線下聯(lián)動。

天下女人研習社CEO張理介紹，平臺將推出了陪伴式訓練營以及豐富的線下活動，以 ‘無效學習’的困境，真正實現(xiàn)從‘知道’到‘做到’。為快速搭建其線上線下聯(lián)動的服務體系，平臺還面向全國各區(qū)域市場，招募線下合伙人，構建線下服務網(wǎng)絡，在充分發(fā)揮區(qū)域合伙人的本地化優(yōu)勢的同時，依托“天下女人”的強大品牌和IP矩陣，開啟“專項課+訓練營+線下沙龍”的一體化知識付費新模式。

楊瀾進一步解釋道，我們的平臺采用社群的會員制方式，比如用戶選擇了我的溝通力課，一共是28講，除了聽課，我周末要回答大家的問題，還有作業(yè)給大家做，還有線下的交流和分享課，彼此之間有溝通和交流。有互動性，就可以提升大家的完課率。

這樣的模式能否破局還有待時間檢驗。而安信證券研報分析認為，當前，知識付費的頭部格局已經(jīng)基本形成，集中度較低，但是在用戶基數(shù)、關聯(lián)內(nèi)容方、版權、資本、人才、技術等方面，已經(jīng)基本建立壁壘。未來面向特定領域、場景、用戶群的“小而美”垂直知識付費平臺仍有較大發(fā)展空間。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及和內(nèi)容同質(zhì)化的日益嚴重，精品化的內(nèi)容平臺才有望實現(xiàn)價值變現(xiàn)。