經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 李曉丹 “一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)出現(xiàn)哪些變化？畢馬威9月4日發(fā)布的《畢馬威“一帶一路”投資關(guān)鍵環(huán)節(jié)》經(jīng)典案例集列舉了三個(gè)主要變化：項(xiàng)目規(guī)模縮小、對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的要求提高、客戶和渠道優(yōu)勢(shì)不明顯。

報(bào)告指出，目前“一帶一路”項(xiàng)目大多是在現(xiàn)有基礎(chǔ)上的軟硬件更新，平均項(xiàng)目規(guī)模大大縮小，客戶定制化需求較多，因此要求產(chǎn)品和服務(wù)提供商具有快速響應(yīng)能力以及更為靈活的決策和營(yíng)銷機(jī)制；由于客戶需求往往是局部或子系統(tǒng)更新，參與的公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上所依托的完整的產(chǎn)品和服務(wù)體系優(yōu)勢(shì)難以充分發(fā)揮，而在單項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)中，公司競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的問題就突顯出來；在“一帶一路”沿線市場(chǎng)，公司不再擁有現(xiàn)成的客戶資源和渠道優(yōu)勢(shì)，在一些項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo)中，如果不與外部商業(yè)伙伴、甚至是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開展合作，作為分包商承擔(dān)項(xiàng)目部分交付任務(wù)，那么公司進(jìn)入新市場(chǎng)就困難較多。

針對(duì)上述情況，報(bào)告認(rèn)為“以點(diǎn)帶面”是中國(guó)企業(yè)進(jìn)入“一帶一路”沿線市場(chǎng)的重要戰(zhàn)略路徑。具體來說可以根據(jù)企業(yè)情況進(jìn)行使用不同策略：一方面，對(duì)于需要開拓的市場(chǎng)，以高性價(jià)比或擁有核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)的子系統(tǒng)和服務(wù)為主開拓市場(chǎng)，并集中資源保證交付和售后服務(wù)質(zhì)量；另一方面，還需要采取開放、靈活的合作態(tài)度，與第三方機(jī)構(gòu)建立合作機(jī)制，以盡快實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破。

報(bào)告還建立了“一帶一路”國(guó)別投資環(huán)境分析與比較模型，綜合考慮了影響企業(yè)投資和運(yùn)營(yíng)的重要因素，涵蓋經(jīng)濟(jì)發(fā)展、政治與社會(huì)環(huán)境、政府效率、貿(mào)易與投資發(fā)展?fàn)顩r、基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展?fàn)顩r、“一帶一路”“五通”專項(xiàng)指標(biāo)等多個(gè)方面，包括五大類、十六個(gè)指標(biāo)。

近年來，中國(guó)企業(yè)積極拓展海外市場(chǎng)，尤其是在“一帶一路”沿線國(guó)家尋找合適的投資機(jī)會(huì)。但與很多大型國(guó)有企業(yè)傾向于在“一帶一路”沿線開展綠地新建項(xiàng)目不同，更多企業(yè)關(guān)注的是并購(gòu)海外優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的項(xiàng)目機(jī)會(huì)。

與并購(gòu)項(xiàng)目相比，綠地投資周期長(zhǎng)、投入大，投資者需要承擔(dān)更多項(xiàng)目前期風(fēng)險(xiǎn)，而且對(duì)投資者的資金實(shí)力和海外市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)能力要求也比較高；但另一方面，綠地項(xiàng)目可以為東道國(guó)帶來更多資金，創(chuàng)造更多就業(yè)機(jī)會(huì)，因此也較容易得到政府支持。

并購(gòu)項(xiàng)目雖然可以使投資者通過收購(gòu)股權(quán)或資產(chǎn)，快速實(shí)現(xiàn)在海外市場(chǎng)開展業(yè)務(wù)的目標(biāo)，時(shí)間成本比較低，但需要注意的是選擇合適的并購(gòu)目標(biāo)并不是一件容易的事。報(bào)告指出，投資者需要從財(cái)務(wù)、稅務(wù)、法律、商業(yè)運(yùn)營(yíng)、技術(shù)、人力資源等方面對(duì)并購(gòu)目標(biāo)進(jìn)行全面調(diào)查和評(píng)估；此外，并購(gòu)項(xiàng)目還涉及交易后整合工作，有研究結(jié)果顯示，并購(gòu)項(xiàng)目在交易后整合階段失敗的可能性超過50%，并購(gòu)項(xiàng)目對(duì)投資者的海外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和后期整合運(yùn)營(yíng)能力的要求更高。

報(bào)告還指出，隱形的市場(chǎng)門檻和顯性的市場(chǎng)進(jìn)入限制條款一樣重要，同時(shí)企業(yè)要重視諒解備忘錄的關(guān)鍵條款，保護(hù)自身利益并贏得項(xiàng)目主動(dòng)權(quán)。

畢馬威看好西南地區(qū)的發(fā)展前景，當(dāng)天布畢馬威重慶分公司新辦公室位于江北嘴國(guó)際金融中心。重慶作為長(zhǎng)江上游地區(qū)的經(jīng)濟(jì)、金融、科創(chuàng)、航運(yùn)和商貿(mào)物流中心，是西部大開發(fā)重要的戰(zhàn)略支點(diǎn)，更是“一帶一路”和長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶的重要聯(lián)結(jié)點(diǎn)以及內(nèi)陸開放高地。畢馬威中國(guó)副主席、華東及華西區(qū)首席合伙人龔偉禮表示，重慶提出在2022年建成全國(guó)大數(shù)據(jù)智能化應(yīng)用示范城市的宏偉藍(lán)圖，這與畢馬威未來幾年在“一帶一路”建設(shè)及數(shù)字化轉(zhuǎn)型的創(chuàng)新應(yīng)用戰(zhàn)略高度契合。