經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 記者 李靜 開課吧正站在風(fēng)口上。

這家公司在2020年從慧科集團(tuán)拆分獨(dú)立出來后已經(jīng)獲得了兩輪總計(jì)11億元的融資。今年上半年，該公司營收規(guī)模較去年同期增長約3.5倍，團(tuán)隊(duì)規(guī)模也從1000余人增長到現(xiàn)在的5000多人。

開課吧是一家在線職業(yè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。開課吧下設(shè)四個(gè)業(yè)務(wù)板塊，分別為職業(yè)資格教育品類、職業(yè)技能教育品類、企業(yè)服務(wù)品類和個(gè)人及家庭成長學(xué)習(xí)平臺(tái)。目前活躍于該公司數(shù)字化人才培訓(xùn)服務(wù)的用戶主要為互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者或者想轉(zhuǎn)型人群，有75%的用戶主要目的為提升薪資。考培類用戶畫像則更為簡單，主要是對(duì)目前工作情況想有所提升或者改變。這兩部分用戶年紀(jì)重點(diǎn)覆蓋18-35歲。

在一級(jí)市場中，這類職教類企業(yè)正在被資本青睞。根據(jù)黑板洞察發(fā)布的11月教育行業(yè)融資報(bào)告顯示，在細(xì)分領(lǐng)域中，職業(yè)教育11月融資數(shù)量為8起，居于細(xì)分領(lǐng)域首位。融資金額5.58億元占11月教育融資總金額的50.59%，同樣居于細(xì)分領(lǐng)域首位。

一位身處職業(yè)教育賽道的員工也感受到這股熱度。他所在的部門是一家大型教育公司的職教部門，這個(gè)部門原本在本公司中權(quán)重并不高。但是自今年起，其所在部門卻感受到從未有過的重視，首先其所在部門的領(lǐng)導(dǎo)開始在公司戰(zhàn)略會(huì)中頻頻亮相，不斷向好的業(yè)績也成了向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的重點(diǎn)。最重要的是以往校企合作中與地方高職院校合作層層受阻的情況發(fā)生了改觀。

市場對(duì)于職業(yè)教育賽道猛然襲來的熱度既得益于國家政策的鼓勵(lì)，也來自于雙減政策后教育賽道可選標(biāo)的減少。更深層次的原因還有教育、人口、就業(yè)以及中國產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)等諸多因素共同作用。

一位投資人對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)表示：當(dāng)外部環(huán)境和就業(yè)需求發(fā)生巨大變化，一部分職業(yè)院校難以滿足當(dāng)下企業(yè)對(duì)求職者技能要求，更滿足不了畢業(yè)后求職者再就業(yè)對(duì)新知識(shí)、新技術(shù)的探求。這部分高職院校承接不了的需求自然給了市場機(jī)構(gòu)一定空間，也讓投資者看到了一些新的機(jī)會(huì)。

但與市場對(duì)職教培訓(xùn)理解不同的是，入局的資本和市場化職教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)選擇了更輕的路徑，一方面與企業(yè)院校合作，另一方面發(fā)力瞄準(zhǔn)的主要方向是IT領(lǐng)域。

盡管早于上個(gè)世紀(jì)90年代前后，一批以藍(lán)翔為代表得職業(yè)教育機(jī)構(gòu)已經(jīng)開始活躍于商業(yè)社會(huì)。其后市場又逐漸興起以自考、考研等一批服務(wù)于學(xué)歷提升得職業(yè)培訓(xùn)公司，然而直至最近幾年市場才出現(xiàn)一批以新職業(yè)為代表的機(jī)構(gòu)，主打電商直播、5G、編程、人工智能等適應(yīng)當(dāng)下社會(huì)需求熱點(diǎn)的技能培訓(xùn)。

一位職業(yè)企業(yè)人士表示，這些企業(yè)課程易成體系，主打在線培訓(xùn)，投資模式相對(duì)較輕，是契合資本習(xí)慣進(jìn)入的方式。

風(fēng)口上的開課吧

開課吧創(chuàng)建于2013年，最初以IT技術(shù)大品類切入職業(yè)教育，后新增商業(yè)和設(shè)計(jì)兩大類學(xué)科。2020年開課吧選擇拓展企業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)，今年4-6月業(yè)務(wù)再次延伸至公考、研究生考試等考培類項(xiàng)目，

2020年，開課吧由慧科集團(tuán)拆分獨(dú)立出來，當(dāng)年獲得由高榕和高瓴創(chuàng)投聯(lián)合投資的5.5億元A輪融資。今年再次完成6億元B1輪融資，兩筆融資超過11億元。

獨(dú)立后的兩年，被開課吧一位負(fù)責(zé)人形容為類似飛輪效應(yīng)——一開始從靜止到轉(zhuǎn)動(dòng)需要花比較大的力氣,但每一圈的努力都不會(huì)白費(fèi)。

“其實(shí)在職教這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)跑了很多年。正因?yàn)橹皫啄甑匿亯|，沒有將過去的沉沒成本丟掉，還被挖掘出來變成了可變成本。”上述開課吧負(fù)責(zé)人說道。

在上述負(fù)責(zé)人看來，這其中既有企業(yè)決策的正確，同時(shí)也與國家政策對(duì)職業(yè)教育的助推緊密相關(guān)。目前國家正處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵期，人才結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化是極其重要的組織保障，因此在國家宏觀調(diào)控下需要通過市場化機(jī)制匹配供需資源。“從市場需求側(cè)來講，近年職業(yè)空缺與求職者比例持續(xù)上升，在勞動(dòng)力結(jié)構(gòu)調(diào)整下，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)倒逼人才結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，我國面臨巨大的高技能人才缺口，人才也需要一個(gè)可以持續(xù)提升的教育平臺(tái)”，上述負(fù)責(zé)人表示。

今年6月，“職業(yè)教育法修訂草案”提請(qǐng)十三屆全國人大常委會(huì)第二十九次會(huì)議審議；10月兩辦發(fā)文推動(dòng)現(xiàn)代職業(yè)教育向高質(zhì)量發(fā)展。上述負(fù)責(zé)人認(rèn)為，政策層近年來高度重視職業(yè)教育發(fā)展，主要目的也是為了推動(dòng)培養(yǎng)高素質(zhì)技術(shù)技能的人才匹配我國當(dāng)前發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

中公的新動(dòng)作

加快推進(jìn)職業(yè)教育發(fā)展的熱度，也刺激著老牌職教上市公司中公教育。

12月3日，中公教育對(duì)外宣布，公司近日整合內(nèi)部各項(xiàng)目資源，成立職教事業(yè)部。

新成立的中公職教事業(yè)部將整體服務(wù)于政府、企業(yè)、高校“三端”需求建設(shè)，著力打造生態(tài)資源整合、智慧服務(wù)、產(chǎn)教融合、平臺(tái)科研、教育服務(wù)“五位一體”的中公職業(yè)教育運(yùn)營體系。“聚焦校企合作、產(chǎn)教融合”，中公試圖通過打通學(xué)校和企業(yè)兩端實(shí)現(xiàn)人才技能培養(yǎng)的閉環(huán)。一位中公事業(yè)部負(fù)責(zé)人對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)表示，在人工智能時(shí)代，企業(yè)特別是互聯(lián)網(wǎng)大廠亟需數(shù)字化人才，而這些技能對(duì)地處二三線城市的職業(yè)院校而言，無論從師資到技術(shù)培訓(xùn)都有困難。中公希望鏈接兩端，既能同步對(duì)接企業(yè)需求，同時(shí)又可以協(xié)助學(xué)校培養(yǎng)具有專業(yè)技能的學(xué)員，實(shí)現(xiàn)多方共贏。

據(jù)該負(fù)責(zé)人介紹，實(shí)際上這幾年中公也一直在學(xué)院共建方面有所布局，不僅與全國多所高校達(dá)成全面合作，共建了人工智能產(chǎn)業(yè)學(xué)院、數(shù)字經(jīng)濟(jì)學(xué)院、智能制造產(chǎn)業(yè)學(xué)院等多個(gè)學(xué)院。也在智能化升級(jí)方面進(jìn)行合作。“在校企合作方面，中公也與各行業(yè)多家頭部企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，可以為不同行業(yè)的企業(yè)用戶提供近十萬門專業(yè)性強(qiáng)、應(yīng)用型強(qiáng)的課程，根據(jù)實(shí)際生產(chǎn)就業(yè)需求，還原企業(yè)大型項(xiàng)目實(shí)操過程，培養(yǎng)符合社會(huì)需要的應(yīng)用型人才。”

與以往感受不同，校企合作長期以來呼聲很高但卻水花很小，市場化程度較低。在政策鼓勵(lì)下，變化發(fā)生。上述中公負(fù)責(zé)人表示，最明顯的感受就是，政策更加明朗，比如地方一些學(xué)校申請(qǐng)新專業(yè)，由于政策模糊導(dǎo)致執(zhí)行難、審批難。現(xiàn)在政策明朗后，新專業(yè)批準(zhǔn)更快，效率更高。審批速度下發(fā)之后，也有利于高校與機(jī)構(gòu)合作形成后續(xù)有效對(duì)接。

挑戰(zhàn)

10月12日，兩辦印發(fā)《關(guān)于推動(dòng)現(xiàn)代職業(yè)教育高質(zhì)量發(fā)展的意見》提出，鼓勵(lì)上市公司、行業(yè)龍頭企業(yè)舉辦職業(yè)教育,鼓勵(lì)各類企業(yè)依法參與舉辦職業(yè)教育。二級(jí)市場在此消息下，當(dāng)天多家龍頭職教領(lǐng)漲兩市。

政策令槍打響后，適逢風(fēng)口中的職教賽道中一片歡騰。然而也有一些業(yè)內(nèi)人士提示需冷靜看待。一位職教賽道企業(yè)人士對(duì)記者表示，目前職教賽道實(shí)際仍處于行業(yè)發(fā)展的初始階段。

在其看來，目前市場化機(jī)構(gòu)投入的賽道與國家推動(dòng)職教所圍繞產(chǎn)業(yè)、技術(shù)升級(jí)趨勢(shì)只有部分吻合。“比如我們現(xiàn)在看國家鼓勵(lì)的方向多是先進(jìn)制造、生物技術(shù)、新能源，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域無人機(jī)維修植保飛手、護(hù)理乃至鋼鐵冶金等方向，市場中面向這些方向的機(jī)構(gòu)寥寥無幾，根本在于這些產(chǎn)業(yè)需要重金投入，師資投入，仍然有賴于高職院校等系統(tǒng)培養(yǎng)”，該人士說。職教投入高，主要在于需要大量的實(shí)訓(xùn)設(shè)備以及實(shí)訓(xùn)耗材的投入。

根據(jù)一位職業(yè)院校人士測(cè)算，職業(yè)教育辦學(xué)成本一般高于普通教育。與同等層次普通教育想比，職業(yè)教育的投入成本一般應(yīng)是普通教育的3倍，還需面臨后續(xù)設(shè)備更新?lián)Q代的成本投入，而這也恰恰限制了資本隨便進(jìn)入。

上述職教企業(yè)人士看來，與其說職業(yè)教育現(xiàn)在風(fēng)口在機(jī)構(gòu)、在市場，不如說是在高職院校和校企合作中。

“市場既然有需求，政策又有鼓勵(lì)，機(jī)構(gòu)和資本就會(huì)有意愿進(jìn)入，目前已經(jīng)有一些職業(yè)機(jī)構(gòu)瞄準(zhǔn)了智能網(wǎng)聯(lián)汽車等培訓(xùn)方向，也有一些職業(yè)機(jī)構(gòu)推出數(shù)字化模擬實(shí)操場景的服務(wù)，大家都在想填補(bǔ)缺口，如何在一些投入較重的領(lǐng)域降低成本，這其實(shí)對(duì)后續(xù)職業(yè)教育發(fā)展都是有好處的”，上述職教企業(yè)人士說。

目前市場中職教賽道從業(yè)者的共識(shí)在于，職業(yè)教育需求剛性強(qiáng)且具有和K12一樣的報(bào)班明確訴求，也有驗(yàn)證學(xué)習(xí)結(jié)果的標(biāo)準(zhǔn)，這是好的方面；但另一方面，由于職業(yè)教育涉及培訓(xùn)領(lǐng)域繁雜分散且多元，用戶需求各不相同，也注定每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域注定很難做大。同時(shí)與K12相比，學(xué)科之間關(guān)聯(lián)性較低也造成機(jī)構(gòu)擴(kuò)科難，學(xué)員學(xué)完一次即走的特性也導(dǎo)致機(jī)構(gòu)續(xù)報(bào)率較低。

機(jī)構(gòu)進(jìn)入的方式通常為ToC(個(gè)人用戶)、ToB（企業(yè)用戶）ToG（政府和院校）等不同方向。

上述職教企業(yè)人士認(rèn)為，各個(gè)賽道都面臨諸多挑戰(zhàn)。比如ToC業(yè)務(wù)，廣度大，需求分散多元、低關(guān)聯(lián)性，用戶體量有限，機(jī)構(gòu)橫向擴(kuò)品類難以大而全。最有希望的校企合作，難點(diǎn)在于入校，入校業(yè)務(wù)長期以來以關(guān)系導(dǎo)向?yàn)橹鳎?ldquo;校企合作”中則以“校”為主導(dǎo)，且礙于部分地方政府政策模糊，合作起來也是困難重重。

“盡管在政策鼓勵(lì)下，部分地方政策已經(jīng)有所松動(dòng)，合作意愿加強(qiáng)，同時(shí)加緊了開設(shè)新專業(yè)等，但這些也是在政策補(bǔ)貼的支持下，高職院校才有了動(dòng)力與機(jī)構(gòu)嫁接合作，而且目前來看，一般高校只對(duì)大型機(jī)構(gòu)有意愿，中小職教機(jī)構(gòu)打通高校和企業(yè)難度仍然很大，”上述職教企業(yè)人士認(rèn)為。

同時(shí)他也認(rèn)為，目前不管校企合作也好，產(chǎn)教融合也罷，最關(guān)鍵還是轉(zhuǎn)變?nèi)藗?ldquo;重普輕職”的觀念，只有到那個(gè)時(shí)候職業(yè)教育賽道才能真正熱起來，否則也只能形成“上熱下冷”的局面。

開課吧負(fù)責(zé)人有類似的觀點(diǎn)，“從全社會(huì)來看，職業(yè)教育在改變社會(huì)認(rèn)知、提升產(chǎn)教融合等方面，仍然還有很長的路要走，職業(yè)教育有望邁入至少十年的黃金發(fā)展期”。