（圖片來源：東方IC）

經(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者 謝楚楚 谷愛凌，不負眾望。

2月8日，北京冬奧會自由式滑雪女子大跳臺比賽中，她縱身一躍，以總分188.25分奪得金牌。

3歲滑雪，17歲考入斯坦福大學(xué)……“別人家”的孩子谷愛凌，不僅成為了冬奧會上萬眾矚目的金牌運動員，接下來等待她的，除了另外兩場比賽之外，還有更多聞聲而來，拋向她的商業(yè)合作橄欖枝。

就在谷愛凌奪冠的那一刻，蒙牛第一時間奉上祝賀海報，“你永遠可以相信蒙牛的代言人”，“蒙牛這次又押對寶了！”谷愛凌是蒙牛的品牌代言人，此時蒙牛的品牌營銷陣仗也順勢火熱了起來。

不僅是蒙牛，根據(jù)不完全統(tǒng)計，僅過去的半年之內(nèi)，邀請谷愛凌作為品牌代言人的品牌就超過了20個，合作品牌商包括：雅詩蘭黛、元氣森林、維多利亞的秘密、凱迪拉克、蒂芙尼、瑞幸咖啡等，涵蓋汽車、快消、家居、運動、高奢等多個品類，數(shù)量遠遠超出她此前兩年代言品牌的總數(shù)。

一位不愿具名的品牌商負責(zé)人向經(jīng)濟觀察網(wǎng)記者表示，他所在的品牌與谷愛凌合作之時，她就已經(jīng)“不便宜”了，但在谷愛凌今日的成績面前，這一切都變得“很值得”。這就是天才少女谷愛凌的合作價值，更是新生代體育明星的商業(yè)化機遇。

從冠軍到商業(yè)寵兒

“天才”“冠軍”“學(xué)霸”等標簽是破解谷愛凌爆火原因的第一把鑰匙。

受滑雪教練，媽媽谷燕的影響，3歲的谷愛凌就開始接觸滑雪，并從8歲開始學(xué)習(xí)自由式滑雪，后進入專業(yè)訓(xùn)練階段。她在9歲拿到美國少年組滑雪冠軍之后，便一路把冠軍金牌收入囊中，成為北美地區(qū)公認的滑雪天才。

2015年北京獲得2022年冬奧會舉辦權(quán)，13歲的谷愛凌自那時起便開始備戰(zhàn)冬奧會。2016年，她正式參加職業(yè)滑雪成人組比賽，積累國際積分排名，以備順利通往2022年北京冬奧會。

隨著北京冬奧會腳步臨近，谷愛凌開始名聲大噪。時間至此，她才18歲。

賽場上的谷愛凌極具天賦、自信要強、陽光向上、戰(zhàn)績卓越。她逐漸走進了大眾的視野，也走入了品牌商的視野中。這是認識她的另一個緯度。

谷愛凌身上的商業(yè)代言合作超過了20多個品牌，其中不乏路易威登這樣的國際奢侈品品牌，還有蒙牛、元氣森林、小紅書等國內(nèi)本土知名品牌。

一位經(jīng)紀公司的相關(guān)人士向經(jīng)濟觀網(wǎng)記者確認，谷愛凌“頂流價”1500萬元代言費的確存在，甚至?xí)^這一數(shù)字。

究竟是從什么時候開始，谷愛凌變成了流量密碼呢？

從時間線看，谷愛凌的品牌代言始于2019年，也就是她宣布加入中國國籍的一年。據(jù)公開資料，2019年谷愛凌參與廣告拍攝、代言的品牌有奧地利紅牛、Faction Skis滑雪板、蒙牛、科顏氏，隨后到了2020年1月，她成為安踏的代言人，同一時期，她在洛桑冬季青年奧林匹克運動會上獲得了自由式滑雪U型場地和大跳臺兩枚金牌。這是她以加入中國國籍參與的首個重要國際賽事。

知名度伴隨著奪金一路走高。2021年3月國際雪聯(lián)首次在中國舉辦的世錦賽級別的自由式滑雪錦標賽上，谷愛凌拿下了女子U型場地、坡面障礙技巧、大跳臺三項比賽的2金1銅。正是從2021年4月起，谷愛凌所代言的品牌數(shù)量呈現(xiàn)了爆發(fā)式的增長。至今，她代言過的品牌超過20多個。

上述品牌商負責(zé)人向經(jīng)濟觀察網(wǎng)記者表示，家門口舉辦的北京冬奧會無疑是品牌宣傳的絕佳機會，但是奧運會的贊助商有嚴格的選拔標準，且數(shù)量有限。而且奧運會的借勢宣傳也有著嚴格的規(guī)定，并不是誰都能“蹭熱度”。因此對于很多企業(yè)來說，簽約熱門選手，或者成為與國家隊達成官方合作伙伴等方式成為了可以選擇的營銷途徑，

谷愛凌的出現(xiàn)，無疑成為了很多企業(yè)千載難逢的機會。另有品牌商向經(jīng)濟觀察網(wǎng)記者表示，之所以簽約谷愛凌，正是看中了她充滿朝氣的形象，與自身品牌基調(diào)非常吻合。

不少股民甚至開始督促體育類上市公司把握好“商機”。

深交所官網(wǎng)顯示，有投資者提問三夫戶外：“董秘你好，我看到您之前說公司正在接洽代言人，其實我覺得谷愛凌的形象就非常符合公司的產(chǎn)品定位，如果能請到谷愛凌做代言人，對公司和產(chǎn)品的名氣能得到非常大的提振。”

探路者的投資者也在互動易中表示“希望公司利用好冬奧契機，簽約谷愛凌和易烊千璽做為品牌代言人，加大公司冬季冰雪產(chǎn)品宣傳力度，擴大品牌知名度。”

選拔運動員代言人

谷愛凌的商業(yè)光環(huán)熠熠生輝。上述品牌商負責(zé)人希望能夠?qū)ふ业较乱粋€“谷愛凌”，他/她必須是運動員，能夠代表中國年輕人的精神風(fēng)貌，“蘇翊鳴就很不錯！”這位負責(zé)人把本屆冬奧會，當(dāng)成了大型代言人“選拔”現(xiàn)場。

他所在的行業(yè)里，運動員代言人已經(jīng)成為新的工作法則。該負責(zé)人解釋：“代言人首選就是要安全，其次，現(xiàn)在我們的邏輯也在發(fā)生變化，不會刻意希望代言人能夠為品牌帶來多少流量，或者實際的帶貨，而更多的是真正代表品牌的形象，對外傳遞價值。從這個角度來說，運動員比明星更合適。”

體育明星的商業(yè)價值正逐漸發(fā)酵。

上述經(jīng)紀公司相關(guān)人士也向記者表示，目前品牌商客戶對于體育明星的代言需求在增大，不同于娛樂明星，在代言效果方面，體育明星更能夠與大眾產(chǎn)生共情力，即讓現(xiàn)在的消費者，通過相應(yīng)的體育精神，感受到與品牌本身精神相符合的內(nèi)容。“例如中國女足奪得亞洲杯冠軍之后，客戶對她們的商業(yè)需求也很大，現(xiàn)在很多品牌都在和中國女足接洽。”

另外，此前不少品牌商因娛樂明星的頻繁“塌房”而損失巨大，不得不另尋出路。這也給體育明星創(chuàng)造了更多的商業(yè)化機會。

去年東京奧運會，蘇炳添、楊倩、馬龍、孫一文等體育運動員因出色的表現(xiàn)受到國人關(guān)注。品牌方也敏銳地嗅到了商機，與一系列運動員開啟了商業(yè)合作。其中，蘇炳添在不到半年時間便拿到了小米、順豐同城等品牌的代言合作，而女子重劍個人賽金牌得主孫一文，也成為了護膚品牌OLAY以及運動服飾Kappa的品牌大使。

上述經(jīng)紀公司相關(guān)人士認為，體育運動員的生活圈子和健康的形象，都在不斷帶動體育明星商業(yè)價值的增長，未來需求只會有增無減。