經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 王雅潔 “我不知道該怎么辦了。”劉立剛在微信上打出這樣一行字,配上了一個(gè)哭泣的表情。在此之前,他發(fā)出了人生中的第一份水滴籌,以用來為母親治病,解自己的燃眉之急。
資金鏈斷裂,沒有收入來源,母親突然重病臥床,這一切的發(fā)生,來得迅速,劉立剛來不及做更多準(zhǔn)備,從北京5月發(fā)生疫情開始,他成為了第一批倒下去的創(chuàng)業(yè)人之一。
以下為劉立剛的自述:
我原來在中青旅做投資總監(jiān),喜歡折騰,即便人到中年(45歲),也想做一些自己想做的事情,所以出來創(chuàng)業(yè),瞄準(zhǔn)了青少年這塊,開始做親子音樂會(huì),還瞄準(zhǔn)了數(shù)字化內(nèi)容,包括電競(jìng)游戲,市場(chǎng)定位都是青少年。
為什么做親子音樂會(huì)呢?因?yàn)槲以葏⒓恿酥星嗦闷煜屡e辦的烏鎮(zhèn)戲劇節(jié),攢下了一定的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)值。
我和合伙人商量,我負(fù)責(zé)市場(chǎng)端,也就是找劇場(chǎng)和拉贊助,負(fù)責(zé)演出的內(nèi)容采購。算起來,我的企業(yè)2020年成立,到今年就打磨差不多了,地方政府的一些資源也都對(duì)接上了,一切都挺好,到了該發(fā)力的時(shí)候。今年,我和一個(gè)知名劇場(chǎng)合作,簽了一年的合同,從春節(jié)到現(xiàn)在一共演了15場(chǎng)親子音樂會(huì)。
我以為疫情也差不多該結(jié)束了,沒想到北京疫情反復(fù),一下子就耽誤了,加上我母親病情惡化,她雖然有醫(yī)保,也有退休金3000元,但都無法解決問題,例如她所必需的特效藥安宮牛黃丸,便是自費(fèi)藥,算上她骨癌需要的其他必需的特效藥,這筆費(fèi)用我一點(diǎn)辦法都沒有,不僅因?yàn)槲矣捎谝咔閿嗔耸杖耄乙矝]有積蓄,當(dāng)初創(chuàng)業(yè)我就借過錢,加上現(xiàn)在母親的病也借了錢,我到現(xiàn)在還欠著30多萬元的債務(wù)。換句話說,我沒房沒車沒資產(chǎn)沒收入,還有外債,真是一籌莫展。
疫情期間,4月25日的“奧斯卡之夜”,是我們的最后一場(chǎng)演出。
當(dāng)時(shí),北京市教委已經(jīng)下文,但我們那場(chǎng)演出還是來了80個(gè)人左右,有父母有孩子,我們演奏了《教父》、《獅子王》等電影的經(jīng)典曲目,給小朋友科普了鋼琴和小提琴的歷史,演出一共70分鐘,家長和孩子都很愉悅。
舉辦奧斯卡之夜一共花了20萬元左右的成本,掙了10萬左右,這10萬元是最后一筆進(jìn)賬,中間還談了幾個(gè)贊助,5月份由于疫情的沖擊,不得不全部暫停。
我們對(duì)北京的疫情低估了,現(xiàn)在完全處于虧損的狀態(tài),現(xiàn)金流斷裂,我們還得去買樂器和攝像器材,還有排練也要花錢,創(chuàng)業(yè)之后你知道,雜七雜八的錢流出挺多的。還有租金物業(yè)的成本,也是一筆開銷。我現(xiàn)在每個(gè)月的租金是25萬元,人工成本是5萬元,一個(gè)月至少要開支30萬元。
疫情暫停的業(yè)務(wù),不止于親子音樂會(huì),還有數(shù)字內(nèi)容和金融業(yè)務(wù),這兩塊也是我們公司的主要業(yè)務(wù)。疫情一來,長三角地區(qū)我去不了,沒法開展業(yè)務(wù),東北吉林長春我也去不了,同樣沒法做業(yè)務(wù)。
從賬期上看,親子音樂會(huì)屬于短周期,每星期都能產(chǎn)生現(xiàn)金流;數(shù)字內(nèi)容屬于工程類,有一個(gè)周期,有5個(gè)月到半年的賬期;財(cái)務(wù)顧問也有一個(gè)周期,一般也是6個(gè)月到18個(gè)月的賬期。
根據(jù)不同行業(yè)的特點(diǎn)和收入情況,簽合同到打款便有不同的賬期。我的賬期長,一旦出現(xiàn)疫情,受困概率就高,對(duì)方就會(huì)違約,延長賬期,壓不了賬,甲方可以延遲,就會(huì)給中小企業(yè)帶來困難。
疫情對(duì)我們影響太大了,本來演出就斷斷續(xù)續(xù),現(xiàn)在疫情一嚴(yán)重,咔嚓全停了。數(shù)字化這塊也做不了,因?yàn)槲覀兊妹鎸?duì)甲方,給甲方提供設(shè)計(jì)方案,需要面對(duì)面交流,不是開個(gè)視頻會(huì)議就能解決的。財(cái)務(wù)顧問這塊本身有周期,周期比較長,超過18個(gè)月這個(gè)項(xiàng)目也做不了了。
你問我還希望得到哪些幫助?我哪知道,沒經(jīng)驗(yàn),沒辦法,我一般扛不住了才向大家伸手,要不然我不發(fā)聲,不想輕易考驗(yàn)人性,因?yàn)槿诵越?jīng)不住人考驗(yàn)。
要說現(xiàn)在最大的困難,就是現(xiàn)金流斷裂,沒有得到地方政府幫助。北京市推出了留抵退稅,但你得有發(fā)票才能抵稅。換句話說,你得有收入才能去抵稅,但是沒有收入就操作不了,這就陷入死胡同,很多小微企業(yè)和個(gè)體戶都出現(xiàn)了這樣的情況。
小微和個(gè)體工商戶很脆弱,大家都盼著疫情趕快結(jié)束。
我在群里發(fā)水滴籌,是因?yàn)槲乙膊恢涝撛趺崔k,只能硬著頭皮求助,好多群都把我移出去了,我沒辦法,打電話問好多朋友借錢,大家也都委婉拒絕了。
這是我第一次用水滴籌,大家都很吃驚,有20多個(gè)好友刪了我,我很痛心。人或者企業(yè),總是大起大落,大起的時(shí)候看不清誰是朋友,落的時(shí)候能看出什么朋友沒白交,刪了就刪了,起碼知道什么是朋友。
截至目前,水滴籌已經(jīng)幫我籌了5萬塊錢,還有股市幫我賺的錢,我還能撐一小段日子。
雖然受疫情影響很大,但我還沒失去信心,等疫情結(jié)束了,我分為三大戰(zhàn)略來發(fā)展,演唱會(huì)屬于短周期,每個(gè)月都能進(jìn)賬,數(shù)字化屬于未來,做好了未來可以上市,半年到一年能回本,財(cái)務(wù)顧問是一年到一年半能回本。
數(shù)字內(nèi)容這塊,今年是數(shù)字化元年,但是也受疫情影響,很多客戶在南方,大家都在節(jié)流。中大型公司的數(shù)字展示和數(shù)字醫(yī)療業(yè)務(wù)受到一定影響,但未來的前景還是在的,政府也好,傳統(tǒng)企業(yè)也好,制造業(yè)和影視公司也好,都需要建立數(shù)字化,未來是存在市場(chǎng)的,毛利也是很高的。
至于其他的前景展望,我還沒想過。我們和國家大劇院有合作,可以給企業(yè)做音樂會(huì)的一條龍服務(wù)。例如去年我們和中國銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行都有合作。如果有企業(yè)需要做音樂采購,我們可以在國家大劇院來做,給他在某知名劇場(chǎng)等地方做演出。
只要甲方需要更豐富的內(nèi)容,又愿意出這筆費(fèi)用,我就可以給他們做加法,我是1,我可以加很多,這是我的優(yōu)勢(shì)。
雖然疫情嚴(yán)重,但我相信都會(huì)過去,小微企業(yè)都和小強(qiáng)似的,大中船不好轉(zhuǎn),小微企業(yè)的小船轉(zhuǎn)得快,抗擊打能力強(qiáng),一旦疫情過去,我相信就能恢復(fù)元?dú)狻5咔槭裁磿r(shí)候過去,誰都不知道。
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