(圖片來(lái)源:東方IC)
經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 李華清 轉(zhuǎn)眼間,距離2021年5月6日廣東格蘭仕家用電器制造有限公司完成對(duì)惠而浦(中國(guó))股份有限公司(惠而浦,600983.SH)的要約收購(gòu),已經(jīng)過(guò)去了一年。
4月下旬,惠而浦中國(guó)交出了2021年的經(jīng)營(yíng)成績(jī)單,數(shù)字不盡如人意:2021年惠而浦中國(guó)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入達(dá)49.31億元,與2020年幾乎持平,但歸母凈利潤(rùn)為-5.88億元,同比下滑293.41%。
2022年第一季度,惠而浦中國(guó)的利潤(rùn)水平對(duì)比2021年同期有所改善,歸母凈利潤(rùn)同比上升25.71%,但依然陷于虧損,營(yíng)收規(guī)模也有所收縮,同比下滑13.69%。
在外界看來(lái),格蘭仕入主后,惠而浦中國(guó)出現(xiàn)的兩大變化當(dāng)數(shù)人員調(diào)整和渠道調(diào)整。上市公司換主后出現(xiàn)人員變動(dòng)并不罕見,比較罕見的是,4月26日,惠而浦中國(guó)主動(dòng)終止了與國(guó)美電器的合作,5月11日晚間,惠而浦中國(guó)在官方微信公眾號(hào)上發(fā)布聲明,稱已在北京朝陽(yáng)區(qū)法院提起對(duì)國(guó)美電器的訴訟,要求國(guó)美電器支付已欠貨款。
除終止與國(guó)美電器的合作外,惠而浦中國(guó)還有哪些渠道上的調(diào)整?新任管理層對(duì)惠而浦中國(guó)的未來(lái)發(fā)展有哪些計(jì)劃?5月12日下午,惠而浦中國(guó)董事、總裁梁惠強(qiáng)接受經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)等媒體的采訪,向外介紹惠而浦中國(guó)的變化。
梁惠強(qiáng)稱,經(jīng)過(guò)梳理前期積壓的歷史問(wèn)題,從負(fù)債和現(xiàn)金流指標(biāo)來(lái)看,惠而浦中國(guó)出現(xiàn)向好趨勢(shì),預(yù)計(jì)2022年經(jīng)營(yíng)情況會(huì)有較大改善。
人員與產(chǎn)品調(diào)整
“從人的角度來(lái)看,惠而浦中國(guó)在過(guò)去一年中發(fā)生的變化是很大的。”梁惠強(qiáng)如是告訴經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者。
惠而浦中國(guó)2021年的年報(bào)披露,11名現(xiàn)任董事會(huì)成員中(任期起始日均為2021年5月21日),除開4名獨(dú)立董事和1名副董事長(zhǎng),其他的6名董事會(huì)成員均有格蘭仕工作背景,其中董事長(zhǎng)梁昭賢是格蘭仕集團(tuán)現(xiàn)任董事長(zhǎng)兼總裁,梁惠強(qiáng)是格蘭仕集團(tuán)現(xiàn)任副董事長(zhǎng)。
在董事會(huì)成員層面之外,梁惠強(qiáng)坦承,格蘭仕要約收購(gòu)惠而浦中國(guó)前后一段時(shí)間內(nèi),核心職能部門,特別是研發(fā)部門,出現(xiàn)大量人員變動(dòng)。
“大家能看到惠而浦中國(guó)從財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、技術(shù)負(fù)責(zé)人、制造負(fù)責(zé)人、采購(gòu)負(fù)責(zé)人等方方面面,基本全部換了一遍。”梁惠強(qiáng)介紹,由于要約收購(gòu),有的員工覺得公司前景不明朗,選擇離開。
直到最近半年,情況出現(xiàn)逆轉(zhuǎn),梁惠強(qiáng)看到,此前離開的一些員工陸續(xù)回來(lái)了,再加上新擴(kuò)充的團(tuán)隊(duì)成員,惠而浦中國(guó)的團(tuán)隊(duì)精神面貌變得積極。
在產(chǎn)品方面,惠而浦中國(guó)依然將冰箱和洗衣機(jī)當(dāng)做自己的核心品類,但提出新的企業(yè)愿景—— “成為最好的洗衣和廚房解決方案供應(yīng)商”。梁惠強(qiáng)認(rèn)為,在冰箱和洗衣機(jī)這兩個(gè)品類上,依然有可挖掘的空間,消費(fèi)需求在變化,而為了形成洗衣和廚房的整體解決方案,惠而浦中國(guó)還要繼續(xù)擴(kuò)充產(chǎn)品品類。
“在廚電方面,我們整個(gè)產(chǎn)品基礎(chǔ)還是比較薄弱,無(wú)論是油煙機(jī)、灶具、洗碗機(jī)、垃圾處理器等,我們都會(huì)陸續(xù)推出新品。”梁惠強(qiáng)透露,過(guò)去,惠而浦集團(tuán)將小家電、熱水器等生活電器品類的品牌授權(quán)給了蘇寧,惠而浦中國(guó)方面希望,在今年底到明年初,在各個(gè)授權(quán)到期后將授權(quán)收攏至上市公司層面,如此,上市公司又可開發(fā)更多的家電品類。
梁惠強(qiáng)強(qiáng)調(diào),未來(lái)惠而浦中國(guó)要提高套系銷售占總銷售額的比例。
渠道變革
“渠道方面,我們過(guò)去一年做的最主要的工作是主動(dòng)退出低效渠道,尤其是傳統(tǒng)連鎖賣場(chǎng)。”梁惠強(qiáng)在媒體群訪中介紹,惠而浦中國(guó)將加大自建門店的資源投入,接下來(lái)在廣州、深圳、佛山、杭州、南京、寧波等城市推出旗艦店,加大對(duì)渠道的把控力度,將消費(fèi)終端的品牌體驗(yàn)設(shè)計(jì)掌控在自己手里,而不是寄希望于大賣場(chǎng)或者代理商,加強(qiáng)與消費(fèi)者的直接溝通。
梁惠強(qiáng)認(rèn)為,無(wú)論時(shí)代和渠道如何變化,對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō),選擇渠道,都主要看兩個(gè)指標(biāo),一是效率,二是流量。
在梁惠強(qiáng)看來(lái),國(guó)美電器對(duì)于惠而浦中國(guó)而言,沒有起到經(jīng)銷商的作用,僅是代銷的作用:“代銷的意思是,品牌方把商品給到渠道以后,渠道沒有銷售的壓力,如果渠道最終沒有把商品銷售給消費(fèi)者,它可以退貨或者提出各種不合理的費(fèi)用,過(guò)去這么多年以來(lái),這種做法可以說(shuō)是已經(jīng)形成默認(rèn)的共識(shí)。但隨著渠道競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,這種代銷模式已經(jīng)不成立了。”
梁惠強(qiáng)認(rèn)為,惠而浦中國(guó)終止與國(guó)美電器的合作,是品牌方用腳投票拋棄代銷模式的一個(gè)案例,在過(guò)去三年里,惠而浦中國(guó)對(duì)國(guó)美電器的銷售額從1.51億元逐年降低到不到8000萬(wàn)元,占總銷售額的比例從2.87%逐漸降低到1.61%。
但4月26日,國(guó)美電器方面發(fā)布聲明稱,國(guó)美電器不存在延遲支付貨款,是惠而浦中國(guó)未按合同約定扣減應(yīng)付款項(xiàng),還提出惠而浦的行為是為了解決格蘭仕的問(wèn)題,格蘭仕意圖通過(guò)惠而浦制造事端倒逼國(guó)美電器對(duì)其補(bǔ)貼不合理費(fèi)用。
在惠而浦中國(guó)對(duì)國(guó)美電器提起訴訟后,雙方之間的合同款項(xiàng)糾紛有待法院審理。梁惠強(qiáng)則向經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者表示,惠而浦中國(guó)作為一家上市公司,跟各個(gè)股東,無(wú)論是跟格蘭仕集團(tuán)還是跟惠而浦集團(tuán),都做到經(jīng)營(yíng)獨(dú)立、決策獨(dú)立,國(guó)美電器在沒有依據(jù)的情況下,指責(zé)惠而浦中國(guó)的行為是受格蘭仕影響或?yàn)榻鉀Q格蘭仕問(wèn)題,惠而浦中國(guó)保留追究國(guó)美電器法律責(zé)任的權(quán)利。
近年,不止惠而浦中國(guó)一家家電企業(yè)在調(diào)整銷售渠道。在梁惠強(qiáng)看來(lái),渠道布局,應(yīng)該從三個(gè)方面去考慮,一是要有全渠道意識(shí),無(wú)論是線上渠道還是線下渠道,無(wú)論是大渠道還是小渠道,都要有所接觸;二是要有所側(cè)重、有所取舍,追求各個(gè)渠道如火如荼是不現(xiàn)實(shí)的,不養(yǎng)成對(duì)單一渠道的過(guò)分依賴即可;三是要自建渠道,或者說(shuō),品牌要能將一些渠道把握在自己的手上。
“最后一點(diǎn)在今天看來(lái),應(yīng)該比過(guò)去任何一個(gè)時(shí)代更顯迫切,因?yàn)橹挥凶越ㄇ溃译娖髽I(yè)才能提供完整的終端消費(fèi)體驗(yàn)。”梁惠強(qiáng)說(shuō)。
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