經(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者 任曉寧 跨境電商儼然已經(jīng)成為當下最熱的一個話題，僅在6月份，就有山東、福建、杭州、廣州、深圳等五個省市不約而同舉辦跨境電商交易展會，一位山東媒體人向經(jīng)濟觀察網(wǎng)記者感慨，僅在山東，他將接連參加6月、7月、8月召開的跨境電商博覽會。

在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司普遍裁員、縮小業(yè)務(wù)規(guī)模的當下，跨境電商投融資仍在風風火火進行中。2022年第一季度，中國跨境電商領(lǐng)域發(fā)生15起融資，融資總額22.6億元。6月份，幾家做跨境電商供應(yīng)鏈、合規(guī)平臺、物流SaaS的創(chuàng)業(yè)公司也獲得少則數(shù)千萬元，多則3億元的融資，投資機構(gòu)不乏招商局創(chuàng)投、經(jīng)緯創(chuàng)投、北極光創(chuàng)投等大型投資機構(gòu)。

位于新加坡的科技創(chuàng)業(yè)公司領(lǐng)創(chuàng)集團也在6月舉辦了跨境電商行業(yè)大會，這家公司成立6年，去年完成4億美元D輪融資，估值20億美元。領(lǐng)創(chuàng)集團董事長兼CEO陳斕杰認為，當前出海是大勢所趨，“中國過去幾十年積累的技術(shù)、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈各種能力都已經(jīng)達到拐點，產(chǎn)能溢出、人才溢出、資本溢出這三大趨勢不會改變。”

為什么都瞄準了跨境電商

從6月1日到6月30日，幾乎每周，線下跨境電商展會都在召開中。6月1日，福州舉辦2022中國跨境電商交易會。6月中下旬是一個高峰期，16日，首屆中國(山東)跨境電商交易博覽會召開，同一天，深圳舉辦了海外獨立站賣家峰會。18日，深圳召開第五屆全球跨境電商節(jié)，30日，廣州將召開ICBE國際跨境電商交易博覽會。

跨境電商峰會背后大多有地方政府的身影。6月13日，湖南省商務(wù)廳副廳長李心球主持召開2022年湖南（長沙）跨境電商交易會籌備工作會。6月 17 日，杭州市自貿(mào)委跨境電商綜試處處長、一級調(diào)研員武長虹率杭州各商務(wù)局代表團到位于深圳的海外獨立站SHOPLINE考察。福州的跨境電商交易會，由商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展局、福建省進出口商會等指導(dǎo)主辦。山東鄆城首屆跨境電商峰會，由鄆城縣商務(wù)局和阿里巴巴跨境電商(菏澤)服務(wù)中心主辦。

在領(lǐng)創(chuàng)集團主辦的那場線上跨境電商行業(yè)大會上，武長虹說，今年隨著RCEP（《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定》）正式生效，進一步降低了跨境電商出海稅費成本，削弱了交易的壁壘，加快貿(mào)易數(shù)字化進程，給企業(yè)出海帶來新的利好。截至今年4月，杭州跨境電商進出口總額53.35億美元，其中出口44.18億美元，出口同比增長24%，占杭州外貿(mào)出口總額20%，跨境電商已成為杭州外貿(mào)發(fā)展的新動能。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部主任、高級分析師張周平告訴記者，最近線下跨境電商大會很多，主要是因為之前新冠肺炎疫情抑制了需求，6月疫情好轉(zhuǎn)后，需求集中釋放了。不過，會議多也證明了行業(yè)火爆，說明從業(yè)者對商業(yè)模式的認可，“跨境電商代表未來傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級的方向，大趨勢不可逆轉(zhuǎn)。”

服裝品牌森馬是新一波跨境電商的參與者之一。2019年，巴拉巴拉和森馬品牌成立了一個股份級的海外業(yè)務(wù)中心，統(tǒng)籌發(fā)展海外業(yè)務(wù)。經(jīng)過兩年發(fā)展，其海外業(yè)務(wù)的規(guī)模從2019年的4000萬增長到2021年的1.2億，一共有50家門店。

森馬服飾海外業(yè)務(wù)中心高級總監(jiān)周靜說，在國家和范圍的選擇上，他們遵循國家“一帶一路”的倡議，聚焦在中東和東南亞，這些地區(qū)的人口超過10億，他們認為是相對規(guī)模比較大的市場。

當前新入局以及獲得融資的跨境電商公司中，不再是單純做貿(mào)易、做品牌或平臺的公司，跨境電商上下游企業(yè)數(shù)量正在增多。以6月為例，海管家融資1億元，主要做國際物流SaaS服務(wù)。驛瑪科技完成數(shù)千萬元融資，做跨境供應(yīng)鏈服務(wù)。歐稅通完成3億元融資，主要做跨境電商合規(guī)SaaS服務(wù)。

“當賣家群體壯大后，就給服務(wù)商群體帶來了機會。跨境電商鏈條比較長，商家也需要服務(wù)商。”張周平告訴記者，雖然還沒有具體統(tǒng)計數(shù)字，但這兩年已經(jīng)增加了很多跨境電商公司，瞄向海外的賣家數(shù)量也在倍速增長。

跨境電商并不是新鮮事物，早在10年前，國內(nèi)就已經(jīng)出現(xiàn)一批跨境電商公司，并且也有10家左右公司已經(jīng)上市。但這一次興起的跨境電商，和“前輩”們有些不一樣。

盈動資本合伙人蔣舜以2021年為界，把跨境電商分為兩個階段。從2013年到2020年，主要參與者是貿(mào)易型賣家，這一階段的特點是以“量”為王。現(xiàn)在則處于從2021年往后的5-6年期間，核心是以供應(yīng)鏈為王，主要參與者是生產(chǎn)制造型企業(yè)（工貿(mào)一體企業(yè)居多）和有供應(yīng)鏈整合能力的企業(yè)（一種是有品牌，另外一種是有錢，可以深度的去和供應(yīng)鏈產(chǎn)生關(guān)系）。當下，依然是工貿(mào)一體型企業(yè)的出海紅利期。

海外市場經(jīng)過新冠肺炎疫情的沖擊后，電商環(huán)境也出現(xiàn)了新的變化。專注于做末端派送的海外電商物流公司iMile CEO黃珍發(fā)現(xiàn)，全球電商區(qū)域性差距越來越小。“我們原來以為全球可能只有極少數(shù)國家和地區(qū)，比如歐洲、美國、東南亞以及中東一部分國家，能夠接納跨境電商，但其實現(xiàn)在來看，全球絕大部分的國家，包括第三世界的國家，比如說非洲，能夠接納電商、擁抱電商的市場和國家越來越多。所以，我認為跨境電商已經(jīng)進入全球化的發(fā)展趨勢。”

iMile于2017年起步于中東，目前業(yè)務(wù)覆蓋了中東、拉美和一部分的非洲國家。在跨境電商出海的早期，黃珍親眼看到，2015年時，中東物流體驗非常糟糕，成本很高、時效不可控。而現(xiàn)在，不僅在中東，在所有的新興市場，末端派送的物流已經(jīng)在疫情的催化下快速成熟。

復(fù)制下一個中國電商奇跡

跨境電商入局者眾多，包括社交、物流、支付、營銷、供應(yīng)鏈、SaaS軟件等上下游企業(yè)都在進入。參與者云集，這個海外新市場能容納的下它們嗎？

目前跨境電商出海最多的區(qū)域，當屬東南亞。相比較國內(nèi)電商競爭激烈，卷到極致的當下，東南亞電商滲透率只有5%-10%，是一個增長潛力巨大的地方。

從具體人數(shù)上看，東南亞六國人口約有6億，35歲以下人口占比超過50%。雖然電商滲透率低，但東南亞互聯(lián)網(wǎng)滲透率已經(jīng)提高，超過70%。而且，東南亞人民喜歡社交媒體，平均每天上網(wǎng)時間有4-5個小時，社交媒體成為跨境電商重要的增長引擎。

“東南亞正在復(fù)制下一個中國電商的奇跡。”WOOK跨境電商創(chuàng)始人許龍華常駐東南亞，經(jīng)常在中國和東南亞兩地跑，他感覺到，整個東南亞在線購物用戶和頻率增長非常快，尤其是5個主要的大國：印尼、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國、越南，這幾個國家互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟增速非常快，2021年都實現(xiàn)了兩位數(shù)的增長。這些國家和地區(qū)有50%的在線購物人表示，他們在疫情以來購買的頻率和支出更高了，電商網(wǎng)購已經(jīng)成為他們新的趨勢。

億邦智庫調(diào)查了196家跨境電商企業(yè)后發(fā)布的《細分增長-2022東南亞跨境電商出海報告》顯示，2021年東南亞市場開始放量，有15.8%的跨境出口企業(yè)已將東南亞作為第一目標市場，五成企業(yè)東南亞市場銷售額已占海外市場總銷售額三分之一以上。伴隨東南亞消費者對中國產(chǎn)品需求不斷增加，八成企業(yè)產(chǎn)品市占率同比提升，美妝個護、鞋子箱包、服裝配飾等產(chǎn)品類目占比超過30%，成為跨境電商首選核心類目。

陳斕杰預(yù)測，到2025年，東南亞市場的電商規(guī)模會超過2000億美元，拉美在今年能夠超過1000億美元，中東市場能夠達到500億美元規(guī)模。

東南亞、拉美、中東，都是被跨境電商從業(yè)者看好的地方。拉美33個國家人口超過6.5億，年齡中位數(shù)是27歲。中東及北非的總?cè)丝?.5億，人口結(jié)構(gòu)也很年輕。中東地區(qū)雖然人口沒有那么多，但是人均GDP超過6萬美元，比如沙特僅有3200萬人口，但購買力卻是中國用戶的10倍左右，他們具有很強的支付能力，客單價很高。

互聯(lián)網(wǎng)滲透率方面，拉美約為60%，其中巴西、墨西哥在70%左右，中東、阿聯(lián)酋等都超過了70%，這些地區(qū)都是出海創(chuàng)業(yè)者關(guān)注的方向。

“在智利市場，人口沒到2000萬，但人均GDP接近1.5萬美金，屬于拉美的發(fā)達市場，但目前本土的電商平臺只有‘美客多’，連亞馬遜此前都沒有開站點。”iMile CEO黃珍認為，這些地區(qū)的電商機會仍舊巨大。

“前輩”鏡鑒

在6月份跨境電商線下活動大規(guī)模舉辦的同時，6月17日，一家成立10年的跨境電商“前輩”公司賽維時代IPO過會，如進展順利，賽維時代將成為國內(nèi)跨境電商行業(yè)第十一家上市公司。

賽維時代也曾站立在時代的風口，有過快速增長期，但因為太過依賴海外電商平臺亞馬遜，目前出現(xiàn)了增長放緩的跡象。

根據(jù)招股書，在2019年至2021年的3年時間里，賽維時代營收分別為28.79億元、52.53億元、55.65億元；凈利潤分別為5410.8萬元、4.5億元、3.48億元。這家公司2020年業(yè)績達到頂峰，2021年開始下滑，2022年一季度，賽維時代營收同比下降了近30%，凈利潤同比下降超70%。

張周平告訴記者，2021年和今年一季度，賽維時代業(yè)績整體不理想原因系受亞馬遜庫容新政、同行的低價清貨行為、線上消費潮有所消退等綜合因素影響。

賽維時代在亞馬遜、Wish、eBay、Walmart等第三方電商平臺均有布局，但亞馬遜平臺是該公司主要的營收來源。2019年至2021年，賽維時代在亞馬遜的銷售收入占總營收的比例分別為：68.33%、70.12%和85.55%。在單一平臺上比例過高，過度依賴亞馬遜給公司未來發(fā)展帶來了較大的潛在風險。

最近幾年，老牌跨境電商公司都在遭遇挑戰(zhàn)，去年亞馬遜的封店，今年蝦皮的封店，以及ATT協(xié)議（即應(yīng)用程序跟蹤透明度，是蘋果公司去年4月推出的全新隱私防護措施）對于海外電商投放效率的影響等，都對跨境品牌生態(tài)帶來較大影響。近期，PayPal最近在開展嚴厲的專項行動打擊違規(guī)行為，不少獨立站賣家的PayPal賬戶被清零，即使合規(guī)賣家也可能會被誤傷。

“這些問題，新興出海電商公司也有可能會面對，這不是個性化問題，而是賣家們的共性問題。”張周平認為，當命運掌握在一家平臺上，平臺規(guī)則變化會多多少少帶來潛在風險。之前做跨境電商的玩家，很多人沒有這個意識，去年亞馬遜封店潮之后，給賣家?guī)硇碌乃伎肌?/p>

當前跨境電商行業(yè)正在流行獨立站模式，也是商家想擁有更多掌控力的表現(xiàn)。不過，獨立站前期投入大，鏈條長，中小型商家運營獨立站仍有困難。

據(jù)了解，海外電商平臺，除了亞馬遜等傳統(tǒng)平臺外，還有社交電商平臺包括WhatsApp、Instagram、Facebook的社交電商模式，以及Shopee、Lazada、Tik Tok的抖店、垂直電商等主流電商形式，對于不同平臺的不同政策，出海商家需時刻關(guān)注風險點。

盈動資本合伙人蔣舜提醒想要入局的出海創(chuàng)業(yè)者，盡管東南亞市場進入的門檻相對更低，但用戶的價格敏感度高，品牌忠誠度較低，如果只是以多年前“中國腦白金式”的營銷方式切入，抓取的可能只是大學(xué)生、小白領(lǐng)、低消費能力的人群，卻很難抓住高價值的客群。

Yeelight 東南亞業(yè)務(wù)負責人Eleven Lu也提到，東南亞的部分地區(qū)仍舊存在地方保護主義傾向，“認證方面卡的很死，有的地方可能一兩年都拿不下來，而本地人參與就會方便很多。”Eleven Lu建議，創(chuàng)業(yè)者可以通過本地團隊更深入的滲透當?shù)兀c本地大企業(yè)或紅人做聯(lián)名、捆綁銷售，以及與大平臺建立良好的合作伙伴關(guān)系。