經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 黃一帆 6月21日,隆基綠能(601012.SH)發(fā)布光伏行業(yè)首個(gè)一站式戶用光伏解決方案“隆基向日葵”。該方案針對(duì)戶用分布式群體,通過線上平臺(tái)為用戶提供電站全生命周期的托管服務(wù)。
據(jù)了解,在該服務(wù)模式下,由隆基擔(dān)保合作的大型銀行會(huì)為用戶購(gòu)買的光伏發(fā)電設(shè)備提供貸款服務(wù),同時(shí),隆基會(huì)持續(xù)為此模式的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供高質(zhì)量的技術(shù)支持、組件供應(yīng)及保證金。
隆基綠能董事長(zhǎng)鐘寶申在接受記者采訪時(shí)表示,“這些年分布式光伏的形式在不斷變化,但我們觀察到其中存在突出的痛點(diǎn),即中間環(huán)節(jié)過多,這使得尤其是戶用光伏,業(yè)主受益不高。”上述痛點(diǎn)正是隆基策劃向日葵項(xiàng)目之由。
隆基集團(tuán)副總裁佘海峰告訴記者,此次項(xiàng)目是隆基第一次嘗試直面C端用戶,為其提供服務(wù)和解決方案,用戶也能夠借此體驗(yàn)到隆基的價(jià)值。“該項(xiàng)目的意義是在于創(chuàng)新性和示范意義,而不是在于規(guī)模。”
他透露,一旦上述嘗試成功,上述隆基模式在全球互動(dòng)分布式市場(chǎng)就做了很好的鋪墊,隆基整個(gè)商業(yè)生態(tài)有可能往該方向轉(zhuǎn)移。
推出分布式新方案
據(jù)了解,上述“隆基向日葵”項(xiàng)目是隆基針對(duì)戶用分布式群體推出的一套系統(tǒng)解決方案。
具體來說,即由隆基牽頭,聯(lián)手大型銀行、品牌經(jīng)銷商等,提供全流程一站式的戶用屋頂光伏發(fā)電解決方案。鐘寶申表示,分布式光伏、如何為全球民眾提供太陽能服務(wù),一直是隆基重點(diǎn)關(guān)注的方向。
隆基綠能方面人士告訴記者,為了解決此前“光伏貸”以及其他分布式模式所致的電站收益有限,發(fā)電收入難以覆蓋本息問題,隆基通過技術(shù)部門與市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的反復(fù)核算。“根據(jù)各省份不同的有效發(fā)電光照時(shí)長(zhǎng)、當(dāng)?shù)孛摿蛎弘妰r(jià)等因素,結(jié)合貸款每月還款、運(yùn)維、保險(xiǎn)等花費(fèi)所需金額,建立價(jià)格測(cè)算模型,倒推出各省份最高可以保證發(fā)電收益覆蓋還款的貸款電站單瓦造價(jià),并通過與合作銀行的信息交互,系統(tǒng)聯(lián)通,保證貸款價(jià)格在合理范圍內(nèi)。”
據(jù)隆基綠能方面提供數(shù)據(jù)顯示,以遼寧地區(qū)用戶為例,容量為21KW的戶用電站,在全額售電的情況下,25年內(nèi),預(yù)測(cè)用戶將獲取凈收益超過15萬元的回報(bào)。
據(jù)了解,此前,國(guó)內(nèi)分布式光伏市場(chǎng),由于第三方合作商服務(wù)水平良莠不齊,用戶在選購(gòu)光伏產(chǎn)品、投資建設(shè)光伏電站時(shí)往往會(huì)產(chǎn)生各種各樣的擔(dān)憂和疑慮,可靠融資、電站質(zhì)量和后期收益保障問題已成為當(dāng)前用戶關(guān)注的“老大難”問題。
據(jù)介紹,在隆基推出的新服務(wù)模式下,由隆基擔(dān)保合作的大型銀行會(huì)為用戶購(gòu)買隆基的光伏發(fā)電設(shè)備提供貸款服務(wù),同時(shí)隆基會(huì)持續(xù)為此模式的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供技術(shù)支持、組件供應(yīng)及保證金。
此外,為了保證電站質(zhì)量的安全可靠,隆基將篩選安裝商,為用戶提供安裝運(yùn)維服務(wù)。“這樣,隆基將不再局限于組件供應(yīng)商這一角色,而是為用戶搭建了閉環(huán)生態(tài)鏈。”隆基綠能方面告訴記者。
差異化
2021年,中國(guó)分布式光伏同比增長(zhǎng)89%,新增裝機(jī)29GW,占比首超集中式光伏,達(dá)53%。2022年第一季度,我國(guó)的光伏新增并網(wǎng)容量13.21GW,其中戶用光伏新增裝機(jī)2.55GW,同比增長(zhǎng)102.4%。
在過去幾年中,國(guó)內(nèi)分布式光伏規(guī)模的迅猛增長(zhǎng),與國(guó)內(nèi)光伏推廣模式脫離不開。
據(jù)了解,國(guó)內(nèi)分布式光伏推廣模式主要為現(xiàn)投方式、零首付“光伏貸”、共建電站模式。
其中,所謂共建電站模式,即農(nóng)戶出屋頂,投資方出設(shè)備,共同建設(shè)電站,農(nóng)戶只獲得固定收益,其余部分歸投資方所有的模式,農(nóng)戶不為電站經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé),不承擔(dān)電站經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
鐘寶申表示,過去農(nóng)戶融資非常困難,在其面臨資金不足的情況時(shí),所采用的方式即將自己的屋頂租賃給其他投資人。他認(rèn)為,中間就多了不少環(huán)節(jié),用戶就很難更多的來分享其屋頂所建光伏電站的收益。
佘海峰認(rèn)為,租賃屋頂模式的核心問題在于沒有讓房屋擁有者實(shí)際擁有電站,屋頂?shù)碾娬镜降装l(fā)多少電,電站收益,資產(chǎn)安全,與房屋的擁有者沒有產(chǎn)生強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。
在隆基看來這存在風(fēng)險(xiǎn)。
佘海峰稱,“光伏發(fā)電是固定收益產(chǎn)品,這次我們?cè)谶x擇合作伙伴時(shí)非常謹(jǐn)慎。在金融機(jī)構(gòu)方面,過去光伏貸主要選擇租賃公司、城商行,融資成本較高,而該成本最終會(huì)轉(zhuǎn)化為用戶成本。而此次隆基選擇了大型金融機(jī)構(gòu),希望能夠惠及到最終用戶。”
此外,隆基通過數(shù)字化手段希望借此與用戶建立直接對(duì)話,間接降低中間環(huán)節(jié)成本,從而提升用戶收益。
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