盧謙/文 闊別中國(guó)五年后，近藤修司又一次來到了中國(guó)。與此前任職旭化成（中國(guó)）投資有限公司（下稱旭化成中國(guó)）董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理不同，如今的他已經(jīng)成為旭化成株式會(huì)社（下稱旭化成）執(zhí)行官、旭化成中國(guó)總代表。

今年4月再到中國(guó)赴任的近藤修司，首次代表旭化成參加了11月5日到10日在上海舉辦的第五屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)（下稱進(jìn)博會(huì)），并表示，期待進(jìn)博會(huì)成為企業(yè)在華發(fā)展的“加速器”。

旭化成是一家日本化工企業(yè)，目前三大支柱產(chǎn)業(yè)分別是材料、住宅和健康，年?duì)I收超過2.4萬億日元，利潤(rùn)達(dá)到2100億日元。根據(jù)公司公開業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，在旭化成的銷售占比中，中國(guó)市場(chǎng)貢獻(xiàn)了近10%的份額。

加速發(fā)展是旭化成目前的主要目標(biāo)。今年公司發(fā)布的2022-2024財(cái)年新中期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃（簡(jiǎn)稱新中計(jì)）中，將利潤(rùn)增長(zhǎng)、ROE（自有資本利潤(rùn)率）、ROIC（投入資本利潤(rùn)率）視為重要指標(biāo)，并將“具有挑戰(zhàn)性的成長(zhǎng)投資”（下稱挑戰(zhàn)性投資）與“結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換和現(xiàn)有業(yè)務(wù)強(qiáng)化帶來的現(xiàn)金收益”（下稱創(chuàng)造現(xiàn)金）做為驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的兩個(gè)車輪。

此次參加中國(guó)進(jìn)博會(huì)，近藤修司再次強(qiáng)調(diào)了速度的重要性：“旭化成要在中國(guó)取得進(jìn)一步發(fā)展，必須要跟上‘中國(guó)速度’。”

“我們?nèi)绻约簡(jiǎn)未颡?dú)斗，一是追不上中國(guó)的發(fā)展速度，作為外企，也面臨著更多本土化的市場(chǎng)情況，需要有中國(guó)強(qiáng)有力的企業(yè)聯(lián)手，來把‘挑戰(zhàn)性投資’和‘創(chuàng)造現(xiàn)金’做好。”近藤修司表示，這將是接下來在中國(guó)市場(chǎng)的主要業(yè)務(wù)發(fā)展路徑。

不過，當(dāng)下亟需解決的問題是，旭化成亟需提升在中國(guó)市場(chǎng)的知名度。這家成立于1922年的日本公司，今年5月迎來了公司創(chuàng)業(yè)100周年的紀(jì)念活動(dòng)。值得一提的是，根據(jù)東京商工調(diào)查公司的調(diào)查數(shù)據(jù)，僅在2022年，迎來創(chuàng)業(yè)100周年的日本企業(yè)就達(dá)到1334家，而且大多是垂直細(xì)分領(lǐng)域的公司。

對(duì)于主要業(yè)務(wù)面向b端市場(chǎng)的旭化成而言，近藤修司坦陳，公司面向一般消費(fèi)者的產(chǎn)品“旭包鮮®”（以保鮮膜為代表的家用產(chǎn)品）的中國(guó)市場(chǎng)開發(fā)并不那么順利，面向企業(yè)客戶的產(chǎn)品以及部門要尋找合適的合作伙伴，更不是件容易的事。

參加進(jìn)博會(huì)成為公司在中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略的最關(guān)鍵一環(huán)。作為中國(guó)超大規(guī)模的博覽會(huì)，進(jìn)博會(huì)不僅是新產(chǎn)品、新技術(shù)、新服務(wù)的展示平臺(tái)，也是行業(yè)乃至跨行業(yè)交流的盛會(huì)。“我們更期待進(jìn)博會(huì)能夠成為旭化成在華發(fā)展的‘加速器’，不僅助力公司現(xiàn)有事業(yè)發(fā)展，而且成為今后我們?cè)谥袊?guó)推廣各項(xiàng)新技術(shù)、新產(chǎn)品最有效的市場(chǎng)開拓渠道及品牌塑造戰(zhàn)略。”

進(jìn)博會(huì)上，旭化成帶來 “AKXY POD”概念車在中國(guó)的首展。旭化成認(rèn)為，未來車內(nèi)空間將為人們的工作、生活提供靈感，成為功能性更為豐富的場(chǎng)所。據(jù)悉，“AKXY POD”主打的車內(nèi)空間概念，采用纖維、樹脂產(chǎn)品和傳感器等技術(shù)制作而成，重在展示汽車與材料、乘客與自然之間的聯(lián)系。

汽車領(lǐng)域的材料業(yè)務(wù)只是旭化成的應(yīng)用場(chǎng)景之一。截至目前，旭化成的主要業(yè)務(wù)場(chǎng)景已經(jīng)覆蓋建材·住宅、醫(yī)藥·醫(yī)療、電子元件·電子材料等領(lǐng)域。在主營(yíng)業(yè)務(wù)構(gòu)成上，材料、住宅和健康分別占比49%、34%、17%（2021年報(bào)）。其中，除了住宅業(yè)務(wù)主要面向日本市場(chǎng)，材料和健康事業(yè)均在全球市場(chǎng)針對(duì)不同的細(xì)分領(lǐng)域拓展。

“進(jìn)博會(huì)是展示我們最大的舞臺(tái)。”近藤修司希望能夠讓更多的消費(fèi)者、客戶看到旭化成，這也將影響著旭化成接下來在華業(yè)務(wù)的拓展。

他表示，中國(guó)市場(chǎng)是旭化成新中計(jì)戰(zhàn)略的重要組成部分，未來將通過更多CVC（企業(yè)創(chuàng)投）、M&A（企業(yè)并購(gòu)）等方式，推動(dòng)開展更多適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)。

截至目前，旭化成在中國(guó)已有20余家子公司。近藤修司感慨，此次回到中國(guó)，公司里的中國(guó)團(tuán)隊(duì)更加壯大，汽車內(nèi)飾材料的生產(chǎn)商森織汽車內(nèi)飾（武漢）有限公司等也已成為集團(tuán)一員，各個(gè)事業(yè)據(jù)點(diǎn)在這幾年間也得到了快速發(fā)展。他認(rèn)為，在中國(guó)開展業(yè)務(wù)，中國(guó)人特有的思路、想法和中國(guó)的業(yè)務(wù)模式、人際關(guān)系，對(duì)于發(fā)展中國(guó)業(yè)務(wù)是非常積極有用的。今后旭化成將會(huì)加大提拔中國(guó)人才，讓旭化成的公司體系形成中國(guó)人主導(dǎo)經(jīng)營(yíng)的“世界”。

“中國(guó)這邊的機(jī)會(huì)非常多，很多革新應(yīng)該在中國(guó)這邊產(chǎn)出。”近藤修司表示，希望通過更多的人才本土化、經(jīng)營(yíng)本土化方式，以及和中國(guó)企業(yè)的合作，連接技術(shù)、連接人才，產(chǎn)生更多中國(guó)獨(dú)有、中國(guó)首發(fā)的新業(yè)務(wù)和新機(jī)會(huì)。