11月22日，成人在線教育企業(yè)尚德機(jī)構(gòu)（NYSE:STG）公布了2023年第三季度財(cái)務(wù)報(bào)告。

財(cái)報(bào)顯示，尚德機(jī)構(gòu)本季度實(shí)現(xiàn)凈收入5.25億元人民幣，超出上季度業(yè)績指引上限；凈利潤為1.32億元，連續(xù)10個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利。

業(yè)績亮眼的背后，尚德機(jī)構(gòu)已進(jìn)入業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型“深水期”。近年來，尚德機(jī)構(gòu)一直在削減費(fèi)用、成本換取盈利，但如今，尚德機(jī)構(gòu)開啟了凈收入、凈利潤同比雙負(fù)增長。

這要求尚德機(jī)構(gòu)在職業(yè)資格考試培訓(xùn)、成人軟技能及興趣培訓(xùn)等新業(yè)務(wù)上盡快取得突破。

近期，上海等一線城市白領(lǐng)群體掀起“打工人夜校熱”，讓成人軟技能及興趣培訓(xùn)行業(yè)看到了契機(jī)，尚德機(jī)構(gòu)能抓住機(jī)會(huì)嗎？

主營業(yè)務(wù)加速換軌

三季度，尚德機(jī)構(gòu)凈收入5.25億元，超過上季度業(yè)績指引的上限，但同比減少8.96%；凈利潤1.32億元，連續(xù)10個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利，但同比減少27.1%。

梳理近10個(gè)季度數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，尚德機(jī)構(gòu)只在前3個(gè)季度保持了凈收入同比增長，此后7個(gè)季度，凈收入均同比負(fù)增長。尤其是本季度，凈收入負(fù)增長幅度比上季度加大。

同時(shí)，近10個(gè)季度的凈利潤變化經(jīng)歷過山車。在前5個(gè)季度，由于上年同期均為凈虧損，因此凈利潤保持爆增態(tài)勢(shì)，高峰期甚至增長逾4倍；但此后5個(gè)季度，凈利潤增長明顯放緩，且波動(dòng)較大。尤其是本季度，凈利潤首次出現(xiàn)負(fù)增長。

也就是說，在尚德機(jī)構(gòu)扭虧為盈以來，本季度首次出現(xiàn)了凈收入、凈利潤雙雙負(fù)增長。

尚德機(jī)構(gòu)凈收入持續(xù)負(fù)增長，是因?yàn)閭鹘y(tǒng)的自考等傳統(tǒng)高等教育業(yè)務(wù)日漸式微。由于我國高等教育毛入學(xué)率快速增長，高考錄取率居高，自考、成人高考的人群持續(xù)萎縮。

尚德機(jī)構(gòu)CEO劉通博在第二季度財(cái)報(bào)會(huì)上介紹，尚德機(jī)構(gòu)高等教育業(yè)務(wù)的凈收入占比已不足30%。

這一趨勢(shì)或?qū)⒊掷m(xù)。對(duì)財(cái)務(wù)業(yè)績的影響還包括遞延收入減少，本季度為12.77億元，去年同期則為17.99億元。尚德機(jī)構(gòu)遞延收入已連續(xù)10個(gè)季度減少，這將影響后續(xù)凈收入的規(guī)模。

在凈收入持續(xù)減少的情況下還能保持盈利，得益于大力削減成本和費(fèi)用。

三季度，尚德機(jī)構(gòu)運(yùn)營成本同比減少24.5%，主要是因?yàn)榻處煛⑤o導(dǎo)老師等人數(shù)減少帶來的薪酬減少。

成人興趣培訓(xùn)行業(yè)火熱

目前，尚德機(jī)構(gòu)終于顯現(xiàn)跡象，業(yè)績不愿再繼續(xù)萎縮下去。

這體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：本季度現(xiàn)金收款止跌回升，同比增長6.7%，環(huán)比增長10.1%；本季度總費(fèi)用止跌回升，同比增長4.1%，環(huán)比增長8.8%，尤其是營銷費(fèi)用同比增長9.6%，環(huán)比增長9.3%；本季度學(xué)員人數(shù)15.43萬人，實(shí)現(xiàn)同比增長14.3%。

這意味著尚德機(jī)構(gòu)在加大投入，并取得正向效果。

新業(yè)務(wù)是增長的主要?jiǎng)恿Α⑼ú┰诘诙径蓉?cái)報(bào)會(huì)上介紹，今年二季度，職業(yè)資格考試培訓(xùn)、成人軟技能及興趣培訓(xùn)等新業(yè)務(wù)的凈收入同比增長32.7%，該領(lǐng)域的新生入學(xué)人數(shù)增長36.8%，占總收入的64.6%。

尤其是國畫等成人興趣課程增長強(qiáng)勁，上季度凈收入同比增長超過70%。

近期，城市白領(lǐng)掀起“夜校熱”。上海市民夜校9月秋季班報(bào)名時(shí)，超過65萬人爭搶一萬個(gè)課程名額，導(dǎo)致報(bào)名平臺(tái)瞬間癱瘓。

上夜校的大多是二、三十歲的打工人，把上課當(dāng)作疲憊工作的調(diào)劑。除了唱歌、跳舞、樂器以外，還有化妝、相聲、木匠、皮具、面點(diǎn)、品酒、刺繡、藍(lán)染、上海話等各類小眾課程，這些課程“物美價(jià)廉”，有的三個(gè)月的課程學(xué)費(fèi)只要500元。

“在當(dāng)今的社會(huì)背景下，許多成年人發(fā)現(xiàn)自己既承受著客觀的壓力，也承受著主觀的焦慮。他們努力實(shí)現(xiàn)靈活的工作節(jié)奏，并從事自己喜歡的活動(dòng)。通過學(xué)習(xí)提高專業(yè)技能或追求個(gè)人興趣已成為緩解壓力、追求理想的方式之一。”劉通博在第二季度財(cái)報(bào)會(huì)上說。

“打工人夜校熱”表明，成人軟技能和興趣培訓(xùn)行業(yè)具備較好的發(fā)展前景。

今年9月，教育部印發(fā)《學(xué)習(xí)型社會(huì)建設(shè)重點(diǎn)任務(wù)》，要求推動(dòng)各種教育類型、資源、要素多元結(jié)合，調(diào)動(dòng)社會(huì)上一切可利用的學(xué)習(xí)資源，打通家庭教育、學(xué)校教育、社會(huì)教育各環(huán)節(jié)，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、個(gè)性化、終身化的教育體系，構(gòu)建人人皆學(xué)、處處能學(xué)、時(shí)時(shí)可學(xué)的終身學(xué)習(xí)服務(wù)體系。

艾瑞咨詢發(fā)布的《2023年中國教育行業(yè)市場需求洞察報(bào)告——成年人篇》也指出，成年人學(xué)習(xí)的短期目的是希望利用自我提升緩解身處壓力下的焦慮情緒。其中不乏選擇通過機(jī)構(gòu)付費(fèi)課程進(jìn)行學(xué)習(xí)的用戶，主要原因在于機(jī)構(gòu)有專業(yè)指導(dǎo)，學(xué)習(xí)更加省心省時(shí)，不用擔(dān)心自學(xué)效果差。

但尚德機(jī)構(gòu)與“夜校”雖然課程類型相近，運(yùn)營模式卻迥異，業(yè)務(wù)增長仍面臨挑戰(zhàn)。

首先，“夜校”是非營利性社會(huì)組織，因此其學(xué)費(fèi)較低，普惠性強(qiáng)，而尚德機(jī)構(gòu)正值業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型“深水期”，雖然也提供低價(jià)甚至免費(fèi)課引流，但一般課時(shí)較短，市場上正價(jià)課的價(jià)格多在數(shù)千元，用戶市場仍有待開拓。

其次，城市白領(lǐng)青睞“夜校”學(xué)習(xí)，很大程度上是滿足其線下社交需求，線下學(xué)習(xí)的互動(dòng)性、體驗(yàn)感強(qiáng)，輕松愉快，是尚德機(jī)構(gòu)提供的在線課程所難以滿足的。對(duì)此，行業(yè)內(nèi)一些在線教育平臺(tái)已重視社區(qū)建設(shè)，通過線上線下融合的方式提高用戶粘性和體驗(yàn)。

來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 作者：王峰