經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 陳奇杰 位于北京市海淀區(qū)的網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域上市公司綠盟科技（300369.SZ）在出海方面已有17年的經(jīng)驗(yàn)。近年來，基于“走向更大的市場、參與全球競爭、保持技術(shù)領(lǐng)先與活力”等多方面的考量，綠盟科技加大了出海力度。

在與公司所在的紫竹院街道辦事處相關(guān)部門溝通后，綠盟科技的相關(guān)負(fù)責(zé)人發(fā)現(xiàn)，北京市和海淀區(qū)關(guān)注企業(yè)出海，對(duì)符合相關(guān)條件的外經(jīng)貿(mào)企業(yè)有資金支持。

3月下旬，紫竹院街道聯(lián)合經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)、經(jīng)觀傳媒聯(lián)合舉辦了“‘竹’勢待發(fā)、‘企’航未來”企業(yè)出海論壇。在論壇上，北京市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)2022年8月正式出臺(tái)的《北京市外經(jīng)貿(mào)發(fā)展資金支持北京市對(duì)外投資合作實(shí)施方案》（下稱《方案》）做了深入解讀。海淀區(qū)商務(wù)局副局長楊海芳也提到，將繼續(xù)幫助企業(yè)解決在海外市場拓展中遇到的需求和問題。

紫竹院街道黨工委書記常增玉在論壇上表示，今年是共建“一帶一路”倡議提出的第十個(gè)年頭，紫竹院街道搭建平臺(tái)，集聚優(yōu)勢資源，幫助國內(nèi)企業(yè)更好“走出去”，助力轄區(qū)企業(yè)實(shí)現(xiàn)更好發(fā)展。

綠盟科技大中華區(qū)銷售總監(jiān)張放告訴記者：“之前（我們把）很多精力都放在了提升產(chǎn)品能力以及開拓市場的方向上。此次活動(dòng)后，我們會(huì)認(rèn)真梳理補(bǔ)貼和優(yōu)惠政策，會(huì)與相關(guān)部門加強(qiáng)溝通，讓公司出海之路走得更從容。”

出海課題求解

由街道舉辦的企業(yè)出海論壇并不多見。盡管屬于最基層的行政區(qū)劃，紫竹院街道的企業(yè)數(shù)量卻不少，據(jù)《北京市海淀區(qū)第四次全國經(jīng)濟(jì)普查主要數(shù)據(jù)公報(bào)（第四號(hào)）》披露，2018 年年末，紫竹院街道的第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)法人單位數(shù)量為5700個(gè)。而地處海淀區(qū)，這些企業(yè)的技術(shù)含金量也頗為可觀。

紫竹院街道辦事處副主任廉海英告訴記者，在前期的日常服務(wù)和走訪中，街道工作人員捕捉到了企業(yè)有出海發(fā)展的需求，國家政策也鼓勵(lì)企業(yè)出海。于是，紫竹院街道有意識(shí)地準(zhǔn)備了這場出海論壇。

雷科防務(wù)（002413.SZ）辦公室主任戰(zhàn)瑩帶著公司的出海需求參加了這次街道舉辦的論壇。作為北京理工大學(xué)下屬第一家上市的學(xué)科性公司、中關(guān)村“1+6”先行先試改革政策試點(diǎn)企業(yè)，雷科防務(wù)在民用領(lǐng)域的業(yè)務(wù)應(yīng)用場景包括機(jī)場、礦井、交通、車輛和康養(yǎng)等，具有較好的市場競爭力。

戰(zhàn)瑩介紹，雷科防務(wù)之前一直面向國內(nèi)市場，通過什么樣的渠道能獲得國外市場需求，這是一個(gè)亟待解答的問題。此外，其也有出海發(fā)展方面的人才需求，例如對(duì)阿拉伯語這類小語種的人才需求。在出海以后，對(duì)于海外國家的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和個(gè)人信息保護(hù)相關(guān)的法律法規(guī)，雷科防務(wù)還需要尋求咨詢顧問服務(wù)。

主要從事民用爆炸物品生產(chǎn)銷售的北方諾信，在出海過程中更多面臨的是一些非生產(chǎn)安全方面和東道國政策方面的風(fēng)險(xiǎn)。如何做好這類風(fēng)險(xiǎn)的管控，是他們這類公司的“痛點(diǎn)”。

精準(zhǔn)定位資源

基于在服務(wù)上述企業(yè)時(shí)了解到的訴求，紫竹院街道邀請了數(shù)家在出海方面有豐富經(jīng)驗(yàn)和資源的企業(yè)進(jìn)行針對(duì)性交流。

外語教學(xué)與研究出版社（下稱“外研社”）是北京外國語大學(xué)創(chuàng)辦并主管、以外語教材出版為特色的綜合性文化教育機(jī)構(gòu)。外研社職業(yè)教育出版分社社長李淑靜說：“外研社作為中國職業(yè)技術(shù)教育學(xué)會(huì)的常務(wù)理事單位和學(xué)會(huì)外語教育工作委員會(huì)的秘書處單位，可依托北外的學(xué)科專業(yè)優(yōu)勢和學(xué)會(huì)的智庫力量，為‘走出去’企業(yè)提供包括語言+文化培訓(xùn)、教材開發(fā)、品牌建設(shè)、國情咨詢、技能大賽、測評(píng)服務(wù)等全方位的支持，積極助力企業(yè)的海外發(fā)展。”

在人才培養(yǎng)方面，李淑靜表示，外研社多年來與全國高校和職業(yè)院校擁有廣泛而深入的合作，可為企業(yè)和學(xué)校搭建產(chǎn)教融合的橋梁，通過與全國各院校共建人才培養(yǎng)基地和產(chǎn)業(yè)學(xué)院迅速響應(yīng)出海企業(yè)對(duì)人才的需求，緊密連接并精準(zhǔn)匹配學(xué)校的人才供給端和企業(yè)的人才需求端。

中國海外工程有限責(zé)任公司（下稱“中海外”）是紫竹院街道邀請的另一家在出海方面有豐富經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，也是中國最早進(jìn)入國際市場的外經(jīng)企業(yè)之一，在國際工程承包、對(duì)外勞務(wù)輸出和進(jìn)出口貿(mào)易等領(lǐng)域具備優(yōu)勢。

在助力企業(yè)伙伴“走出去”方面，中海外辦公室副主任景瑞琪提到，中海外有著較強(qiáng)的商務(wù)優(yōu)勢，同時(shí)具備全產(chǎn)業(yè)鏈集成能力，能夠在企業(yè)伙伴出海過程中提供有價(jià)值的技術(shù)咨詢服務(wù)。

北京萬慧達(dá)知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理有限公司（下稱“萬慧達(dá)”）主要在知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)法律服務(wù)方面為出海企業(yè)提供幫助。萬慧達(dá)合伙人張涵稱，這兩年很多企業(yè)有出海需求，不少企業(yè)會(huì)更關(guān)注貿(mào)易政策、稅收政策和補(bǔ)貼政策，知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面往往容易被他們所忽視。例如，國內(nèi)某家博物館的商標(biāo)在日本被第三方搶注過，后來它通過萬慧達(dá)的代理服務(wù)制止了惡意注冊的行為。

張涵建議，企業(yè)要關(guān)注商標(biāo)的監(jiān)測和在域外的申請，也要做好專利的布局。

后續(xù)的反饋

記者了解到，參與此次出海論壇的企業(yè)，都是紫竹院街道經(jīng)過多次交流、充分了解企業(yè)訴求后才邀請而來。

景瑞琪期待與各家企業(yè)開展合作、抱團(tuán)出海。她告訴記者：“紫竹院街道精心組織的此次論壇活動(dòng)，作為連接街道內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)、優(yōu)質(zhì)資源的一架橋梁，精準(zhǔn)覆蓋了企業(yè)出海的政策支持、信息互通及資源共享等內(nèi)容，為企業(yè)提供了一個(gè)交流合作的良好平臺(tái)。”

萬慧達(dá)合伙人張涵說，已經(jīng)有參與論壇的企業(yè)表達(dá)了與萬慧達(dá)深入溝通的意向。張涵表示，紫竹院街道組織的資源非常精準(zhǔn)，論壇活動(dòng)令他感受到海淀高科技企業(yè)出海的信心。

由街道牽頭組織此次出海論壇，出乎不少企業(yè)代表的意料，很多企業(yè)直觀感受到了政府對(duì)企業(yè)“走出去”實(shí)實(shí)在在的支持。廉海英說，轄區(qū)企業(yè)各有需求和資源優(yōu)勢，彼此間存在很多合作空間，紫竹院街道計(jì)劃把企業(yè)“走出去”出海論壇繼續(xù)辦好辦實(shí)。