經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 阿茹汗 葉心冉 “娃哈哈創(chuàng)始人之女要離開娃哈哈。”7月18日，一封網(wǎng)傳的內(nèi)部信將娃哈哈及宗馥莉推向熱搜。

該封落款為宗馥莉、時(shí)間為7月15日的《致娃哈哈集團(tuán)全體員工的函》稱，宗馥莉辭任杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司（下稱“娃哈哈集團(tuán)”）副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理職務(wù)，原因是宗馥莉認(rèn)為娃哈哈集團(tuán)部分股東對(duì)其經(jīng)營(yíng)管理的合理性提出質(zhì)疑，致使其無(wú)法履行相關(guān)管理職責(zé)，故而提出辭職。

與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)上“宏勝集團(tuán)總裁宗馥莉侵占娃哈哈集團(tuán)巨額國(guó)有資產(chǎn)”的流言四起。

不過截至7月18日記者發(fā)稿，上述消息均未得到核心相關(guān)方的確認(rèn)。娃哈哈位于杭州總部的一位基層員工告訴經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)，在公司內(nèi)部未看到網(wǎng)上流傳的相關(guān)文件，其同時(shí)表示，相較于宗慶后，宗馥莉較少到一線與員工接觸。另一位安徽地區(qū)工廠人員對(duì)此消息不予回應(yīng)，只表示招工正常。 

娃哈哈品牌公關(guān)部員工對(duì)該事件不予回應(yīng)。記者致電娃哈哈集團(tuán)大股東杭州上城區(qū)文商旅投資控股集團(tuán)，對(duì)方電話始終處于占線狀態(tài)。另?yè)?jù)《界面》消息，大股東稱，要向領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)一步反饋該信息。娃哈哈位于西南地區(qū)的經(jīng)銷商也對(duì)該消息不予回應(yīng)。

自今年2月娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后病逝后，娃哈哈的命運(yùn)走向頗受關(guān)注，接棒人宗馥莉也被推至聚光燈下。此外，在今年的飲料銷售旺季，怡寶遞交上市申請(qǐng)、農(nóng)夫山泉力推純凈水，包裝飲用水市場(chǎng)在同品類之間展開了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，這都對(duì)娃哈哈的產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷等各方面能力提出了新要求。

經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在終端市場(chǎng)，娃哈哈的產(chǎn)品出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象，6月后得到緩解。娃哈哈也相比去年投入了更多的市場(chǎng)費(fèi)用用于渠道建設(shè)、補(bǔ)貼經(jīng)銷商。宗馥莉在2024年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上曾強(qiáng)調(diào)，2024年要真正打開銷售新通路。

突發(fā)的“宗馥莉辭職風(fēng)波”讓娃哈哈的命運(yùn)走向變得撲朔迷離。

辭職？

在網(wǎng)絡(luò)上流傳的這份“致娃哈哈集團(tuán)全體員工的函”中，宗馥莉稱：“近期，杭州市上城區(qū)人民政府及杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司（“娃哈哈集團(tuán)”）部分股東就本人自宗慶后董事長(zhǎng)離世后對(duì)娃哈哈集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理的合理性提出質(zhì)疑，致使本人無(wú)法繼續(xù)履行對(duì)娃哈哈集團(tuán)及其持股公司的管理職責(zé)。因此，本人決定自即日起辭去娃哈哈集團(tuán)副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理職務(wù)，不再參與其經(jīng)營(yíng)管理。”

宗馥莉進(jìn)而表示：“本人已將上述相關(guān)辭職信送達(dá)杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司及其全體股東，亦督促相關(guān)方采取負(fù)責(zé)任的態(tài)度，及時(shí)按照章程規(guī)定的程序重新選聘總經(jīng)理并由其履行管理職責(zé)，確保娃哈哈集團(tuán)的正常經(jīng)營(yíng)，依法維護(hù)娃哈哈集團(tuán)、客戶和全體員工的共同利益。”

宗馥莉于2021年12月起出任娃哈哈集團(tuán)的副董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。根據(jù)當(dāng)時(shí)娃哈哈集團(tuán)官網(wǎng)發(fā)布的消息，宗馥莉負(fù)責(zé)娃哈哈集團(tuán)的日常工作。在此之前的2018年4月，宗馥莉進(jìn)入娃哈哈集團(tuán)擔(dān)任品牌公關(guān)部部長(zhǎng)，自2020年3月起兼任娃哈哈集團(tuán)銷售公司副總經(jīng)理。

從股權(quán)結(jié)構(gòu)上看，天眼查顯示，杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司的大股東為杭州上城區(qū)文商旅投資控股集團(tuán)有限公司，占股46%；宗慶后持股29.4%，杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司基層工會(huì)聯(lián)合委員會(huì)（職工持股會(huì)）持股24.6%。

娃哈哈集團(tuán)的前身可以追溯至杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)。早在2006年，宗慶后在接受媒體采訪時(shí)提到，正在與杭州市國(guó)資局商談其持有的46%股份的退出事宜。2023年7月，相關(guān)招投標(biāo)信息查詢平臺(tái)也顯示，杭州上城國(guó)有投資控股就擬讓持有的娃哈哈集團(tuán)46%股權(quán)的權(quán)益價(jià)值評(píng)估和法律服務(wù)進(jìn)行招標(biāo)，但均未有新的進(jìn)展和消息。因此，娃哈哈集團(tuán)的股權(quán)架構(gòu)一直保持三足鼎立的局面。

今年2月，娃哈哈創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)宗慶后病逝。天眼查信息顯示，近年來(lái)，宗馥莉已陸續(xù)擔(dān)任娃哈哈集團(tuán)多家下屬企業(yè)高管。不過，宗慶后去世后，娃哈哈集團(tuán)的股權(quán)未發(fā)生變化。

律師：可自行離職

國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示，娃哈哈集團(tuán)的董事長(zhǎng)和總經(jīng)理是宗慶后，董事會(huì)成員包括宗慶后、張暉、吳建林、潘家杰，余強(qiáng)兵等5人，當(dāng)中并未有宗馥莉的信息。

上海野馬浜律師事務(wù)所執(zhí)行主任房建亮稱，如果公司的股東大會(huì)、董事會(huì)通過了宗馥莉任副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理的決議，即便沒有辦理工商登記變更，也不影響決議的合法性。副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理在任期內(nèi)可以自行離職或者由董事會(huì)開會(huì)辭退。后續(xù)如果選舉新任董事長(zhǎng)、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，公司需要召開股東大會(huì)及董事會(huì)會(huì)議，人選由會(huì)議選舉產(chǎn)生。一般公司章程會(huì)約定股東贊成數(shù)達(dá)成一定比例后決議生效，具體要看公司內(nèi)部的章程。

天眼查信息顯示，宗慶后持有的娃哈哈集團(tuán)29.4%的股份，目前仍顯示為宗慶后持股。若后續(xù)該部分股權(quán)涉及轉(zhuǎn)讓，房建亮稱，如果宗慶后設(shè)立了遺囑，則按照遺囑進(jìn)行；如果沒有設(shè)立遺囑，則按照法定繼承，由配偶、子女們繼承。

值得一提的是，宏勝飲料集團(tuán)有限公司（下稱“宏勝飲料集團(tuán)”）管理層也于近期發(fā)生變動(dòng)，兩位董事施麗娟和施幼珍退出，宗馥莉的職位由董事長(zhǎng)變更為執(zhí)行董事。同時(shí)，經(jīng)營(yíng)范圍發(fā)生變更，新增“休閑觀光活動(dòng)”。公開信息顯示，施幼珍為娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后的妻子，為宗馥莉的母親。

目前，在宏勝飲料集團(tuán)的股權(quán)結(jié)構(gòu)中，恒楓貿(mào)易有限公司占比98%，浙江恒楓投資有限公司占比2%。

宗馥莉于2004年進(jìn)入食品飲料行業(yè)，自2007年起擔(dān)任宏勝飲料集團(tuán)的總裁。娃哈哈官方曾評(píng)價(jià)宗馥莉，“獨(dú)立帶領(lǐng)宏勝成長(zhǎng)為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)”。宗馥莉于2018年4月才進(jìn)入娃哈哈集團(tuán)。

宏勝飲料集團(tuán)起家于娃哈哈的OEM（代工）業(yè)務(wù)，其主營(yíng)產(chǎn)品包括純凈水、含乳飲料、茶飲料、果蔬飲料、罐頭食品等。

兩次演講

在此輪辭職風(fēng)波中，關(guān)于“宗馥莉?qū)ν薰扇〉囊幌盗械拇胧﹤袄蠁T工、得不到股東認(rèn)同”的評(píng)價(jià)占到輿論上風(fēng)。也有接近娃哈哈經(jīng)銷商人士對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者表示，娃哈哈內(nèi)部確實(shí)有幾位高管離職，但對(duì)方表示不方便透露進(jìn)一步詳情。對(duì)于此傳言，娃哈哈方面并未予以回應(yīng)。

一位西南地區(qū)的經(jīng)銷商曾向記者表達(dá)過對(duì)宗馥莉執(zhí)掌娃哈哈后所面臨的團(tuán)隊(duì)交接問題的擔(dān)憂。該經(jīng)銷商表示：“宗老突然離世，可以想象，新老班子的交接肯定會(huì)涉及很多問題。有過公司管理經(jīng)驗(yàn)的人都知道，員工會(huì)有各自信任的領(lǐng)導(dǎo)，所以還是不容易的。”

在談及宗馥莉時(shí)，多位業(yè)內(nèi)人士向經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者表示，宗馥莉有自己的想法和方法。2018年出任娃哈哈集團(tuán)擔(dān)任品牌公關(guān)部部長(zhǎng)后，宗馥莉負(fù)責(zé)娃哈哈產(chǎn)品的包裝以及品牌推廣，還更換了娃哈哈純凈水合作多年的代言人。2019年，宗慶后在接受經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者采訪時(shí)表示，“讓她（宗馥莉）自由發(fā)展吧，她愿意干什么就讓她干什么”。

2023年年底，在娃哈哈集團(tuán)2024年全國(guó)銷售工作會(huì)議上，宗馥莉曾說(shuō)2024年要真正打開銷售新通路，在抓牢娃哈哈縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)村等強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)的同時(shí)，瞄準(zhǔn)特通渠道，積極開拓新市場(chǎng)。

而宗馥莉最近一次公開亮相是在今年3月的中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)年會(huì)，她做了以《扣準(zhǔn)時(shí)代和弦，踐行新質(zhì)生產(chǎn)，共建行業(yè)新圖景》為題的演講，并提及“希望在娃哈哈搭建全新的、各端之間超級(jí)鏈接的數(shù)字化生態(tài)樣本，從采購(gòu)、生產(chǎn)制造、倉(cāng)儲(chǔ)物流等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)到零售終端、銷售商務(wù)和合作伙伴等B端（企業(yè)客戶）對(duì)象，再到購(gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)者，形成端到端的數(shù)字化生態(tài)制造業(yè)鏈路，聯(lián)通人、物、場(chǎng)，讓‘制造’更善解人意”。

終端變化及評(píng)價(jià)

宗慶后去世后，宗馥莉和娃哈哈集團(tuán)迎來(lái)突如其來(lái)的銷量暴漲，這也對(duì)其形成了挑戰(zhàn)。

據(jù)經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者此前了解到的消息，今年3月至6月中旬，娃哈哈一直在應(yīng)對(duì)缺貨。尤其是5月中旬至6月中旬的這段時(shí)間，缺貨達(dá)到頂峰，有經(jīng)銷商一周都沒能等來(lái)補(bǔ)貨。

除了應(yīng)對(duì)暴漲的市場(chǎng)需求、加緊生產(chǎn)之外，娃哈哈還加大了對(duì)終端渠道的支持力度。華東地區(qū)經(jīng)銷商告訴經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)，今年娃哈哈在渠道建設(shè)上的支持力度非常大，跟進(jìn)了地推費(fèi)、水費(fèi)、貨架費(fèi)以及特價(jià)臺(tái)陳列費(fèi)等，娃哈哈總部也在積極收集經(jīng)銷商手中的客戶資料。該經(jīng)銷商稱，這種支持力度是罕見的。

不過，該經(jīng)銷商指出，娃哈哈并非今年3月獲得巨大熱度后才向終端增投，實(shí)際上從去年夏天起支持力度就在一步步增強(qiáng)，而在那之前并無(wú)任何費(fèi)用支持。

記者詢問是否因?yàn)樽陴ダ蛑鸩浇影鄬?dǎo)致終端支持力度加大，該經(jīng)銷商表示，“應(yīng)該有一點(diǎn)關(guān)系，但具體的只能去問娃哈哈，經(jīng)銷商并不了解”。

此外，也有超市老板表示，今年收到了娃哈哈給予的渠道補(bǔ)貼，以“貨抵”的形式給付，每個(gè)月能免費(fèi)獲得娃哈哈5件24瓶裝的水。在這之前，他沒有收到過渠道費(fèi)用。

經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)也在終端看到，以宗馥莉英文名字命名的飲料品牌KellyOne出現(xiàn)在部分超市、便利店貨架上。上述經(jīng)銷商表示，往年從來(lái)沒有顧客主動(dòng)來(lái)詢問KellyOne，今年有主動(dòng)來(lái)問的人。他會(huì)搭配著進(jìn)一些貨，但數(shù)量不大。

盡管終端已經(jīng)明顯感受到娃哈哈在渠道支持方面增強(qiáng)力度，然而仍有部分經(jīng)銷商和終端店主表達(dá)了對(duì)娃哈哈渠道模式效率低下的憂慮。據(jù)了解，娃哈哈在地方建立的分公司或辦事處，其工作重心在于開發(fā)更多的經(jīng)銷商，而非直接鋪市場(chǎng)。有超市店主表示，這樣的模式導(dǎo)致娃哈哈無(wú)法第一時(shí)間采集到終端銷售市場(chǎng)的反饋。

娃哈哈西南地區(qū)的經(jīng)銷商此前告訴記者，與其對(duì)接的娃哈哈區(qū)域經(jīng)理回復(fù)消息非常緩慢，區(qū)域經(jīng)理告訴她每天打來(lái)電話催貨、咨詢的人非常多，午夜十二點(diǎn)還在回復(fù)信息已經(jīng)是常態(tài)。據(jù)了解，該區(qū)域經(jīng)理一個(gè)人負(fù)責(zé)該經(jīng)銷商所在省份的六個(gè)城市，并且其條線下沒有配備其他業(yè)務(wù)人員。

上述超市店主指出，當(dāng)下市場(chǎng)演變節(jié)奏非常快，其他水飲品牌會(huì)有一線垂直的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)積極開發(fā)市場(chǎng)，從總部領(lǐng)取獎(jiǎng)金。他認(rèn)為，娃哈哈的模式已經(jīng)不適應(yīng)這個(gè)時(shí)代。他觀察到，娃哈哈的經(jīng)銷商一般還同時(shí)代理其他品牌。過去他們銷售娃哈哈、營(yíng)養(yǎng)快線等產(chǎn)品只是順手的事，并不指望能從娃哈哈身上獲取多大利潤(rùn)。因此，他們分給娃哈哈的精力非常有限，且推新品的動(dòng)力不足，這幾乎形成了一種慣性。

不過，該店主此前也表達(dá)了對(duì)娃哈哈的理解。該店主說(shuō)：“連我們都清楚的事，娃哈哈的管理層必然了解。宗馥莉剛剛拿到接力棒，她不可能一上任就大刀闊斧地把其他人都換掉，新老班子要有個(gè)交接的過程。”從宗馥莉當(dāng)時(shí)主導(dǎo)換掉代言人王力宏一事，這位店主便相信娃哈哈后續(xù)一定會(huì)有調(diào)整。