經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 田進(jìn) 每年9—10月，當(dāng)東北地區(qū)進(jìn)入秋收季，就是凱斯紐荷蘭中國(guó)及蒙古國(guó)總裁李康一年中最為忙碌的時(shí)期。一方面，他需要調(diào)研老客戶對(duì)于公司產(chǎn)品的最新反饋；另一方面，秋收季節(jié)也是推廣農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的旺季。

過去兩年，作為一家大型跨國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械制造商，凱斯紐荷蘭在中國(guó)市場(chǎng)的銷量均實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，且農(nóng)機(jī)產(chǎn)品主打高端化，一臺(tái)收割機(jī)單價(jià)在200萬—400萬元不等。去年，凱斯紐荷蘭在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額約為3億美元。

早在20世紀(jì)初期，凱斯紐荷蘭的拖拉機(jī)產(chǎn)品就進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)。2014年，凱斯紐荷蘭在哈爾濱的生產(chǎn)基地正式投產(chǎn)，累計(jì)投資超過20億元，系東北地區(qū)規(guī)模最大的綜合性農(nóng)業(yè)機(jī)械制造企業(yè)，生產(chǎn)基地主要生產(chǎn)全系列農(nóng)機(jī)產(chǎn)品包括拖拉機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)等。

10月16日，在接受經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)等媒體采訪時(shí)，李康表示，中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化率并不低，平均機(jī)械化率在77%—78%之間，同時(shí)近兩年中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)仍呈現(xiàn)出諸多新變化。

首先，李康發(fā)現(xiàn)，在華北地區(qū)和華東地區(qū)，政府在積極推動(dòng)土地集約化管理，土地流轉(zhuǎn)明顯加快。因此，山西、山東、河南、陜西等地對(duì)于大型農(nóng)機(jī)設(shè)備的需求在顯著提高。

李康表示：“中國(guó)各地的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)境和種植要求差異很大。例如，即使都處在東北地區(qū)，黑龍江和吉林在玉米種植方面的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)都存在差異，這也是我們?cè)诠枮I設(shè)立研發(fā)和制造基地的重要原因。各項(xiàng)進(jìn)口農(nóng)機(jī)設(shè)備進(jìn)入國(guó)內(nèi)后，仍然需要做各種適應(yīng)性的改進(jìn)工作，使其更加適合中國(guó)各地區(qū)的農(nóng)業(yè)發(fā)展。只有這樣，進(jìn)口農(nóng)機(jī)產(chǎn)品才能在國(guó)內(nèi)最大程度發(fā)揮作用并獲得更廣泛的市場(chǎng)。”

其次，李康發(fā)現(xiàn)，過去中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)更多追求增加農(nóng)機(jī)的數(shù)量和動(dòng)力數(shù)，但近兩年，政府在積極引導(dǎo)提升農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的科技含量。在農(nóng)產(chǎn)品搶收時(shí)節(jié)，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品往往需要連續(xù)多天運(yùn)轉(zhuǎn)，因此農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的效率和耐用性至關(guān)重要。

以凱斯紐荷蘭推出的紐荷蘭CR8.90收割機(jī)為例，目前市場(chǎng)售價(jià)近400萬元。而多位東北地區(qū)的種植戶向李康反饋，在收割季節(jié)，這臺(tái)收割機(jī)一天的凈利潤(rùn)約為4萬元，平均約3年能收回購(gòu)置投入。

李康表示：“國(guó)內(nèi)大型收割機(jī)生產(chǎn)廠家起步比較晚，目前大型的籽粒型收割機(jī)基本上還是依賴于進(jìn)口。但可以看到，這幾年國(guó)內(nèi)廠家可謂不知疲倦、不辭辛勞地做技術(shù)開發(fā)，國(guó)產(chǎn)收割機(jī)與進(jìn)口設(shè)備的代際差正肉眼可見地縮小。”

第三，李康發(fā)現(xiàn)，2019年之后，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)于高端、大型農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的需求增長(zhǎng)非常快，這也成為公司營(yíng)收增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿Α榇耍鼉赡辏瑒P斯紐荷蘭一些適合中國(guó)市場(chǎng)的新產(chǎn)品，會(huì)在歐美和中國(guó)市場(chǎng)同步投放。

李康表示，為了降本增效，現(xiàn)在越來越多大型種植戶會(huì)追求農(nóng)機(jī)設(shè)備的互聯(lián)互通以及智能化，以實(shí)現(xiàn)耕、種、管、收四個(gè)環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)化，進(jìn)而減少要素投入、增加產(chǎn)出，這是目前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中最重要的降本增效措施。

對(duì)于凱斯紐荷蘭接下來在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的布局，李康表示，因北方地區(qū)的土地集約化程度非常高，適合大型農(nóng)機(jī)設(shè)備作業(yè)，因此公司市場(chǎng)推廣的主要精力會(huì)集中在北方地區(qū)。目前公司的主要客戶集中在東北和內(nèi)蒙地區(qū)，接下來，華北地區(qū)和華東地區(qū)的需求預(yù)計(jì)將成為公司新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。