經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 王雅潔 王光遠(yuǎn)放棄了申請公費赴加拿大哥倫比亞大學(xué)（UBC）碩博連讀的機(jī)會。

他的導(dǎo)師不解王光遠(yuǎn)的決定，兩人10多年沒有再聯(lián)系。導(dǎo)師告訴他，他是個做學(xué)術(shù)的“好苗子”，生態(tài)流域管理專業(yè)在當(dāng)時及以后很有發(fā)展?jié)摿Γ瑢W(xué)成后可以回校任教，對很多人來說這樣的機(jī)會“很誘人”。

但王光遠(yuǎn)就是不去。

原因在他的日記中可以尋到答案。2009年，王光遠(yuǎn)在日記中寫道：“我意識到，想要解決中國三農(nóng)問題，必須對中國三農(nóng)國情有深刻了解。沒有這個基礎(chǔ)，即使去了月球也沒用。所以，我要留在農(nóng)村。”

當(dāng)同輩人考慮留學(xué)、就業(yè)、賺錢，計算人生性價比，向往安逸生活時，他顯得格格不入，信奉“實干興邦”。

王光遠(yuǎn)是個“老派”的人，他延續(xù)著祖輩的傳統(tǒng)，日復(fù)一日記日記，少有間斷。他在日記中關(guān)切著家國天下、中國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的命運以及自己的理想。

最終，畢業(yè)后的王光遠(yuǎn)，選擇加入了中國鄉(xiāng)村發(fā)展基金會（原中國扶貧基金會，國務(wù)院扶貧辦主管的中國扶貧公益領(lǐng)域規(guī)模最大的公益組織之一，下稱“基金會”）。

十多年過去，只要提及和農(nóng)村發(fā)展有關(guān)的事件，他都能瞬間復(fù)盤，并將事件的回憶精確到分鐘，用驚人的記憶力，邏輯嚴(yán)密地敘述著中國鄉(xiāng)村發(fā)展的探路過程。

初戰(zhàn) 

坐了30多個小時綠皮車，2011年7月31號，王光遠(yuǎn)從北京來到四川省德陽市綿竹縣土門鎮(zhèn)民樂村，也是汶川災(zāi)后重建地震災(zāi)區(qū)。在這里，王光遠(yuǎn)第一次在農(nóng)村待了33天。

剛剛抵達(dá)村莊的王光遠(yuǎn)，在日記中寫道，中國三農(nóng)問題的答案在兩個人手里，一在一線的農(nóng)民手里，二在決策層手里。所以來到農(nóng)村，才是正確的開始。

王光遠(yuǎn)四處奔走展開觀察，一個超前的想法逐漸在他腦海中誕生。

借助基金會出資試水建立的B2C電商銷售平臺，王光遠(yuǎn)所在的團(tuán)隊將企業(yè)捐贈給基金會的二手物資變現(xiàn)，所得資金用于支持基金會的國際化戰(zhàn)略。

2013年，王光遠(yuǎn)記錄下對自己職業(yè)生涯影響最大的事情，那便是蘆山地震發(fā)生后，到當(dāng)年底，基金會公益籌款近3億元，這些資金被分配到不同領(lǐng)域，包括基礎(chǔ)設(shè)施、產(chǎn)業(yè)、教育和醫(yī)療等。其中，用于產(chǎn)業(yè)重建的資金接近1億元。2014年初，基金會將這些資金的調(diào)配權(quán)和使用權(quán)交到王光遠(yuǎn)手中，讓其牽頭探索鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)重建工作，目標(biāo)是在基金會之前在玉樹地震災(zāi)區(qū)重建成果上有進(jìn)一步創(chuàng)新。

王光遠(yuǎn)落地“超前想法”的機(jī)會來了，他要干電商。

2014年，他抓住中國農(nóng)村電商發(fā)展的歷史元年，成為基金會中試水農(nóng)村電商的牽頭人。

王光遠(yuǎn)在基金會內(nèi)部提議，能否把雅安農(nóng)產(chǎn)品放到網(wǎng)上賣？他提出兩種思路，一是小規(guī)模嘗試，二是從企業(yè)捐贈的上述1億元人民幣中拿出2000萬元來探索建立B2C電商交易平臺，把雅安地震災(zāi)區(qū)的所有農(nóng)產(chǎn)品都上架到這個平臺。

他不沖動，只動用了其中的20萬元。他清楚地記得那一天是2014年5月20日，王光遠(yuǎn)對基金會的領(lǐng)導(dǎo)立下承諾，20萬元規(guī)模不大，即便失敗了，損失可控。但他對基金會提出一個要求，不要干涉自己，讓他放開手腳，想怎么干就怎么干，而且要用市場的思維干。

資金到位后，王光遠(yuǎn)開始物色上線的產(chǎn)品，挑中了雅安的紅心獼猴桃，跑到當(dāng)?shù)卮逯募依镒龉ぷ鳎┵┒勲娚獭⒘闶邸⒒ヂ?lián)網(wǎng)、擔(dān)保支付這些新興內(nèi)容。

王光遠(yuǎn)興沖沖講了一大堆后，村支書一臉疑惑，講這么多，究竟想說什么？王光遠(yuǎn)感覺時機(jī)到了：“你能不能跟我合作？政府推薦我們跟你合作，請你把村里合作社生產(chǎn)的獼猴桃給到我們，我們放到網(wǎng)上賣，一起做個實驗。”

村支書一聽“實驗”兩個字，連連擺手，在他眼里，實驗就是第一次嘗試，勝算很低。

王光遠(yuǎn)的日記中記錄著村支書的原話：“我種獼猴桃種了一輩子，賣獼猴桃賣了一輩子，從來就不相信哪個傻子會在拿到產(chǎn)品之前付錢。”村支書說的“拿到產(chǎn)品之前付錢”，就是公眾如今熟知的支付寶擔(dān)保交易。

王光遠(yuǎn)給村支書開出了條件：第一，合作社現(xiàn)在獼猴桃賣多少錢一斤，我們加價一定的百分比，進(jìn)行溢價采購；第二，這次試水實驗過程中產(chǎn)生的所有成本由基金會承擔(dān)，包括營銷、推廣、客服、志愿者等等。

漫長的多輪溝通后，村支書終于松口了，王光遠(yuǎn)與其簽訂了一份“對賭協(xié)議”。

王光遠(yuǎn)想贏，想用結(jié)果讓農(nóng)民知道，時代真的變了。

 告捷 

王光遠(yuǎn)陷入了僵局。

2014年9月10日，電商推廣頁面正式上線，久久開不出一單。

他記得清楚，上線后的第一單，是基金會的同事在成都下單購買，第二單是他的姐姐在老家購買，第三單是王光遠(yuǎn)自己買的。

滿打滿算，一天下來只賣了七單。當(dāng)時上線的獼猴桃有兩種規(guī)格，3斤裝/54元和5斤裝/75元，王光遠(yuǎn)一算，七單加起來只賣了400多元。

村支書著急了：“小王，我一直盯著這個屏幕，沒有出現(xiàn)你說的訂單滿天飛的情況，你吹牛吧？你們到底靠不靠譜？”

當(dāng)天晚上，王光遠(yuǎn)失眠了。

第二天他開始動用各路私人關(guān)系，從同事到同學(xué)，四處推薦獼猴桃。

王光遠(yuǎn)記得清楚，他在QQ上找到了457個好友，只要看到對方頭像亮著，他就留言拜托對方買獼猴桃，一般情況下，只要他發(fā)出信息，對方頭像就暗了。一位下單購買獼猴桃的朋友對他表示，非常愿意支持他的基金會工作，但是下次如有這類好事，還是多想想其他朋友。

上述所有辦法試完后，王光遠(yuǎn)的團(tuán)隊，一共賣了不到4000元。他開始思考，為什么基金會每年籌款幾個億都沒問題，但是通過電商銷售農(nóng)產(chǎn)品竟然這么難。

村支書拿著對賭協(xié)議找來了：“你還有空發(fā)呆？趕緊搞流量啊，對賭協(xié)議的48小時快到了，你怎么辦？”

王光遠(yuǎn)繼續(xù)想法子。殊不知，轉(zhuǎn)機(jī)來了。

晚飯時，基金會負(fù)責(zé)品牌的同事給他打來電話，告訴他舒淇轉(zhuǎn)發(fā)了獼猴桃電商平臺的事情。

穩(wěn)了。

王光遠(yuǎn)又加了兩瓶啤酒，沒等四瓶啤酒喝完，又有一個明星轉(zhuǎn)發(fā)了舒淇的消息，一瞬間，訂單暴漲。

王光遠(yuǎn)一路小跑回到宿舍，一刻不停盯著屏幕，直到2014年9月12號凌晨3:47，交易額達(dá)61742元。這些數(shù)據(jù)被他記在了日記中：“如果這是一場戰(zhàn)斗，那我此刻就像一個勝利者。”

邊界

不到三天，又出事了。

為了避免外地消費者投訴時聽不懂當(dāng)?shù)胤窖裕豕膺h(yuǎn)把自己的手機(jī)號碼留作客服。

王光遠(yuǎn)的手機(jī)開始響個不停，其中，一名消費者打電話質(zhì)問王光遠(yuǎn)：“3斤裝54元共計15顆果子，內(nèi)外包裝完好無損，為什么我收到以后只有12顆？還有3顆去哪了？”

王光遠(yuǎn)知道問題出在哪里，他趕到村子里做農(nóng)民工作，向他們講解契約精神。但是無解，裝貨時，果農(nóng)還是老樣子，能放小的就不放大的，能放軟的就不放硬的，能放壞的就不放好的。

他靈機(jī)一動，將手機(jī)號改成了村支書的號碼，讓村支書自己感受一下被投訴的感覺。

村支書接電話接到頭暈，但即便如此，還是未能樹立起當(dāng)?shù)毓r(nóng)的商業(yè)邊界。

老支書讓王光遠(yuǎn)想法子改差評，王光遠(yuǎn)回復(fù)他“就算孫悟空來了，也改不了，這就是人生污點”，老支書聽后依舊低頭不語，沒有進(jìn)一步的表態(tài)。多年扎根鄉(xiāng)村的王光遠(yuǎn)有了經(jīng)驗，他瞅準(zhǔn)時機(jī)，指著老支書懷孕的兒媳，直言如果這樣下去，你的孫輩都會看不起你。

這一招非常奏效。

從那一天起，在老支書的帶領(lǐng)下，當(dāng)?shù)孬J猴桃的發(fā)貨質(zhì)量大幅提高，鮮少出現(xiàn)之前的問題。

基金會和果農(nóng)之間的邊界，終于立成了。

王光遠(yuǎn)事后總結(jié)，想要拉動鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，就要同時兼顧農(nóng)民的利益和面子，這樣才能推動電商事業(yè)往前發(fā)展。

基金會也有自己的邊界。

王光遠(yuǎn)認(rèn)為，對農(nóng)村來說，基金會、蒙頂山學(xué)院（基金會支持創(chuàng)辦）以及其他機(jī)構(gòu)都是外部資源方。相對來說，城市離不開農(nóng)村，但農(nóng)村可以離開城市。

據(jù)此，所有農(nóng)村以外的各類外部資源方想進(jìn)入農(nóng)村，都需要率先解決邊界和定位問題。王光遠(yuǎn)回憶道，初入鄉(xiāng)村的其他同事，也有過自大的時候，認(rèn)為我們出錢，當(dāng)?shù)鼐偷寐犖覀兊摹Ｊ聦嵣希袊r(nóng)村這套相對可以獨立運行的生態(tài)系統(tǒng)，決定我們需要去適應(yīng)農(nóng)村，而不是要求農(nóng)村適應(yīng)我們。

他認(rèn)為，想進(jìn)入農(nóng)村參與鄉(xiāng)村振興發(fā)展的個人和組織，大都是資源整合服務(wù)者。進(jìn)入農(nóng)村，一定要重視政府、市場、農(nóng)民三方的價值平衡，一旦打亂，到了關(guān)鍵時刻，外來方很容易陷入被動。只有牢記上述邏輯，才能順利推進(jìn)鄉(xiāng)村工作。

這便是最重要的邊界之一。

答案

王光遠(yuǎn)有了一個新身份，蒙頂山學(xué)院執(zhí)行院長。

他開始安排大量的時間，從零開始，專門培訓(xùn)全國各地的合作社理事長，引導(dǎo)他們改單打獨斗為抱團(tuán)合作，借助移動互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化工具提升抱團(tuán)合作能力。

與合作社理事長的交流中，他想尋找中國鄉(xiāng)村振興的新答案。

除了培訓(xùn)的課堂，他來到全國數(shù)百個農(nóng)村尋找答案。

2024年9月、10月以來，王光遠(yuǎn)的日記記錄越發(fā)頻繁，他在思考，在互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營跟以往時代不一樣，迸發(fā)出很多新特點，所以，再也不能用原來傳統(tǒng)的方式、理念、思路去理解農(nóng)村。

在互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)沖擊下，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化該如何經(jīng)營？這是他依舊在求索的問題。

王光遠(yuǎn)還預(yù)判，中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的根本在上游，原因之一是中游和下游只要有錢就可以解決，只要資金足夠，就可以買流量、建品牌、搞營銷、建供應(yīng)鏈。但是有再多的錢，也無法讓農(nóng)民在一夜之間提升能力和意識。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的根本挑戰(zhàn)，仍在上游。

他在蒙頂山學(xué)院新一期培訓(xùn)課上再次發(fā)問：“上游為什么這么難？就是因為沒有人愿意花足夠的時間去陪伴農(nóng)民一起成長，讓農(nóng)民有足夠的能力形成組織，去解決政府、市場、農(nóng)民之間價值分配的問題。”

王光遠(yuǎn)對遠(yuǎn)道而來的合作社理事長表示，農(nóng)產(chǎn)品電商、農(nóng)村電商，農(nóng)產(chǎn)品通過電商渠道變成商品，這個鏈條里面最關(guān)鍵的點在供應(yīng)鏈。鄉(xiāng)村發(fā)展事業(yè)千頭萬緒，要找準(zhǔn)切入點和突破口。

王光遠(yuǎn)的思路越來越清晰，他不愿意離開農(nóng)村，他還想在農(nóng)村再干一些大事。他思考從價值平衡的角度組織整合資源，認(rèn)為價值對接和利益分配是三農(nóng)問題的關(guān)鍵。他強(qiáng)調(diào)合作社治理機(jī)制設(shè)計的重要性，并認(rèn)為這是合作社發(fā)展的核心所在。他想通過蒙頂山學(xué)院，為全國培養(yǎng)出數(shù)千數(shù)萬名合作社理事長，他們成為星星之火在這片土地上燎原。

他仿佛一個火種，只要理想不死，就會一直燃燒。

獨立、自由、批判和創(chuàng)造，魯迅筆下的新青年特質(zhì)，在這一刻，得以具像化。