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　　去年11月登陸港股至今，只過去不到一年的時間，但如今，龍湖地產(chǎn)已不可同日而語：上市之前，龍湖共進入5個城市；現(xiàn)在龍湖已進入12個城市，8個城市有項目在售。

這就是資本的力量。當(dāng)然僅僅有資本是不夠的，龍湖地產(chǎn)正在進行一系列的規(guī)劃和調(diào)整，龍湖內(nèi)部把這稱為“二次創(chuàng)業(yè)”。

二次創(chuàng)業(yè)

“所謂二次創(chuàng)業(yè)，就是上市成功后，有一個再出發(fā)的過程。”龍湖集團公共事務(wù)及行政中心總監(jiān)許桐琿表示，“從公司內(nèi)部來講，也面臨著從以前自發(fā)性、機會性的全國化擴張，向有組織的全國化擴張轉(zhuǎn)變的過程。”

這個再出發(fā)的過程中，龍湖已經(jīng)或正在進行一系列系統(tǒng)化的調(diào)整，包括確立區(qū)域聚焦戰(zhàn)略、建立跨地域的營銷格局，成立商業(yè)地產(chǎn)部，人力資源分成商業(yè)、物業(yè)、地產(chǎn)三個系統(tǒng)，建立集團層面的工程質(zhì)量中心等。

所謂區(qū)域聚焦戰(zhàn)略，就是龍湖目前布局的三個區(qū)域，分別是環(huán)渤海、長三角和西南地區(qū)，每個區(qū)域確立一個發(fā)展成熟的城市作為核心城市，由點及面，拉動同區(qū)域其他城市的發(fā)展。以上三個區(qū)域的核心城市分別為北京、上海和重慶。例如，北京公司位于核心城市，就會承擔(dān)起向環(huán)渤海其他城市輸出人才、提供類型產(chǎn)品復(fù)制經(jīng)驗等責(zé)任。

“作為長三角區(qū)域人才、技術(shù)及經(jīng)驗的輸出地，上海公司為長三角做出了很大的貢獻，大力支持新地區(qū)公司初期的運營和發(fā)展。例如，擁有無錫和常州兩個城市規(guī)模的蘇南公司，2009年組建，今年的銷售額已經(jīng)快和上海公司相當(dāng)了。”許桐琿表示。

這種模式確立以后，在某一區(qū)域的業(yè)務(wù)擴展就變得更有組織性和目的性，此外，在某一區(qū)域獲得新的項目以后，因為有核心區(qū)域做人才儲備等前期工作，組建一個新的項目公司也變得更為容易。

“上市之后面臨的最大挑戰(zhàn)之一，就是隨著規(guī)模擴大，如何保持口碑。”許桐琿說。

產(chǎn)品和服務(wù)是兩個主要方面。工程質(zhì)量中心就是上市之后成立的，由集團內(nèi)最有經(jīng)驗和發(fā)言權(quán)的人組成，他們會按一定規(guī)則對各地項目進展的關(guān)鍵節(jié)點進行檢查，保證產(chǎn)品復(fù)制的質(zhì)量，規(guī)避擴展帶來的風(fēng)險；此外，負責(zé)人員層面的物業(yè)中心和負責(zé)樣板間標(biāo)準制定和檢測的體驗中心，則更多涉及到客戶體驗層面，這兩個部分都是上市之前成立，直接由客戶和公司品牌部主管。

除對公司本身的治理外，商業(yè)地產(chǎn)正在成為龍湖戰(zhàn)略布局的重要部分。

龍湖商業(yè)

2010年上半年，龍湖集團成立商業(yè)地產(chǎn)部，負責(zé)龍湖旗下商業(yè)項目的運營、推廣和招商。龍湖的商業(yè)地產(chǎn)布局逐漸浮出水面。

在2009年年報中，龍湖明確表示，集團的一個重要策略為“逐步增加收租物業(yè)的持有量，特別是購物中心”，龍湖還表示，將于在建項目中保留大量出租物業(yè)，目前所獲得的項目全部建成后，估計集團持有的出租面積，將從目前的33萬平方米，上升至200萬平方米以上。

據(jù)了解，龍湖目前持有的商業(yè)面積主要為重慶的四個商場，而其近來斬獲的位于北京常營、杭州、無錫、沈陽等地區(qū)的十個以上的地塊都包含商業(yè)規(guī)劃。例如今年2月24日，龍湖獲得的北京常營地塊，規(guī)劃建筑面積46萬平方米，其中商業(yè)面積超過20萬平方米，龍湖計劃將其建成一個大型購物中心。

北京常營購物中心的出現(xiàn)，與龍湖此前在北京發(fā)展的物業(yè)類型存在巨大差別。此前，龍湖在北京的項目全部為各種類型的住宅產(chǎn)品，并無規(guī)模化的商業(yè)物業(yè)。

“現(xiàn)在對龍湖的認識有一個誤區(qū)，認為龍湖是現(xiàn)在才開始做商業(yè)的，其實并不是這樣。”許桐琿表示，在商業(yè)地產(chǎn)方面，實際上早在10年前，龍湖就開始籌劃，重慶北城天街購物中心在6年前就已經(jīng)開業(yè)了，只是商業(yè)地產(chǎn)戰(zhàn)略今年才上升到集團層面。

盡管如此，龍湖此前的商業(yè)運營全部位于其發(fā)源地重慶，直到今年9月28日，才拓展了首個異地商業(yè)項目——成都龍湖天街三千集。龍湖的商業(yè)地產(chǎn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型非常明顯。

龍湖的商業(yè)地產(chǎn)模式將會如何進行呢？

本報獲悉，龍湖的商業(yè)地產(chǎn)將會有三種形態(tài)，一種為“天街”系列，此業(yè)態(tài)為大型購物中心，面積為20萬—30萬平方米；第二種為“星悅薈”系列，此業(yè)態(tài)為社區(qū)型生活中心，由臨街商鋪、超市、風(fēng)情街等業(yè)態(tài)構(gòu)成，面積為8萬—10萬平方米，未來將會出現(xiàn)在龍湖所有大體量的住宅項目中；第三種為MOCO系列，此業(yè)態(tài)為精品家居生活館，面積為3萬—5萬平方米。

以后，龍湖的商業(yè)地產(chǎn)將都按照上述三種形態(tài)進行發(fā)展，且原則上都將由龍湖自持有。

今年7月，龍湖集團正式組建商業(yè)地產(chǎn)部，將負責(zé)旗下商業(yè)地產(chǎn)的運營、推廣和招商。

商業(yè)地產(chǎn)將會進一步增加企業(yè)抵御市場風(fēng)險、獲取穩(wěn)定租金收入的能力，但同時也會沉淀大量的資金。上市之后的龍湖，資本的支持和業(yè)務(wù)的拓展，使得其更有能力來發(fā)展商業(yè)地產(chǎn)。

“現(xiàn)在，龍湖的商業(yè)地產(chǎn)進入到一個新階段，一方面現(xiàn)在運營能力增強了，另一方面商業(yè)面積的持有所獲得的估值溢價，也能夠通過資本市場來實現(xiàn)。”許桐琿表示。

目前，龍湖已經(jīng)積累了大量商業(yè)地產(chǎn)的戰(zhàn)略合作者，一些典型的合作者，將會隨著龍湖的發(fā)展，入駐每一個同業(yè)態(tài)的龍湖商業(yè)物業(yè)。不過，商業(yè)運營對于龍湖來說，依然還有待更多的成長。此前龍湖商業(yè)運營主要是由重慶分公司在做，招商資源、談判能力以及資源整合的能力等方面，現(xiàn)在進入到集團性整合提升的階段。