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    金科集團:彎道超車與3010圖謀
    賈華杰
    2010-10-22 21:29
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    賈華杰

      2006年還偏居西南一隅的金科地產到2010年在全國的項目已達32個。金科已經(jīng)趕超進入了一線房企陣營。

    深耕重慶市場10年,全國化擴張推進5年,在歷次的地產調控中,金科謹慎地踩著時點。

    節(jié)奏性擴張

    針對這一點,成全機構研究中心的報告就指出,“金科的穩(wěn)健和理性值得一提,在瘋狂的2007年,金科只拿下了成都的一塊地。”

    2008年全國房地產行業(yè)大調整,大多數(shù)房企在考慮生存問題的時候,金科卻在進行著規(guī)模空前的逆市擴張,在北京、重慶、成都、涪陵、無錫、江陰、長沙、瀏陽等城市同時出手拿地,為今后兩年的發(fā)展完成了土地儲備。

    針對這兩年房地產市場的大起大落,金科董事長黃紅云認為,行業(yè)能發(fā)展到今天,已經(jīng)進入了依靠 “能力制勝”的階段,金科追求“績優(yōu)、穩(wěn)定下的規(guī)模發(fā)展”,在拿地過程中始終堅持“不拿高價地,不爭當?shù)赝酰恢鲝埜叻績r,房地產不得謀取暴利”。

    在2010年上半年土地市場出現(xiàn)下行趨勢時,金科在此時做出了全國擴張的戰(zhàn)略。

    2010年6月18日,金科以13.12億元拿下蘇州寒山寺風景區(qū)、京杭大運河旁地塊,264畝。

    此前的3月15日,金科先以23億擊敗包括萬科、保利、富力、金地、遠洋等在內的眾多國內一線開發(fā)企業(yè),獲得北京小湯山河濱公園近300畝地塊,同日下午又取得重慶永川新城項目,地塊總面積300畝。

    而在三、四線城市,金科則通過建設五星酒店方式,來置換政府手中的土地。在這些地方,金科盡量選擇協(xié)議拿地,而非招拍掛的方式,具備了較強的競爭實力。

    中國房地產信息集團研究中心總經(jīng)理陳嘯天認為,金科地產自借殼以來,發(fā)力非常明顯。“這家企業(yè)產品力是值得稱贊的,副總裁羅利成專門抓品質的,而項目營銷和品牌推廣方面,由副總李戰(zhàn)洪負責,調控以來企業(yè)營銷活動頻繁,效果很明顯。”

    也就在2010年的上半年,金科集團在重慶地區(qū)完成銷售27億元,在大重慶地區(qū)位列銷售金額第一名以及成交套數(shù)第一名。

    產品為王

    2010年,面對政府對房地產業(yè)持續(xù)的去杠桿化政策走勢,黃紅云表示,金科仍舊堅持“雙規(guī)”對策,堅持規(guī)范發(fā)展與規(guī)模發(fā)展并行。“在銀根收緊的情況下,我們多渠道資金調節(jié),降低負債比例;做好質量管理;持續(xù)抓好售后服務,促進余屋處理;重視風險管理。”

    對于金科集團的未來的發(fā)展戰(zhàn)略,黃紅云說,多年來金科一直堅持“一、二、三線城市協(xié)調發(fā)展”的戰(zhàn)略發(fā)展路線,現(xiàn)在重慶、涪陵、永川、成都、長沙、北京、無錫、江陰、瀏陽等全國10余個城市均有布局,以“一線城市做品牌,二線城市做規(guī)模,三線城市做利潤”為企業(yè)擴張發(fā)展原則。

    據(jù)悉,金科集團在今年已經(jīng)啟動了“3010”戰(zhàn)略,即在10年時間內新進入全國30個最具發(fā)展?jié)摿Φ亩⑷€城市。

    黃紅云指出,2010年面對房地產公司的重大挑戰(zhàn),產品質量是企業(yè)賴以生存的飯碗,金科在2010年最重要的是保證“品質第一”前提下的“規(guī)模發(fā)展”。強調提升企業(yè)在“大霧中航行”的預見能力,以市場競爭為導向,以提高客戶忠誠度為目的,企業(yè)實現(xiàn)“直道提速、彎道超車”。

    黃紅云說,金科將繼續(xù)奉行企業(yè)年初經(jīng)營戰(zhàn)略,控制經(jīng)營風險、提高銷售速度。

    在“國十條”出臺以來,針對房地產行業(yè)出現(xiàn)的高端與低端產品兩頭見旺,而中間產品則出現(xiàn)了停滯的情況,金科開始進一步啟動高端產品戰(zhàn)略。

    成全機構研究中心劉禎婷指出,隨著2010年成都金科·廊橋水鄉(xiāng)高端別墅項目的入市,將金科地產高端項目供應帶入了一個鼎盛期。今年,多達24個項目將覆蓋重慶、北京、成都、無錫、江陰、長沙6座城市,其中,新增項目12個,這些新增的項目大多為別墅、洋房等高端物業(yè)項目。

    劉禎婷認為,金科的全國化高端戰(zhàn)略版圖已蔚然成型,在長三角地區(qū),搶占無錫、蘇州兩大經(jīng)濟重鎮(zhèn),并布局經(jīng)濟首都上海;在華中地區(qū),占據(jù)長株潭中心長沙,輻射周邊城區(qū);進入北京緊盯天津,則成為金科發(fā)展中的重中之重;而在西南地區(qū),成都金科·廊橋水鄉(xiāng)的亮相,已經(jīng)形成了成渝兩大中心城市為依托,布局中西部的高端戰(zhàn)略升級。

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