10月1日, THE COLORIST調(diào)色師(以下簡稱調(diào)色師)成立兩周年,首次推出大促活動回饋消費者。活動推出后,上海、廣州、東莞等城市當日客流量便輕松過萬,引爆國慶期間的消費熱度,并將延續(xù)至10月14日。
大促狂歡的背后,得益于調(diào)色師這兩年來的積累,特別是疫情以來的主動調(diào)整,在高速發(fā)展的上升通道中,成功實現(xiàn)“空中加油”,不斷加速增長動能。
調(diào)色師主動“加油”
全新好品質(zhì)贏取市場
根據(jù)艾瑞咨詢《2021年中國美妝集合店行業(yè)報告》顯示,2020年,我國化妝品市場規(guī)模達4303億元,未來三年,整體市場規(guī)模在疫情修復之后預計保持10%左右的穩(wěn)定持續(xù)增長,2023年將達6000億元。
作為全國大型彩妝集合業(yè)態(tài)的締造者,調(diào)色師基于對美妝市場趨勢研判,踩準美妝消費人群需求痛點,不斷迭代創(chuàng)新門店經(jīng)營模式。創(chuàng)立至今,調(diào)色師已從最初聚焦純彩妝的集合店,升級為集彩妝、護膚、香水香薰等為一體的新一代美妝潮流零售品牌,定位“美的一切可能”,圍繞美妝向美的生活方式不斷拓展邊界。
此次,調(diào)色師主動“加油”,突出產(chǎn)品線更全、品牌品類更新、產(chǎn)品質(zhì)量更好三大特點。比如今年五月,調(diào)色師首家大師店落地東莞。大師店的特點是更大、更全、更新,覆蓋品類面更廣,新增了營養(yǎng)代餐、3C和飾品屋等區(qū)域。這也是調(diào)色師繼引入男士彩妝、無性別彩妝、護膚彩妝等前沿概念之后,再次精準抓住了消費者的需求, 拓展新的消費維度。在美妝品牌方面,大師店覆蓋了400+全球熱門美妝品牌,超5000款單品,除了延續(xù)以往的爆款+輕奢彩妝之外,還引進了海藍之謎、法爾曼、香奈兒、阿瑪尼、迪奧等大牌化妝品。
調(diào)色師洞察消費者的需求,捕捉到年輕人更加多樣化、個性化的消費訴求,通過與各品牌的營銷聯(lián)動滿足其需求并與之產(chǎn)生深度鏈接,再一次牢牢俘獲住年輕消費群體的芳心。
而在今年的兩周內(nèi)大促活動中,調(diào)色師與日本爆款彩妝品牌KISSME、蜜絲婷、璦爾博士、臺灣知名護膚品森田 、國潮彩妝紅地球、菲鹿兒、韓熙貞、呼嘎、Spes、新銳爆款品牌滋色等新興品牌合作推廣,給予粉絲高質(zhì)量的福利回饋。
把握美妝需求走向
調(diào)色師以質(zhì)為先站在新起點
《行業(yè)報告》顯示,美妝市場規(guī)模擴大的同時,近年來其電商運營成本卻在走高,線上流量紅利減退,高端產(chǎn)品帶動化妝品行業(yè)逆周期增長,線下渠道在用戶體驗、品牌塑造方面的價值再次被重視。
調(diào)色師以市場需求為起點,從2020年迅速開店到2021年保持速度的同時更求質(zhì)量。以大師店和標準店即將迎來的雙升級為例,近期,調(diào)色師大師店的升級版設(shè)計效果圖提前曝光,其中可以看到店面的空間質(zhì)感再升級,整體是在延續(xù)調(diào)色師品牌色調(diào)的同時,大量加入更顯高級感的金屬系銀色調(diào)。此外,調(diào)色師兩周年慶還拉開寵粉活動,首次推出大促活動,還與多家知名品牌合作,這背后思路體現(xiàn)的同樣是對質(zhì)的要求。
調(diào)色師合作品牌璦爾博士表示,“新品牌快速崛起,需要新的渠道去承接。需要更長遠的發(fā)展,需要一個以消費者需求作為品牌底層創(chuàng)新的戰(zhàn)略邏輯。并且調(diào)色師能捕捉到年輕人更加多樣化、個性化的消費訴求,通過與各品牌的營銷聯(lián)動滿足其需求并與之產(chǎn)生深度鏈接,再一次牢牢俘獲住年輕消費群體的芳心。”
另一方面,選品等運營質(zhì)量不斷提升,是確保“全新好”品質(zhì)的內(nèi)核。調(diào)色師在以彩妝為基礎(chǔ)的本色上,不斷升級新型美妝集合店的運營優(yōu)勢,以不斷滿足當下Z世代持續(xù)提升的美妝需求。
調(diào)色師的核心競爭能力之一,正在于打通了從門店設(shè)計到數(shù)據(jù)選品、科學進貨的全鏈條過程,實現(xiàn)了運營的閉環(huán)。
據(jù)品牌負責人介紹,THECOLORIST調(diào)色師在母公司數(shù)字化運營系統(tǒng)研發(fā)能力的賦能下,以數(shù)據(jù)驅(qū)動門店選品、補貨、流量運營等多個環(huán)節(jié),最大程度降低人為決策因素影響,實現(xiàn)經(jīng)營決策智能化。
具體而言,調(diào)色師以極致美學的門店空間及陳列設(shè)計和迅速鋪開的門店布局,吸引大量以年輕人為主的客群到店;其次通過漏斗式選品模式密切把握目標群體的美妝需求風向,實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)動態(tài)調(diào)整,保持品牌和產(chǎn)品的新鮮感和吸引力。同時,數(shù)字化系統(tǒng)對庫存、動銷等經(jīng)營指標的實時監(jiān)測能力也一定程度上提升了進貨需求的可預測性,與品牌方、經(jīng)銷商等上游供應鏈合作伙伴保持更高效且緊密的合作關(guān)系,減少個人經(jīng)驗判斷,提升門店智能化運營程度,進一步促進流量和轉(zhuǎn)化的最大化,鞏固調(diào)色師的長期競爭優(yōu)勢。
新型美妝集合店業(yè)態(tài)緊跟線下新零售場景的變革,憑借對年輕消費者的較強吸引力成為各大商圈的“流量收割機”,并基于管理層對美妝市場的研判與信心,在2020年疫情來襲的背景下,主動把握機遇一年新增門店200+,并在2021年繼續(xù)保持開店速度的同時,加大力度在質(zhì)的方面做出提升,主動圍繞“美”的需求拓展品類、打造全新好品質(zhì)的產(chǎn)品、提升運營效率、升級門店店型等,增長動能從門店數(shù)量轉(zhuǎn)向運營質(zhì)量。
金秋十月,站在創(chuàng)立兩周年的新起點,調(diào)色師繼續(xù)引領(lǐng)美妝行業(yè)的新玩法,開拓美妝潮流零售的全新賽道。憑借對國際美妝趨勢的敏銳洞察,調(diào)色師將全球優(yōu)質(zhì)彩妝及護膚等美妝品牌與消費者連接起來,不斷打造自身創(chuàng)新力和產(chǎn)品力的前沿形象,正為Z世代為主的年輕一代提供高品質(zhì)、個性化、設(shè)計感的精選產(chǎn)品和極致休閑購物體驗。
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