隨著全民運動健康意識的加深,近年來各類體育賽事熱度持續(xù)攀升。今年東京奧運會與十四運會,運動健兒在賽場上大展風(fēng)采,于汗水與激情中收獲榮耀。怡寶作為中國國家隊/TEAM CHINA合作伙伴,收到了來自中國體育代表團的一封感謝信。感謝信中提到,怡寶以高度的社會責(zé)任感,克服疫情困難,積極調(diào)度資源,持續(xù)為國家隊備戰(zhàn)提供各項服務(wù)保障,充分體現(xiàn)了對體育事業(yè)的強大支持和投入。
事實上,作為國內(nèi)知名的包裝飲用水品牌之一,怡寶長期助力我國體育事業(yè)發(fā)展,其體育營銷版圖不斷擴大,如今正結(jié)出累累碩果。
與中國國家隊進行深層次合作
東京奧運會上,中國體育健兒奮力拼搏,最終交出38枚金牌,88枚獎牌的亮眼成績;緊隨其后的十四運會,更是為觀眾定格了無數(shù)個精彩的瞬間,留下了難忘的回憶。
怡寶作為中國國家隊/TEAMCHINA合作伙伴,全力為國家隊運動健兒提供補給支持和服務(wù)保障。比如今年在東京奧運會期間,怡寶作為國家隊參賽保障物資,在賽前已經(jīng)運輸至東京保障營,助力中國軍團征戰(zhàn)東京;隨著國家隊運動員們陸續(xù)回國隔離,怡寶將飲用水、運動飲料等配送至指定隔離基地,為國家隊運動員的健康保駕護航。
值得注意的是,當(dāng)下的體育營銷玩法已經(jīng)趨于個性化和多元化,飲用水保障只是品牌提供的基礎(chǔ)服務(wù),如何以點帶面,擴大營銷與傳播范圍,實現(xiàn)與消費者的有效互動,才是品牌進行體育營銷布局的功力所在。面對錯綜復(fù)雜的傳播環(huán)境,除了提前布局,在合適時機打通品牌與運動員以及觀眾的壁壘也是十分重要的一環(huán)。
在東京奧運期間,怡寶就推出“我們是中國隊一起加油”的主題活動,線上通過怡寶國家隊新TVC、出征篇&凱旋篇網(wǎng)絡(luò)廣告,攜手CCTV5、聚焦資源戶外投放等多維度傳播,強化中國國家隊與怡寶在消費者心中的強關(guān)聯(lián)和認(rèn)知;線下則通過推出國家隊版怡寶水、全國范圍內(nèi)隨處可見的“我們是中國隊”終端形象、與TEAM CHINA舉行聯(lián)合助威路演等活動,號召全民參與為中國隊加油,與消費者產(chǎn)生情感共鳴,持續(xù)塑造TEAMCHINAX怡寶的品牌形象和影響力。
事實上,為將體育營銷的IP延展開來,挖掘更多合作的可能性,怡寶聚焦中國國家隊引領(lǐng)的體育賽事,通過賽事服務(wù)、聯(lián)合營銷、品牌推廣、公益活動等多種形式,進一步深化了雙方合作。
深耕體育營銷迎來收獲期
由于生命周期長,存在較為穩(wěn)定,且辨識度高,具有網(wǎng)聚效應(yīng),好的體育賽事IP會幫助企業(yè)帶來穩(wěn)定的粉絲群體、收益和關(guān)注度,這也是近年來體育營銷在快消品尤其食品飲料圈內(nèi)大火的重要原因。
相信很多關(guān)注體育賽事的觀眾都能在不少比賽上看到怡寶品牌的呈現(xiàn),作為國內(nèi)最早投身體育營銷的飲用水品牌之一,怡寶重構(gòu)運動健康消費場景,于漫長的探索與堅守中脫穎而出,形成自身獨特的體育營銷模式,更迎來收獲期。
據(jù)了解,怡寶與體育結(jié)緣的歷史可以追溯到新世紀(jì)伊始,其廣泛開展了以大眾體育運動為主的體育營銷活動,怡寶常年為北馬、上馬、夏馬等國內(nèi)各大城市馬拉松賽事提供專業(yè)補給。怡寶通過線下活動關(guān)聯(lián)飲用場景,線上聚焦跑者發(fā)起共鳴話題,從“喚醒奔跑的天性”到“跑向強大”,從簽約怡寶夢之隊到鼓勵怡寶員工參與,從KOL跑者引領(lǐng)大眾跑友等,引領(lǐng)全民馬拉松,宣揚并助推路跑文化。
如今在全球范圍內(nèi),體育營銷已經(jīng)成為國內(nèi)外各大飲用水品牌的“必爭之地”。據(jù)國家體育總局統(tǒng)計,到2025年中國體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模將達到7萬億元。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,隨著消費者對于體育產(chǎn)業(yè)的關(guān)注不斷提高,相應(yīng)企業(yè)的體育營銷投入也會增長。在此背景下,賽場也成為品牌的角力場,如何持續(xù)贏得觀眾的關(guān)注,成為品牌的一大考驗。
在這一場無聲的戰(zhàn)爭當(dāng)中,怡寶不僅手握“中國國家隊/TEAMCHINA合作伙伴”這張王牌,更以“跑步運動綠色領(lǐng)跑者”形象領(lǐng)跑行業(yè),先發(fā)優(yōu)勢明顯。
隨著消費者對其品牌與品質(zhì)的認(rèn)可與好感度提升,怡寶近年來在業(yè)績方面也取得亮眼表現(xiàn)。據(jù)悉,今年上半年怡寶水品類收入在年規(guī)模百億的基礎(chǔ)上同比增長近30%,飲料達到近一倍的增長,核心的水品類的市場份額還增長1個百分點。
精神與內(nèi)涵高度契合
在體育與運動健康成為熱門話題的形勢下,飲用水品牌布局體育營銷早已是大勢所趨。然而面對眾多玩家共同入局,消費者注意力碎片化的現(xiàn)狀下,能夠在激烈的競爭中保持領(lǐng)先優(yōu)勢的,顯然有更深層次的內(nèi)涵可挖掘。
拿怡寶來說,倡導(dǎo)飲用水至純至凈,對品質(zhì)的追求始終如一,是怡寶多年來不變的堅守與承諾;并且隨著消費趨勢的變化,怡寶也不斷適應(yīng)市場需求變化推陳出新。分析人士指出,怡寶之所以能在體育營銷方面不斷突破,實際上是體育運動承載的“專注、行動、協(xié)同、超越自我”等精神內(nèi)涵,與怡寶品牌多年來所堅持的理念高度契合。與各大體育賽事的合作,也豐富了怡寶的品牌內(nèi)涵,使其“健康、純凈”的品牌形象深入人心,建立起怡寶品牌的獨特優(yōu)勢。
時至今日,怡寶助力大眾體育的身影已遍及全國,并始終以對體育純粹的熱愛,通過積極投身大眾體育、助力全民健康事業(yè),將健康的生活理念和體育精神相結(jié)合,傳遞更純凈、更美好的價值觀、情感、態(tài)度,推動中國大眾體育的蓬勃發(fā)展,為人們帶來更美好的生活。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,怡寶擁有成熟的體育營銷運營思路,并將自己的營銷體系立體化,這樣的模式能幫助企業(yè)在競爭中表現(xiàn)得更加全面,同時在消費者心中的品牌形象也會更加清晰牢固。
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