經(jīng)濟(jì)觀察報 記者 葉心冉 “真的很久沒堵車了。”阮霄漢向記者發(fā)出這樣的感慨，“柯橋輕紡城差不多已經(jīng)兩年沒堵過車了，現(xiàn)在下午每次去都會堵車，停車場也是滿滿當(dāng)當(dāng)。”阮霄漢是柯橋一窗簾生產(chǎn)廠的老板，幾乎每天他都會去輕紡城采購、取貨。

在與記者交流的時候，趙麗正在驅(qū)車拜訪客戶的路上，春節(jié)過后，她明顯一天比一天忙碌，現(xiàn)在幾乎一整天都在回復(fù)業(yè)務(wù)消息。趙麗是浙江懿紗紡織科技有限公司的一名業(yè)務(wù)員，她告訴記者，往年4、5月份才是面料訂購的旺季，今年自春節(jié)過后，訂單就直線增加，現(xiàn)在需求激增，生產(chǎn)排期已經(jīng)排到了4、5月份，目前單子亂了，只能先緊著公司VIP客戶的需求生產(chǎn)。

市場的暖意撲面而來，從上游到下游，產(chǎn)業(yè)鏈在共享熱度的回歸。

搶貨潮出現(xiàn)

浙江紡織在柯橋。自古以來，紹興柯橋就是全國知名的紡織之鄉(xiāng)，這里擁有全球規(guī)模最大、經(jīng)營品種最多的紡織品集散中心——中國輕紡城，具有集化纖生產(chǎn)、織造印染、服裝加工、紡機(jī)裝備制造于一體的紡織全產(chǎn)業(yè)鏈，全球每年有四分之一的面料在這里成交。

元旦前后，柯橋輕紡城呈現(xiàn)出兩幅截然不同的光景。

謝俊杰告訴記者，元旦之前的市場，寒意明顯。因?yàn)楫?dāng)時受疫情影響，發(fā)不出去貨，即便能發(fā)出去，客戶可能又因?yàn)榉N種的原因無法收貨，線下的門市部也是鮮少見到采購的人。

謝俊杰是紹興紫雅紡織有限公司的老板，其公司主營窗簾、布紗簾批發(fā)、零售、線上全屋定制等。1月份之前，其線上店鋪每日的營業(yè)額只有2萬多元，明顯起量是在1月10號，那天營業(yè)額一下增長到5萬多元，這幾日，每日營收可以達(dá)到10萬級別。

春節(jié)過后，市場的最明顯特征是：缺貨。阮霄漢告訴記者，2月份幾乎都在缺貨，最緊俏的時候，他等了10天才等到貨物。2月初，他曾到訪一家布匹供應(yīng)商的倉庫，當(dāng)時倉庫里有1000-2000匹布的庫存，而過了一周之后，庫存已經(jīng)不足100匹。有面料廠的業(yè)務(wù)人員告訴記者，2月份拿到了比去年任何一個月都高的工資。

搶貨成了2月上旬的主旋律。2月中旬的某一天，謝俊杰8點(diǎn)半來到公司，當(dāng)時水芙棉、雪尼爾人字紋布料的窗簾在消費(fèi)者端頗受歡迎，他想補(bǔ)充些庫存，但是一個上午打了十幾個供應(yīng)商的電話，謝俊杰一匹現(xiàn)貨布都沒買到。

缺貨一方面在于市場明顯回暖，各方加大采購，另一方面在于去年年底曾出現(xiàn)了一波清庫存潮，導(dǎo)致開年庫存不足。

謝俊杰告訴記者，因?yàn)槿ツ暾w行情冷淡，很多布匹商需要回籠資金，向上游回款，以及向工人發(fā)放工資，所以著急變現(xiàn)，清倉甩貨。缺貨傳導(dǎo)至供應(yīng)鏈條，采購價格出現(xiàn)了上漲，“2月28號我們調(diào)了一批貨過來，1號的時候發(fā)現(xiàn)一匹布就已經(jīng)漲了5毛錢。”謝俊杰說道。

輕紡城里八方來客，線下門店的客戶、電商客戶、本地客戶、遠(yuǎn)方客戶紛紛涌現(xiàn)輕紡城，“去年基本上隨時給供應(yīng)商打電話都能采購到布匹，而今年，有些貨物需要等待3-5天，有些則要等待超過10天，現(xiàn)在印染廠加緊生產(chǎn)，已經(jīng)趕不過來了。”謝俊杰表示。

不僅是上游的布匹生產(chǎn)商開足馬力，下游謝俊杰、阮霄漢的窗簾加工工廠也同樣在加緊生產(chǎn)。謝俊杰表示，去年線上客戶的訂單基本上48小時之內(nèi)就能發(fā)出，而現(xiàn)在因?yàn)槿耸侄倘保枰?天內(nèi)才能發(fā)出，“因?yàn)榻衲甑娜藛T是按照去年的訂單來配比的，沒想到一下子增長這么快，并且今年我們新開了兩個店鋪，數(shù)據(jù)比較可觀，導(dǎo)致人員緊張。”

阮霄漢則表示，目前工廠熟練工短缺，最近在加緊招聘。不過，阮霄漢亦表示，盡管訂單有同比的增長，但是仍未恢復(fù)到2019年同期的水平，僅有當(dāng)時的七八成左右。

開年的需求暴漲，使得市場經(jīng)歷了一波明顯的回血，記者了解到，近期，缺貨已經(jīng)有所緩解，需求也趨向平穩(wěn)。有上游的面料生產(chǎn)商告訴記者，實(shí)際上自2月25號之后，搶貨現(xiàn)象退潮，大倉庫也已不再排隊(duì)。

數(shù)字化浸潤下的轉(zhuǎn)變

這波熱度當(dāng)中，從上游到中下游都在有意觀察復(fù)蘇之后的消費(fèi)變化。趙麗所在的公司主要向國內(nèi)幾大知名服裝品牌供應(yīng)服裝面料，她告訴記者，客戶對于品質(zhì)的要求越來越高了，之前的面料以化纖為主，現(xiàn)在客戶更喜棉、天絲、三醋酸等的天然面料，而且他們非常強(qiáng)調(diào)差異化，希望面料的原料、設(shè)計(jì)上有所創(chuàng)新，與市面上現(xiàn)有的產(chǎn)品形成區(qū)隔。

另一家面料供應(yīng)商的負(fù)責(zé)人告訴記者，現(xiàn)在的外貿(mào)客戶有些還會強(qiáng)調(diào)要可再生原料的布料，他認(rèn)為可再生、可循環(huán)、強(qiáng)調(diào)環(huán)保也是接下來的趨勢之一。

產(chǎn)能飽和、供應(yīng)飽和的前提下，必須做出差異化是記者接觸到的受訪對象幾乎共同談及的詞匯。經(jīng)過三年直播電商、興趣電商等多重線上消費(fèi)模式的浸潤，盡管輕紡城的商家們在更加純熟地應(yīng)用數(shù)字化的方式做生意，但他們也在思考如何差異化運(yùn)營。“更加貼近用戶做生意”是謝俊杰思考的下一步的方向。近期，謝俊杰正在自己的拼多多店鋪中試運(yùn)營一種新的模式。之前，客戶下單窗簾前，需要自行測量窗戶尺寸，并且到貨后自行懸掛。有客戶向謝俊杰反映，自己測量不準(zhǔn)，且安裝不準(zhǔn)確。后來，謝俊杰開發(fā)了一項(xiàng)全屋定制的線上業(yè)務(wù)，即客戶向店鋪下單后，店鋪會向客戶寄送一些窗簾樣品，如若有中意的產(chǎn)品，便會有專門人員上門測量窗戶尺寸，到貨后還會有人員上門安裝。

負(fù)責(zé)上門測量、安裝的團(tuán)隊(duì)并不需要謝俊杰投入成本搭建，而是有專門的平臺，謝俊杰下單即可，平臺會幫助匹配不同地區(qū)的人員，平臺等于是謝俊杰的供應(yīng)商之一。可見，供應(yīng)鏈愈加通過數(shù)字化的方式被切分成專門的單元，方便上游，也方便下游。

最近，謝俊杰正在籌備抖音直播間，相比其他直播間的低價、秒殺策略，他希望自己的直播間能夠做出差異化，通過個性化、定制化以及強(qiáng)調(diào)品質(zhì)的服務(wù)來滿足消費(fèi)者。

阮霄漢近段時間也深切感受到流量入口更加碎片化，營銷渠道需要鋪陳得更為多元。此外，窗簾這一品類正在呈現(xiàn)出快時尚的特征，比如這段時間窗簾流行奶茶色，而過段時間可能又有新的趨勢出現(xiàn)。所以，阮霄漢也需要緊盯潮流，以拿捏用戶喜好。不過，因?yàn)槎鄻忧赖某霈F(xiàn)，他們觀察消費(fèi)者動向的渠道也變得更加多元、便捷。阮霄漢告訴記者，小紅書、抖音、快手等為他們提供了觀察市場流行的風(fēng)向標(biāo)。

回潮之后的謹(jǐn)慎與清醒

熱度之下，今年大家做生意的心態(tài)會相對謹(jǐn)慎。趙麗告訴記者，今年客戶對于現(xiàn)貨的要求更加強(qiáng)烈，即便是需要排期，他們也希望以最快的時間拿到現(xiàn)貨。阮霄漢也告訴記者，今年不會儲備過多庫存，而是希望快進(jìn)快出，將資金成本壓縮。

目前市場開始趨向平穩(wěn)，如果從更大、更遠(yuǎn)的角度去瞭望，還有一些現(xiàn)實(shí)需要清醒地面對。有工廠負(fù)責(zé)人告訴記者，今年招不到熟練工的原因，一方面也在于產(chǎn)業(yè)鏈在轉(zhuǎn)移，有些紡織廠轉(zhuǎn)移至河南信陽、安徽安慶。

之前受疫情影響，訂單驟減，在租金、稅費(fèi)和人力在內(nèi)的多項(xiàng)成本壓力下，紹興的部分紡織廠開始想辦法將產(chǎn)能向中西部轉(zhuǎn)移，一方面減少成本開支，另一方面能適度解決用工荒的問題。

產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的背后是東部地區(qū)對于產(chǎn)業(yè)升級改造的需求以及對污染的整治。紹興正在進(jìn)行“騰籠換鳥”式的產(chǎn)業(yè)升級，將傳統(tǒng)印染、化工產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、改造，打造成現(xiàn)代集群，同時吸引集成電路、生物醫(yī)藥等高端產(chǎn)業(yè)入駐。

落后產(chǎn)能的淘汰同時意味著對人的淘汰，產(chǎn)業(yè)當(dāng)中的人們亦在思考更多可行的出路。

正如多個受訪對象向記者表述的，比如研發(fā)更多可再生原料的布料，提供品質(zhì)更加高端的設(shè)計(jì)；比如嘗試更加多元的營銷方式；比如打造差異化的模式，“在產(chǎn)業(yè)升級的過程中，緊緊跟隨趨勢，才能不被落下”。

（應(yīng)采訪者要求，趙麗系化名）