（圖片來源：受訪者供圖）

經濟觀察網 記者 謝楚楚 長信傳媒制作出品的電視劇《南洋女兒情》已經確定于本月播出。這是長信傳媒“南洋三部曲”中的第二部，也是該公司布局東南亞市場的又一步。

長信文化傳媒集團成立于2018年，創(chuàng)始人是有著“傳奇劇王”之稱的編劇、導演、監(jiān)制郭靖宇。在公司成立之前，郭靖宇和團隊制作出品過《紅娘子》《打狗棍》《勇敢的心》等多部耳熟能詳的影視劇。2014年，郭靖宇和團隊轉型成立公司，制作出品的《靈魂擺渡》開創(chuàng)了中國原創(chuàng)網劇高分先河。2018年，集團公司創(chuàng)立，郭靖宇把公司定位為一家以文化出海為主的影視公司。2020年12月18日，長信傳媒在新加坡主板上市，彼時國內影視行業(yè)處于低谷，長信傳媒算是另辟蹊徑。

長信傳媒聚焦東南亞市場，目前已在新加坡、馬來西亞、印尼成立了分公司，并籌建了影視基地。對于喊了多年的“文化出海”，郭靖宇自有一番籌謀，那就是要制作全球華人都愛看的劇。第一部作品是2018年購置版權的《小娘惹》，是一部新加坡現象劇。該劇經改編重拍后的版本同樣在新馬市場收獲了成功，“當地人全都會看”。三年后，《南洋女兒情》再度聚焦東南亞華人文化和歷史往事。

長信傳媒正謀求多元化發(fā)展，目前兩大主營業(yè)務板塊，影視劇和演唱會等其他業(yè)務，各約占比6:4，其他業(yè)務包括短劇、短視頻、音樂劇、內容電商、線下文旅等。郭靖宇認為未來可以把后者比重提升至與影視劇五五開，甚至比重更大。長信傳媒計劃在印尼雅加達建成東南亞最大的視頻工廠，總面積超6000平米，用于內容短視頻的創(chuàng)制。這背后的考量是當地飛速發(fā)展的內容電商業(yè)務。

從上市到現在，郭靖宇在公司發(fā)展戰(zhàn)略轉變上有哪些思考？文化出海最關鍵的一步是什么？南洋市場當前有哪些發(fā)展機會？經濟觀察網近期與郭靖宇進行了一次對話。

對話：

下南洋

經濟觀察網：長信為什么定位為文化出海企業(yè)？您為何看重南洋市場？目前南洋市場有哪些機會？

郭靖宇：2018年公司成立時，海外業(yè)務已經有了。出海屬于我必然之責任，當時我已經在海外做演唱會，而且在海外分公司也有一定人員、題材儲備，中國文化能夠走到全世界去，有其必然的先決條件。

長信目前能夠主要發(fā)力的就是南洋市場，市場很小，空間很大。

市場的小，指的是現在價錢的天花板，千萬不要想著海外市場就可以多掙一倍錢，那是不可能的，只有韓劇做到了。韓劇自己國內市場很小，靠的都是廣闊的海外市場，而現在中國國內影視劇市場已經趨于飽和。

空間很大不是指影視作品的市場，而是所有文化內容，比如我在印尼有一個“視頻工場”項目，用提高當地短視頻質量的方式，做成印尼當地企業(yè)，中國文化走出去的市場比較大。

經濟觀察網：當時為什么選擇翻拍《小娘惹》？南洋市場的內容敘事需求與國內有什么不同？中國故事如何吸引南洋市場的觀眾？

郭靖宇：《小娘惹》講的是中國的商人、官員出海以后，與當地人通婚，無論文化還是語言，都是中國的，家庭中有很多跟中國文化相似的，比如說血脈、財富、文化信仰，這是中國的。我原本想第一個翻拍的海外劇是《霧鎖南洋》，但我覺得《小娘惹》比它好，是一種中國文化根源但又改變了的感情。

《南洋女兒情》的故事也特別讓我尊敬。它寫三水女工去新加坡挑擔子、搬磚頭的故事，新加坡最好的那幾條街都是中國三水女工做的，這些女工回來后給自己家蓋樓，讓他們的兒孫們接受教育。

其實只要你講的是全人類的語言，講普適性的東西，無論什么市場，都能吸引觀眾。《南洋女兒情》就非常普適，講的就是女孩們互幫互助的故事，我相信能打動人。

IP系列化，發(fā)力短劇短視頻

經濟觀察網：未來長信整體的業(yè)務戰(zhàn)略布局是怎樣的？影視劇作為主營業(yè)務的增長動力在于什么？

郭靖宇：從影視劇角度看，我們這個行業(yè)最重要的是內容本身，只要內容是好的，無論通過什么渠道去發(fā)放，人類對于文藝作品的需求就不會消失。上市初期，演唱會利潤占總利潤的40%左右，我覺得今年、明年，演唱會的利潤可能會保持穩(wěn)定，另外一些新業(yè)務，以前的比例看不見，未來可能會逐漸看到，比如短視頻、短劇、音樂劇，現在還有音樂節(jié)。

電視劇和網絡劇是我們的主營業(yè)務，但每年不能做太多，還是要把握質量。另外，我一直倡導IP系列化開發(fā)。如果單個項目不能IP系列化開發(fā)，我基本就不會開發(fā)。

我辦公室對聯的上聯寫得很清楚，“蘭葉葳蕤唐詭女神南洋十年名就”，我要用十年時間養(yǎng)成一系列的IP。“唐詭”是《唐朝詭事錄》系列，“女神”是繼承了以前《靈魂擺渡》的新故事系列。《靈魂擺渡》是我們團隊非常耀眼的一個IP，80后、90后的粉絲眾多，它也是中國原創(chuàng)網絡劇的第一批成功作品；“南洋”指的是南洋故事系列，《小娘惹》、《南洋女兒情》、《南洋英雄》之后還有《獅城山海》、《十大悍匪》等，我希望這會是一個整體的文化IP，而不是簡單的內容IP。我決定把我的傳奇劇戰(zhàn)場（通常是指以民國為時代背景的強情節(jié)劇集，主要體現家國情懷、兄弟情誼、民族情懷）拿到南洋去，希望把內容新形式推廣到南洋去；下聯是：“祛疫迎祥印尼馬來星洲萬里開疆”，寫的就是我們在海外的發(fā)展方向，印尼是一個很重要的位置。

除了“唐詭世界”、“女神系列”之外，IP系列化開發(fā)還有現代懸疑系列、中國新武俠系列。我覺得“武俠文化”是中國特有的文化，它寄托了很多理想，也寄托了我的一種理想。

經濟觀察網：為什么要在印尼建一個最大的視頻工廠發(fā)力短視頻？您從什么時候開始想要做該業(yè)務？

郭靖宇：去年我有4個月的時間在海外，新加坡朋友們也被短視頻占據了很多時間，短視頻在印尼的增速很快。

印尼的電商發(fā)展迅速，但和中國的差距，就在視頻質量上，所以我做了“視頻工廠”基地。希望能用視頻質量的提升，讓我們的團隊直接進入比較靠前的位置。這個基地主要目標就是實現視頻工業(yè)化的生產，一次性場景拍攝，里面的燈光怎么拍都比平時漂亮，以及做了很多網紅打卡的空間，網紅平時挺忙的，要拍視頻、直播、賣貨，拍一次視頻，可能要全印尼去找地方，需要很多天。如果進了我們的基地，一天就能把一個星期或者一個月視頻儲備全做完了。

視頻工廠只是生產純電商內容，未來帶貨的邏輯會改變，不是非得在那兒吆喝，比如我說特別深刻、哲學的話，一直給這個杯子近景，然后帶貨。

經濟觀察網：目前短劇尚未探索出一條固定的模式，您對短劇的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的？

郭靖宇：現在大多數人都是每天刷兩個小時的短視頻，短劇各種題材都可以去嘗試。去年在快手上有部播得很好的短劇叫《胡同兒》，口碑和收益都值得關注分析。

未來我們會集中精力做好短劇的劇場化，現在我們已經有一個劇場品牌“傳奇微劇場”，這個劇場是直接To C付費的。抖音、快手、微信小程序等，都是一個流量入口，這和傳統的長視頻不是一個商業(yè)邏輯。這個劇場未來將集中探索用戶付費機制，用精品好內容試一試。