沈建緣/文 環(huán)境變化在帶來各種沖擊的同時，也帶來了前所未有的機遇——可持續(xù)發(fā)展的趨勢不僅正在改變商業(yè)社會，同樣在塑造全新的世界格局。在不斷變化的環(huán)境中如何保持發(fā)展、持續(xù)創(chuàng)新，則是每一個企業(yè)管理者必須回答的問題。

重塑創(chuàng)新實力

一個為社會提供創(chuàng)新形態(tài)產(chǎn)品和技術的企業(yè)，某種意義上也在向人們傳遞企業(yè)文化和價值觀。

1942年，愛普生創(chuàng)立于美麗的諏訪湖畔,創(chuàng)業(yè)初始是一家手表零件制造商。從精工發(fā)明第一塊石英手表開始，到第一臺EP-101打印機，80多年來，愛普生基于“省、小、精”技術（ “省”減少環(huán)境負荷，成本更低，“小”節(jié)省空間和流程，易于定制和使用，“精”準確創(chuàng)造價值同時安全安心）先后推出了Heat-Free冷印技術、3LCD技術、傳感技術、機器人技術等一系列領先時代的創(chuàng)新技術。

對愛普生而言，創(chuàng)新并非信馬由韁等待靈光乍現(xiàn)，而是遵循固定程序，從自己初創(chuàng)年代和發(fā)源地的知名元素中汲取養(yǎng)分，將“省、小、精”理念貫穿到企業(yè)所有的經(jīng)營活動，并在品牌基因和產(chǎn)品沿襲中不斷完善，為世界各地的客戶提供超預期的產(chǎn)品和服務。

日前，在諏訪湖畔的愛普生集團總部，精工愛普生公司總裁兼首席執(zhí)行官小川恭範在接受中國媒體采訪時表示，“時代在變化，社會需求也在變化，現(xiàn)在我們所處的這個時代，并不是只要技術領先就能被社會所接受。因此，當我們面臨比較復雜的環(huán)境，不能一味追究技術的精進，更需要深度地了解社會的需求，并給出相應的解決方案。”

作為一個技術背景的管理者，小川恭範深信，在氣候環(huán)境日趨惡化的巨大挑戰(zhàn)下，愛普生長期以來不斷打磨的省、小、精技術已經(jīng)不僅是技術范疇本身，更是一種杜絕浪費、節(jié)省空間和提高精度的企業(yè)理念。它在技術中的應用將有助于愛普生創(chuàng)造更大的社會價值。

 “我們將繼續(xù)堅持愛普生獨特的省、小、精創(chuàng)新理念，利用這些創(chuàng)新帶來的巨大價值應對全球環(huán)境問題以及其他社會問題，通過共創(chuàng)合作實現(xiàn)人與地球更加豐富多彩的未來。” 他說。2022財年，愛普生確立了：“通過省、小、精創(chuàng)造價值，讓人與地球豐富多彩” 的使命——通過踐行這一使命，努力實現(xiàn)精神富足、可持續(xù)發(fā)展的社會。

愛普生認為，“實現(xiàn)循環(huán)經(jīng)濟” 、“改革產(chǎn)業(yè)結構”、“提高生活質量”和“履行社會責任”是解決社會問題的關鍵主題。在《2050環(huán)境愿景》中，愛普生到2050年將達成碳負排放和地下資源*（*不可再生資源，如石油和金屬）零消耗。計劃到2030財年，將供應鏈中的溫室氣體排放量減少200萬噸或以上（比2017財年減少 55%）。之前，愛普生于2021年4月，加入RE100全球計劃，愛普生計劃在2023年使用可再生能源滿足整個集團100%的電力需求。。

事實上，在愛普生的戰(zhàn)略布局中，早已將有可持續(xù)性特質的產(chǎn)品開發(fā)付諸行動。

從1984年，愛普生開始噴墨打印機業(yè)務；到1994年，家用照片打印機使家用打印業(yè)務開始增長； 2008年，愛普生選擇放棄激光打印業(yè)務，全面轉向噴墨打印。

眾所周知，噴墨打印技術由于微壓電技術可以精準控制墨滴的用量、不需加熱，過程簡單，低耗電，廢棄物少，更具環(huán)境價值。將墨水噴到材質上的電力消耗相較激光打印機更少，對環(huán)境更友好。

愛普生打印解決方案事業(yè)部副事業(yè)本部長，辦公&家用打印事業(yè)部事業(yè)部長山田陽一回憶業(yè)務轉型帶來的壓力時承認，“并非心甘情愿。”畢竟，他在愛普生近30年的職業(yè)生涯，有一半與激光打印技術相關。“但痛苦成了技術團隊的動力。”山田陽一說，“作為技術人員，通過技術創(chuàng)新改變世界，這樣的初心始終沒有改變，即便不再繼續(xù)激光技術研發(fā)，但這種信念并沒有改變，也一直是我的驅動力量。”

2017年，愛普生推出的企業(yè)級墨倉式?陣列復合機已能實現(xiàn)每分鐘100頁*（*使用ISO/IEC24734測試樣張，基于默認單面模式的Office Category Test的ESAT平均值測定，數(shù)據(jù)來源于愛普生實驗室測試結果，因使用環(huán)境和設置的不同，與實際使用數(shù)據(jù)存在差異。）的高速輸出，其最大功耗僅為同等級激光打印機的十分之一，與同等激光打印機相比，可實現(xiàn)二氧化碳排放量削減約98%，耗電量削減約90%。如今，愛普生的噴墨技術正進入新的發(fā)展階段。“我們現(xiàn)在挑戰(zhàn)的已經(jīng)是突破100PPM（指每分鐘打印100頁）了。”山田陽一說。

雖然“共建讓世人都能輕松地使用噴墨打印解決方案的社會，讓噴墨打印的價值遍及全世界”的愿景不會一蹴而就。但隨著打印頭技術的進化，以及愛普生在全球范圍內推廣“冷印”技術（Heat-Free），噴墨打印的價值正傳遞到更多領域。打印機業(yè)務基于“省、小、精”理念開拓新的產(chǎn)品，也在活用傳統(tǒng)強項的基礎上，使愛普生在更多領域繼續(xù)創(chuàng)新。

以愛普生的蒙娜麗莎數(shù)碼直噴印花機為例，該解決方案的打印速度和打印的畫質都達到高品質印花產(chǎn)品的需求，同時它小批量、工期短、定制化的特點，滿足服裝行業(yè)快速反應的行業(yè)特性，可精確表現(xiàn)出設計師的想法。被認為將推動紡織印花和時裝設計行業(yè)新一輪革命。

培養(yǎng)創(chuàng)新勢能

曾在第三屆進博會期間展示的愛普生PaperLab“造紙機”則更具有符號意味。它區(qū)別于愛普生歷史上的幾乎所有產(chǎn)品，卻仍秉承著“省、小、精”的綠色基因，從研發(fā)初期就擁抱可持續(xù)發(fā)展理念——無需用水即可通過纖維分離、強化粘合及按壓成型幾個步驟實現(xiàn)紙張的循環(huán)再生（據(jù)愛普生實驗結果顯示，持續(xù)使用PaperLab一年，可以省水約7,530噸，減排3.8噸二氧化碳）。

無論是可能為印刷行業(yè)帶來巨大變革的工業(yè)級直噴數(shù)碼印花機“蒙娜麗莎”，還是顛覆造紙行業(yè)生產(chǎn)模式的“干纖維紙張循環(huán)系統(tǒng)”，這些創(chuàng)新技術都源于愛普生“省、小、精”的精神內核，卻傳達出愛普生對于可持續(xù)發(fā)展未來的篤信和堅持，是為未來所做的準備，也是在即便短期并不能成為盈利重點時依然投資的勇氣。

在采訪中，小川恭範分享了他對持續(xù)創(chuàng)新的理解，以及在實際工作中如何處理長期可持續(xù)發(fā)展與短期業(yè)務增長的矛盾。

在提及如何看待環(huán)保技術投入成本與業(yè)績增長之間的平衡時，小川恭範表示，“將新技術最終做到商業(yè)化是有很大的難度，但是隨著人們環(huán)保意識以及對環(huán)保產(chǎn)品需求的提升，我相信環(huán)保新技術一定可以實現(xiàn)商業(yè)化運用。雖然肯定是需要花費一定時間，但我并沒有考慮到要讓它馬上變現(xiàn)、成為一個新的商業(yè)收益點，我們會花很長的時間把它們很好地培養(yǎng)起來，最終商業(yè)化。”他說。

毫無疑問，新技術在商業(yè)化的過程中本就存在諸多不確定性，達成盈利更是長路漫漫。然而，向更加縱深的場景拓展和應用，必然有從技術創(chuàng)新到應用創(chuàng)新，再到轉化的過程。

在《Epson25新長期企業(yè)愿景》當中，愛普生將業(yè)務劃分為成長領域、成熟領域和新領域，根據(jù)業(yè)務優(yōu)先級分配資金，確保盈利和未來增長。成長領域，將環(huán)境變化視為機遇，投入經(jīng)營資源；成熟領域，通過結構性改革，維持和提高盈利能力；新領域，開發(fā)新技術和新業(yè)務。“新的技術要實現(xiàn)商業(yè)化確實會有門檻，但我們相信一定會做到。我們并沒有考慮讓它馬上實現(xiàn)，獲得商業(yè)利益。但我們會長期培養(yǎng)，使他變?yōu)楝F(xiàn)實。”小川說。

愛普生堅信，通過合理有效的共創(chuàng)合作和市場開發(fā)，最終會為同樣具有可持續(xù)發(fā)展目標的客戶所接受，在解決社會問題和實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標方面發(fā)揮重要作用，并為愛普生集團的未來發(fā)展帶來更多可能性。

在愛普生集團的高管團隊中，既有從業(yè)務轉型的痛苦中汲取前進力量的30年老臣，也有以解決客戶需求痛點為“專長”的年青業(yè)務領導人。

愛普生噴墨解決方案事業(yè)部事業(yè)部長福田俊也的團隊繼承了愛普生微壓電噴墨打印頭過去40多年的技術積累（這一核心技術的相關專利多達3706[ZQ1] 件）。他們的目標是保持該技術的領先優(yōu)勢，并繼續(xù)創(chuàng)造全新的價值——即通過基于精密加工的高精度輸出實現(xiàn)高質量打印，形成差異化的技術和產(chǎn)品。

自1984年以來，愛普生的噴墨打印頭已經(jīng)發(fā)展了3代，最新一代產(chǎn)品愛普生第三代PrecisionCore打印頭是最新款的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品采用最新的高精度MEMS技術制造厚度僅為1微米（1 / 1,000毫米）的薄膜壓電致動器，速度更快，精度更高，體積更小，在全行業(yè)處于領先。

目前，與中國的合作伙伴實現(xiàn)“共創(chuàng)”是福田俊也和他的中國同事們的工作重點。在中國，打印頭業(yè)務正成為新的利潤增長來源。“我們不僅是銷售產(chǎn)品，更希望和中國的墨水及板卡廠商合作，獲得共同成長。首先要讓使用愛普生打印頭的合作伙伴獲得更多收入。” 福田俊也表示，“有些企業(yè)給我們提供了全新的思路，為此我們也會一如既往地持續(xù)投資（相關技術）。”

愛普生在中國當?shù)嘏汕擦硕嗝蛴☆^業(yè)務相關的技術人員。通過三家位于中國的打印頭應用方案中心，愛普生與中國的合作伙伴將技術相關內容傳達給客戶，了解客戶痛點后再傳遞回愛普生總部，將需求與專業(yè)知識相連接。中國市場2022年噴墨市場規(guī)模增長33%，愛普生的市場占有率預計2023年后將進一步增長。愛普生預計，包括替換其他打印頭廠商的份額在內，中國打印頭市場將有70%左右的成長空間。

2023年，是精工愛普生公司成立第81周年，也是愛普生進入中國市場25周年。2004年5月，愛普生（中國）有限公司經(jīng)過中國商務部批準，成為中國首家獲批“地區(qū)總部”資格認定的外商獨資企業(yè)。截至2023年3月31日，愛普生集團銷售額總計687.69億人民幣，其中中國市場約合73.53億人民幣，占10.69%。

“中國對于我們來說，不僅是一個銷售市場，也是愛普生的生產(chǎn)基地。愛普生在中國有數(shù)家工廠，今后最重要的就是更好地生產(chǎn)出符合本地需求的產(chǎn)品為客戶創(chuàng)造價值。為此，我們需要與本土合作伙伴共創(chuàng)推出符合本地化需求的產(chǎn)品。” 小川恭範表示，“中國市場的魅力不僅僅是作為一個市場，還會在包括軟件和內容提供等領域與合作伙伴一起創(chuàng)造出更多的價值。”

隨著中國政府的二十大報告以專門的篇章強調，“推動綠色發(fā)展，促進人與自然和諧共生”，要求“站在人與自然和諧共生的高度謀劃發(fā)展”。意味著以“通過省、小、精創(chuàng)造價值，讓人與地球豐富多彩”為企業(yè)使命的愛普生將在中國市場迎來更多發(fā)展機遇。如小川恭範所說，“期待‘省、小、精’技術可以在中國進一步地發(fā)揚光大，更好地幫助中國社會發(fā)展，讓愛普生的產(chǎn)品推廣至更多用戶身邊，為環(huán)境做出積極的貢獻。”

訪談

沈建緣：如何看待現(xiàn)在經(jīng)濟下行的趨勢以及全球化和地緣政治的一些復雜的影響？您是否仍然抱有樂觀積極的態(tài)度？

小川恭範：關于地緣政治，雖然在全球各地仍然出現(xiàn)各種沖突，但對于一家企業(yè)來說，我們很多時候是無能為力、愛莫能助的，只能考慮如何隨時應對這些狀況。社會變化速度加快的當下，我們所能做到的就是保持初心，不改變我們的方向，繼續(xù)前進，因此在去年我們也提出了“愛普生的使命”。即“通過省、小、精創(chuàng)造價值，讓人與地球豐富多彩”，并且能夠為環(huán)境更好地做出更多的貢獻。

雖然環(huán)境在快速地變化，但是有兩點是大勢所趨，第一個就是人們環(huán)保意識的提升，第二點就是我們的工作方式會從集中走向分散。

  我相信只要堅定的落實 “愛普生的使命”，就能很好地應對我們現(xiàn)在社會的變化。當然，我們考慮的不僅僅只是長期愿景，也需要應對很多短期出現(xiàn)的難題，這種情況下就需要靈活“解題”、扎實“做題”。

沈建緣：自2020年疫情期間上任以來，對目前愛普生業(yè)務的發(fā)展情況是否感到滿意？

由于全球經(jīng)濟仍然在緩慢復蘇，如何看待中國這樣一個市場以及中國可持續(xù)發(fā)展方面的目標和努力與愛普生的“省、小、精”和《2050環(huán)境愿景》相契合帶來的一些發(fā)展空間和機會？

小川恭範：確實在我上任之后碰到了“新冠”疫情，我認為新冠疫情對我們來說既有挑戰(zhàn)也有機遇。上任之初，無論是家庭打印還是辦公室打印都稍微有一些業(yè)績下降的趨勢，但因為碰到了新冠疫情，居家學習和辦公的需求給了我們很大的機會。

以前我們不管是生產(chǎn)還是人們的活動，很多的情況下都是集中開展的，因為有疫情的原因，這些工作越來越趨向分散化，所以我們?yōu)榇司托枰扇∠鄳膶Σ撸S著疫情的擴散，分散化生產(chǎn)也加速推進了。 我們在疫情之前已經(jīng)在考慮調整工作方式，因為疫情的原因也加速了這一決策的落實。同時因為疫情的擴散，我們沒有辦法保證正常的人員流動，很多工作需要通過遠距離的方式開展。比如我們以前可以非常方便地派技術人員到海外對應現(xiàn)場出現(xiàn)的一些問題，或者幫忙解決一些產(chǎn)品問題，現(xiàn)在就需要本地工程師自己開動腦筋去思考怎么樣解決這些問題。所以說這種分散化辦公及生產(chǎn)方式，從結果來看也是幫助了我們當?shù)氐暮芏喙ぷ魅藛T進一步提升了他們的技術，獲得了成長。

 大家可能了解最初版《Epson25長期企業(yè)愿景》是2008年提出的。因此，在2021年，考慮要重新審視一下“Epson25”的計劃。所以在《Epson25 新長期企業(yè)愿景》中有一點比較重要，就是我們在環(huán)境問題上，要加大環(huán)保投入力度。

 此外，我們還有兩大舉措，一個是DX數(shù)字化轉型，一個是共創(chuàng)，即需要與合作伙伴更好地通過共創(chuàng)來推出新產(chǎn)品、新方案。我們希望通過環(huán)保、DX數(shù)字化轉型和共創(chuàng)這三個要素在各個領域里面開展創(chuàng)新，對社會做出新的貢獻。

 同時，我們并不是在所有行業(yè)、所有業(yè)務領域都用同樣的力度開展工作，而是分為業(yè)務成長領域、成熟領域及新領域，用輕重緩急、比較有節(jié)奏的方式開展工作。

 到2025年還有一些時間，但在很多業(yè)務層面我們已經(jīng)取得了初步成效，特別是在環(huán)境方面。尤其是中國市場，中國社會現(xiàn)在也非常關注環(huán)保，這也和我們“Epson25新長期企業(yè)愿景”的理念是相符合的，因此我們也希望今后在中國能進一步擴大、發(fā)展我們的業(yè)務。

沈建緣：在全球經(jīng)濟充滿不確定性的環(huán)境下，對中國市場的未來預期和目標是怎樣的？

小川恭範：時代在變化，社會需求也在變化，現(xiàn)代社會和以前相比變得成熟了很多。以前只要我們能生產(chǎn)性能好、社會所需要的產(chǎn)品，就能有一個很好的銷量。當時的技術人員只要考慮如何研發(fā)、制造出優(yōu)于競爭對手企業(yè)的產(chǎn)品，就能更好地銷售出去。但是現(xiàn)在我們所處的這個時代，并不是說只要技術領先就能被社會所接受。所以我認為并不是技術能力不如以前了，而是社會的需求變得比以前更復雜了。因此，當我們面臨這樣一個比較復雜的環(huán)境下，不能只一味追究技術的精進，更需要深度地了解社會的需求，并給出相應的解決方案。

要認識到市場需求比以前更復雜，而且不同地區(qū)的需求又各不相同，因此需要根據(jù)市場和地區(qū)的不用需要，推出獨特的產(chǎn)品和方案。現(xiàn)在全球有通脹的壓力，全球經(jīng)濟下行。但是從長遠的目光來看，世界經(jīng)濟一定會進入好轉的軌道，并且我認為中國市場仍然潛力巨大，是非常有實力的一個市場。對于中國市場，我們也了解中國客戶的需求，并為此在做一些相應產(chǎn)品的規(guī)劃。尤其是中國市場有著很高的生產(chǎn)水平，在數(shù)字化方面中國技術是全球領先的，所以我們希望加強本地化合作，開發(fā)出更多的價值。