經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 記者 張銳 在被中方企業(yè)代表問及前往俄羅斯開拓市場(chǎng)要注意什么時(shí)，俄羅斯中國(guó)企業(yè)家總商會(huì)秘書長(zhǎng)王浩低頭停頓了一下，謹(jǐn)慎地給出建議：“不要輕易相信任何人。”

但他同時(shí)也稱，俄羅斯目前受美西方全方面制裁，大量歐美品牌、企業(yè)撤出，這是中國(guó)企業(yè)進(jìn)場(chǎng)的絕佳時(shí)機(jī)。

2月28日，在一場(chǎng)由廣東進(jìn)出口商會(huì)組織的俄羅斯市場(chǎng)信息分享線下沙龍上，王浩作為主講嘉賓，介紹了俄羅斯相關(guān)政策和市場(chǎng)環(huán)境等方面的情況，并接受與會(huì)企業(yè)代表的現(xiàn)場(chǎng)提問。

這場(chǎng)分享會(huì)的規(guī)模并不大，約30名中方企業(yè)代表圍繞一張長(zhǎng)約2米的會(huì)議桌坐了兩圈，近兩小時(shí)的交流過程中一直是不斷地問答。經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者了解到，這些參會(huì)企業(yè)主要涉及美妝、3C、家電領(lǐng)域，對(duì)俄羅斯市場(chǎng)既充滿興趣，也有諸多擔(dān)憂。其中，有不少企業(yè)代表在去年已經(jīng)前往莫斯科等地考察1-3次。

中企出海謹(jǐn)慎行動(dòng)

李漂是廣東一家以生產(chǎn)職業(yè)教育實(shí)訓(xùn)設(shè)備為主的新三板上市企業(yè)歐亞區(qū)域商務(wù)代表，也是分享會(huì)上一名企業(yè)代表。

“我們?cè)趪?guó)內(nèi)（市場(chǎng)地位）已經(jīng)比較穩(wěn)定，算是行業(yè)前三，也很卷，所以就想‘走出去’。”李漂說，她所在的公司成立于1999年，總部位于肇慶，年?duì)I收大約為1億元，產(chǎn)品合作基地包括上海電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院、（廣東）江門職業(yè)技術(shù)學(xué)院、江蘇省無錫技師學(xué)院等，2019年開始布局海外、組建外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，但隨后遇到了新冠疫情，出海業(yè)務(wù)因此中斷。

“去年（外貿(mào)）團(tuán)隊(duì)又慢慢重新組建起來，也通過政府背景組織的渠道，和哈薩克斯坦那邊的院校有了合作，因?yàn)槎际嵌碚Z國(guó)家，我們希望今年在俄羅斯市場(chǎng)有所突破。”李漂表示，根據(jù)他們的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，俄羅斯在教育設(shè)備方面以往大多使用德國(guó)品牌，“西方國(guó)家制裁之后，這些品牌開始撤出，對(duì)我們來說是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)。”

盡管如此，李漂也稱，公司對(duì)于俄羅斯市場(chǎng)探索還是比較謹(jǐn)慎。“很怕被騙，第一個(gè)難點(diǎn)是語言，我們不僅賣設(shè)備，還有定制課程服務(wù)，需要有在語言方面比較精通的人才，現(xiàn)在資源還比較少。”她說，另一方面，他們的產(chǎn)品大多是與院校合作，也需要打通俄羅斯當(dāng)?shù)亟逃块T的一些政府關(guān)系，因此他們也在國(guó)內(nèi)嘗試與深圳職業(yè)技術(shù)大學(xué)這樣的院校簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，一起出海。

對(duì)所在行業(yè)的俄羅斯市場(chǎng)情況不熟悉、缺乏語言方面的人才，不僅是李漂的顧慮，也是多位參會(huì)的企業(yè)代表提及的問題。一位鞋服企業(yè)代表和一位手機(jī)配件企業(yè)負(fù)責(zé)人亦稱，他們此前與俄羅斯客戶已有訂單往來，主要是貼牌生產(chǎn)為主，未來想做自己的工廠、開自己的店、運(yùn)營(yíng)自己的品牌，但一系列流程都不清楚，不敢貿(mào)然行動(dòng)。

“最直觀的，蘋果、麥當(dāng)勞、LV這些一線品牌都撤了，現(xiàn)在只要你有貨，就供不應(yīng)求。”2月28日，王浩在分享會(huì)上如此形容俄羅斯的市場(chǎng)現(xiàn)狀。王浩稱，俄羅斯人口約1.4億，是一個(gè)消費(fèi)大國(guó)，隨著歐美品牌、企業(yè)的撤出，一部分市場(chǎng)正在被本地企業(yè)和中國(guó)企業(yè)填補(bǔ)。

他說，以汽車為例，目前中國(guó)的長(zhǎng)城汽車和理想汽車在當(dāng)?shù)囟家呀?jīng)做出名氣，家電企業(yè)如海爾品牌也進(jìn)入了俄羅斯的商場(chǎng)，并開設(shè)有直播間，其無人銷售模式在當(dāng)?shù)胤错懞芎谩！皻W洲家電現(xiàn)在進(jìn)不去，這個(gè)領(lǐng)域?qū)χ袊?guó)企業(yè)而言，可以說是絕對(duì)的藍(lán)海市場(chǎng)。”王浩說。

一位家電領(lǐng)域在場(chǎng)企業(yè)代表也補(bǔ)充稱，隨著俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)的影響，海爾、美的在俄羅斯的知名度也越來越大，“俄羅斯應(yīng)該算海爾海外市場(chǎng)做得比較成功的案例。”這也是該公司想開拓俄羅斯市場(chǎng)的原因之一。

記住“款到發(fā)貨”原則

王浩也稱，受俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)影響，目前中國(guó)與俄羅斯在傳統(tǒng)貿(mào)易方面也表現(xiàn)不佳，但跨境電商則正在蓬勃發(fā)展。

“從個(gè)人感受上來看，俄羅斯在互聯(lián)網(wǎng)方面的發(fā)展與中國(guó)的時(shí)差大約是5年，這也是中國(guó)企業(yè)抓住機(jī)會(huì)的窗口。”王浩說，據(jù)其了解的俄羅斯電商平臺(tái)上的數(shù)據(jù)，美妝、3C家電、日化用品、燈飾、汽配、手機(jī)、電子產(chǎn)品、家居等品類需求量大。

“不要急于銷售，先打品牌。”王浩說，在俄羅斯人心里，他們?nèi)匀徽J(rèn)為自己是一個(gè)貴族民族。他建議，中國(guó)企業(yè)走向俄羅斯市場(chǎng)，一定要走正規(guī)的渠道，重視品牌、產(chǎn)品質(zhì)量，“比如，他們都不太喜歡搞直播，認(rèn)為這不是一件很體面的事，覺得這樣賣東西有點(diǎn)丟臉。”

王浩說，俄羅斯人對(duì)與中國(guó)相關(guān)的產(chǎn)品、事件比較感興趣。“有中國(guó)網(wǎng)紅在俄羅斯賣產(chǎn)品也做得非常好，中國(guó)發(fā)生什么熱點(diǎn)新聞，在他們當(dāng)?shù)氐脑掝}熱度也很高。”

“一定記住‘款到發(fā)貨’原則，不要輕易相信任何人，一手錢一手貨。”這是王浩在分享會(huì)給企業(yè)建議時(shí)反復(fù)提到的。

“這么多年，我們看到太多了，很多人在這件事上踩坑、被騙，在錢面前一定要謹(jǐn)慎。”王浩也提到自己早期經(jīng)歷過的事情。他回憶稱，2008年，當(dāng)時(shí)一位已經(jīng)合作3、4年的俄羅斯大客戶，下了一筆價(jià)值2000多萬元的訂單，“結(jié)果發(fā)過去我就收不到款了”，追到俄羅斯找當(dāng)?shù)厝讼肓撕芏噢k法也沒有追回來。

此外，在俄羅斯的工資待遇方面，王浩稱，當(dāng)?shù)厝藛T平均工資是5萬元至8萬元（盧布），合約人民幣3000元至4000元，如果要在當(dāng)?shù)卣?qǐng)中國(guó)人，待遇則需要提高到人民幣1萬元至1.5萬元。

2月29日，分享會(huì)結(jié)束的第二天，王浩向經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者表示，俄羅斯中國(guó)企業(yè)家總商會(huì)與廣東省旅游商會(huì)等28家商務(wù)旅游會(huì)展公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，2024-2025將組織30個(gè)商務(wù)考察團(tuán)赴俄進(jìn)行投資考察。