有形之手“揚(yáng)鞭”，消費(fèi)馬車“奮蹄”，新年國內(nèi)車市“熱辣滾燙”。幾乎分不清誰開了第一槍，2024年眾多城市的汽車消費(fèi)促進(jìn)戰(zhàn)早已打響。從買車到廣闊的后市場(chǎng)，各地正“狂卷”汽車的龐大梯度消費(fèi)潛力。

開年即決戰(zhàn)。國內(nèi)車企們的降價(jià)促銷“卷”瘋了，各地政府全方位的消費(fèi)促進(jìn)戰(zhàn)“全拼了”。

各地的“有形之手”不僅在窮盡手段激發(fā)本地對(duì)汽車“買買買”欲望，提供從買到用的一系列方便條件，更通過諸如大型文旅項(xiàng)目等各種系統(tǒng)工程，從“根子”上增強(qiáng)本地的軟硬實(shí)力，打造城市名片，讓全城的消費(fèi)活起來、火起來。

定調(diào)“消費(fèi)促進(jìn)年”

從疫后持續(xù)恢復(fù)到去年的“消費(fèi)提振”，2024年成為全國“消費(fèi)促進(jìn)年”。

春節(jié)前，在國新辦新聞發(fā)布會(huì)上，商務(wù)部副部長盛秋平明確表示，2024年將以“消費(fèi)促進(jìn)年”為主線，繼續(xù)組織系列消費(fèi)促進(jìn)活動(dòng)，出臺(tái)針對(duì)性強(qiáng)的政策措施，激發(fā)有潛能的消費(fèi)。

作為促進(jìn)消費(fèi)的“重頭戲”之一，據(jù)商務(wù)部相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，2024年促進(jìn)汽車消費(fèi)重點(diǎn)體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

首先，總體工作思路是要穩(wěn)定和擴(kuò)大傳統(tǒng)消費(fèi)，深化汽車消費(fèi)從購買管理向使用管理轉(zhuǎn)變，推進(jìn)汽車后市場(chǎng)高質(zhì)量發(fā)展，提振新能源汽車、家電等大宗消費(fèi)。

據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2023年，中國新車銷售首次超過3000萬輛，同比增長12%。來自公安部的數(shù)據(jù)顯示，截至2023年底，全國汽車保有量為3.36億輛，位居全球第一。中國汽車市場(chǎng)邁進(jìn)了全新的發(fā)展階段。另一個(gè)值得關(guān)注的數(shù)據(jù)是，2023年我國二手車交易量達(dá)1841萬輛，同比增長近15%。

商務(wù)部相關(guān)負(fù)責(zé)人指出，在當(dāng)前這一階段，汽車更新?lián)Q代的需求和潛力很大，因此將一方面強(qiáng)化協(xié)同聯(lián)動(dòng)，加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)牽引，完善回收拆解體系，打通循環(huán)堵點(diǎn)，在充分尊重民眾意愿的基礎(chǔ)上，推動(dòng)汽車以舊換新。另一方面，要深化汽車流通消費(fèi)改革，持續(xù)推動(dòng)汽車從購買管理向使用管理轉(zhuǎn)變，推動(dòng)汽車后市場(chǎng)高質(zhì)量發(fā)展，充分挖掘汽車巨大的梯度消費(fèi)潛力。

不僅是商務(wù)部，近期國家多部門正不斷推出或完善政策，覆蓋汽車后市場(chǎng)的各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。例如今年2月，金融監(jiān)管總局制定發(fā)布了《汽車金融公司監(jiān)管評(píng)級(jí)辦法》，旨在健全和完善汽車金融公司風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管體系，強(qiáng)化分類監(jiān)管，引導(dǎo)汽車金融公司專注專業(yè)消費(fèi)信貸功能，圍繞服務(wù)汽車產(chǎn)業(yè)和汽車消費(fèi)，提升專業(yè)金融服務(wù)能力，豐富汽車消費(fèi)信貸產(chǎn)品供給，滿足居民購車消費(fèi)多元化金融服務(wù)需要，進(jìn)一步釋放汽車消費(fèi)潛力、擴(kuò)大內(nèi)需。

早在2023年10月，商務(wù)部等9部門已經(jīng)聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于推動(dòng)汽車后市場(chǎng)高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見》，其中指出優(yōu)化汽車配件流通環(huán)境，積極拓展汽車配件流通渠道，構(gòu)建多渠道、多業(yè)態(tài)的汽車配件流通網(wǎng)絡(luò)，滿足消費(fèi)者對(duì)汽車后市場(chǎng)配件的多元化需求。

此外，還要培育壯大新型消費(fèi)。近年來，以綠色、健康、智能等為代表的新型消費(fèi)蓬勃發(fā)展，成為消費(fèi)增長的重要引擎，繼續(xù)促進(jìn)新能源汽車的消費(fèi)也是重點(diǎn)內(nèi)容之一。

各地政府：“真金白銀”繼續(xù)掏

近一兩年來，全國多地推出的促進(jìn)汽車消費(fèi)政策、活動(dòng)幾乎“全年無休”。從2023年年底到2024年春節(jié)后，一輛車數(shù)千元到上萬元不等的購車補(bǔ)貼，正通過購車券等各種形式發(fā)放到符合條件的消費(fèi)者手中。福建、陜西、內(nèi)蒙古、北京、廣州、鄭州、長春、沈陽、濟(jì)寧、麗水、南陽、臨滄、合肥等多省市均在2024年開年推出了包括發(fā)放汽車消費(fèi)券在內(nèi)的汽車促消費(fèi)活動(dòng)。

不少地方的消費(fèi)補(bǔ)貼包括了燃油車及新能源汽車。根據(jù)各地的不同情況，兩類車型的優(yōu)惠力度各有不同。以近日剛啟動(dòng)的北京大興區(qū)汽車消費(fèi)券發(fā)放活動(dòng)為例，據(jù)了解，本次活動(dòng)由當(dāng)?shù)厣虅?wù)局主辦，聯(lián)動(dòng)30余家汽車企業(yè)優(yōu)惠促銷，通過微信小程序面向消費(fèi)者發(fā)放1000萬元汽車消費(fèi)券。在此活動(dòng)期間，燃油車按價(jià)格區(qū)間每輛可享直降5000到1000元的優(yōu)惠，購置新能源車（含增程式）再補(bǔ)貼500元。消費(fèi)者除享受店內(nèi)原優(yōu)惠外可疊加使用汽車消費(fèi)券，最高補(bǔ)貼優(yōu)惠5500元。

長春市寬城區(qū)的單車補(bǔ)貼力度顯得更大。2024年2月20日起至3月31日，當(dāng)?shù)赜?jì)劃投入300萬元開展“馬力全開·擎動(dòng)寬城”汽車消費(fèi)券補(bǔ)貼發(fā)放活動(dòng)。此次購車消費(fèi)券還可與長春市6000萬元汽車消費(fèi)券補(bǔ)貼疊加使用，疊加后燃油車最高補(bǔ)貼8000元、新能源車最高補(bǔ)貼10000元，一汽大眾、一汽紅旗、上汽大眾、比亞迪、長安、日產(chǎn)等品牌參加此次活動(dòng)。

也有些城市為新能源汽車設(shè)置專項(xiàng)補(bǔ)貼或促銷活動(dòng)。例如山東臨沂的《2024年春季新能源乘用車購車補(bǔ)貼政策實(shí)施細(xì)則》專為指定期限內(nèi)購買的新能源家庭乘用車（不含二手車）提供1000到3000元不等的消費(fèi)補(bǔ)貼，泰安市也發(fā)布了其2024年新能源汽車促消費(fèi)活動(dòng)實(shí)施細(xì)則。合肥市的《“提信心拼經(jīng)濟(jì)”若干政策措施》則對(duì)符合一系列指定條件置換新能源汽車的給予最高每輛5000元的補(bǔ)貼。

鄭州的“騰龍煥新”雙節(jié)汽車促消費(fèi)活動(dòng)拿出了5000萬消費(fèi)券，福建省發(fā)布了2024消費(fèi)促進(jìn)年十大行動(dòng)方案，廣西南寧則拿出了33條2024年元旦、春節(jié)促消費(fèi)工作措施……而湖北、蘇州等省市早在2023年底就舉辦了跨年活動(dòng)。2023年11月啟動(dòng)的“蘇州市秋冬季系列促消費(fèi)活動(dòng)——冬季汽車消費(fèi)節(jié)”，至2024年3月31日結(jié)束，消費(fèi)紅包總額高達(dá)1億元。在去年年初與本地車企共同掀起降價(jià)促銷熱潮的湖北省，早在去年12月就低調(diào)宣布了從2023年12月23日到2024年3月31日，湖北省將統(tǒng)一發(fā)放2億元“惠購湖北”汽車消費(fèi)券。

一個(gè)值得關(guān)注的現(xiàn)象是，近兩年的春節(jié)期間，人流大量涌向各大商場(chǎng)、大型商超內(nèi)的汽車門店、展廳、展臺(tái)，逛個(gè)街順便把車定了成為越來越多消費(fèi)者的春節(jié)購車新選擇。各地政府在這些地方開展的年貨節(jié)、嗨購節(jié)活動(dòng)加上普惠民生的消費(fèi)券，為城市里的重點(diǎn)商圈、特色商業(yè)街、大型商業(yè)綜合體和超市吸引了大量客流，大大增加了入駐汽車品牌的曝光率，從而助力汽車促銷。據(jù)了解，浙江寧波市商務(wù)局近期的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)?shù)剡@類商超店春節(jié)期間銷售額同比增長超過兩成，增長的大部分來自新能源汽車。

為汽車打造使用的良好環(huán)境，充分挖掘汽車的梯度潛力特別是廣闊汽車后市場(chǎng)，更是今年各地政府促進(jìn)消費(fèi)的重要發(fā)力點(diǎn)。

今年以來，陜西省商務(wù)廳、工信廳、交通運(yùn)輸廳等10部門聯(lián)合出臺(tái)了關(guān)于推動(dòng)汽車后市場(chǎng)高質(zhì)量發(fā)展實(shí)施意見，旨在進(jìn)一步釋放汽車消費(fèi)潛力，促進(jìn)陜西汽車產(chǎn)業(yè)鏈持續(xù)延鏈補(bǔ)鏈強(qiáng)鏈。山西省商務(wù)廳等17部門聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步搞活汽車流通擴(kuò)大汽車消費(fèi)的通知》，14條具體舉措涉及支持新能源汽車購買使用、穩(wěn)定和擴(kuò)大汽車消費(fèi)、加快活躍二手車市場(chǎng)、促進(jìn)報(bào)廢機(jī)動(dòng)車回收行業(yè)發(fā)展、優(yōu)化汽車使用環(huán)境和豐富汽車金融服務(wù)等六個(gè)方面。內(nèi)蒙古更是推出了《關(guān)于恢復(fù)和擴(kuò)大消費(fèi)的若干措施》，其中針對(duì)汽車，提出促進(jìn)汽車更新消費(fèi)，鼓勵(lì)以舊換新；鼓勵(lì)成品油企業(yè)開展讓利活動(dòng)，與汽車銷售企業(yè)開展新車、成品油跨界融合促銷；鼓勵(lì)各地區(qū)多渠道解決資金，支持新能源汽車推廣應(yīng)用，更有一系列優(yōu)化汽車使用環(huán)境的舉措。四川省則在去年11月頒布了《關(guān)于恢復(fù)和擴(kuò)大消費(fèi)的若干措施》，在汽車領(lǐng)域要求擴(kuò)大新能源汽車消費(fèi)、拓展新車消費(fèi)空間、繁榮二手車市場(chǎng)、推動(dòng)汽車配套設(shè)施建設(shè)等。

借勢(shì)“春節(jié)+文旅大戰(zhàn)”

?

史上最長春節(jié)假期疊加開年各地史上最“卷”文旅大戰(zhàn)，為汽車行業(yè)特別是后市場(chǎng)領(lǐng)域的火熱添了一把“柴”，創(chuàng)造了更多使用場(chǎng)景、促進(jìn)了用車環(huán)境的優(yōu)化。讓汽車這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈長、涉及面廣的大宗消費(fèi)品，從方方面面充分發(fā)揮其帶動(dòng)效應(yīng)。

從2023年年末到2024年開年，哈爾濱一躍成為國內(nèi)當(dāng)之無愧的旅游“頂流”城市，其“掏家底整活”與全城花式“寵粉”，持續(xù)引爆社交平臺(tái)。一場(chǎng)全國各地文旅單位的搶流、“搖人”、喊麥大戰(zhàn)也就此拉開大幕，各地文旅宣傳百花齊放，多個(gè)城市、景點(diǎn)輪番破圈登上熱搜，許多過去相對(duì)小眾的旅游城市、旅游景區(qū)進(jìn)入公眾視野，大大激發(fā)了人們的假期出游熱情，并帶來更多的目的地選擇，也為汽車行業(yè)的深入?yún)⑴c、借勢(shì)帶來更多機(jī)會(huì)。

春節(jié)前，交通運(yùn)輸部曾預(yù)測(cè)，2024年春運(yùn)40天內(nèi)約90億人次出游、探親、休閑等，有望創(chuàng)歷史新高。特別是經(jīng)分析發(fā)現(xiàn)，春運(yùn)出行方式發(fā)生了結(jié)構(gòu)性變化，將有80%的人選擇自駕車出行。

租車作為汽車出行行業(yè)中的重要角色，是比較省時(shí)省力的自駕出行方式，具有靈活自由、獨(dú)立私密等優(yōu)勢(shì)。租車行業(yè)融合用戶出行需求以及優(yōu)化社會(huì)資源配置的需要，成為解決產(chǎn)業(yè)供需關(guān)系的重要鏈接。

近日，攜程租車發(fā)布的《2024年春節(jié)租車自駕游報(bào)告》顯示，龍年春節(jié)國內(nèi)租車自駕訂單量同比去年增長近一倍，較2019年春節(jié)增長超400%。從花費(fèi)來看，今年春節(jié)人均租車花費(fèi)同比去年上漲20%。攜程平臺(tái)上異地租車訂單占比高達(dá)93%，機(jī)票+租車的組合預(yù)訂占整體租車訂單的40%。另據(jù)報(bào)道，神州租車發(fā)布的2024年春節(jié)租車大數(shù)據(jù)顯示，今年春節(jié)首次呈現(xiàn)節(jié)前返鄉(xiāng)和節(jié)后旅游雙高峰，全國300多個(gè)城市峰值出租率超90%，各類型車輛預(yù)訂火爆，租期10天及以上訂單量增長超30%。

租車市場(chǎng)的火熱、需求的暴漲直接拉動(dòng)了新車與二手車消費(fèi)。據(jù)報(bào)道，2024年開年，一嗨租車采購數(shù)萬輛新車在春節(jié)前全部投入運(yùn)營，車隊(duì)數(shù)量超過12萬輛、車型超200種，為用戶帶來更多樣化的出行選擇。

于各地而言，不斷破圈的文旅宣傳、不斷加碼的文旅項(xiàng)目運(yùn)作，正努力將互聯(lián)網(wǎng)流量轉(zhuǎn)化為當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展紅利，這場(chǎng)自上而下、全民參與的新型社會(huì)實(shí)踐和城市運(yùn)動(dòng)，也吸引了一眾汽車品牌的積極參與。

春節(jié)期間，杭州市文化廣電旅游局聯(lián)合吉利汽車集團(tuán)等杭州品牌企業(yè)推出了“宋福杭州年·新春送吉利”文旅促消費(fèi)活動(dòng)，吉利汽車拿出旗下6輛銀河或領(lǐng)克作為抽獎(jiǎng)禮品。

為助力重慶文旅迎來類似哈爾濱的“潑天富貴”，深藍(lán)汽車在重慶人群聚集地的網(wǎng)紅景點(diǎn)，攜手“川渝猛男”接駕小公主，深藍(lán)汽車還特意打造了一款獨(dú)特的“暴龍車衣”讓車輛穿梭大街小巷，十分搶眼；深藍(lán)汽車還聯(lián)合“2023國際光影藝術(shù)大賽”定制了專屬的光影秀，趁春節(jié)流量爆發(fā)前為重慶文旅“上大分”，在起到積極推動(dòng)作用的同時(shí)，也為品牌贏得了更多流量和口碑。

元宵節(jié)期間，嵐圖汽車攜21輛“龍年寶藏”——嵐圖追光厚禮，登陸河南衛(wèi)視元宵晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，晚會(huì)的成功出圈也大大增加了品牌曝光；另外，嵐圖汽車聯(lián)合河南文旅舉辦元宵節(jié)特別活動(dòng)，由50輛嵐圖追光組成百米“寶藏龍車”進(jìn)行全城巡游并派發(fā)驚喜。

雖然當(dāng)前國內(nèi)汽車市場(chǎng)越“卷”越烈，但促進(jìn)汽車消費(fèi)，不止于價(jià)格賽道上的“卷”。乘著各地政策東風(fēng)，借著文旅等城市軟硬實(shí)力建設(shè)項(xiàng)目的火熱大勢(shì)，從賣車到用車再到廣闊的汽車后市場(chǎng)，汽車對(duì)消費(fèi)的強(qiáng)大帶動(dòng)作用將充分顯現(xiàn)出來。