運(yùn)動鞋服競爭白熱化,面對多品牌擴(kuò)展,還是押寶單品牌,每家企業(yè)的選擇不盡相同。但他們的業(yè)績則真實(shí)地反映著各自的戰(zhàn)略抉擇。
3月18日,特步國際(01368.HK)交出2023年成績單。報告期內(nèi),特步集團(tuán)全年營收143.46億元,同比增長10.9%。以主品牌特步為代表的大眾運(yùn)動、時尚運(yùn)動和以索康尼為代表的專業(yè)運(yùn)動的收入均錄得增長,且時尚運(yùn)動與專業(yè)運(yùn)動板塊的增速均明顯高于主品牌。
于特步集團(tuán)而言,2023年是其提出向多品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的第5年,亦是檢驗(yàn)成果的關(guān)鍵一年。2019年,特步集團(tuán)開始提出向多品牌轉(zhuǎn)型,并與體育用品公司W(wǎng)olverine Worldwide成立合資公司,開啟索康尼和邁樂在中國市場的開發(fā)、營銷及分銷。2020年,特步集團(tuán)正式啟動多品牌、國際化戰(zhàn)略,形成“1+4”多品牌布局,并成立新品牌事業(yè)群。
從結(jié)果看,特步集團(tuán)在索康尼上嘗到了甜頭。在2023年業(yè)績發(fā)布會上,特步集團(tuán)董事局主席兼CEO丁水波表示,特步與索康尼正在引領(lǐng)集團(tuán)成為中國跑步第一品牌。
過去的2023年,索康尼成為特步首個盈利的新品牌,首次錄得約900萬元的凈利潤。而索康尼所在的專業(yè)運(yùn)動領(lǐng)域,收入同比增長98.9%至7.96億元,在特步集團(tuán)的占比同步提高。
索康尼已到“葡萄成熟時”,特步將進(jìn)一步加碼。時代周報記者獲悉,2024年1月,特步集團(tuán)已經(jīng)收購Wolverine Group合資公司所持的權(quán)益,使其成為特步的全資附屬公司。
將索康尼全面收歸麾下后,特步集團(tuán)展示出更大的野心。一方面,特步集團(tuán)將把索康尼打造得更潮更休閑;另一方面,其也將探索索康尼進(jìn)一步全球化的機(jī)會。
針對索康尼在2024年的門店計劃、增長目標(biāo)和海外發(fā)展規(guī)劃等問題,3月18日,時代周報記者采訪特步相關(guān)人士,但截至發(fā)稿,未獲回復(fù)。
索康尼不甘只做跑鞋
大眾運(yùn)動品牌欲涉足高端和專業(yè)鞋服賽道,最快的路徑是收購。正如FILA之于安踏,索康尼對于特步集團(tuán)而言,是試水高端市場的重要通道,也是提升專業(yè)品牌心智的關(guān)鍵一步。
特步主品牌與索康尼的定位有何區(qū)別、二者如何融合,備受投資者關(guān)注。丁水波在業(yè)績會上指出,從定位上來看,主品牌深耕大眾運(yùn)動,新品牌聚焦高端市場,在渠道產(chǎn)品營銷上打出差異化組合。
特步集團(tuán)總裁田忠則表示,索康尼的品牌定位是雙精英人群,即跑步精英和社會精英,這與特步定位在大眾運(yùn)動品牌形成了一定的互補(bǔ)和差異化。在資源方面,雙方無論是從跑步俱樂部,還是從研發(fā)中心、品牌資源、馬拉松賽事等方面的共享,都已經(jīng)形成了一定的效果。
時代周報記者注意到,在特步集團(tuán)的主戰(zhàn)場馬拉松賽事上,索康尼的存在感逐漸增強(qiáng)。
特步集團(tuán)在財報中指出,2023年,在中國內(nèi)地重點(diǎn)馬拉松賽事中,索康尼的穿著率于所有跑者中位列所有品牌第三;在上海馬拉松和北京馬拉松中,索康尼的穿著率在所有國際和本土品牌中位踞第三。
以索康尼為首的專業(yè)運(yùn)動領(lǐng)域,是被特步予以厚望的品牌第二增長曲線。財報顯示,2023年,專業(yè)運(yùn)動領(lǐng)域收入同比增長98.9%至7.96億元,占集團(tuán)總收入的5.5%。作為該板塊主力品牌,索康尼首次錄得約900萬元的凈利潤。
門店方面,繼2023年6月在上海正大廣場成功開設(shè)首家第三代形象店后,索康尼繼續(xù)拓展位于一線城市的零售業(yè)務(wù),同時在二線城市的高端購物中心開設(shè)零售店。截至2023年12月31日,索康尼在中國內(nèi)地已有110家門店。
除了向來深耕的“功能性”,索康尼也逐步開發(fā)新屬性產(chǎn)品。未來,索康尼將在跑鞋的基礎(chǔ)上,變得更潮更休閑。
財報顯示,2023年,索康尼進(jìn)一步開發(fā)“復(fù)古”及“通勤”系列,以拓寬時尚和休閑的產(chǎn)品供應(yīng),滿足消費(fèi)者在不同場景下對個性化和多功能產(chǎn)品日益增長的需求。
將市場拓展到全球
在特步加持下,索康尼在中國市場的發(fā)展已步入正軌,其也將野心瞄準(zhǔn)了全球市場。
事實(shí)上,早在雙方合作初期,特步集團(tuán)便已經(jīng)把全球化戰(zhàn)略納入規(guī)劃。2019年,丁水波提出:“伴隨中國品牌的快速崛起,中國民營企業(yè)必須從單品牌向多品牌,由此特步開啟多品牌、國際化發(fā)展策略。”
除了加碼收編,特步還與索康尼為鄰,拉近二者在全球化進(jìn)程上互通有無。2023年5月,特步國際上海運(yùn)營中心正式投入使用,以推動集團(tuán)全球化進(jìn)程及提升旗下品牌的知名度,索康尼是第一個入駐特步上海運(yùn)營中心的品牌。
進(jìn)入2024年,特步集團(tuán)計劃進(jìn)一步將索康尼推向全球市場。特步集團(tuán)在財報指出,今年將加速索康尼業(yè)務(wù)增長,并進(jìn)一步拓展全球市場。
特步集團(tuán)龐大的門店數(shù)量,亦將為索康尼提供進(jìn)一步全球化的基礎(chǔ)。財報顯示,截至2023年底,特步集團(tuán)在亞太地區(qū)、 北美洲以及歐洲、中東和非洲擁有超過8500家門店。
文章來源:時代周報
作者:葉曼至