運(yùn)動鞋服競爭白熱化，面對多品牌擴(kuò)展，還是押寶單品牌，每家企業(yè)的選擇不盡相同。但他們的業(yè)績則真實(shí)地反映著各自的戰(zhàn)略抉擇。

3月18日，特步國際（01368.HK）交出2023年成績單。報告期內(nèi)，特步集團(tuán)全年營收143.46億元，同比增長10.9%。以主品牌特步為代表的大眾運(yùn)動、時尚運(yùn)動和以索康尼為代表的專業(yè)運(yùn)動的收入均錄得增長，且時尚運(yùn)動與專業(yè)運(yùn)動板塊的增速均明顯高于主品牌。

于特步集團(tuán)而言，2023年是其提出向多品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的第5年，亦是檢驗(yàn)成果的關(guān)鍵一年。2019年，特步集團(tuán)開始提出向多品牌轉(zhuǎn)型，并與體育用品公司W(wǎng)olverine Worldwide成立合資公司，開啟索康尼和邁樂在中國市場的開發(fā)、營銷及分銷。2020年，特步集團(tuán)正式啟動多品牌、國際化戰(zhàn)略，形成“1+4”多品牌布局，并成立新品牌事業(yè)群。

從結(jié)果看，特步集團(tuán)在索康尼上嘗到了甜頭。在2023年業(yè)績發(fā)布會上，特步集團(tuán)董事局主席兼CEO丁水波表示，特步與索康尼正在引領(lǐng)集團(tuán)成為中國跑步第一品牌。

過去的2023年，索康尼成為特步首個盈利的新品牌，首次錄得約900萬元的凈利潤。而索康尼所在的專業(yè)運(yùn)動領(lǐng)域，收入同比增長98.9%至7.96億元，在特步集團(tuán)的占比同步提高。

索康尼已到“葡萄成熟時”，特步將進(jìn)一步加碼。時代周報記者獲悉，2024年1月，特步集團(tuán)已經(jīng)收購Wolverine Group合資公司所持的權(quán)益，使其成為特步的全資附屬公司。

將索康尼全面收歸麾下后，特步集團(tuán)展示出更大的野心。一方面，特步集團(tuán)將把索康尼打造得更潮更休閑；另一方面，其也將探索索康尼進(jìn)一步全球化的機(jī)會。

針對索康尼在2024年的門店計劃、增長目標(biāo)和海外發(fā)展規(guī)劃等問題，3月18日，時代周報記者采訪特步相關(guān)人士，但截至發(fā)稿，未獲回復(fù)。

索康尼不甘只做跑鞋

大眾運(yùn)動品牌欲涉足高端和專業(yè)鞋服賽道，最快的路徑是收購。正如FILA之于安踏，索康尼對于特步集團(tuán)而言，是試水高端市場的重要通道，也是提升專業(yè)品牌心智的關(guān)鍵一步。

特步主品牌與索康尼的定位有何區(qū)別、二者如何融合，備受投資者關(guān)注。丁水波在業(yè)績會上指出，從定位上來看，主品牌深耕大眾運(yùn)動，新品牌聚焦高端市場，在渠道產(chǎn)品營銷上打出差異化組合。

特步集團(tuán)總裁田忠則表示，索康尼的品牌定位是雙精英人群，即跑步精英和社會精英，這與特步定位在大眾運(yùn)動品牌形成了一定的互補(bǔ)和差異化。在資源方面，雙方無論是從跑步俱樂部，還是從研發(fā)中心、品牌資源、馬拉松賽事等方面的共享，都已經(jīng)形成了一定的效果。

時代周報記者注意到，在特步集團(tuán)的主戰(zhàn)場馬拉松賽事上，索康尼的存在感逐漸增強(qiáng)。

特步集團(tuán)在財報中指出，2023年，在中國內(nèi)地重點(diǎn)馬拉松賽事中，索康尼的穿著率于所有跑者中位列所有品牌第三；在上海馬拉松和北京馬拉松中，索康尼的穿著率在所有國際和本土品牌中位踞第三。

以索康尼為首的專業(yè)運(yùn)動領(lǐng)域，是被特步予以厚望的品牌第二增長曲線。財報顯示，2023年，專業(yè)運(yùn)動領(lǐng)域收入同比增長98.9%至7.96億元，占集團(tuán)總收入的5.5%。作為該板塊主力品牌，索康尼首次錄得約900萬元的凈利潤。

門店方面，繼2023年6月在上海正大廣場成功開設(shè)首家第三代形象店后，索康尼繼續(xù)拓展位于一線城市的零售業(yè)務(wù)，同時在二線城市的高端購物中心開設(shè)零售店。截至2023年12月31日，索康尼在中國內(nèi)地已有110家門店。

除了向來深耕的“功能性”，索康尼也逐步開發(fā)新屬性產(chǎn)品。未來，索康尼將在跑鞋的基礎(chǔ)上，變得更潮更休閑。

財報顯示，2023年，索康尼進(jìn)一步開發(fā)“復(fù)古”及“通勤”系列，以拓寬時尚和休閑的產(chǎn)品供應(yīng)，滿足消費(fèi)者在不同場景下對個性化和多功能產(chǎn)品日益增長的需求。

將市場拓展到全球

在特步加持下，索康尼在中國市場的發(fā)展已步入正軌，其也將野心瞄準(zhǔn)了全球市場。

事實(shí)上，早在雙方合作初期，特步集團(tuán)便已經(jīng)把全球化戰(zhàn)略納入規(guī)劃。2019年，丁水波提出：“伴隨中國品牌的快速崛起，中國民營企業(yè)必須從單品牌向多品牌，由此特步開啟多品牌、國際化發(fā)展策略。”

除了加碼收編，特步還與索康尼為鄰，拉近二者在全球化進(jìn)程上互通有無。2023年5月，特步國際上海運(yùn)營中心正式投入使用，以推動集團(tuán)全球化進(jìn)程及提升旗下品牌的知名度，索康尼是第一個入駐特步上海運(yùn)營中心的品牌。

進(jìn)入2024年，特步集團(tuán)計劃進(jìn)一步將索康尼推向全球市場。特步集團(tuán)在財報指出，今年將加速索康尼業(yè)務(wù)增長，并進(jìn)一步拓展全球市場。

特步集團(tuán)龐大的門店數(shù)量，亦將為索康尼提供進(jìn)一步全球化的基礎(chǔ)。財報顯示，截至2023年底，特步集團(tuán)在亞太地區(qū)、 北美洲以及歐洲、中東和非洲擁有超過8500家門店。

文章來源：時代周報

作者：葉曼至