經(jīng)濟觀察網(wǎng)記者 劉曉林 “最新公布的價格我們也確實考慮到了當下市場競爭的態(tài)勢。”在日前啟動的北京汽車“2024春季新品發(fā)布會”上，北汽股份副總裁、銷售公司總經(jīng)理彭鋼對經(jīng)濟觀察報記者說，目前BJ越野車全系車型價格都已經(jīng)對價格戰(zhàn)做出了呼應。

2023年“方盒子”硬派越野車爆火的市場趨勢被預計將在今年繼續(xù)。作為國內(nèi)“方盒子”越野車熱潮中的主力選手之一，北京汽車旗下的BJ系列越野車宣布今年迎來產(chǎn)品大年。同時為了應對價格戰(zhàn)，也對全系車型價格體系進行了調整。

此次發(fā)布會上，北京汽車發(fā)布了全新BJ40和BJ30率先發(fā)布了預售價。BJ40車系是北京汽車越野產(chǎn)品中最知名度的爆款。去年，全新BJ40推出了“全新城市獵人版”，以“潮”為主調。此次開啟預售的全新BJ40刀鋒英雄版，外觀與內(nèi)在皆走了硬派風格。其中全新BJ40刀鋒英雄攀登者為汽油版，預售價18.98萬元，全新BJ40刀鋒英雄穿越者采用柴油動力，預售價20.98萬元。

“現(xiàn)在就是兩條腿走路，一條就是‘掀桌子’，榮耀版的價格已經(jīng)下來了，我們的價格已經(jīng)考慮到了當下的競爭態(tài)勢，第二條‘腿’就是充分滿足用戶需求”。彭鋼表示，今年是公認的硬派越野車大年，將有多款硬派越野車上市，“性價比”將成為比拼的重點。事實上，今年春節(jié)剛結束，“方盒子”領域的價格戰(zhàn)就已經(jīng)啟動，競爭已經(jīng)下探至10萬元區(qū)間。

在春季發(fā)布會召開的三天前，北京汽車BJ40推出了榮耀版，該車包含致敬2020·榮耀版、城市獵人·榮耀版和刀鋒英雄·榮耀版3款車型，售價分別為13.98萬元、14.58萬元和15.58萬元。與普通版相比，最高降幅達到3.01萬元。與這一區(qū)間的領軍車型坦克300相比，也具有了一定價格優(yōu)勢。通過推出榮耀版將價格區(qū)間下拉，是目前國內(nèi)車企應對價格戰(zhàn)的流行策略，顯然，北京汽車也同樣加入了這一趨勢。

在開啟刀鋒英雄版預售的同時，北京汽車還發(fā)布了世家級電動越野方案——“魔核電驅超級驅動方案”，并亮相了首款搭載該方案的“世家級電四驅輕野SUV” BJ30。“輕越野”概念正在被國內(nèi)車企關注，作為在逐漸擁擠的越野車領域開辟出的新賽道。輕越野被認為能夠覆蓋更多人群，更符合當下主流城市人群的使用場景訴求。

目前，以長城坦克和奇瑞捷途為首，國內(nèi)多家主流車企已加入了硬派越野市場的份額瓜分中。軍車起家的“北京越野車”雖然在國內(nèi)認知度較高，但在民用越野車市場仍是跟隨者。2023年，北京品牌全年銷量突破16萬輛，其中，BJ40銷量為2萬出頭，BJ60銷量為8645輛。

今年2月的“方盒子”銷量排行顯示，哈弗大狗、捷途旅行者、坦克300、比亞迪方程豹豹5等車型繼續(xù)瓜分走較大市場份額，其中大狗銷量超過7000輛。BJ40則以1284輛位居第九。緊隨其后的是售價百萬的上至售價超百萬元的仰望U8。

如何更好的打開市場，已經(jīng)成為BJ系列越野車的重點。為了更直接地觸達消費者，北汽銷售公司開始在營銷上改變策略，新品發(fā)布會現(xiàn)場，北汽邀請了大量網(wǎng)絡直播平臺的說車主播，并將現(xiàn)場布置成了開車露營的場景，以此吸引年輕人群。

“‘方盒子’硬派越野的蛋糕是在不斷被做大的。雖然不知道這股熱潮能持續(xù)多久，但我們把車做得越來越豐富，就是在延續(xù)這種趨勢。”彭鋼稱。按照計劃，首款搭載“魔核電驅超級驅動方案”的車型BJ30將在北京車展正式預售，預售價為12萬元。在該解決方案基礎上，還將有一系列電動越野產(chǎn)品將落地。