經(jīng)濟觀察報 記者 任曉寧  

5月最后一個周一，在北京中關(guān)村一座寫字樓內(nèi)，人工智能（AI）創(chuàng)業(yè)公司Genbeings創(chuàng)始人李國洪打開電腦，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品用戶數(shù)增加了幾千人。

這家公司旗下的AI社交產(chǎn)品GiddyGiddy今年3月中旬在海外上線，在沒做任何營銷投放的前提下，一個月積累了幾萬名用戶。這些用戶以美國人為主，也有中東人、東南亞人。

GiddyGiddy的主要功能是社交，它的設(shè)計初衷是讓人類和AI共存，彼此成為朋友。這是一款付費產(chǎn)品，價格有9.9美元、19.9美元、29.9美元三個檔位。每100個用戶中，就有一個愿意花錢，并且大部分用戶支付了29.9美元。

這些結(jié)果驗證了李國洪創(chuàng)業(yè)時的判斷：在目前階段，AI的C端（個人用戶）應(yīng)用更適合出海。

GiddyGiddy的出海案例并非孤例，許多國內(nèi)名不見經(jīng)傳的AI產(chǎn)品，在海外已經(jīng)攀上排行榜的高峰。在國內(nèi)AI創(chuàng)業(yè)公司中，稀宇科技（MiniMax）旗下的海外應(yīng)用產(chǎn)品Talkie日活躍用戶數(shù)量900萬，峰值緊追美國同類明星產(chǎn)品CharacterAI。愛詩科技的AI視頻生成產(chǎn)品PixVerse上線3個月，視頻生成量突破1000萬次，海外用戶量逼近美國同類產(chǎn)品。

專注AI投資的清智資本創(chuàng)始人張煜告訴經(jīng)濟觀察報，在他投資的AI公司中，有一半以上都在開拓海外市場。AI廣告應(yīng)用KreadoAI產(chǎn)品負責人羅曉奇發(fā)現(xiàn)，在美國不同細分領(lǐng)域的AI應(yīng)用中，都有中國團隊的身影。

從海外起步

今年1月，愛詩科技旗下產(chǎn)品Pix－Verse上線，它的用戶主要來自海外，目前用戶總量已經(jīng)突破百萬。

與海外同類產(chǎn)品相比，PixVerse上線時間較晚，但發(fā)展很快。北京智源人工智能研究院今年5月發(fā)布的文生視頻評測結(jié)果顯示，PixVerse整體性能位列全球第三名，次于Sora（OpenAI旗下文生視頻產(chǎn)品）和Runway（美國頭部文生視頻產(chǎn)品），優(yōu)于Pika（美國頭部文生視頻產(chǎn)品）。

PixVerse上線之初就面向全球，愛詩科技聯(lián)合創(chuàng)始人謝旭璋認為：“AI視頻生成天然具有全球化機會。”他說，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，全世界最成功的短視頻產(chǎn)品TikTok就發(fā)源于中國；在AI時代，中國的AI視頻生成公司也具備和海外頭部公司同臺競爭的實力。

與愛詩科技相比，Genbeings的態(tài)度更堅決，其目前只做海外產(chǎn)品。

李國洪是最早一批做AI的人，曾在百度擔任過多模搜索的技術(shù)負責人，也做過L4級自動駕駛項目，在ChatG－PT（OpenAI旗下聊天機器人）爆火之前就訓(xùn)練過千億參數(shù)大模型。

去年9月，李國洪做了2個月的海外用戶調(diào)研。令他意外的是，即使在北美這個掀起生成式AI浪潮的發(fā)源地，AI的C端應(yīng)用普及程度也不高。

他發(fā)現(xiàn)，在美國和加拿大，大部分18歲到24歲的年輕人只在手機里面裝了ChatGPT，沒裝其他AI應(yīng)用。

“說明AI產(chǎn)品仍是小范圍專業(yè)人士的玩具，它們還沒有真正走進年輕用戶圈子里。”李國洪判斷，C端市場的AI應(yīng)用將在1年至1年半內(nèi)爆發(fā)，這段時間將是創(chuàng)業(yè)的窗口期。

他選擇專注海外市場的理由是：無論是技術(shù)、用戶接受度還是市場氛圍，海外的情況都比國內(nèi)好。

李國洪認為，AI應(yīng)用能不能做好，有幾個關(guān)鍵因素：一是技術(shù)，目前海外的圖形處理器（GPU）資源、開源框架等環(huán)境因素都優(yōu)于國內(nèi)；二是用戶，由于ChatGPT的風靡，海外用戶已經(jīng)被市場教育過，相對成熟，對AI產(chǎn)品接受度較高；三是市場，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，國外知名應(yīng)用的用戶規(guī)模都是幾十億級，即使是國內(nèi)用戶量最大的微信，也會被14億人口基數(shù)卡住上限。既然與國外競品在同一起跑線上，不如一開始就面向最大規(guī)模的市場。

去年10月開始，李國洪窩在家里寫代碼，每天從早上8點寫到半夜12點，用2個月時間寫完GiddyGiddy的基礎(chǔ)框架，隨后在北京中關(guān)村設(shè)立辦公室，招聘員工，上線產(chǎn)品。

到目前為止，GiddyGiddy仍未進行投放。李國洪的策略是，先小規(guī)模試水，驗證產(chǎn)品是否真正獲得用戶認可。

與海外其他AI社交產(chǎn)品相比，GiddyGiddy更注重互動性，聊天只占產(chǎn)品三分之一的功能。他希望這款產(chǎn)品里的AI虛擬人能像真人一樣，會自主成長，擁有長期記憶，能主動與其他人溝通，會描述它的心情，吐槽它的工作，并像真人一樣在朋友圈展示自己的興趣愛好，再回復(fù)其他人的評論。

試水近2個月，目前GiddyGiddy上每天都有用戶和AI進行社交，有人從下午4點聊到晚上11點。Giddy－Giddy有7天試用期，很多付費用戶在第一天、第二天就開始花錢。

比移動時代簡單

在AI時代，做出一款出海產(chǎn)品并不難。

做了10多年出海業(yè)務(wù)的上市公司易點天下，從有研發(fā)AI產(chǎn)品的想法到產(chǎn)品最終上線，只用了幾個月時間。

去年7月，易點天下的AI廣告應(yīng)用KreadoAI在全球開放注冊，很快獲得百萬用戶，目前這款產(chǎn)品覆蓋全球203個國家，月付費率增速為20%，月均續(xù)費率增速超過50%。

易點天下是在移動互聯(lián)網(wǎng)時代成長起來的公司，它的主要業(yè)務(wù)是出海營銷，服務(wù)出海公司。KreadoAI主要用于生成廣告素材，其自動生成的內(nèi)容能符合海外不同地區(qū)用戶的喜好，這解決了很多出海公司困擾已久的一大難題：如何快速大量制作出海外用戶想看的廣告。

全球有200多個國家和地區(qū)，5000多種語言，12個主流宗教，不同地區(qū)的用戶文化喜好各異。此前業(yè)內(nèi)通行的策略是，找中國留學(xué)生或當?shù)鼐用衽臄z素材，但這種方式效率較低，并且花費不菲。

KreadoAI解決了這些難題。以一款面向海外用戶銷售的眼鏡為例，KreadoAI可以自動生成中東、非洲、印尼、北美等多個國家和區(qū)域的不同膚色的模特佩戴圖，生成的內(nèi)容也符合當?shù)厝苏Z言及文化習(xí)慣。以往跨境賣家請1個外籍模特，費用約為2000元/小時，現(xiàn)在他們可以把成本降低98%。

KreadoAI在海外上線后，給易點天下帶來了很多想不到的客戶。美國拉斯維加斯的房地產(chǎn)中介，用KreadoAI制作數(shù)字人出鏡視頻并上傳到Y(jié)ouTube（谷歌旗下視頻平臺）上，該類視頻的播放量遠高于沒有數(shù)字人的視頻。一家德國線下商場的負責人發(fā)來郵件，希望易點天下能幫忙制作導(dǎo)購數(shù)字人。西班牙西語類電視臺、波蘭公立醫(yī)院、印度體育頻道，也都主動找上門來。

“AI讓出海這件事情變得更容易了。”易點天下首席執(zhí)行官武瑩認為，易點天下的AI應(yīng)用加快了服務(wù)出海客戶的速度，也優(yōu)化了廣告創(chuàng)意和投放效率。她認為，這是生產(chǎn)力層面的巨大改變。

李國洪也認為，出海項目比起上一代項目簡單了很多。GiddyGiddy主要在北美市場運營，但他們的用戶很多來自其他國家。在工作群里，經(jīng)常有同事發(fā)來用戶反饋截圖，他們所有人都看不懂用戶在說什么，因為用戶說的是各式各樣的小語種。

當然，AI時代出海也有比移動互聯(lián)網(wǎng)時代更難的地方，那就是產(chǎn)品研發(fā)的節(jié)奏。

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代出海，創(chuàng)業(yè)者們的目標相對明確，無論國內(nèi)國外，所有用戶都從互聯(lián)網(wǎng)向移動互聯(lián)網(wǎng)遷徙，在可以預(yù)期的市場環(huán)境下，比拼的是創(chuàng)業(yè)速度和融資能力，從業(yè)者蒙眼狂奔也能收獲結(jié)果。但在AI時代，技術(shù)變化太快，創(chuàng)業(yè)變數(shù)增多，今天看好的方向，很可能明天就被淘汰。

李國洪之前用自動駕駛L4級別的擬人化思路寫了一套AI社交軟件框架，內(nèi)測時發(fā)現(xiàn)出問題了，他的產(chǎn)品擬人化程度很高，但用戶并不會用。此后，他只好一步步做減法，讓產(chǎn)品更適應(yīng)市場。

他從這件事感覺到，AI時代其實更像是互聯(lián)網(wǎng)剛誕生的時刻，所有人都在摸著石頭過河。

成為巨頭的可能性

中國AI公司熱衷出海，與海外較為完善的AI生態(tài)也有關(guān)系。

張煜今年1月去美國出差，發(fā)現(xiàn)美國AI項目落地扎實，且估值合理。與國內(nèi)AI項目扎堆在少數(shù)熱門領(lǐng)域廝殺的狀況相比，海外就像一座AI生態(tài)富礦。

在海外AI生態(tài)中，即使是非常細分領(lǐng)域的AI應(yīng)用，也可能盈利。有一家只做游戲道具的公司，已經(jīng)盈利數(shù)百萬美元。張煜看過他們的產(chǎn)品，那些使用AI生成的盾牌、寶劍、弓箭等道具，吸引了一些大型游戲公司的合作。

在海外運營AI產(chǎn)品近一年，武瑩的感受是，AI應(yīng)用的拐點時刻正在到來。

去年7月KreadoAI剛上線時，由于有先發(fā)優(yōu)勢，很多海外博主都免費幫他們推廣。海外競品陸續(xù)增加后，KreadoAI的用戶仍愿意付費購買。羅曉奇告訴經(jīng)濟觀察報，很多海外客戶其實也在貨比三家，但從性價比、服務(wù)能力、定制化能力等維度對比，中國AI公司的產(chǎn)品仍具有優(yōu)勢。

國金證券傳媒互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)聯(lián)席首席分析師陸意認為，應(yīng)用程序的工程化開發(fā)能力是中國公司出海時的一貫優(yōu)勢，這種勢頭在AI時代將繼續(xù)保持。國內(nèi)AI應(yīng)用公司能在研發(fā)費用遠低于海外公司的情況下，實現(xiàn)海外AI應(yīng)用所實現(xiàn)的效果。并且，很多中國AI應(yīng)用創(chuàng)業(yè)者具備國內(nèi)C端應(yīng)用開發(fā)、運營經(jīng)驗，他們把國內(nèi)移動端的營銷、買量、拉新模式復(fù)制到海外，能實現(xiàn)比海外公司更多樣化、更有效的打法及效果。

在出海的AI應(yīng)用中，面向企業(yè)客戶的B端應(yīng)用進展較快，但陸意認為，潛力更大的是C端娛樂應(yīng)用。以虛擬陪伴應(yīng)用為例，雖然海外虛擬陪伴頭部應(yīng)用起步時間較早，先發(fā)優(yōu)勢大，但就像GPT-4o（OpenAI旗下多模態(tài)大模型）帶來的流暢語音對話、視覺識別功能一樣，大模型的迭代推動了虛擬陪伴體驗的升級速度。

當前，無論是海外還是國內(nèi)，AI應(yīng)用都處在早期。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)公司SensorTower數(shù)據(jù)，2023年全球非游戲移動應(yīng)用內(nèi)購收入為531億美元，而AI應(yīng)用內(nèi)購收入僅為17億美元。這表明AI應(yīng)用在應(yīng)用市場的滲透比例很低。

AI時代的中國公司，也有成為新巨頭的可能性。謝旭璋認為，未來AI應(yīng)用不存在中國和海外的分別，這個領(lǐng)域一定存在全球化的競爭，并且競爭會很激烈。中國公司如果不能從一開始就以全球視角去面對挑戰(zhàn)、建設(shè)能力，很容易陷入長期落后的境地。

經(jīng)濟觀察報 記者 任曉寧