張春新已經(jīng)“休假”一個(gè)月了。

從6月開始，這位國(guó)臺(tái)老將就不再行使總經(jīng)理管理職務(wù)，其擔(dān)任的國(guó)臺(tái)酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理一職由副董事長(zhǎng)葉正良接了過來。國(guó)臺(tái)方面當(dāng)時(shí)對(duì)外表示：張春新只是休假。 

一個(gè)月后，關(guān)于張春新去留的討論再次出現(xiàn)。當(dāng)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者7月11日向多位國(guó)臺(tái)內(nèi)部人士求證時(shí)，一位管理層人士仍然給出了這一說法：葉正良只是暫時(shí)兼任，張春新還在休假。

但就在前一天，張春新又卸下了國(guó)臺(tái)的另一職務(wù)。21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者從企業(yè)內(nèi)部確認(rèn)，7月10日國(guó)臺(tái)酒業(yè)內(nèi)部下發(fā)了通知，聘任銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理湯旭為貴州國(guó)臺(tái)酒業(yè)銷售有限公司總經(jīng)理，張春新不再擔(dān)任該職。

2007年，受國(guó)臺(tái)股東方天士力派遣，加入天士力剛兩年的張春新來到茅臺(tái)鎮(zhèn)，從國(guó)臺(tái)酒業(yè)銷售公司副總經(jīng)理起步。17年間，國(guó)臺(tái)從茅臺(tái)鎮(zhèn)的數(shù)千家酒企中脫穎而出，年銷售額一度突破百億元，成為“茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大醬酒企業(yè)”。

但在5月底國(guó)臺(tái)酒業(yè)集團(tuán)迎來新任董事長(zhǎng)后，便少有張春新公開露面、發(fā)言的報(bào)道，這引起了外界諸多猜測(cè)。時(shí)至今日，張春新是否離開，依然是白酒圈一個(gè)不大不小的“懸念”。21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者嘗試聯(lián)系張春新本人，此外嘗試通過業(yè)內(nèi)人士向其求證，均未能獲得回應(yīng)。

白酒行業(yè)這一輪調(diào)整期以來，頻現(xiàn)企業(yè)管理層調(diào)整的消息。在上一輪增長(zhǎng)期建功立業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人們，面臨去留之問。

國(guó)臺(tái)功臣“休假”

在公開報(bào)道中，張春新上次代表國(guó)臺(tái)露面，是今年5月中旬。

他當(dāng)時(shí)帶領(lǐng)著賽富基金創(chuàng)始管理合伙人閻焱等亞布力論壇企業(yè)家在國(guó)臺(tái)廠區(qū)參觀了一圈，主要介紹國(guó)臺(tái)的數(shù)字化、智能化釀造體系的建設(shè)成就。國(guó)臺(tái)酒從2023年開始贊助亞布力中國(guó)企業(yè)家論壇，希望拓展高端圈層資源。

緊接著在5月下旬，國(guó)臺(tái)出現(xiàn)了重要人事變動(dòng)。5月21日的國(guó)臺(tái)酒業(yè)集團(tuán)第二屆董事會(huì)第六次會(huì)議上，大股東天士力集團(tuán)董事局終身榮譽(yù)主席閆希軍辭去了國(guó)臺(tái)酒業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)一職，由閆凱境接任。閆凱境正是閆希軍之子，此前已任天士力集團(tuán)董事局主席、國(guó)臺(tái)酒業(yè)集團(tuán)董事多年。

文章提到，閆希軍是“站在戰(zhàn)略全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度”作出這一決定，“旨在進(jìn)一步推動(dòng)國(guó)臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)年輕化，適應(yīng)國(guó)臺(tái)新時(shí)期發(fā)展需要。”

張春新也以國(guó)臺(tái)酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理身份出席了這場(chǎng)董事會(huì)，并作《2023年度經(jīng)營(yíng)報(bào)告》。但同一場(chǎng)會(huì)議上又提出，國(guó)臺(tái)決定組建創(chuàng)新生產(chǎn)力中心，圍繞制定創(chuàng)新生產(chǎn)力戰(zhàn)略、打造智能釀造技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系、完善酒體頂層設(shè)計(jì)、推進(jìn)組織機(jī)制創(chuàng)新和創(chuàng)新服務(wù)模式等開展工作。閆希軍擔(dān)任創(chuàng)新生產(chǎn)力總師，并兼任國(guó)臺(tái)研究院院長(zhǎng)。

很快業(yè)內(nèi)傳出了張春新或離開國(guó)臺(tái)的猜測(cè)。多家媒體6月中旬報(bào)道，國(guó)臺(tái)酒業(yè)內(nèi)部下發(fā)了一份閆凱境簽發(fā)的文件，稱為保障經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有序進(jìn)行，在總經(jīng)理張春新休假期間，副董事長(zhǎng)葉正良兼任總經(jīng)理職務(wù)，并行使總經(jīng)理職責(zé)。

6月26日舉行的集團(tuán)年度股東大會(huì)上，張春新也沒有出席，會(huì)議由閆凱境主持。針對(duì)2024年工作，會(huì)上提出要堅(jiān)持“直面競(jìng)爭(zhēng)、問題導(dǎo)向、穩(wěn)中求快、以快促穩(wěn)”“提高市場(chǎng)份額和銷售收入，同時(shí)嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，力爭(zhēng)盡快穿越周期、重回百億”。

而在今年1月的2024年經(jīng)銷商大會(huì)上，張春新介紹2024年工作基調(diào)和總思路時(shí)則表示，“不求速度多快，但要基礎(chǔ)更牢、質(zhì)量更好。”

國(guó)臺(tái)曾經(jīng)一度達(dá)到百億規(guī)模。2017年到2020年，國(guó)臺(tái)年?duì)I收從5.73億元、11.76億元、18.88億元一路上升至40.05億元。2022年初的經(jīng)銷商大會(huì)上，國(guó)臺(tái)更是宣布2021年取得了含稅銷售額過百億的佳績(jī)。

張春新當(dāng)時(shí)表示，2022年的目標(biāo)是含稅銷售額115億元，“不追求高速度”。也是這一年開始，“醬酒熱”顯著降溫。國(guó)臺(tái)酒從那之后未再披露過年度銷售額。外界普遍認(rèn)為其2022年開始銷售有所下滑。

此番股東大會(huì)上“重回百億”的表述，也印證了外界看法。

“首先保證經(jīng)銷商賺錢”

張春新的職業(yè)經(jīng)理人生涯，與國(guó)臺(tái)高度綁定。

2005年，33歲的張春新離開體制，加盟天士力集團(tuán)。干了兩年總裁高級(jí)秘書后，他2007年來到國(guó)臺(tái)酒業(yè)。這是天士力從1999年便開始布局的白酒業(yè)務(wù)。

張春新到來后，先是從銷售公司副總經(jīng)理干起，2009年起成為國(guó)臺(tái)酒業(yè)集團(tuán)及其前身董事、總經(jīng)理。很快，國(guó)臺(tái)酒提出了“醬香新領(lǐng)秀”的定位，其背景是茅臺(tái)2008年?duì)I收首次反超五糧液，吸引更多資本涌入茅臺(tái)鎮(zhèn)。提前多年布局的國(guó)臺(tái)，從產(chǎn)能、儲(chǔ)酒再到品牌定位，都占據(jù)了先機(jī)。

2007年至今，國(guó)臺(tái)酒業(yè)早已從當(dāng)年闖入茅臺(tái)鎮(zhèn)的業(yè)外資本，轉(zhuǎn)變成“茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)”。其目前擁有國(guó)臺(tái)酒業(yè)、國(guó)臺(tái)酒莊、國(guó)臺(tái)懷酒、國(guó)臺(tái)茅源四個(gè)基地，年產(chǎn)能5.6萬噸，在整個(gè)醬酒行業(yè)位居前五。其大單品國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒，強(qiáng)調(diào)真實(shí)釀造年份，也成為區(qū)別于同行的品牌標(biāo)志。

時(shí)常代表國(guó)臺(tái)出面的張春新，也得到了業(yè)界的高度評(píng)價(jià)。不少圈內(nèi)人都認(rèn)為，張春新能言善道，公開發(fā)言邏輯清晰、表達(dá)風(fēng)趣。有行業(yè)人士對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者評(píng)價(jià)，“張很有人格魅力”。

2013年，白酒行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，此后一兩年大批酒廠紛紛減產(chǎn)、裁員，一些如今已是百億規(guī)模的名酒也在其列。國(guó)臺(tái)當(dāng)時(shí)頂住壓力，提出了四句話：投糧不減、員工不裁、薪酬不降、擴(kuò)產(chǎn)不停。

2022年以來，醬酒熱持續(xù)降溫，各方關(guān)于行業(yè)前景的看法再度分化。2023年成都糖酒會(huì)上，張春新說，“現(xiàn)在又到了調(diào)整期，還是這四句話。行業(yè)、企業(yè)雖然遇到這樣那樣的問題，但并不可怕，要審時(shí)順勢(shì)、積極作為、不急不躁、強(qiáng)基固本、穩(wěn)健發(fā)展。”

進(jìn)入新一輪調(diào)整期以來，張春新也多次對(duì)經(jīng)銷商釋放“善意”。

在去年糖酒會(huì)上，張春新表示，“行業(yè)好的時(shí)候，廠商一起多賺點(diǎn)錢，行業(yè)調(diào)整的時(shí)候，首先保證經(jīng)銷商賺錢，把經(jīng)銷商扶持好，廠商一起服務(wù)好消費(fèi)者，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)健康發(fā)展。”

在今年初的經(jīng)銷商大會(huì)上他也表示，“一個(gè)重要任務(wù)就是要讓經(jīng)銷商賣酒更容易些、賺錢更容易些、賺得更多些，通過讓經(jīng)銷商賺錢，助力國(guó)臺(tái)的高質(zhì)量發(fā)展。”

調(diào)整期頻現(xiàn)管理層變動(dòng)

繼續(xù)依靠傳統(tǒng)的經(jīng)銷商體系，能否讓國(guó)臺(tái)更快重回“百億時(shí)代”？

這一輪行業(yè)調(diào)整期，已經(jīng)有一批知名酒企出現(xiàn)了管理層變動(dòng)，包括茅臺(tái)、酒鬼酒、水井坊、舍得、金徽酒、順鑫、丹泉、洋河等都出現(xiàn)了高管乃至一把手的調(diào)整。有的酒企已經(jīng)兩年換了三任總經(jīng)理。

不同管理者，自然會(huì)有不同的經(jīng)營(yíng)思路和戰(zhàn)略規(guī)劃。

在上述5月的董事會(huì)和6月的股東大會(huì)上，閆希軍和閆凱境講話時(shí)都提到了“轉(zhuǎn)型”。

閆凱境在當(dāng)選董事長(zhǎng)表態(tài)發(fā)言時(shí)提到，國(guó)臺(tái)取得今天的成績(jī)，核心是正確戰(zhàn)略的有效執(zhí)行，是用制藥的理念、技術(shù)和方法推動(dòng)傳統(tǒng)釀酒產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新變革。

針對(duì)下一階段發(fā)展，他提出的要求包括“要全力打造智能產(chǎn)業(yè)，依托酒行業(yè)直接鏈接C端的突出優(yōu)勢(shì)，圍繞智能制造、數(shù)字供應(yīng)鏈、數(shù)字化營(yíng)銷、自中心創(chuàng)造等智能產(chǎn)業(yè)核心特征做文章。”

外界有觀點(diǎn)認(rèn)為，強(qiáng)調(diào)C端、數(shù)字化營(yíng)銷，預(yù)示著國(guó)臺(tái)可能會(huì)進(jìn)一步推動(dòng)渠道向直銷轉(zhuǎn)變，擔(dān)心對(duì)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)會(huì)造成影響。

在白酒行業(yè)，經(jīng)銷商們高度關(guān)切換帥動(dòng)作，原因在于新管理層往往對(duì)原有政策不認(rèn)賬，過往的市場(chǎng)投入變成了沉沒成本。

當(dāng)然，也有行業(yè)人士指出，管理層調(diào)整后都會(huì)推出新的戰(zhàn)略規(guī)劃，目的是為了打破既有的利益關(guān)系，強(qiáng)化對(duì)渠道和價(jià)格的管控力，找到新的發(fā)展動(dòng)能。

國(guó)臺(tái)對(duì)于終端的重視程度，確實(shí)在提高。

閆希軍在上述6月末股東大會(huì)上提出，市場(chǎng)端要完善渠道，強(qiáng)化終端網(wǎng)絡(luò)開發(fā)，堅(jiān)持全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化運(yùn)營(yíng)，不斷優(yōu)化消費(fèi)者的產(chǎn)品和文化體驗(yàn)，打造符合白酒產(chǎn)業(yè)變革要求的新營(yíng)銷模式。

不過經(jīng)銷商對(duì)于當(dāng)前的國(guó)臺(tái)，依然是不可或缺的，管理層也表達(dá)了重視。

國(guó)臺(tái)銷售公司董事長(zhǎng)劉宏偉在同一場(chǎng)股東大會(huì)上就提到，國(guó)臺(tái)銷售端要主動(dòng)順應(yīng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的外部環(huán)境，要積極推動(dòng)傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)模式向渠道終端模式轉(zhuǎn)型，大力扶商優(yōu)商挺商，做到企業(yè)與經(jīng)銷商共同成長(zhǎng)。

國(guó)臺(tái)與經(jīng)銷商尤其大商一直關(guān)系深入。在2020年申請(qǐng)IPO時(shí)，曾有一大批經(jīng)銷商通過入股間接成為國(guó)臺(tái)擬上市公司的股東。但在2021年中主動(dòng)撤回IPO后，國(guó)臺(tái)的上市進(jìn)程就一直未見下文。股東方、管理層和入股的經(jīng)銷商，都未能享受到財(cái)富增值的盛宴。

但在貴州省每年發(fā)布的上市掛牌后備企業(yè)名單中，國(guó)臺(tái)已經(jīng)連續(xù)多年上榜，包括2024年的最新名單，這意味著國(guó)臺(tái)一直沒有放棄上市的計(jì)劃。此外，去年也一度有消息稱國(guó)臺(tái)考慮赴港IPO。

不管是等待A股酒企上市政策松動(dòng)，還是轉(zhuǎn)戰(zhàn)港股，都需要交出一份業(yè)績(jī)向好的報(bào)表。然而在當(dāng)前的白酒消費(fèi)環(huán)境下，對(duì)任何酒企而言，“既穩(wěn)又快”都并非易事，這不僅要看自身努力，也要考慮大環(huán)境。

在這樣的情況下，無論股東方、職業(yè)經(jīng)理人還是經(jīng)銷商，各方思路能達(dá)成一致，才是穿越周期的最優(yōu)解。

來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 作者：肖夏