經濟觀察網 郭蓉/文 2024年9月4日，在蘇州舉行的“2024亞馬遜企業(yè)購年度論壇”上，亞馬遜全球開店宣布啟動“亞馬遜企業(yè)購工業(yè)品出海孵化器”項目。

該項目提出，計劃覆蓋60個主要的工業(yè)品產業(yè)集群，并專注于100個關鍵的工業(yè)品類別，培育500個具有高價值潛力的工業(yè)品品牌，扶持中國工業(yè)品工廠出海。

根據(jù)商務部國際貿易經濟合作研究院在論壇上發(fā)布的《中國工業(yè)品出海路徑圖》，預計到2028年，全球工業(yè)品市場規(guī)模將超過4700億美元。

亞馬遜中國副總裁、亞馬遜全球開店亞太區(qū)企業(yè)購負責人楊鈞認為，工業(yè)品是跨境電商中一個極具爆發(fā)力的賽道，“跨境電商的下一個結構性的增長點其實就是工業(yè)品，今年亞馬遜企業(yè)購會主力推工業(yè)品”。

其中，最重要的就是MRO工業(yè)品品類。

MRO代表維護、維修和運營，指不直接參與產品制造但對企業(yè)日常運作至關重要的工業(yè)品。與直接用于生產的生產材料（PM）不同，MRO往往產品種類繁多，SKU（庫存）數(shù)量可能達到百萬甚至千萬級別。也因為產品規(guī)格多樣、采購量小、需求突發(fā)性強，供應商數(shù)量龐大，導致產品與需求匹配過程非常復雜。

傳統(tǒng)MRO采購流程數(shù)字化水平低，效率不高。商務部國際貿易經濟合作研究院電商所所長杜國臣說：“相對很多消費品行業(yè)，MRO商采模式更需要數(shù)字化、線上化。北美、歐洲、亞太等市場都展現(xiàn)出廣闊增長空間。”

為了滿足各工業(yè)品產業(yè)帶賣家在海外市場的拓展需求，亞馬遜企業(yè)購“工業(yè)品出海孵化器”項目將提供一系列創(chuàng)新的支持措施，增強賣家的四個關鍵能力——市場洞察力、產品競爭力、運營管理力和品牌影響力。

首先，亞馬遜將搭建產業(yè)帶社群、舉辦賣家孵化營，通過組織優(yōu)質工業(yè)品出海企業(yè)私董會，邀請符合條件的制造及品牌商加入“先鋒俱樂部”，為其提供長達三年的不間斷扶持。

其次，其將幫助賣家深入了解全球工業(yè)品客戶的使用場景和具體產品需求；同時，通過提供大客戶計劃性采購選品指導，幫助賣家建立對全球頭部企業(yè)工業(yè)品采購需求的深度洞察。

此外，亞馬遜企業(yè)購還會通過推出“一對一”工廠轉型升級服務，通過多站點專屬客戶經理服務，幫助賣家第一時間了解全球市場動態(tài)，以提高賣家運營能力。

在提高品牌力方面，亞馬遜企業(yè)購為賣家提供“一對一”專屬品牌打造指導，覆蓋從品牌注冊開始，到品牌增長，品牌忠誠度，再到品牌保護等各個環(huán)節(jié)，幫助他們建立全球品牌。

“亞馬遜企業(yè)購工業(yè)品出海孵化器對有志于做大海外業(yè)務的工業(yè)品企業(yè)提供了有力的支持。”益而益公司營銷副總裁原曉寧說。

蘇州益而益電器制造有限公司以漏電保護器、接線裝置、智能家居、電線電纜與家用水泵等為主營產品，大多數(shù)屬于適合海外市場的MRO工業(yè)品。

益而益把跨境電商作為拓展海外的重要渠道，該公司上線亞馬遜僅兩年，月銷售額就達到了280萬美元。此外，該公司的多款產品還上榜了亞馬遜美國站Electrical Outlet類目best seller榜單，在B端的銷售額也不斷增加。

楊鈞說，雖然工業(yè)品出海當下有明顯的時代機遇和增長趨勢，但同樣也不會突然一下子實現(xiàn)爆發(fā)式增長，“我們會找一些很實在的企業(yè)，踏踏實實、認認真真地做產品研發(fā)，做高質量的中國工業(yè)品出口”。

杜國臣認為，跨境電商在工業(yè)品出海中發(fā)揮了拓展全球市場、精準對接供需、降低交易成本、提升數(shù)字化能力、加快產品創(chuàng)新等作用。而工業(yè)品跨境電商的成功，則要依賴于市場調研與定位、供應鏈柔性高效合規(guī)風險防控、專業(yè)人才支撐、產品創(chuàng)新與客戶觸達、品牌建設等。