近日，全球骨科巨頭施樂輝宣布，施樂輝大中華區(qū)董事總經(jīng)理胡海先生決定于9月26日離開施樂輝尋求外部發(fā)展機(jī)會(huì)。

目前，胡海尚未公布其下一站將去往何方，施樂輝也暫未官宣新的繼任者。

老將離任

2021年9月，施樂輝宣布大中華區(qū)董事總經(jīng)理安明德Alaeddin Ahram離任，新任施樂輝大中華區(qū)董事總經(jīng)理胡海于彼時(shí)的9月27日就職。

胡海是醫(yī)療器械領(lǐng)域的一員老將，在醫(yī)械領(lǐng)域已從事30余年，尤其是在骨科領(lǐng)域有相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)，在加入施樂輝前更有多家巨頭企業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，曾任強(qiáng)生醫(yī)療擔(dān)任中國(guó)關(guān)節(jié)事業(yè)部副總裁、強(qiáng)生骨科公司 Depuy Synthes 的中國(guó)區(qū)副總裁、 TCL 醫(yī)療集團(tuán)中國(guó)區(qū)第一任首席執(zhí)行官和董事會(huì)成員、波士頓科學(xué)高級(jí)銷售和市場(chǎng)總監(jiān)、GE 醫(yī)療多項(xiàng)管理職務(wù)。此次人事變動(dòng)，是施樂輝大中華區(qū)的CEO由約旦人更換為中國(guó)人的變動(dòng)，也是施樂輝推動(dòng)中國(guó)區(qū)變革的一項(xiàng)重要舉措。

縱觀國(guó)內(nèi)骨科市場(chǎng)格局中，施樂輝和強(qiáng)生、美敦力、史賽克、捷邁邦美這五大巨頭持續(xù)發(fā)力，據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布報(bào)告顯示，彼時(shí)的施樂輝位居骨科耗材市場(chǎng)第五位，次于強(qiáng)生、捷邁邦美、史賽克、美敦力之后，市場(chǎng)份額為4.40%。而國(guó)內(nèi)骨科器械巨頭威高的市場(chǎng)份額達(dá)到4.05%，幾與施樂輝比肩。

而就在2021年9月14日，國(guó)家高值耗材聯(lián)合采購(gòu)辦公室現(xiàn)場(chǎng)首次收集骨科關(guān)節(jié)企業(yè)申報(bào)資料并公布中標(biāo)信息。從人工關(guān)節(jié)到脊柱再到運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)，開始顛覆國(guó)內(nèi)百億級(jí)骨科市場(chǎng)格局。

施樂輝大中華區(qū)主要有四個(gè)事業(yè)部——骨科、運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)、傷口管理和耳鼻喉，耳鼻喉屬于更為細(xì)分的市場(chǎng)，因此其業(yè)務(wù)體量較小，屬于“小而美”的業(yè)務(wù)，其余三類則更加廣闊。

• 第二批：人工關(guān)節(jié)（平均降價(jià)82%）；
• 第三批：脊柱（平均降價(jià)84%）；
• 第四批：運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)（平均降價(jià)74%）。
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受集采整體價(jià)格下行，業(yè)務(wù)規(guī)模不免受到一定影響，因此施樂輝的壓力倍增。

而胡海就是接任在這個(gè)特殊的時(shí)刻，他在施樂輝大中華區(qū)掌舵的三年，也正是中國(guó)高值耗材領(lǐng)域巨變的三年。自胡海加入之后，幾乎是與施樂輝的轉(zhuǎn)型同時(shí)進(jìn)行，胡海僅入職一月開始，便已接到了總部下達(dá)的任務(wù)，要盡快開展中國(guó)的業(yè)務(wù)和組織轉(zhuǎn)型，以更好地應(yīng)對(duì)快速變化的市場(chǎng)。

但集采還是為施樂輝大中華區(qū)帶來不可避免的影響，集采前，其業(yè)務(wù)板塊中，骨科和運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)不相上下，但在集采之后，由于整體價(jià)格下行，骨科規(guī)模受的影響不小，運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)由此成為施樂輝最大的業(yè)務(wù)部門。

運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)崛起

胡海此前曾提及，目前中國(guó)是施樂輝全球第二大市場(chǎng)，單一國(guó)家的最大市場(chǎng)，也是全球增長(zhǎng)率最快的市場(chǎng)，中國(guó)在全球市場(chǎng)扮演舉足輕重的角色。

2007年11月，施樂輝在華投資第一個(gè)工廠——蘇州工廠，主要生產(chǎn)先進(jìn)傷口護(hù)理產(chǎn)品；2023年5月25日，北京亦莊工廠成立，位于北京亦莊經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，占地約1萬(wàn)平方米，主要生產(chǎn)骨科關(guān)節(jié)和骨科創(chuàng)傷的產(chǎn)品；此外，施樂輝在上海、北京、廣州、成都和沈陽(yáng)設(shè)立了五個(gè)辦事機(jī)構(gòu)。

2024上半年，施樂輝全球營(yíng)收約28.27億美元，同比增長(zhǎng)3.4%，其中，中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)收約1.12億美元，同比減少8.9%。

從業(yè)務(wù)板塊來看：

• 運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)與耳鼻喉科實(shí)現(xiàn)了7.6%的收入增長(zhǎng)，不包括中國(guó)市場(chǎng)，在基本面上增長(zhǎng)了11.0%；
• 運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)關(guān)節(jié)修復(fù)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)了6.0%，不包括中國(guó)市場(chǎng)，在基本面上增長(zhǎng)了11.8%，尤其是膝關(guān)節(jié)修復(fù)產(chǎn)品組合實(shí)現(xiàn)了良好增長(zhǎng)，REGENETEN生物誘導(dǎo)植入物實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勁的兩位數(shù)增長(zhǎng)。
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值得注意的是，盡管種種數(shù)據(jù)表明，運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)已成為施樂輝最大的業(yè)務(wù)部門，但在運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)領(lǐng)域，隨著2024年5月集采（VBP）全面落地，截至季度末，31個(gè)省份中已有29個(gè)省份已經(jīng)開始執(zhí)行。因此，預(yù)計(jì)帶量采購(gòu)的挑戰(zhàn)將在今年下半年持續(xù)存在。施樂輝能否“迎刃而解”，值得期待。

結(jié)語(yǔ)

轉(zhuǎn)型，尋求新增長(zhǎng)點(diǎn)永遠(yuǎn)是企業(yè)不變的主題之一，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下，施樂輝能否保持自己的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)讓骨科業(yè)務(wù)重回優(yōu)勢(shì)？這些只能交給時(shí)間來證明，期待施樂輝大中華區(qū)的新繼任者。

參考資料：

1、《重磅！施樂輝中國(guó)區(qū)換帥》 MedTalent醫(yī)人才

2、《3個(gè)月內(nèi)6家，又一醫(yī)械巨頭中國(guó)區(qū)換帥！》醫(yī)療器械創(chuàng)新網(wǎng)

轉(zhuǎn)載來源：藥智新聞