中秋消費(fèi)遇冷消息頻出，Q4消費(fèi)形勢(shì)難言樂(lè)觀，市場(chǎng)期待品牌商能及時(shí)調(diào)整策略。對(duì)于即將開啟“雙十一大促”，壽仙谷（603896.SH）管理層在今日舉行的業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上表示，已經(jīng)制定了第四季度促銷方案，與部分主播簽訂了合作協(xié)議，并在努力爭(zhēng)取與頭部主播合作。

今年上半年，中藥保健品行業(yè)整體疲軟。會(huì)上，當(dāng)被問(wèn)及“今年中秋煙酒需求普遍下滑，中藥保健品需求如何？”時(shí)，公司董事長(zhǎng)李明焱從側(cè)面回應(yīng)了當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境，他表示，從上半年上市中藥企業(yè)、保健品企業(yè)銷售和利潤(rùn)業(yè)績(jī)看，有部分企業(yè)實(shí)現(xiàn)了銷售和利潤(rùn)業(yè)績(jī)的上升，但總體呈下降趨勢(shì)，特別是高價(jià)值的中醫(yī)藥和保健品可能影響更大。

反映到公司業(yè)績(jī)上，壽仙谷上半年?duì)I收同比微降，歸母凈利潤(rùn)仍然取得11.79%的增幅。分季度看，Q2業(yè)績(jī)同比出現(xiàn)明顯下滑，全年業(yè)績(jī)壓力仍不容小覷。上半年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)也顯示，在行業(yè)下行期，公司在營(yíng)收和利潤(rùn)之間更傾向于守住后者，核心產(chǎn)品靈芝孢子粉的毛利率仍然維持在86.49%的高位，同比僅下滑1.28個(gè)百分點(diǎn)，這也與公司管理層此前公開表態(tài)相一致。

在消費(fèi)普遍降級(jí)的當(dāng)下，公司能否維持靈芝孢子粉的價(jià)格穩(wěn)定一直是市場(chǎng)關(guān)注焦點(diǎn)所在。對(duì)于投資者的擔(dān)憂，李明焱回復(fù)表示，公司已成立了價(jià)格管控小組，維護(hù)產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定。據(jù)悉，此前曾有投資者反映有線上商戶低價(jià)銷售壽仙谷產(chǎn)品，針對(duì)這類現(xiàn)象，壽仙谷稱，已在做公司全產(chǎn)品的價(jià)格體系梳理，通過(guò)制定產(chǎn)品價(jià)格的分級(jí)體系，規(guī)定了各級(jí)經(jīng)銷商和終端所要執(zhí)行的價(jià)格要求。

值得注意的是，在維持現(xiàn)有價(jià)格體系的同時(shí)，壽仙谷線上業(yè)務(wù)開拓也不可避免受到制約，由于主力消費(fèi)人群為中老年人，公司銷售重心無(wú)法脫離線下。在此背景下，為避免價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)對(duì)線下渠道的沖擊，公司采取的解決方式是用不同產(chǎn)品覆蓋不同渠道，但實(shí)際表現(xiàn)仍難言樂(lè)觀。

上半年，公司電商渠道營(yíng)收同比下滑26.60%，究其原因，管理層坦承，在電商渠道布局仍較為滯后，其銷售集中在傳統(tǒng)電商天貓和京東，亟待開拓更多新渠道。

轉(zhuǎn)載來(lái)源：財(cái)聯(lián)社 作者：羅祎辰