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    產(chǎn)品端或面臨激烈競爭,醫(yī)美內(nèi)卷行情下企業(yè)何去何從?

    何凡2024-10-16 16:55

    生物科技的發(fā)展日新月異,持續(xù)賦能醫(yī)美產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新,同時,受醫(yī)保控費等因素影響,越來越多的創(chuàng)新藥企業(yè)轉(zhuǎn)向醫(yī)美與健康消費類賽道。在今日舉行的“2024醫(yī)美與器械創(chuàng)新前沿華西論壇”中,與會嘉賓表示,醫(yī)美具有巨大市場容量和盈利能力,但也面臨著愈發(fā)激烈的內(nèi)卷。為應對競爭,企業(yè)需在產(chǎn)品、品牌等方面實現(xiàn)差異化競爭。

    高速發(fā)展下內(nèi)卷加劇

    今日,由同寫意主辦的“2024醫(yī)美與器械創(chuàng)新前沿華西論壇”在成都舉行,與會投資人士和企業(yè)代表等,圍繞藥企向消費醫(yī)療的轉(zhuǎn)型、如何面對未來必卷的消費醫(yī)療市場、醫(yī)美行業(yè)實現(xiàn)差異化競爭的途徑等問題進行了探討。

    “隨著顏值經(jīng)濟繁榮和悅己消費的持續(xù)增長,消費醫(yī)療板塊抗風險能力強,備受資金認可,享受高估值。”活動中,歌路資本創(chuàng)始人孫曉丹表示,醫(yī)美具有消費醫(yī)療屬性,擁有產(chǎn)品開發(fā)上市、企業(yè)形成規(guī)模產(chǎn)值和盈利周期短的特征,同時不受到集采、醫(yī)療反腐等因素影響,面臨較大的市場空間,而與普通消費品相比,其有更好的客戶黏性和盈利能力。

    “在中國醫(yī)美接受度越來越高,消費者愿意嘗試輕醫(yī)美的態(tài)度更為開放,人群更年輕,意識更超前。”瑞玞生物董事長陸文岐認為,目前醫(yī)美市場呈現(xiàn)多元化、多層次發(fā)展態(tài)勢,消費者將擁有更強的自我主張和產(chǎn)品選擇權(quán)。對于機構(gòu)來說,注重消費者體驗度和品牌建設(shè)是至關(guān)重要的,需提供更完整、更系統(tǒng)化的診療服務,建立良好的口碑和品牌形象。從產(chǎn)品端來看,未來醫(yī)美應用趨勢或呈現(xiàn)出多糖與多糖、多糖與蛋白、天然與合成等材料間的復合,海藻酸、殼聚糖、葡聚糖和瓊脂糖等醫(yī)美材料有望得到大規(guī)模使用。

    但醫(yī)美行業(yè)的競爭也將愈發(fā)激烈,陸文岐補充說明,未來3—5年,越來越多的仿制品或同質(zhì)化的產(chǎn)品面世,上游產(chǎn)品端將面臨慘烈的競爭,“上游吃肉,下游喝湯”將逐漸變?yōu)椤跋掠蝺r格戰(zhàn),上游不好過”。此外,市場面臨頭部高滲透率,中腰部多競品,以及價格戰(zhàn)導致的毛利率降低等多重壓力。

    此外,九泰藥械醫(yī)學經(jīng)理王昕認為,隨著《國家藥監(jiān)局器審中心關(guān)于發(fā)布射頻美容設(shè)備注冊審查指導原則的通知》等新法規(guī)的逐步出臺,我國醫(yī)美器械監(jiān)管日趨完善。在此背景下,在醫(yī)美醫(yī)療器械臨床試驗中,需充分考慮試驗目的,受試者的選擇、評價指標,以及樣本量等問題。

    差異化布局材料、產(chǎn)品賽道

    如何在競爭激烈的醫(yī)美賽道脫穎而出?與會嘉賓認為,基于充分的科學性和安全性研究,引入新材料和技術(shù),實現(xiàn)更科學的作用機理和生物相容性是至關(guān)重要的。

    粒影生物創(chuàng)始人張影分享了在蛋白原材料設(shè)計和開發(fā)領(lǐng)域的研發(fā)心得。他表示,目前重組膠原蛋白市場迅速擴大,成為繼玻尿酸后最大的通用材料。與第一代和第二代膠原蛋白材料相比,膠原蛋白三螺旋的三聚體結(jié)構(gòu)不僅具有明顯的活性優(yōu)勢,而且抗降解性能也顯著提升。此外,基于三聚體的基本結(jié)構(gòu),還能夠組裝成高維結(jié)構(gòu),進一步增強產(chǎn)品的支撐性,從而更有效地抵抗降解過程,該產(chǎn)品未來有望在膠原蛋白市場玩家不斷加入的背景下實現(xiàn)差異化發(fā)展。

    另一方面,為提振業(yè)績,越來越多的藥企紛紛跨界醫(yī)美,試圖找到新的業(yè)績突破點,產(chǎn)品類型涉及膠原蛋白、光電儀器、高端化妝品等。

    作為跨界醫(yī)美的藥企業(yè)代表,開拓藥業(yè)-B(09930.HK)董事長童友之表示,公司之所以選擇外用創(chuàng)新藥研發(fā)和藥妝商業(yè)化融合發(fā)展,其一是外延的功能性化妝品業(yè)務能夠提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流,進一步支持創(chuàng)新外用藥物和創(chuàng)新藥妝原料,豐富產(chǎn)品管線儲備,推進公司核心皮膚科創(chuàng)新藥物的全球臨床試驗;其二,創(chuàng)新藥妝原料是化妝品功效的基石,依托此前的試驗研究,差異化布局化妝品業(yè)務,能逐步推進自主研發(fā)原料在化妝品領(lǐng)域的應用。

    轉(zhuǎn)載來源:財聯(lián)社 作者:何凡

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